作者:长洱
并且陈卫东因为田径队集训的关系,回去先练跨栏了。也就是说, 学生们光靠10个人,在兼顾训练的同时,还每人赚到了90块钱。
这笔帐算下来, 让林晚星非常震惊。
她研究账单后发现, 废品回收是学生们的大头收入, 给装修队倒建筑垃圾的收入占据第二位,陈江河他们还赚了笔把大家具搬上楼的钱, 这些都是实实在在的辛苦钱。
有了原始资本后,学生们脑子也活络起来。
因为矿泉水瓶回收价格太低,秦敖、陈江河这些负责校园组的,在靠买废品攒够一定钱后, 开始动起了做小生意的念头。
简单来说,就还是秦敖的原计划。
但他们改变思路,决定不和老板们谈判,而是做代购。
代购的重点是垫资, 之前学生们没钱, 现在有了原始资金, 就可以继续这个计划了。
生意刚开始,谁也拿不准什么东西好卖,而食品外卖基本最不容易出错。
当然,学生们提供的外卖服务和普通外卖不太一样。
首先普通外卖进不了学校。
就连林晚星这种老师,都得穿过学校小树林,跑到后门拉杆那里接奶茶。普通学生课间休息更短,狂奔到校外拿外卖很不现实。
其次普通外卖都需要等候时间,就算中午想点份吃的,也经常会遇到外卖小哥来不及送货、上课没工夫去拿等等时间差问题。
根据普通外卖的缺陷,秦敖提供的服务就很简单。一张附近著名小吃、奶茶店菜单,客户想吃什么提前点。他们下个课间保证送到教室。而且每单2块钱的跑腿费,比常规外卖的4块钱便宜不少。
一开始,学生们经营该跑腿业务很有点强买强卖性质。
林晚星成为第一位被害人,哦,不,第一位被强迫点单人。
她点了一杯西瓜汁,两份炸里脊一份炸鸡大腿,还有蔬菜炸串拼盘,外加一点点的咖啡冻奶茶,大杯去冰三分甜。
学生们拿着单子,读震惊了:“你是猪吗?”
林晚星二话不说打开微信,她选择转账,并把手机转过来,展示了转账50元的支付界面。
学生们的嘴脸立刻变了。
“老师您还要再点点什么吗?”秦敖点头哈腰,这么问道。
谄媚极了。
刚开始,林晚星并不看好学生们的跑腿业务。
一来,外卖业务本身需要很强的统筹规划能力,背后是数理逻辑;其次货品的新鲜度会随着时间推移发生变化,总会遇上不少和买卖双方之间的扯皮事宜,感觉会有些麻烦。
不过当她坐在小仓库里,吹着电风扇,喝着秦敖送上门的冰西瓜汁时,她才意识到:什么西瓜汁不够冰之类的货品问题都可以忽略不计。
不用顶着大太阳自己穿过小树林拿外卖太爽了,2块钱跑腿费比饿了么还少2块,真的很超值了!
就这样,林晚星成了代购业务的最忠实用户。
不过,学生们的业务发展能力显然超过林晚星的预计。
等到秦敖在宏景八中跑腿业务开展的第二天,她就已经约不上西瓜汁了。
按照秦敖的说法是,冯锁他们班的班花包小甜同志,以一杯2元的价格,一口气定了10杯请小姐妹喝。
而经美女一传十十传百的宣传,学生们都跑来秦敖这定冰西瓜汁。光西瓜汁这项,秦敖就已经接单到手软。
秦敖陈江河两个为此跑得满头大汗,据他们说,取送外卖的过程正好可以变速跑。跑楼梯增强启动力和爆发力,一般练这还要穿件负重背心,他们提着一大堆外卖,连负重都省了。怕西瓜汁不冰必须特地提速,还能顺便锻炼上肢力量,比在塑胶跑道上更有意思。
林晚星觉得学生们这么说或许只是一种自我鼓励,但能自我进行心理调节,保持对很多事情的乐观态度是非常重要的。
秦敖和陈江河他们一天在学校里卖了一百来杯西瓜汁。因为量大,他们和卖果汁的谈了进货折扣,赚的跑腿费加上零散卖炸串的钱加起来,一天挣了将近八百多。
同样改变核心业务的还有负责收硬纸板的冯锁和郑飞扬、林鹿小队。
倒不是因为收硬纸板这项活太苦,而是学生们发现,很多从事这项活动的是没有收入的是低收入老人,他们在赚够一定本金后,就不想再和爷爷奶奶们抢纸板和塑料瓶了。
废品回收小队中一部分人,准备从废品回收市场转行去校门口卖棉花糖;另一部分则搞了辆小板车,在新小区里清理收装修户的建筑垃圾。
这些事都是林晚星在某天听他们训练后说起的。
脚踩式棉花糖机是林鹿在废品回收站发现的二手。
老板说机器有点问题,保证能给他们修好,他们想要就 200块修好后卖他们,学生们对此很是心动。
为此,他们专门上网查了卖棉花糖的成本。一斤白砂糖才五块多点,能做50个棉花糖,每个卖5块钱,卖完一斤白砂糖的钱,就能把机器钱回本,这肯定是笔有利可图的生意。
林鹿他们也是说干就干,一边打定主意收最后一天废纸板,一边去考察了棉花糖市场。
第一天傍晚,林鹿他们把摊子摆在小学门口,贩卖情况不是很理想,毕竟小学生没太多零花钱,来接孩子的家长又会觉得马上要吃饭了棉花糖太甜不合适。所以,周末市里的公园成了他们的主要目标。
少年宫比小学门口更合适,因为去上课外班的家长总会答应孩子们的一点额外要求,作为奖励。
不仅如此,林鹿他们还把一般棉花糖的竹签改成了长条康乐果,就是那种长条的膨化食品,成本是增加了一些,但对于小朋友来说,没有安全风险。更在一众卖棉花糖的竞争对手中脱颖而出。
棉花糖的生意在翌日就迎来了高峰,因为当天正好是周末。
据林鹿说,他们早上在公园卖,中午快放课的时候跑去少年宫门口,下午搬摊子到小乐园门口,等到傍晚,再换了个少年宫。就这么折腾了一天,单日营业额高达2000元之巨。
王法离开前倒数第4天,学生们的累计总收入达到4134.5元。
钱赚多了是好事。
可让林晚星没想到的是,男生们因为自己赚钱的关系,一个个都变得抠抠搜搜。
而且他们每天生活的最大乐趣,就是在晚上训练结束后,瘫坐在天台上数钱。
秋末天气晴朗,天台上飘过柔和的晚风。
一天辛苦过后,男生们边吵边闹,互相依靠着,窝在天台角落。
现在都用微信收款,现金其实不多,可明明就那么点钞票,却全被他们很珍惜地放在在一个小塑料袋里。
每个人都对数钱这件事乐此不疲。一个人点完,另一个人要抢过去继续点。
很快,那堆毛票到了俞明手上。
祁亮闲得没事,开始耍赖:“老师,有那种饮料没?”
“什么那种饮料啊?”林晚星问。
“就那种凉凉的、甜甜的、喝一口会打嗝的饮料。”
祁亮很难得开始卖萌,逼逼赖赖地想喝她冰箱里的免费饮料。
“没有,没有,你们干嘛不自己买去。”林晚星无语。
“太贵了啊,可口可乐三块钱一听,只有老师这样的富婆能喝得起。”秦敖也跟着捏起嗓子,甜言蜜语。
林晚星抖了抖鸡皮疙瘩,走回室内,拿出了一个电热水壶。
她端着水壶,往男生们各自的运动水壶里一人倒了点,滚烫的热水汩汩流下……
“女人,你太恶毒了啊!”
“好歹要放凉了给我们啊!”
男生们开始扯着嗓子大呼小叫。
“小点声,我又要被楼下阿婆敲门投诉了。”林晚星赶忙道。
“不行不行不行,渴了想喝凉凉的饮料。”林鹿继续叫。
“我冰箱里真没有。”林晚星无奈。
她边说边看向王法,如果没记错,她昨天亲眼看到王法从楼下小卖铺里买了很多饮料放冰箱。
跟着她的目光,所有学生都一起看向王法,眼巴巴的,林鹿还做了个求求的动作。
王法:“去拿吧。”
哗啦一下,学生们立刻窜起,山呼万岁。
眼见一群人往王法屋里挤,林晚星生怕来不及:“给我留瓶可口可乐啊!”
她喊道。
秦敖舔完最后一滴雪碧,熟练地把塑料瓶放在地上,一脚踩扁,并说:“老师,你和教练明天有事吗?”
明天周日,林晚星不用上班,但秦敖这么问显然没好事。
“你要干嘛?”林晚星很慎重地问。
“明天我们准备去宏景公园出摊,你和教练你俩来呗,给我们当演员。”秦敖这么说。
“演员?”王法饶有兴趣地反问。
第58章 气球
演员这个词, 是指在表演艺术中,指某个角色的表演者。
放到秦敖这里,用“托儿”来形容更恰当。
小公园游乐场门口, 周末人流如织, 家长领着孩子和小情侣们挤挤攘攘。
林晚星和和王法两个来到约定地点,瞬间懵了。
秋日小游乐场的甜蜜气息满溢。香蕉船上下晃动,年轻游客尖叫连连。家长带着小朋友在游乐场门口画沙画,每次旋转木马奏响欢快的乐曲,都有稚嫩的笑颜回旋而过。
林晚星和王法等了一会学生,就已经被两伙人围着推儿童围棋课和小学奥数课的。
一位中年人往林晚星手里塞广告纸。
宣传单花花绿绿, 林晚星看着上面关于“为什么小朋友要学围棋”的四点回答,忍不住问王法:“我看起来适合学儿童围棋吗?”
“宝宝一开始学围棋,都得家长陪, 你要觉得自己学不会, 可以让你老公来!”卖课大叔显然是老手, 直接这么说。
林晚星懵:“不是……我们没……”
“噢,还没生, 觉得太早了?”推销儿童围棋课的中年人立刻掏出另一份传单,“我们机构还有早教课,就你俩现在没生,以后有打算要吧, 早教课比围棋简单,你们女的都能听懂。”
大叔的推销策略进退自如,总之就是天罗地网,全方位立体服务, 只有你想不到没有他卖不了的课。
林晚星听到大叔最后那段话时已有不悦。
王法忽然看向卖课大叔, 问:“什么叫‘打吃’?”
青年今天穿了件黑色短袖衬衫, 鸭舌帽低低压着,露出线条清俊的下颌线。他声音又清咧,卖课大叔打了个激灵,忽然噤声。
“为什么说七子沿边活亦输?”