八零后创业记 第230章

　　“好了，我现在说第三件事。我和王总是签了对赌协议的，两年内我们必须达到公司资产1200万。目前我们公司全部的资产是70万左右。所以,接下来两年,会大肆扩张。这意味着现在在职的每一个人只要干得好,都有机会水涨船高升职加薪的。我决定把蓉城的外送范围扩大到三环以内。开发部留守的负责人是谁？”

　　有人站了起来,“秦总，我是开发专员楚青。蓉城这边开发部现在是我在负责。”他算是副职，也是当初和徐舟一起主动站出来去跑商圈的。

　　“好，三环内我昨天初步看了看地图。你给我找十八个点吧，这就不用非得在大学里面了。不过靠近大学最好。”

　　一个二线城市开到30家店的话，300家就好弄多了。

　　楚青点头，“好的。”

　　“三伏天,注意防暑。另外,此前代职的人6月表现OK，7月1号起涨工资。时薪3.5元的骑手，7月1号涨到4元。3元的，涨到3.5元。至于办公室的人,等着多拿提成吧。另外，郑瑜你那里初步物色一下，山城也需要一套行政班底了。”

　　办公室的基本工资不涨了，之前就涨过20%了。

　　等明年13%的免税额取消，往以后走人力成本又上升。还不能保证绝对是盈利的呢。

　　秦歌看向徐昭佩，“拨14万给徐

　　舟，让他尽快开出四家店再说下一步。等新店开业的时候，八家店一起接外单。”

　　接外单才算符合王明远要求的一家店呢。

　　徐昭佩点头，“是。”

　　“好了，等一会儿CD1台的记者要来，大家保持好的工作状态。”

　　其实不用她叮嘱，大家伙现在的状态就像是蔫了的花注水了一般，都抖擞起来了。

　　要开那么多店，真的是水涨船高，大家都有机会啊。

　　骑手可以升副店长、店长。门店多了，需要的区经理、区域经理也会增多。

　　办公室服务的门店多了，专员估计都能升总监。再说，不还能去外地的分公司么。

　　秦歌看着他们笑笑，最近人心浮动，很多人都在另谋出路。不过，水至清则无鱼。

　　只要别像单媛那样拉一帮人出走，她就当没那回事了。

　　她邀请王明远进了小办公室。

　　徐灵殷勤的起身问道：“王总您喝茶还是咖啡？”

　　王明远道：“来杯白水就好。”

　　秦歌知道他是看不上她这里的茶叶和咖啡，随便好了。

　　徐灵端了白水和一杯柠檬水进来，就知趣的退了出去。

　　王明远问秦歌，“行业规矩你打算怎么定？”

　　秦歌道：“优惠不可能全部取消。我之前搞的每月一万的尝鲜券，以及上个月一单满十元本月优惠一元的活动还得继续。我的意思是，以后天成外送搞优惠，必须事先和我们商量，征得同意。这样随心所欲的搞肯定是不行的。”

　　王明远抱着胳膊问道：“你不打算把他们赶尽杀绝？”

　　秦歌摇头，“不打算。大家如今一起把蛋糕做大了再分是最好的。这一个月的广告效果你也看到了，慢慢增加影响力吧。”

　　王明远笑了，“我还以为这一条得我劝劝你呢。行，有心胸，这才是能把生意做大的人。”

　　这一条，之前天成外送的股东吴总找他沟通时聊到过的。

　　过了二十分钟，徐灵叩门进来，“秦总、王总，记者同志到了。”

　　还是吴浅语带着摄影师一起来的。这也算是她的报道后续了。如果秦歌做得大，甚至可以做成系列报道了。

　　当天晚上，秦歌和王明远带着张灏、朱晓丹、唐清同蒋天成、邱娜、吴总等人谈判的时候，双方一起在私房菜馆看了这则新闻出现在电视上。

　　广大市民也都知道了，四方网秦歌外送以溢价将近20倍的价格，出售了10%的股份给地产商王明远。

　　公司如今价值一共64万，10%的股份卖出了120万。

　　这不是溢价20倍是什么？

　　可以预见这个噱头一出，今晚肯定成为网络上的热点话题。

　　尤其是附上秦歌和王明远握手的画面之后。

　　就是秦歌当初说过的，王明远是个出了名拿钱买女人的有钱男人！而她凑巧是个年轻、漂亮的女人。

　　这凑在一起，而且溢价那么多，肯定给人无限遐想。

　　外宣部今晚会加班盯着网上的消息，会适时做出澄清。

　　秦歌这会儿还在跟天成外送的人谈商标的价格呢。

　　她笑吟吟的，“蒋总当初说先砸200万。我替你算了算，前头你们已经砸了80万了。所以这商标就作价120万吧。低于这个价我不会卖的。那你们明天起就不能营业了，不然我就去告你们侵权。”

　　蒋天成和邱娜等人的脸胀红。这要是别人注册了他们的商标来牟利，还能骂她一句‘缺德’。

　　可是秦歌这么干，他们照抄别人模式的人还真没立场这么骂。

　　对吴总等老江湖来说，如果进来的只是秦歌和她的几个下属，他们也有的是办法威逼利诱。

　　就这两个女娃娃和两个愣头青的小子，叫几个打手来都能逼着他们签下让渡协议书。

　　但那边还坐了了不吭声就乐呵呵享用美食的王明远。

　　这就逼得他们只能走法律途径了。

　　那么，赎买就是唯一可行的了。

　　蒋天成道：“秦总，120万贵了些吧？”

　　秦歌也正吃着，这一桌两千多呢。不便宜！倒是张灏等人头一次面对这样的场景，有些放不开。

　　她就算带他们来见见世面的。

　　自然还是在武侯祠的私房菜馆，她最近快把这里吃成食堂了。

　　这一顿结了帐，可就只剩四千了。

　　秦歌把嘴里的菜咽

　　下去，“如果嫌贵又不想结束营业，可以租商标用。一天200块吧。”

　　这样的话一年七万多，用15年才120万呢。

　　蒋天成怒目而视，那岂不是一直被你拿捏着。你随时想翻脸就翻脸。

　　秦歌笑，那倒是。

　　吴总六人下午就已经召集董事会商量过了，出钱是必须出钱的。但这件事的责任在蒋天成和邱娜。

　　所以他们必须出大头。

　　不是说按照所占股份出大头，而是让他们吐出部分股份来。如果两家还能和睦共处，各做各的生意的话。

　　蒋天成和邱娜必须吐部分股份出来，两人凑钱出买商标的钱都不行。

　　不然，他们就把股份卖给四方网。

　　不是说秦歌签了对赌协议缺店么。那卖给她按比例算门店数目也成啊。

　　想来她和王明远不会有意见。

　　蒋天成和邱娜一开始肯定不干啊，但听了这个后续也不得不三思之后答应。

　　不然，商标是秦歌的，她还握着48%股份的话，他们就彻头彻尾给秦歌打工了。

　　她如果继续启用天成外送还好说，他们多少能分杯羹。她要是直接给雪藏了，那他们的投入可全都打水漂了。

　　最后吴总等人抛出的方案是蒋天成让出3%，邱娜让出3%。其余六家各增加1%。

　　这样蒋天成和邱娜加起来就不能控股了。

　　蒋天成和邱娜不得不同意了。

　　这样一来蒋天成就占据28%，邱娜18%，其他人每人9%。

　　然后大家再按这个比例分摊商标的费用。

　　所以吴总接下来问道：“那买了商标之后呢？”

　　秦歌道：“大家各做各的生意。彼此有什么营销活动，事前知会一声，需要对方点头。这么对砸下去，我们吃不消，你们同样吃不消。这一行是有利可图的。而且市场很大，够咱们两家吃的。咱们这里定下规矩，以后再有人要进入，咱们一起面对。”

　　吴总他们互相看了看。

　　120万，分别是蒋天成33.6万，邱娜21.6万，其他人10.8万。

　　如果安安生生的赚钱，就单如今的规模，那一年也赚到了。

　　吴总看向吃得欢快的王明远，“王总怎么说？”

　　这件事的关键还是王明远。

　　不过，从他在谈判前注资四方网，而且今天还亲自来为秦歌站台，他的立场再清楚不过了。

　　王明远道：“我不插手秦总的经营管理，她说了就算。”

　　再讨价还价也讲不下来什么钱，最后就以120万成交的。

　　约定好周一16号去办手续，银货两讫。

　　然后双方的优惠券也从16号截止，各自退回之前一单最高两元的优惠。

　　这一场PK就此收官。秦歌算是大获全胜。

　　她想要的蓉城外送市场打开，实现了。

　　她想高价卖股份，引入强大外援避免被人下黑手，实现了。

　　她想出一口被人copy的恶气，弄点钱再去北京买房，实现了。

　　但她同时也签订了一份不平等条约。

　　条约中约定的那三种情况，无论是哪一种王明远都不亏。

　　所以，当资本真的很爽啊！

　　但是，除了傅宸，别人肯定不可能无缘无故借钱给她。

　　融资这120万到手，她目前的困境就迎刃而解了。甚至今后许多麻烦，也可以避免。

　　周一卖商标的120万会进秦歌私人的账户。这个主意从头到尾都是她的。

　　她前前后后贴了55万到公司账上了。

　　如今13号，融资的120万一到手，她直接拨14万给徐舟在山城开店。过几天那10万下来了也放在山城甭拿回来了，开店。

　　山城和蓉城开店的事都已经提上了日程。她的公司，要迎来一轮大发展了！