八零后创业记 第468章

　　秦歌道：“大概是C大的地理位置太好了，方便各大高校想来听听的人朝这里聚拢。所以许懋就把地点定在了这里。这让我感到了压力啊！他要是定在师大，相当于我都有基本盘了。如果有人不服，diss我的学历，肯定有师生会起来把人怼到哑口无言。”

　　但是在C大开讲嘛，要让人服膺她这个师大的，不容易！

　　单媛去年会背刺她，其实也和学历差距有关的。

　　张灏道：“那是因为他们没有接触过你，也不知道你去年考研失败是因为你选了最难的学校里最难的专业。”

　　就算朱晓丹一直没说，但他老板在京大光华管理学院蹭了一年的课，他要是还想不到她考的是哪里才怪了。

　　说到这里张灏道：“秦总，确实是有这方面的问题。公司里各大高校的学生容易拉帮结派，还形成了鄙视链。”

　　秦歌点头，“做管理就是最难的，我有时候也为难。希望你们都能与时俱进！”

　　今天的活动是省政府主办的，只是借C大的地方。

　　许懋作为相关负责人，8号就已经让各大高校在BBS上发通知。

　　各个学校的学生都可以来。

　　所以，可以容纳几千人的会场里座无虚席，甚至还有人站着。

　　秦歌吧，在各大高校肯定都有一定的知名度。各校都有秦歌外送啊！

　　而且当下，资本英雄确实是大学生崇拜的对象。

　　虽然心头有些diss她的学历，但她确确实实是挣钱了。

　　秦歌拿着矿泉水从后台走出来，看到这么多人倒也没慌。

　　她们学师范的以前都实习过，就当是上大课嘛。就是人数比上大课还多了好多倍而已。

　　不过也就和她目前的员工数相当。她现在都160家店了，差不多有五千员工。

　　她从容在安排给她的台上的讲桌后坐下，旁边的许懋过来把话筒挪到她面前。

　　看她很镇定便没说别的，只是例行公事

　　拿着话筒介绍了一下她的身份。

　　“各位同学，晚上好！我今晚给你们讲讲我为什么要开外送店，以及目前为止遇到的最大难题，还有今后的一个畅想。我大概讲一个小时左右，剩下半个小时我抽十个同学进行答疑。你们可以先想好要问些什么。”

　　“我为什么走开外送店？众所周知，99年开始大学扩招。考大学的难度逐年下降，找工作的难度逐年上升。这是攸关我和在座各位前程的事。从入学那天我就在想自己想做什么。我虽然读的是师范，但从来不想当老师。我只愿得天下英才而教之，却没有对非英才传道受业解惑的耐性。而且老师的工资不能满足我的需求，所以这个对口的工作我直接放弃了。我想挣很多很多钱，想跨越阶层。简而言之就是我要有钱有势！”

　　下头一片哗然，秦歌以扩招、工作不好找为切入口，一下子就引起了在座学生的关注。

　　但是她直白的说要做有钱有势的人，让受着内敛教育长大的他们有些难以接受。

　　秦歌继续道：“想找个好工作已经很困难了，要实现我的......姑且称为野心吧，就更难了。要想找个好工作，最好的途径是高考的时候鱼跃龙门。考上top20的好大学，只是找个工作其实还是不愁的。不过我高考志愿没填好。我考了550，离第一志愿北师大差了一点。我记得那年C大中文系的调档线是535，可惜我没报。”

　　“还有一个捷径‘拼爹！’这没什么可耻的，父辈的积累也不是凭空而来的嘛。但这条路对我来说也走不通。因为我爸在我念小学六年级的时候已经病故，他就是墙上挂的一张照片。而且我爸生前就是一个普通工人，也没有人脉、故交能帮我。我会年纪轻轻就野心勃勃要挣大钱、要跨越阶层，其实也是源于我父亲的病故。家里的钱和势，和你能享受到的医疗条件是挂钩的。我不希望再遇上至亲需要医疗资源的时候无能为力。”

　　下头的人听到这里对秦歌的‘野心’多了几分理解。

　　“所以从大一开始我就努力挣钱。一等奖学金我不放过，能挣钱的机会我也不放过。大家都知道我大一就在师大女生院开了个外送小卖部。前前后后招了几十个做兼职的员工。就这样，大学四年我没用家里一分钱，到毕业的时候手头还有一

　　万八的存款。”

　　下头响起一阵鼓掌声。人家大一入学就在想就业的事了，还挣了起码六万块，这还不值得鼓掌认可一下么？

　　“我如今的事业就是从那个外送小卖部一点点扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校，然后到C大开第二家店。再加入奶茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来挺容易的是吧？”

　　下头有人笑了起来，好像确实不难的样子。

　　就是一而再、再而三、三生万物嘛！

　　前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了，真那么简单干嘛公司这么多人就只出了单媛她们那一拨？

　　台上秦歌笑道：“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单，完全可以复刻的。但直到现在，蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象？”

　　“有！”下头有人答道。

　　“那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会出售股份，一共是有十个股东，凑了有上千万股本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客户。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投入了十几家店的开店成本。生意草创阶段，创业人手头通常是没有余钱的。我也没有！我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊，我当时一天能有两千多单！他们就是看准了这一点，要逼我退出市场。当时我应战是死，因为我没钱，我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死，做生意都没单了还不死？除非是顺了他们的意，把门店卖给他们。”

　　秦歌说到这里，拧开矿泉水瓶喝了一口。

　　下头的人开始窃窃私语。是啊，秦歌的公司去年3月才成立，到5月还弱小得很。

　　而且在不断的开新店，她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗？

　　“我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降，被一个完全copy我的公司吞并，换了你们，心甘么？”

　　众人摇头。

　　“但是要硬拼，我子弹明显不够啊。不瞒你们说，我当时考虑过卖店的。如

　　果蒋天成多出点钱我就卖了。有三五百万我就可以拿去炒房子，换一个赛道再开始我挣大钱、做人上人的的努力。但是他在4月一次性开出的十家店，直接被我搞得开不下去，苟延残喘了一个多月亏损不小。因为他的入驻商家，有些人手续不全，在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了！所以，他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转身、轻松再出发。他还是更愿意把我打压到没有退路，然后以更低廉的价格收购我的店。那会儿他有必胜的信念！而我，又着实是不甘心就这么把市场拱手让人。所以，最后我还是决定应战，跟他们拼了。”

　　下头众人因为秦歌的描述产生了一些代入感，实打实的为她担忧起来。

　　“其实很多人都是经过那一次才了解到外送这个新兴行业的。因为那一次的优惠真的非常大。我们平常吃饭五六块已经可以吃得很好了。师大食堂至今都还有一单3.8元的套餐：两荤一素一汤。就是公司白领一餐点单花十元以上的也是少数。现在一下子每单少了五元！这个效果比做广告可强太多了。订单蜂拥而至！不过，你们可以帮我算算。一天三四千单，每天要少赚多少？我当时把自己买的两套房，还有已经开出来的十几家门店都抵押了。用贷款来支撑的这个降价！一旦输了，我就是一败涂地！”！

第375章

　　大家都跟着紧张起来,一天少赚一万多两万啊。

　　而且应该不是少赚，是在亏钱了。不然干嘛能抵押的都抵押了？

　　“你们可能想问我全副身家就几十万，怎么就敢跟人家千万资本抗衡？其实，这场火拼叫停的权力在我手里。”

　　“嗯？”

　　秦歌又喝了一口水,“我不是说了么,我不甘心被人照抄我的作业。而且天成外送不但照抄我的作业,还要搞死我。这就不能忍了啊！”

　　张灏和郑瑜、赵芊芊等人互相看了看。

　　老板以前都没有这么大鸣大放对外讲过两家的恩怨，而且也让他们三缄其口。

　　今天这是怎么了？

　　不过几人看了看安然坐在一旁的王明远,便知道一位老总肯定是沟通好了。

　　这是又有关于未来的规划了吧！

　　说实在的，这一年多大家伙总是被天成外送恶心,也是很想出一口恶气的。

　　下头听演讲的学生催问道：“所以？”

　　“所以,我就抢先把天成外送的商标给注册了。这样,我随时可以喊停的。不过,这声‘停’也不能喊早了。不然外送行业在蓉城哪有如今的知名度？那个月我们两家加起来一天起码贴了三万搞优惠啊。而且，不把招牌做大做强，他们丢了这个新招牌也无所谓啊。之前我实名举报了那十家店，他们就改过一次名了。以前叫八达网，就是该来克我的四方网的。”

　　下头安静了一瞬,然后爆发出了一阵哄堂大笑声。

　　这一招太绝了！

　　秦歌道：“后面你们都知道了。一个月后，该有的广告效应基本有了，他们也不再舍得舍弃天成外送这块砸了几十万打造的、在蓉城小有名气的招牌了。我就喊了停！但是，天成外送台前幕后十个老板啊！能把生意做大的人都是狠人,都不会平白咽下这口气。我就一个女孩子，又没有背景,跟他们硬碰硬我肯定吃亏啊。而且不是所有的事都能够人证物证俱全的。所以我接受了王总的注资，还签下了十分不公平的对赌协议。为的就是我跟天成外送谈判的时候，他能给我站台。比起那十位,他更耗灯油。”

　　那个对赌协议因为之前澄清一人的关系倒是人尽皆知。

　　众人这才恍然大悟，为什么会有那么苛刻的对赌协议，而秦歌还心甘情愿的签了。

　　原来有这样的前因。

　　说到这里秦歌笑了一下，“其实当时我统共只剩下十几万了，撑不了多久了。也就十来天吧，不叫停不行啊。不然，还可以把这块蛋糕做得更大一点的。”

　　有些学生听到这里忘了之前说的演讲完再统一答疑，举手要提问。

　　许懋看看秦歌，后者点点头。

　　许懋便示意人把话筒拿了过去。

　　提问的学生拿着话筒站了起来，“秦总，那如果天成外送自己已经注册了商标，你怎么办呢？”

　　秦歌道：“我不是说了么，我还有一条路啊：卖店，拿钱去炒房！去年五月到现在，房价平均涨了有15%吧？我又不是只能卖给天成外送。因为当时已经有不少人看出这一行的潜力了。不然，蒋天成也纠结不到那么多股东。就譬如说王总，我如果全部卖给他，他肯定得乐坏。10%他都肯为我站台了。”

　　场上众人看向王明远，他微笑着点了点头。

　　旁边拿话筒的志愿者把话筒递到了他面前，他道：“秦总没给我这个机会啊！不然，我真的会买的。我当时出价不低的。不过，我去年6月13日以120万溢价买下秦歌外送店10%的股份。那会儿外送店的全部资产也就60万的样子。但是截止今年9月，外送店的资产过1000万了。15个月，增加了900多万！这样的发展潜力，我干嘛不买？买不到，那就注资参股吧。毕竟这样的机会是过了这个村就没这个店了。秦总看起来也蛮会经营管理的。说起来我还该谢谢天成外送的各位才是。不然，这么精明的秦总，怎么舍得割舍这10%啊？”

　　他说着两手合十拜了拜。

　　旁边的张灏肚子差点笑出声来，一位老总这是故意要呕天成外送么？

　　嗯，不只。

　　如今全国各地开始搞外送的在逐渐增多了。真的，好多地方都有。他们也在借助网络作为载体。

　　只不过还没有他们公司这样的规模而已。他们有先发优势！

　　这个行业今后势必会来一场大混战的。

　　大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。最后留存下来的就是巨无霸了。

　　秦歌外送要壮大，最便捷就是吞下天成外送。

　　就不说天成外送跟着他们亦步亦趋的做大恶心人，就是在商言商，卧榻之畔又岂容他人安睡？

　　天成外送主要是在西南。

　　他算是明白老板忽然调他回西南的目的了。

　　吞并天成外送啊！

　　他就说原本各地区各自为政的，怎么突然要提拔一个L7了。

　　不过，这肯定是需要有一个过程的。

　　如今老板其实也只是实话实说，连添油加醋都没有。

　　只是不再纵容他们了。

　　老板这是底气足了啊！

　　这就是吞并天成外送的第一步！

　　张灏眉宇间显出一片泠然，该干活了！

　　郑瑜、崔音等人也渐渐反应了过来。

　　在座的人一听到这个数据，15个月900多万。

　　这是一天挣两万的节奏啊！

　　众人都有些激动起来。

　　原本因为扩招弄得僧多粥少的，普通高校生好像毕业就是走向失业。