八零后创业记 第150章

　　秦歌干脆把她的两手压在枕头下面，又伸出右手按住她的脑袋，强行给她把头发吹干。

　　自来水淋头，不吹干了，回头不头疼才怪。

　　等弄好了，她倒了一杯开水搁在床头柜上。坐了一会儿关上次卧的推拉玻璃门，出去客厅给王明远打电话。

　　“王总，我的第十二店过两天就开业了。十二个店本身，你能出什么价？”

　　王明远道：“你这回是诚心让我出价么？”

　　“是诚心的。你要是能出个实价，我就认真考虑一下。我估着十二店开业了，现在一天最多能有3600单。客源都已经比较稳定了，还在缓慢增长中。”

　　她也不是生来就想当披荆斩棘的勇士，有时候也会想轻松一些。

　　尤其经历了八达网砸钱送优惠券的事，更加认识到了资本的能量。

　　这件事沉寂不了多久的。回头来个大户再来一轮砸钱，她就不能再这么侥幸过关了。

　　不想托庇于傅宸，摆在面前就两条路，要么接受融资，要么干脆全部出手拿钱走人。

第125章

　　现在她略有些心灰意冷,两种都在考虑。

　　上次八个店加她这个管理者，王明远说他愿意出2000万。

　　这肯定不是实价。他看得出她就不是真想卖，随口顺着蒋天成的一千万说的。

　　而她也只是想借这个数字作为噱头炒作一番,于是也没有说破。

　　至于蒋天成说的一千万，那就更不是实价了。他压根都没有一千万。

　　他虽然把人聚在一起，但资本都是不见兔子不撒鹰的主，不会那么早就下场。肯定要等他做大了才会真的掏钱，前期顶多嘴上讨价还价一番。

　　后来除了有私心的邱娜，其他人也确实是作壁上观看他们双方斗。

　　要是王明远出的实价能有1000万,她就好好考虑一下。

　　这个钱够在蓉城买30套房了。她买在一栋楼,买了来统一装修出租给白领。

　　一套就算只收600租金,那她每个月也收租一万八了。

　　想一想到了日子，银行账户不停的响，这也是一桩美事。房东的快乐！

　　而且看起来蓉城房价还能有得涨,涨幅恐怕还不会小。政府如今对房价给的限制很少！

　　到时候她可以再把房子抵押到银行，拿上800万去做别的投资。

　　王明远道：“我说实话啊,你店里值钱一点的就是稳定的客源了。旁的,都廉价得很。但是如果不包括你这个管理者，我出不了太高的价。哎，我说你受啥刺激了？你那么有斗志的人怎么一下子就颓了？别我这儿认真出价,你明天睡一觉就没事了。”

　　秦歌道：“我又不是个憨憨,会以为自己能螳臂当车。蒋天成和邱娜没投入太多钱我还能抗衡。可要是你这样的大户参与进来。一单补贴个五块甚至更多,我拿什么跟你争？”

　　蒋天成拉的投资人里，千万级别就算身家多的了。王明远属于一个意外,他自己跑去凑热闹的！

　　王明远笑，“这个是我个人的投资，王氏不会大把、大把砸钱的。如今你这个行业,还够不上那个级别的人注意。”

　　一天最多3600单，还得贴进去两千多块做优惠。利润估计也就五千元一天。

　　他估着秦歌现在压根没有盈利，赚的钱全贴进开店里去了。

　　不过，他倒是真挺看好的。等以后电脑普及了，大家也都习惯在网上下单了，这一行会有暴利的。

　　但是，秦歌只靠她自己是难以守得住的。

　　蒋天成、邱娜家里顶多给他们一二百万学做生意，威胁不算太大。

　　但如果资本真的下场了，就是秦歌说的一天贴它一两万的搞优惠，她得被平推。

　　她如今所谓的顾客已经比较稳固了，到那时候就只能是一个笑话。

　　秦歌道：“我知道。真要引起大资本关注了，哪还有我立足之地？”

　　傅宸给她说的借给他一千万，应该是她想守住这个产业需要的花费。以他的商业眼光，肯定早就看到后续发展了。

　　至于他说的云贵川黔四地铺好点、客源稳固那就是她守住之后的事了。

　　而且，光守住还不够，还得这个行业迎来了大发展。

　　那时候才值得起一个亿的收购价。

　　这估计至少得是三年的深耕。

　　但她并不是太想和他有这么深的联系。

　　她拿钱走人去买房子，一次性买许多套收房租，这总没有资本能撵她出局。

　　王明远想了想，“秦歌，真要说实价的话，你可以想想把你搞垮需要花费多少。这个价就是我能出的实价。”

　　秦歌道：“那看来我还得再撑久一点。”

　　真要是有大户一天投入两万跟她抢客，那她一单都做不了，那每个月损失是多少？

　　骑手的工时肯定是给不了了。这一块可以不计支出，后果是人全都跑光。

　　她现在在让郑瑜设法接收八达网跑出来的、相对优秀的骑手。

　　这些人有经验，可以直接用。

　　关键是这些人要是整体被人接收了，立即就可以再组建一个‘八达网’。

　　如今她抢着接收了，至少大户下场得多花点时间组织人手。

　　这些人就用来送这一轮增加的15%——20%的订单和新增的四个店的单。

　　但行政岗的人怎么办？

　　没有订单，相当于全部都减薪三分之一。但也还会有六万左右的支出。

　　这绝对是她养不起的，她甚至连基本工资都发不起。

　　她把所有财产都抵押给银行，大概能换到四五十万。

　　这样能和对方对抗一个月，同时送单她还能有二十万的收入。

　　大半骑手不给工时跑掉了，她把行政岗的三十人全弄去送单。

　　这样还能再坚持五十天左右。

　　所以，真要搞垮她，100万就够了。

　　这个价秦歌绝不能接受。

　　而且，全部财产拿去抵押那也是不可能的。她没那么疯狂！

　　那么就只有引入投资，或者真的去跟傅宸借钱。

　　那还是引入投资吧。就算要舍去股份，但如今生存是第一要务。

　　现在就看是要引入谁的投资。

　　王明远笑，“不是听说你还派了人去山城出差考察么。怎么还生出了卖店的心思呢？”

　　秦歌道：“你说得没错，今晚我确实有点颓。但是听了你的报价，我觉得我还能再坚持一下。好歹人家蒋天成copy我的模式还在邱娜那里整体作价250万呢。你砍价太狠了！”

　　王明远道：“我出价，你可以还价嘛。对了，你还没回答我的问题呢，你要去山城么？”

　　“短期内不会，我连蓉城都没扎稳根呢。但这不妨碍我派人去考察、跑商圈。”

　　比起优惠上可能得投入的钱，这点工时费算什么？

　　但做出这个安排，她的那些下属心头就都是稳当的。

　　即便是区域经理之争，想到还有一个即将铺点的山城在，失败的一方也不会生出去意。

　　王明远道：“得，我给你说个实价吧，省得你直接被之前的说法吓退了。你整个公司我给你作价400万！我可以先期出195万，占据49%的股份。而且你做经营管理，再得10%的分红。这一行的潜力不用我和你说。”

　　秦歌道：“还是和我的心理价格差距有点大。”

　　如果只算订单数，她利润其实有24万一个月。但要贴钱优惠，就只剩15万了。

　　所以，王明远说的400万实在难以接受。

　　“那你的小卖部和奶茶店还是你的，而且以后同样可以优先，怎么样？”

　　“这个价

　　我不是太满意，容我考虑一下吧。或者你再想想，添点儿。”

　　王明远道：“我也得看看你‘五一’能搞成什么样，再说添不添的事儿。你要考虑没问题，但是时间只能到‘五一’节后。观望这半个月，是我的底线。这样，咱们5月10号在老左那里见吧？”

　　“好！”

　　山城那边秦歌准备继续让徐舟去考察，多圈出几个点来，再熟悉附近商圈。

　　甚至还打算等十二店开了，把开发部剩下的三个人也给他派过去。

　　毕竟蓉城她没准备往市区以外发展，暂时不会开新店了。

　　除非将来外送成了老百姓习以为常的事，不然市区以外不会有什么生意的。

　　开发部六个人一个月的人力成本不算高。

　　而且如果不是卖店，是引入投资，那蓉城这边就算有人托底了。

　　下一步再去山城也是顺理成章的发展。

　　这一步不是废棋。

　　‘五一‘节之后，好吧。她还有半个月的时间来做大，这样才好要价。

　　她把‘五一’节营销的事交给了营销专员和三个区经理，也是因为她自己要考虑的已经不是一地、一时的订单量了。

　　而且，如果她真的万不得已要卖店，让这些人下属多些主观能动性，将来在新老板手下也能更有发展。

　　王明远的条件秦歌自然是不满意的。

　　但比起被人用钱挤压得没有生存空间，这也是比较好的结局了。

　　当然，她未必非得接受王明远的注资。他也说了，这是他的个人投资，那其他看好的人就还是有一争之力。

　　她可以价高者得。

　　不然，她就只能找傅宸借钱去。

　　她怕自己守不住，依然会心动。那样太考验人了。季薇就是前车之签！