八零后创业记 第313章

　　按那个价位看，应该就是普通的公寓不是别墅。

　　泡了之后两人一起到旁边的藤质大沙发上躺着休息。旁边小几上摆着果汁、清水让她们补充水分。

　　秦歌是被季薇扶过去的，她啧啧道：“你还真有几分‘侍儿扶起娇无力’了。”

　　“泡得有点发晕。你倒是挺能干啊！”

　　“去外景地，天天爬坡上坎的啊。我是在奔波，你是去满足欲望。我体质变强你变得身娇体软这都是正常发展。”季薇瞅瞅秦歌的胸，“你这几个月胸好像都变大了，肯定傅宸给你揉大的。”

　　秦歌一阵无语。自从她破处后，季薇和她说话就越来越不羁了。

　　“我都23了，我还能发育啊？唉，要旱两个月，一下子真是不习惯。果然是由奢入俭难！”

　　“去去去，我都旱好久了。你这话别在我跟前说，跟傅宸说去。没准他就打飞的千里迢迢过来满足你了。不过由奢入俭难是真的！经历过傅珩，普通男人很难再勾起我的欲望了。这次选角，我一定要好好看看。”

　　秦歌笑，“你不要利用制片人的职务之便搞

　　潜规则啊！”

　　“视情况而定，万一真遇上极品呢！”季薇玩笑道。

　　秦歌休养了大半个小时坐起来，看季薇睡着了顺手帮她拉了拉浴巾盖住肚子。

　　她自己穿上浴袍走到另一边的长沙发上，脚也翘了上来，和王明远聊企鹅。

　　她把天成外送不往外发展的疑窦告诉了他。

　　秦歌按自家电话：电脑的订单比例，对照天成外送网上的日订单数给他们估算。

　　他们九月应该在外送上赚了十来万，小卖部也差不多。

　　他们只搞了小卖部，没搞奶茶店。小卖部直接进货就卖了，方便、省事。

　　那从六月到如今顶多也就赚了60万。只够买商标的一半的钱。

　　但确确实实是在赚钱的，比之前砸优惠券那阵好多了。

　　这前期估计各股东也没指望过就能分红。

　　就是秦歌这里她除了卖商标的钱，也就拿了几万块的经营管理费用而已。

　　可不往外开分店就有点古怪。如今正是抢占市场的时候呢。

　　王明远很快上线，“你有什么想法？”

　　“我怀疑他们是不是准备搞加盟。”

　　是，在蓉城天成外送没有秦歌外送搞得好。但是，外地人不知道啊。

　　如果他们大肆打广告，在外地再继续砸优惠，所谓的品牌效应可能还真树得起来。

　　王明远道：“就他们这样，能有人给加盟费以及品牌使用费？”不过，确实存在这种可能啊。

　　“多砸钱打广告，加盟费少一点，品牌使用费少一点，没准能骗来人呢。关键如今正是抢占市场的时候。让他们把市场抢占了咱们再去发展，原创都变山寨了。而且再要分杯羹可就慢了一步了。”

　　他们如今是花钱去各地开店、推广。好处是都是自家培训好的人手过去掌管，便于管理。

　　坏处是速度还是偏慢了。

　　缺人啊，缺得不要不要的。

　　办公室里好多办公桌都空了，全去店里当店长、副店长甚至是区经理去了。

　　徐舟一门心思在开发部干，结果开发部如今连他在内一个不剩全到了营运部门。

　　开发部的老大、老二如今是在看着昆明和

　　贵阳的门店，也是当区域经理在用。

　　如今再要去外地开店，都没有开发部的人可以用了。

　　只能是区域经理带队，前期亲自带着新人去跑商圈，后期可能就只是指挥。张灏到上海就是这样的。

　　王明远道：“那你的意思是我们先下手为强，先开放加盟？”

　　“是的。他们的骨干大多是从咱们这儿挖走的，让他们用我的法子去培训加盟商的话收加盟费的话，我真是想想都呕啊。”

　　王明远想了想道：“那你想过后期的管控没有？加盟在后期管控上出问题的概率太大了。你之前那么缺人都没有揠苗助长，宁可让张灏一个人跑两个地方，都没有矮子里选高子再拔一个代区域经理出来。”

　　他顿了顿，“不想天成外送拿你的法子去培训加盟商是一个理由。是不是还为了对赌协议啊？可这也不是你想开放加盟，就会有人拿着钱来建盟的啊。”

　　如果开放加盟，可以一次性的收取加盟商的加盟费、培训费。后续再收五年的品牌使用费。

　　省会城市的加盟费算20万，品牌使用费10万一年的话，一家就是70万到手。

　　开放二十几个省会城市的加盟，对赌协议其实就已经完成了。

　　但这是要看品牌影响力的。你没品牌影响力，人家干嘛花这个冤枉钱啊？

　　人家自己搞个品牌不好么？自己开店的成本比加盟费用可要低不少。

　　而且，前期想靠打广告提高知名度和品牌影响力，这个投资也是很大的。

　　你想在全国范围内推广，你得上央视打广告吧。不然就得有高收视率、火爆全国的爆款剧带。

　　这个费用怕是不下千万！

　　所以之前秦歌也没有考虑过这件事。但如果被天成外送在这一块抢了先，那就很不爽了。

　　“我知道，但我先开放了加盟，一定程度上就是堵了天成外送的路子了。不过，这只是我的揣测，还没有确定。我这边的人手天成外送都很清楚。也许需要你安排人去卧底打探一下。我这也是一个长期的规划。”！

第255章

　　王明远松口气道：“他们还在继续租用王氏的办公楼呢,不过应该明年就要换地方了。至于安排人去卧底，这个可以。你不是要说干就干就好。这个事我们从长计议。我估着天成外送就是有这个心,短期内要想拿出千万搞营销推广也不太可能。”

　　吓他一跳,他还以为这事儿马上就要上马了。

　　他顿了顿，“你下回好好说，别先拿话来吓人成不？”

　　“不说得严重点,你能重视么？我方便退而求其次么？我也知道，现在还不是外送大发展的时候,都不怎么赚钱的。就是出去加盟估计也没几家会来。不然天成外送也不会还没有动静。我的想法其实是这样的，我希望一一线城市咱们能自己开店。然后开放三四线城市进行加盟。而且只开放一级加盟，不开放一级加盟。”

　　一级加盟就是直接到总部加盟，一级加盟则可以在加盟店那里去加盟。

　　外送店现在一家门店起码三十号人。这三十号人一个月忙忙碌碌,最后利润才三千！

　　北京的店好一些也只有五千。

　　听说必胜宅急送好些店都还处在亏损状态呢,整体靠必胜客在养着。

　　比较起来秦歌外送的表现还算好的，已经在整体盈利了。

　　可这个利润拿出去搞加盟,确实不太可能有人来的。

　　一个月赚三千，人家要一十家店,也得一整年才能赚够要交的费用呢。

　　而且三四线城市还未必能赚得到三千。

　　但降到更低也不太可能，人家小肥羊加盟费都收的是30万！

　　说起来外送的优势真的还没怎么发挥出来，跟堂食没得比。

　　主要亏就亏在人力成本上。

　　怪不得必胜宅急送01年就开店了，上海、北京跟风的很少。

　　听说他们深圳的第一家店最近也开业了。这是要先占领一线城市了。

　　不过开店速度真算不上快。

　　王明远道：“你这个思路我倒是赞同的。一一线都铺开了,那品牌影响力也就出来了。而且,利润率还得翻着跟斗的涨才行。嗯，下一步我们也是去深圳是吧？”

　　“是的,等上海的门店稳定了就派人去深圳开店。西南三个省

　　会城市加山城这个直辖市，然后北上广深开店。这是第一步。第一部 是以这五处为圆心向周边一线城市扩展。第三步才是开放市级城市的一级加盟。”

　　王明远道：“这倒是不错。对了，11月你来昆明么？”

　　等上海那套房抵押的50万到手,秦歌就预备买下昆明的写字楼了。

　　而且，她从来没去看过昆明的店和新员工。

　　她想了想，“嗯，我去吧。怎么，你要去？”

　　“是的，到时候我们再碰头细说这个话题吧。”

　　“好的。”

　　秦歌合上笔记本电脑，还是觉得有些疲倦。于是又倒头在沙发上躺下了，养神。

　　芝姐轻手轻脚的过来，替她盖上了毛毯。

　　之前是刚从温泉池里起来，不觉得冷。

　　这会儿还是盖着些好，不然这个天气容易着凉。那就是她照顾不周了。

　　秦歌察觉到了，说了声‘谢谢’。

　　她心情有些复杂。一方面被傅家一老diss，不欢迎她进门；但另一方面傅董用8%的股份利诱，傅宸也没有妥协。

　　嗯，从一开始就知道这条情路不会太顺了不是么。

　　她们这也算是跨越阶层的爱情了，一帆风顺才奇怪呢。

　　秦歌这回慢慢睡沉了，她做了个美梦。梦中她挣了320亿做聘礼！

　　秦歌笑出声来。

　　“醒醒，哎，醒醒，做什么美梦了！”季薇在旁边推她。

　　秦歌睁开眼，迷瞪了十几秒左右看看回过神来。

　　“做了个发大财的美梦！”

　　季薇道：“是不是梦到我们的网剧大卖特卖？”

　　她现在最上心的就是这个事。秦歌之前说的傅珩要结婚了，感觉好像跟她都有隔了。

　　“就梦到发财，具体的不清楚。”

　　季薇拍她一下，“起来了，吃了晚饭开车下山兜兜风。”

　　车？哦，对了，傅宸说托有私人飞机的朋友把蓉城那辆凯迪拉克捎到了北京。

　　还是用的以前的旧牌照。