八零后创业记 第181章

　　四叔正好在秦歌的老板椅上转了一圈转过来,脱口道：“那你靠什么赚钱啊？”

　　要说没赚钱，那

　　是不可能的。

　　没赚钱，这十几台电脑还有办公桌椅、打印机、复印机、传真机这些哪来的？

　　外婆道：“靠奶茶店和小卖部赚钱是不是？”

　　秦歌点头，“是啊。”

　　顾阳看着的那个奶茶摊最高的时候，月利润都曾达7000。

　　他覆盖的区域还有限。一个能外送3公里范围的奶茶店可比这赚多了。

　　就算扣除骑手的外送费，一个月也能赚一万三。

　　还有小卖部，生意还更好些。一个月是一万七。

　　如果只做这两样外送，一个月能有三十六万利润。

　　扣掉往里贴的七万外送费，办公室人员和区域经理、区经理、店长、副店长的工资还有十万。

　　而且，骑手也不可能从上班第一分钟到下班最后一分钟一直在送单。

　　中间还有没单休息的时候。顶多让他们包养一下自行车，搞搞卫生。

　　这一块起码要扣掉两万。

　　另外，餐券优惠一个月常规是五万。

　　这就只剩下十二万了。

　　不过秦歌四月利润有十八万。

　　还有六万，这就是逐渐添加的榜单和广告位置挣的钱了。

　　广告位一开始出来，没有外头的公司来买。

　　朱晓丹就给自家开的新店用了。

　　后来宣传效果相当好，渐渐的生意就来了。

　　一开始是有眼光毒辣的商家来购买。

　　就买一天，有效IP六百多个。增加了四百单，扣掉六百多的广告费还多赚了一千。

　　订单数直接一跃登顶，让其它商家一下子就注意到了。

　　然后商家还有外头的公司就都来了。

　　如今商家分了一个广告位走，那个最大的位置依然用来招揽其它公司的广告。

　　洪大哥都让陈露来打了一次广告。

　　他也看出惦记这个网站的主要是公司白领了。正是他高团建的潜在客户啊。

　　里头可能还有负责组织团建的HR及其领导。

　　他那一天也是五六百的有效IP，后来秦歌打电话询问他说接到了八单。

　　他一单赚的五百起步。

　　广告位

　　和榜单整个三月才挣了一万多块，四月挣了六万了。

　　这些数据，这几天徐昭佩也都算出来发给秦歌了。

　　可见榜单和广告费是有相当大的挣钱潜力的。

　　前两天公司的利润又下滑了些，但降到6800之后，又往上涨了一些。

　　所以，‘五一’的营销活动，提升了15%左右的利润。

　　朱晓丹看着流量提升了，寻思人工榜单位可以提提价了。

　　至于广告费，说好了的按有效IP计数。这个自己在涨。

　　大姑道：“那你别替别人外送了啊？干嘛贴钱帮人送啊？”

　　秦歌道：“那样才能吸引更多的人来点击我的外送网站啊。不然就我卖的那点东西，哪会有那么多人来买？现在已经六百商家在四方网上线了。看的人多了，我的广告位才卖得出去。这和电视台给大家白看电视节目，靠接广告挣钱一个道理。”

　　要说最开始吧，外送费还能有点赚的。商家也觉得她们收外送费是应该的。

　　毕竟都知道她的骑手也是要拿工资的啊。

　　那时候鲜花一单三元，盒饭一盒两元。

　　秦歌当时的打算就是赚外送费和骑手工资的差价。

　　可自从八达网出来，外送0收费。

　　秦歌这边也不能完全没有表示。一开始鲜花没降，毕竟鲜花利润很高。

　　但盒饭是降到了一盒一元。这就开始往里贴钱了。

　　如今八达网还是在跟他们竞争。那不还出了XX餐馆那么恶心的商家，在四方网给招牌菜挂缺货，在八达网卖么。

　　就图省点外送费用。

　　反正别人不收钱你收钱，那就是你不对。

　　如今接受外送收费，也是因为八达网支棱不起来，不能给他们带来什么生意了。

　　现在四方网满百返二十，相当于打八折。鲜花是2.4元，盒饭是0.8元。

　　这是真的在亏，但每天登录外送站的顾客多了。

　　反正她也不能把外送业务砍掉，她的奶茶店和小卖部也需要外送的。

　　而且三百骑手，是看大四即将毕业的，还是勤工俭学的贫困生啊？

　　就连后来从八达网接手的社会人员也不能说

　　砍就砍啊。

　　人接也要过日子。而且，砍了就相当于资敌。

　　那就努力让顾客多起来呗。赔钱赚吆喝！

　　她现在就是努力把四方网做成像X宝那样的大平台。

　　她这么一解释，大家便也听懂了。

　　四叔点头，“所以，你才叫我们上来开饭馆？”

　　“对啊，给别的饭馆外送我得贴钱。但我自己开的，那还有得赚了。只靠小卖部和奶茶店，我担心快养不起外送业务了。譬如这个月，前面三个月散薪，我送一单外卖收一块，得出七块工资给骑手。餐馆如果卖得好，大姑、四叔你们收点徒弟出去开分店。到时候分红的事咱们也可以商量的。咱们一家人也明算账。”

　　大姑和四叔也知道了顾阳能挣到分红靠的是他捣鼓出来的奶茶秘方。

　　这要是以后按月还能有分红领，那他们真的也能想一想买房子的事的。

　　他们两人点头，心头的积极性更足了。

　　表哥看看秦歌，“那茶叶店是不是也可以加入外送？”

　　“当然可以去，只要外送范围内有人点你的单，我的旗手都可以为你送。不过在西门的话，那你的店就必须开在二环内。”

　　表哥道：“有钱人如今大多聚居在二环以内。外头好些地方都还有些荒凉呢。我肯定开在二环内才有生意的。”

　　秦歌点头，“不过，一切都是亲兄妹明算账哦。就是秦氏小馆都是如此，为了账目分明。”

　　表哥比了个OK的手势。

　　所以如今如果有人要砸钱抢生意，假如一单贴五块的优惠券，一天一万五只是优惠券的钱。

　　外送三千单，这里还得贴四千人工费。因为不收外送费嘛。

　　秦歌一个月收五万外送费，这才能一个月只贴补七万呢。不然就是十二万。

　　然后管理组的工资一天也得四五千。

　　一天两万四，这就是要搞垮3000单的生意的成本。

　　单越多，需要的成本越高。

　　邱娜要是不怕砸钱，那就来嘛。

　　其他人估计都跟王明远一样，等着别人真金白银下场呢。

　　谁都想让别人耗子弹，自己捡便宜的。

　　所以，有

　　些人挺想不通秦歌如今为什么要砸那么多钱去赚吆喝。尤其是‘五一’那三天。

　　如果她最后被挤出这个行业了，那就是替别人作嫁衣裳了。

　　但其实现在除非是真的出来一个身家上亿的，不计成本的砸。

　　一天真的砸两万多甚至更多，不然要把秦歌挤出去真的不容易。

　　而且，她赚了吆喝，也是在增强自身的知名度和实力啊。

　　但身家上亿的富豪，更大的可能也是直接收购她已经成气候的店。

　　而且，有傅宸之前‘一怒为红颜’的传言，亿万富翁会下场的可能性也不大。

　　至于魏家会不会干这事儿，在背后给邱娜提供资金支持？

　　傅宸说魏家还在谋求重新成为傅氏的供应商。

　　他也流露了不会赶尽杀绝的意思。但就是要魏家也降0.5%，折腾这一场总得有点交代。

　　双方正为这事儿扯皮呢。到他们那个层面了，不会轻易彻底的撕破脸。

　　而另一家新增加的供应商为了保住份额，也是断然不敢再质量上出现任何纰漏、授人以柄的。

　　所以，拖着吧。拖到她单越来越多最好。

　　秦歌觉得商战真的是很耗脑子，但她奇异的还挺喜欢这种挑战的。

　　她已经看出了这一行的潜力，怎么都会守住自己的地盘的。

　　融资也是手段之一，但不能太吃亏了。

　　王明远和其他那些资本都想以尽可能低的成本拿下她的公司，她肯定要挣扎求存啊。