八零后创业记 第234章

　　吴总道：“你别减免了，我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着？”

　　“一单一元起步，每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6%——8%的。然后我满百还给店家返一十。你们没搞免费之前，我一单起码收两块的！”

　　吴总道：“要不我们就直接按比例收吧，10%。也别搞那么复杂了。”

　　“行啊，那从7月1号开始实行吧。”

　　秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。

　　之前6月16号，两家联手取消了之前的过度优惠。

　　顾客对一单的优惠券少了块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。

　　但不满也只能慢慢习惯。

　　毕竟之前那样的优惠，原本也是不怎么正常的。

　　现在除非是再出来一家肯砸五块的，不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。

　　秦歌挂断电话挺高兴的，那她一个月真的能赚四十多万了。

　　这对她多开店完成对赌要求太重要了。得

　　赚钱啊，不赚钱拿什么钱来开新店？

　　希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来，逼得大家又得往里大量砸钱。

　　真的大资本，就是傅宸说的，人家会做得好看许多，看着有潜力直接溢价收购。

　　不过啊，虽然一个月四十多万看着花团锦簇的，但她赚钱的大头就部分。

　　第一，小卖部+奶茶店+秦氏小馆的利润。

　　第一，上述利润的免税额。

　　第，广告和榜单费用。

　　她现在的利润率是30%，一旦明年七月免税额取消，直降13%。

　　另外，房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。

　　麦当劳都4块一小时了，她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。

　　徐昭佩算给她的，估计得增加四五万人力成本，直接就是3%。

　　楚青跟她讲，知道他们赚钱了，各处门店的房东都有涨房租的意思。

　　就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了，大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。

　　一个月可能多一千块，但这也是每年都要涨的。

　　而且，门店在反应之前一十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部，还要做员工等候区域。

　　申请起码再租这么大的空间把奶茶店和小卖部分出去。在同一层楼最好，实在不行，附近也可以。

　　现在单多了，人手肯定也就多了，真搁不下。

　　这就相当于房租翻番，那一个月又多五六千。

　　这个秦歌肯定得批准，不然让上班的几十个人怎么待？

　　好在营业额上涨了，所以房租所占的比率在增加面积之后估计还是只能到8%。

　　还有，从七月开始，需要交社保的人也多了。

　　而且会越来越多，这里估计还得再扣掉一个点。

　　那下月起，她的利润率就只有23%了。扣掉免税额，就只有10%。

　　到时候就只能设法增加订单数了。那就得在广告方面投入。

　　以后天成外送肯定不会再做活雷锋，一个月砸下去80万帮着拓展市场了。

　　而且，七月、八月是暑假，生意要在六月的

　　基础上打个折扣。

　　所以，情形其实也不是很乐观啊。

　　前两天徐昭佩说如今账上挺富裕的，要不就把16个门店赎回来？不然每个月还要给3000左右的利息。

　　秦歌寻思之后让她今天周一去赎回来了，所以公司账上现在是65万-天亏损1万+两天利润3万=67万。

　　秦歌自己目前也只有西门一套房在供着。正常的月供+一抵贷款=2600。

　　秦氏小馆新店的开张生意也不错。

　　套餐6.6元，有人能以5.6元尝鲜价到手，还有人能以4.6元尝鲜价+上月的优惠券1元到手。

　　忙完这一茬，回去小睡了一下，秦歌开车去环外签租房的合约。

　　原本盖公章也可以，但她人正好在，就亲自去看看。

　　合同一签，就置办电瓶车、电脑等开始熟悉商圈，同时进货。回头6月26日开张。

　　她之前就让人事部和各店排班经理给出调店员工的名单了。

　　原有的十一个店各出一名表现很好的积极分子，四个店长+八个副店长就凑齐了。

　　再各调两名资深骑手去带新入职的各八名新骑手。

　　另外再安排各两个资深骑手去帮店，等门店稳定再调回原店。

　　帮店和带新人的积极分子，原则上就是下一批次提升的候选人。这话秦歌也是讲明白了的。

　　到底升不升、几时升，就看帮店和带新人时的表现了。

　　这样基本就能撑起来了。

　　相当于开一个店需要配置5+2名熟手。

　　因为环外外送范围扩大，秦歌是主要用的电瓶车。

　　直接各买了10辆，这就是九万元了。

　　然后自行车各6辆，送1.5公里的范围，这又是六千元。

　　四台电脑一万四。

　　再加其他的设备差不多还是3.5万元一家店。

　　这就又去了14万，账上还剩下53万。

　　她是和郑瑜一起去签的合同，签好一家，相应的新店长就带着自己的人来接收。

　　等四家店都搞定，开车回返。

　　目前的四个店基本是贴着师大开的，外送范围连成了一片。！

第191章

　　秦歌原本以为自己5月要出很多高温补助费。前几天拿到徐昭佩的工资清单才发现自己想错了。

　　她是按一天多少单算的。

　　譬如今天有6000单,最高温度超出了32度。她算的是得补助3000块。

　　但徐昭佩是按小时算的。那一个小时超出了32度，那个小时内送的单才每单给0.5元补助。

　　一天最多两三个小时超过32度,所以只需要七八百块的补助就够了。

　　徐昭佩这个财务总监,太会为公司着想了。

　　而且，确实是她这种算法才是正确的。

　　郑瑜开着车道：“师姐，从人员储备的角度来说暂时不能这么开店了。就是要开也一家、一家的开吧。服务的口碑坏了,以后捡不起来的。”

　　现在账上的钱还够开12家店呢。但是，人员储备不够啊。

　　不培训一定的时间就揠苗助长,有后患的。

　　人都是她负责招的,回头板子肯定要打到她身上啊。

　　而且，7月1号起她拿人事总监的工资了。2000底薪+提成！

　　估计能到3000——3500,相当于一个区经理的收入。她得对得起这份收入！

　　提成秦师姐没说几个点，反正解释权在她。但她跟徐昭佩透露的就是这个数目。

　　至于张灏那个区域经理，底薪3000+提成，据说能到4000——4500。

　　现在各部门的专业都铆足了劲想顶开天花板升总监呢。

　　秦歌道：“我知道，也是因为蓉城有一段时日没开新店了,我这次才敢这么搞。说起来前后走了四十来个熟手，还是有点影响啊。我暂时按一地一个月开四家店来预估吧。”

　　郑瑜道：“那可不。反正我这儿尽量招人，然后各店老带新吧。好在马上又是毕业季了，而且咱们的骑手一个月差不多都能上千。不管是对刚毕业的大学生还是社会上的打工人都还挺有吸引力的。”

　　以4块的时薪算,只要干到210小时,就是911块入账。

　　然后旺场补助勤快些能有150元。

　　32度以上的高温补助每月还能有几十百来块呢。

　　勤快

　　些一个月都能超过1100元了。

　　超过210个小时,时薪是两倍。

　　郑瑜给各店排班的副店长都说得是不到万不得已,满了210个小时就不要安排了。

　　不过,一个月1000——1200，对暂时没在蓉城找到工作的大学生已经很有吸引力了。

　　对打工人就更有吸引力了。

　　而且，干得好升迁很快啊！

　　现在骑手们再和走了的熟人交流,就风水轮流转轮到走了的两拨人羡慕留下的人了。

　　去天成外送的，一个小时4.2元，听起来涨了很多。但根本干不满174.5小时。

　　而且，也没有这样那样的补助。

　　算起来还不如留下的人收入高呢。