港岛心蔷 第46章

　　宋泊礼心里冷冷一笑，他现在算是明白了，昨晚她在公交上对他百般厌恶，今天这么坦荡来见他，完全是因为她只把他当成一个合作商对待，没有参杂任何私人情绪。

　　从开始的自我介绍，到现在忽略他的其他话，只谈公事。

　　宋泊礼喉结滚动，修长的大手拿起文件，顿了顿，语气微凉，道：“周浩知道他手下的员工那么公私分明，尽忠尽责吗？”

　　公私分明，她做的特别好。

　　沈蔷假意笑笑，装作听不出宋泊礼的话外音，道：“身在其位谋其职，谢谢宋董夸赞。”

　　宋泊礼胸膛上下起伏，喉结滚动，垂眸看文件。

　　Urna是求着千禧给货的，所以沈蔷的目光，还是略带紧张的看向正在看文件的宋泊礼。

　　她怕芳禧拒绝供货。

　　按照道理一般都是供货商上门推销，并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内，芳禧是顶尖的供货商。

　　其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金，假一赔千，那个供应商又能做到如此呢？

　　这是第一次两人以公事上单独的交涉，也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。

　　他垂眸，认真翻阅文件，并没有再拿私事来谈，也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼，这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。

　　宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年，他的眼光见解是出了名的毒辣，宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者PPT，他对所有员工的文件、文档和PPT、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求，打回去重做的，比比皆是，哪怕合作商的文件，看不下去的，他都一律不给面子打回。

　　但沈蔷做的资料和文件整合，宋泊礼不藏着私心去看，也的确是能入他的眼，他合上文档，道：“资料做的不错，意向书也条理清晰，18K和人造水晶的价格，你们想要多少？”

　　沈蔷并没有犹豫，认真的回答道：“18K金我们希望能拿到60一克，人造水晶一等品我们希望是50一克，二等品40一克。”

　　宋泊礼将文件合上，用几乎是过目不忘的的记忆力，道：“Irene小姐，Urna给出的定量，18K金才拿二十万的量，人造水晶二十五万，银和珍珠各十万，在芳禧开创以来，这是最低的采购单量。”

　　“而且，据我所知，我们给过最低的底价是63元一克，还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握，靠在椅背上，沉声道：“我不明白这是Urna的意思，还是Irene小姐的意思。”

　　自从要和芳禧合作开始，沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18K每天发出去的量就是一百万起步，Urna的采购量在芳禧企业里，的确是最少的。

　　但如果真有那么顺利，沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料，她做足准备，莞尔耐心讲解道：“宋董，虽然我们是第一次合作，但是相信以芳禧的实力和Urna的前景，未来合作的机会只会越来越多，而且将来Urna要走定制，那么绝对不再是采购18K和人造水晶这类的产品，更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”

　　“如果芳禧同意，让Urna拿到这个价格，我们会先去找珠宝商定量，之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工，这对宋董来说，以低价格卖给我们，但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量，如果我们的产品卖的好，合作商后期持续加量，到时候也还是要在芳禧拿货，并且加量的货品也还是在宋氏加工，”沈蔷认真道：“这对宋董而言，并不是一桩亏损的生意。”

　　“还有一点，我向宋董保证，我们绝对不会以低价拿到18K和人造水晶的优势，把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”

　　看来沈蔷已经把所有的后路都想好。

　　甚至已经猜到了之后的加工厂，宋氏绝对不会让Urna吃到甜头，所以才在进价里压价。

　　周浩眼比天高，想不到这么高深的层面。

　　所以，宋泊礼笃定，这是沈蔷的个人想法。

　　沈蔷和以前很不同，直到今天真正的看见她对待工作的态度，宋泊礼才明白，她是真的已经开启属于她的全新人生。

　　宋泊礼沉吟片刻，多了几分欣赏，公事公办，道：“Irene小姐，你口中的Urna的前景，其实多少与芳禧无关，芳禧不缺一个Urna的小企业。”

　　“但如果说后期你会独立出来做定制，我比较偏向于你定制的前景。所以你给出的这个价格，我答应你，根据你所整理的文件中的价格供货给Urna，但我们必须签订一些协议。”

　　宋泊礼并未哄骗沈蔷，他以投资人以及珠宝圈内的资深人士角度看，沈蔷的确是有做定制的天赋，定制所需要用到的钻石和彩钻，价格是特别贵的，现在和芳禧合作的各个企业里，都是专门做定制，少有商业化的珠宝。

　　听见宋泊礼愿意以最低价格供货，沈蔷心中暗喜，对于宋泊礼的夸赞，沈蔷也没有扭捏，莞尔一笑道：“谢谢宋董夸赞，我相信将来Urna一定会成为芳禧的最衷心的买家。”

　　宋泊礼眉头微微挑起，这是她从分手后第一次在他面前那么鲜活。他摁下座机，陈秘书从外面走进来，宋泊礼耳语几句后，陈秘书点头离开。

　　几分钟后，陈秘书带着宋氏的法务一起进来。

　　法务手上拿着两份协议上前，一份递给沈蔷，另一份递给宋泊礼。

　　沈蔷垂眸一看，上面写着的是企业合同协议。

　　她大致翻开看了一眼，里面的协议多数都是合理的，比如Urna集团必须保密芳禧给出的供货价格，Urna集团的设计师必须每一批次的材料都经手查看，每到一批货，就得亲自来宋氏查收。这些她都能理解，但唯独有一条。

　　她指着那条，看向法务，道：“您好，李律，这一条应该不合理吧？”

　　李律低头一看，沈蔷指着的，是刚才陈秘书特意让他在固定合同里添加的一条

　　——为了做到极致保密工作，设计师以及知晓此进价的所有人员（除以结婚人员外）不得私下开展办公室恋情，如若有，则按违约处理。

　　李律面不改色，道：“合理，非常合理，我们芳禧和任何企业里，包括定制和商业的设计师，都会签署这一条约。并不是针对Irene小姐和Urna集团。”

　　李律说的很认真，而且还特意表明，并不是针对Urna和她本人。沈蔷抿了抿唇，没再犹豫，提笔签下自己的大名。

　　宋泊礼余光将一切尽收眼底，嘴角一勾。

　　开启新恋情？

　　呵，做梦吧。

　　沈蔷带着合同从宋氏走出来，前后不过半个小时。

　　于建看见合同后，惊讶道：“就签完了？”

　　沈蔷点点头，扬了扬手中的合同，兴奋道：“最低价！接下来就看你怎么和合作商定量了。”

　　“可以啊你，都说宋董谈合作最难了，没想到你半个小时就解决了！”于建兴奋道：“行了，赶紧回去，把这个好消息告诉周总，让他给你抽成，然后我把这个生产底价统计出来，就可以去约合作商见面了。”

　　沈蔷笑着跟于建一起走出宋氏大门。

　　这种开心的情绪，于她而言很不同，不像是获得奖品的第一名的那种兴奋。

　　而是她第一次觉得在工作上获取到了不一般的成绩。

　　宋氏集团的顶楼，宋泊礼俯瞰整个外滩江景，江对面就是陆家嘴，也是沈蔷办公的地方。

　　陈秘书将合同放在桌上，上前道：“宋董，我们和Urna的合作传出去了，很多大企都有些意见，觉得芳禧供货给小企，会让买家觉得渠道一样，都去Urna那边买。”

　　宋泊礼眺望江景，一言不发。

　　“宋董，因为沈小姐，而去和Urna这个小企业合作，”陈秘书担忧道：“您这么做，会不会太冒险了？”

　　宋泊礼的目光从外滩江景收回。

　　他一身驼色西服，显得格外帅气。

　　“我不怕冒险，”

　　他侧眸看向陈秘书，面色温润，语调略沉道

　　——“我只怕，沈蔷不回头。”

　　作者有话说：

　　前三十红包。

　　宋董：谈恋爱？做梦吧。

　　上一章改了男主公交车的部分。

　　可以回去看哦。

　　宝宝们还需要营养液用于比赛（爱你们）

第31章 第三十一章

　　◎我只坚持我所爱。◎

　　第二天, 沈蔷拿下合约，宋氏集团旗下的芳禧成为了Urna的供应商的消息传遍了整个公司。

　　而且还是拿下了以后的供应链，虽然交换条件是以后Urna只能在芳禧拿货, 但这桩买卖完全不亏，甚至还给周浩省了不少业务人工和节省了很多不必要的资源。

　　芳禧的供应链强大到, 不需要Urna像之前一样, 每要一个材料, 就得让业务员或者设计师去联系专门做这个材料的供应商，为了拿低价还得请吃饭，不管是成本还是人工都是很大的消耗。

　　这对Urna和周浩来说都是天大的好消息。

　　周浩当天下午喊了于建、设计总监还有沈蔷一起开了会。

　　周浩对沈蔷，越看越顺眼, 会议刚开始，就道：“Irene, 分享一下你是怎么说服宋董的，我虽然没和他合作过，但我听不少人说，他出了名的难伺候。”

　　其实要说怎么说服宋泊礼, 沈蔷并没有特意去了解要怎么和他沟通，或者对话，她全程只当他是一个Urna想要合作的对象看待，沈蔷思索片刻, 捡了周浩最喜欢听的话。

　　“其实宋董本来就很看好Urna，我着重讲了Urna未来的发展，也提起我们有意向要和宋氏合作加工厂的事情，”沈蔷想起什么, 看着周浩道：“并且我承诺, 就算拿到60一克的18K, 市场价卖给合作商固定零售价是150一克，我们也不会低于市场价。这也是我们Urna给芳禧的一个保障。”

　　“听你这么说，对于加工厂宋董的态度还是比较有意向的，到时候能谈，”周浩略过市场价这个话题，看向于建，道：“今天你给业务培训一下，统一话术，就说我们有百分之八十的可能，能拿下宋氏的加工厂，产品质量绝对有保证。”

　　于建认真做笔记，闻言，道：“好，记下了。”

　　“还有你那边联系了合作商没？今天之内让业务快马加鞭，把图纸和样品拿出去给他们看，有意向的约着吃顿饭。签下合同定好量，量往大了走，才好再去谈加工的事情。”

　　生产一万件和生产一百万件是不同的价格。

　　件越多，价格越便宜。

　　因为每个厂家做出来的精细程度不同。所以不管量大还是量小，为了避免这个问题，一般只会选择同一家加工厂。

　　但如果产量高于五十万件，小厂就不敢接，万一细节不满意，或者做的不好，需要返工，不算厂家赔付的原材料，其中还有耗费的人力和物力，包括未按时交货这些都算违约，这一切钱都得工厂去垫付。

　　所以一般小型的加工厂不敢接珠宝大单，目前国内最大的珠宝加工厂就是宋氏旗下的。

　　于建道：“今天可以安排妥当。”

　　周浩满意点头，设计总监和于建走出去，沈蔷刚要起身，周浩喊住了沈蔷，道：“对了，Irene，合作商你就不用跟了，我让于建和孙琦去跟。”

　　孙琦就是设计总监。

　　沈蔷点点头，倒是没有多疑，不用应酬她乐得轻松。

　　过了会儿后，她想起什么，再次提醒道：“对了周总，既然我不跟着去的话，那麻烦您和于建说声，今晚业务员要记得价格的话是不可以低于市场价去谈的。”

　　“知道，”周浩轻笑，道：“和宋氏去谈加工厂的事情，我认为还是得你去。”

　　周浩顿了顿，道：“本来商业化的设计师就是要去厂里看产品质量，这件事情你知道的吧？”

　　商业化珠宝的确是比较繁琐，沈蔷早已调查过，周浩说的没错。设计师的确是需要跟工厂查看细节和产品质量。

　　沈蔷点点头，道：“如果到时候和宋氏谈下来，我可以去工厂查看产品质量。”

　　周浩满意点头，“你先去忙吧，合作商的事情就不用过问了，肯定会爆单。”

　　虽然沈蔷不知道周浩为什么那么笃定今晚一定会很大量。

　　但她却也没有具体问。

　　刚好是周五，明天就是沈蔷上班以来的第一个可以放松的周末，她没有去玩，而是选择在蜗居放空自己。

　　连续躺了一天半。

　　周天下午四点多，沈蔷接到了周浩的电话。