零诺 第120章

　　吴仲乐说：“不至于。”

　　话虽如此，但陈其睿名声在外，他老婆季夏名声更在外。别说什么外企出身的人职业素养高、做事透明合规，那都是执行层和中层的视野，真做到高层的，哪个人不懂阴谋阳谋各种手段。

　　孟帆最不爱去这种完全不是一个世界的人家里做客，一听“时尚行业”四个字她头都大，她问：“带什么礼物去？”

　　吴仲乐说：“看看家里有什么没拆的，随便拿两个去就行了。”

　　在家请客，季夏不可能自己下厨。她按每人三千元的餐标，请熟络的catering公司来家里服务。

　　当晚，陈其睿正常下班，正常回家。季夏叫他去换套衣服，陈其睿不动弹，他等着季夏亲眼看见吴仲乐，就知道她的一切准备都过于隆重。

　　八点整，吴仲乐携太太孟帆准时来访。

　　季夏笑容可掬地欢迎客人，“Hi Leon，”她和吴仲乐握手，然后转身轻拢孟帆的肩膀，礼节性地吻了吻她的左脸，“Hi Susan，你的耳环真漂亮。”

　　孟帆完全没觉得季夏像吴仲乐形容得那般有距离感，她今天没做任何特别打扮，倒是吴仲乐，为了显示对陈其睿邀约的“重视”，在保留圆领运动T恤的基础上，勉为其难地把运动裤换成了牛仔裤。

　　四人先后落座。季夏问孟帆喜欢喝什么？孟帆说都行，随便。季夏笑笑，亲自倒酒给她。

　　吃着饭，季夏和吴仲乐说：“我早就让Neal请你们来家里坐坐，他身体一直不大好，才拖到现在。”

　　吴仲乐说：“Neal是不容易。”

　　季夏说：“你也不容易，从零到一搭建团队是创业最难的阶段，Neal当初也是这么过来的。有空让他给你讲讲在零诺集团的生存经验。”

　　陈其睿则问吴仲乐LINO Sports的Home Court准备建在哪里，有没有什么需要帮忙的地方，吴仲乐谢过他的好意，说不必了。

　　季夏继续和孟帆聊运动，孟帆是一家新西兰专业健身运动机构中国区的GM，近期正在筹备一年一度的专业健身线下盛典活动，说如果季夏感兴趣的话，可以去活动现场玩一玩。

　　季夏表示很有兴趣。

　　陈其睿看她一眼，没讲话。

　　既然讲到运动，季夏便问吴仲乐，明年北京冬奥会你们有什么计划吗？吴仲乐说计划是有，但还不方便多讲。季夏笑着说没关系，我蛮喜欢花样滑冰的，希望你到时候能给我留几张赠票。

　　陈其睿又看季夏一眼，没讲话。

　　吴仲乐一边表示没问题，一边问：“你有喜欢的运动员吗？”

　　季夏倒真讲出几个名字，又讲她看过的几场印象深刻的比赛，吴仲乐和孟帆听得很投入，然后和季夏有来有往地聊了好一阵冰上运动。

　　聊到最后，吴仲乐主动说：“Alicia，你在这方面要是有什么需求，随时找我。”

　　季夏一点没客气，“我有个朋友在宁波，女儿在学花样滑冰。方不方便请你帮忙找个专业点的老师，指导指导小孩？”

　　“要多专业？”吴仲乐问清要求。

　　季夏笑了笑，“前花滑冠军，可以吗？”

　　吴仲乐也笑了，“你要世界级的？还是国家级的？”

　　季夏说：“看你方便。”

　　吴仲乐是不是真的方便，或者到底有多方便，陈其睿不知道。他大约能猜得出，吴仲乐之所以这么痛快地答应季夏，和陈其睿无关，和今晚这顿饭无关，也和这场貌似气氛融洽的聊天无关，只和刘峥冉与季夏的友谊有关。

　　送吴仲乐和孟帆离开时，陈其睿说：“下一次，请你们到我们的新家做客，Alicia会办house-warming party。”

　　孟帆笑道：“没问题。有空你们也可以来我们家里坐坐，Leon做饭蛮好吃的，我让他亲自下厨。”

　　季夏答应下来，面色如常地和两人告别，关上家门。

　　转过身，她看向陈其睿，“我为什么不知道要搬‘新家’？我还会办house-warming party？”

　　陈其睿说：“你现在知道了。”

　　“什么意思？”季夏问，“你买房了？什么时候买的？哪套？江边那套？我不是讲过不要吗？”

　　陈其睿说：“不是江边那套。”一边说，他一边向楼上走。季夏只得跟上去。到了书房，陈其睿从桌子抽屉里掏出资料，摊在桌上让季夏看。

　　一套建面四百六十平米的别墅，小区名季夏认得。她重复一遍：“什么意思？”

　　陈其睿说：“一共三层。你用一层，我用一层，还有一层是公用。”

　　陈其睿又说：“这样的空间，够你心里面痛快吗？”想见面的时候才见，不想见面的时候则不必见。

　　季夏看一眼桌上的纸头，再看一眼立在桌前的男人。之前他生病，康复期漫长，她照顾他照顾得一见到他就心烦，这句话季夏从未说出口过，她不知道他是怎么知道的，她的情绪就那么明显吗。

　　季夏问：“这算什么？这也是你给我的compensation？”

　　“这不是compensation，”陈其睿说，“这是我给你本命年的生日礼物。”

　　此刻是2021年8月6日晚十点四十二分，季夏确实想起来，生日礼物这种东西，是她一年前问他要过的。这一年季夏过得艰难，陈其睿亦不见得容易。她过得连自己要过的东西都忘记了，而他却是个言出必践的人。

　　季夏说：“还有吗。”

　　离零点还差一小时十八分，有些话她要提前支取，他便只有配合。陈其睿开口：“我始终爱你，夏夏。”

　　季夏笑了。

　　周末过完，吴仲乐的安排也送达季夏的邮箱。他请到了季夏想要的人，一年八十个小时，具体日期和时间可商量，每次往返宁波的机票和酒店费用由季夏承担。季夏问吴仲乐，这八十个小时的教学费用怎么算？吴仲乐回答说，这你不必操心。

　　季夏谢过吴仲乐。

　　她翻出张嵩复建的那个群，重新点击王杉风的微信，发送好友验证申请。这一次，季夏没写她是思万的老板季夏，找王杉风是要聊品牌业务合作；季夏写了她是思万的老板季夏，找王杉风是因为帮她女儿找了位前花滑冠军当老师。

　　两分钟后，王杉风通过了季夏的好友申请。

第106章 . “高大上”

　　季夏和王杉风第一次见面，在冰场附近一家人均不到四十块钱的本地小餐厅。季夏带来一只行李箱作为见面礼，行李箱的logo很有辨识度，里面装满了送给王杉风女儿的顶级花滑装备。王杉风收下礼物，连季夏是如何知道她女儿尺码的都不问。

　　王杉风与季夏过去的任何一个客户都不同。从出身、学历、行业经验、职业轨迹、工作环境，到家庭、社会资源和认知层次，王杉风没有一处和季夏有共同语言。王杉风点了两个小菜和两杯饮料，拆开两双一次性筷子，递给季夏一双。季夏接过。王杉风问季夏，你有小孩吗？

　　季夏说没有。

　　王杉风没问常见的“为什么不要一个”，她一边吃菜喝饮料，一边聊自己的女儿。季夏平常连刘峥冉的两个小孩都不要听，今日却对着这张油光鉴人的餐桌，听王杉风讲了一顿饭的小孩。

　　王杉风的女儿从小就读国际学校，四岁半花滑启蒙，八岁集齐了所有两周跳，刚满九岁就能跳两种三周，一路参加各种比赛和考级，才学了四年半花滑就花掉了家里小两百万。养女儿像是养了一台碎钞机，王杉风用筷子拨了拨面前的菜盘，问季夏，是不是不合口味？

　　季夏无意勉强，放下筷子。

　　四十三岁的王杉风没有化妆，眼角有符合这个年龄段的细纹，穿着最普通的T恤和休闲裤，半长的头发松松地夹在脑后，讲话的语气温吞平淡，整个人的气质恰能用“佛”字形容。

　　看一眼季夏搁在桌上的筷子，王杉风说：“你公司发给小李的资料我看了。”

　　资料是司小敏为BZ品牌做的整体形象升级重塑方案，旨在解决当前BZ最被年轻消费者诟病的几个品牌形象痛点。应该如何构建长期的、可持续的、国际化的、新颖独特的、具有年轻精神的“品牌力”，Xvent在这份方案中提出了外部合作方视角的初步观察与建议。以这份方案为基础，季夏毫不掩饰她的意图：BZ品牌侧目前在用的供应商有六家，思万想要一次性取代这六家供应商，整合BZ品牌end-to-end的业务需求，成为BZ品牌传播及营销的唯一合作方。

　　季夏说：“王总怎么想？”

　　王杉风笑了笑。她的笑容也很佛。

　　“季总蛮厉害的，我听说你之前来了七趟宁波，才把桑总请去了上海。”王杉风对这份方案的态度和她的笑容一样佛，“季总和思万做事情的方法，太‘高大上’了，我看着蛮累的，也蛮没必要的。”

　　外表越佛的人，越不是吃素的。

　　搞定桑德易，只是季夏能让Xvent出现在王杉风视野中的敲门砖。请来前花滑冠军当王杉风女儿的特聘老师，只是季夏能被王杉风当面亲口拒绝的最低门槛。

　　司小敏再一次心服口服。她见过贪的，没见过王杉风这么贪的。王杉风这些年养女儿的各种资源哪里来的，司小敏想得出。难怪黎桃当初离职前不肯做季夏要求的local品牌客户，简直是先见之明。季夏不可能去和王杉风手上的六家供应商比谁送得更多，否则那就不是做事local不local的问题，而是做事low不low的问题。高层路线对王杉风没用，送她女儿的冠军教练和礼物也没用，“高大上”的专业方案更没用，司小敏问老板，这个客户还要继续做吗？

　　为了拿下Y集团，季夏的时间精力成本已经投入得太多。公司里需要季夏操心的事情还有很多，和Matt Russell及IDIA就P集团客户的“公平竞争”即将迎来最终结果，针对黎桃带走的外资客户的直接竞品的pitch也在一轮又一轮地进行中，公司内部自X-Comms重组后团队人员仍未补齐，季夏的精力体力透支是各方各面的，司小敏不得不担心。

　　季夏坐在办公椅上，把手机屏幕转向司小敏。司小敏看清屏幕上是季夏的微信朋友圈，王杉风上午刚发了一条新的，宣传BZ品牌2022年Q1新品的订货会，时间在四天后，地点在宁波某高级酒店。这事司小敏知道，她看到李经理也发了一模一样的朋友圈宣传。

　　订货会是邀请制的，Y集团全国的经销商、批发商客户和电商平台的行业运营团队都会来现场看货下单，也有少量的供应商会到现场，以便近距离地了解品牌明年的经营策略、渠道表现、产品方向以及品牌大型营销事件。

　　季夏回答司小敏：“你去问问李，方不方便给Xvent两个座位，让我们去学习参观一下。”

　　老板坚持继续做这个客户，司小敏只能按要求去问李经理。这么last-minute的请求，司小敏被拒绝很合理，然而李经理过了两小时后回复司小敏，说王总和销售部门打了招呼，同意给Xvent两个参加订货会的名额。

　　司小敏诧异。

　　王杉风既然肯继续见季夏，就证明王杉风不是铁板一块，她身上有缝隙。至于缝隙具体在哪里，季夏该怎么填补满足王杉风，这是季夏要进一步做的功课。

　　许宗元听到司小敏要陪季夏第十次去宁波，觉得季夏是走火入魔了。季夏从业二十三年，最擅长的就是pitch新客户，无往不利，未尝一败；季夏的职业、专业、策略、头脑、手段和决心，是她做成每一个新客户的资本，但她过往所擅长的一切在这家本土服装集团面前毫无用武之地。许宗元认为季夏不肯认清赤裸的现实、也不肯接受自己栽了个大跟头的事实，他问司小敏：“Alicia上头失去理智，你也跟着上头吗？”

　　司小敏已经不是许宗元的下级了，她不接受被许宗元以这种口吻责问，“Eric，我麻烦你和同事讲话注意语气。”

　　昔日的女下属变成今日的平级，这对许宗元而言是职业生涯中的头一遭。他重复一遍：“Alicia上头失去理智，你也跟着上头吗？”

　　司小敏想到许宗元平日里和季夏讲话的语气，决定不和他计较争论。她找方嘉订好高铁票，和许宗元说：“不然你陪Alicia去？我正好休息休息。”

　　许宗元怎么可能同意。

　　Xvent作为供应商公司，不享受Y集团为订货会客户安排的差旅服务。方嘉帮季夏和司小敏在开订货会的同酒店订好房间，安排好当地用车，又未雨绸缪地把酒店附近符合季夏标准的可选餐厅信息发给司小敏备用。

　　订货会第一日，早上九点半签到，现场没人特别招待季夏和司小敏，只有李经理公事公办地和两人打了个招呼，指了指进场的入口，就去忙她的了。

　　十点整，会场四面大屏幕上开始播放Y集团最新宣传片。十点半，Y集团董事长桑德易开场发言，回顾今年以来集团的总体表现，展望2022年的集团战略和发展重心。十点四十五，Y集团时尚女装事业部总经理张嵩复发言，回顾BZ品牌今年第一二季度的业绩表现，感谢到场的各位经销商和批发商客户的鼎力支持，明确2022年一季度的销售预期。十一点，BZ品牌销售总监发言，分享品牌自营、经销、批发渠道和线下、线上渠道业绩表现，分析总结全国各大区的销售情况。十一点半，BZ品牌商品总监发言，强调品牌的产品年轻化创新、各跨界联名系列的售罄率、基础款生意表现，分享品牌2022年的产品策略、市场主推款和重点系列的预期售罄率。十二点，BZ品牌总监王杉风发言，复盘今年品牌签约的一线流量明星代言人效果、几大品牌营销事件对广告款产品的销售影响，并且分享2022年的品牌营销日历。结束前，王杉风代表所有发言的管理团队说，请各位客户中午吃好喝好，用完午餐后回到大宴会厅，下午按日程会为各位客户展示2022年Q1的品牌时装秀。

　　午饭在酒店一楼的自助餐厅。用餐九十分钟，快结束时，季夏在咖啡机旁碰到王杉风。季夏来参加订货会，穿着简单，身上没佩一件首饰，只有脚上的两只鞋跟处镶着两排黑珍珠。王杉风问她觉得怎么样？季夏说感谢王总的邀请，我正在了解学习中。王杉风依旧很佛地笑了笑，说：“没有你们那么‘高大上’，季总不习惯的话要告诉我。”

　　季夏不是看不起Y集团和王杉风，但她确实没见过如上午一般粗浅的品牌总监发言和品牌的全年传播营销战略——如果那真的能被称之为“战略”。

　　然而更为粗浅的还在下午。

　　午饭后，全国各地的客户们先后回到大宴会厅。台子早已搭好，灯光、音乐和美术就位，BZ品牌的2022年Q1新品时装秀准时揭幕。

　　季夏看过很多场秀，也做过很多场秀。撇开那些秀的艺术感、审美独特性、传递出的品牌价值和无与伦比的受众体验不谈，单说形式和目的，这是季夏第一次身临其境以销售卖货为唯一目的和导向的“时装秀”。以前，季夏的国际奢侈品牌客户的wholesale合作伙伴也要订货，各家买手们要么是在时装周的runway结束后下单，要么是看过各品牌独立且小而美的showroom后下单，但“卖货”绝不该是一场秀所承载的唯一目的。

　　坐在台下，季夏从头到尾看完这场BZ品牌的时装秀。秀结束的时候连finale都没有，进入时尚零售行业还不满两年的司小敏也忍不住发表看法，低声说这叫什么fashion show？

　　季夏什么也没讲。

　　就像一个人无法成为她从未见过的人一样，人若想要建造新世界，那就必须先见过世界的模样。

　　秀结束后，销售部和商品部的员工留下来，带各地客户继续看货看样。走秀的女模特们也重新回到现场，站在一排排的龙门架当中，充当人体衣物展示架。部分销售和商品的年轻女员工也穿上明年Q1的新款样衣，分别陪同大客户看货。

　　司小敏手里拿着新品的订货资料，一面看，一面用手机拍照存档，作为今后的可用资料。

　　王杉风从会场的另一头走过来，谢谢季夏一直留到现在，问季夏明天还来吗？这是要送客走的意思，季夏清楚现在的环节是品牌的销售员工急需和经销商大客户们“close the deal”的黄金时间，自己不好久留，于是问王杉风明天订货会结束后有空吃个晚饭吗？王杉风则说这两天都已安排了和客户的饭局。

　　两人说话时，几步之外，有个东北口音的男客户拽住一名BZ品牌年轻女员工的短袖袖口，先问订货手册上的某款裤装，又问是不是就是她身上穿的同一条。年轻女员工说是，男客户一脸不相信，说这料子看上去不一样啊，你把裤腰翻下来让我看看货号确认一下。

　　季夏看着这一幕，然后看向身边的王杉风。

　　王杉风视若无睹，无动于衷。

　　在季夏能说什么或者做什么之前，王杉风拍了拍季夏的手臂，要求她现在离开会场，“季总，我就不送了。”

　　回到楼上房间，司小敏拿出方嘉给的餐厅信息，问季夏晚饭想吃哪家，她叫当地司机来接。

　　季夏说没胃口，叫司小敏一个人去吃。

　　司小敏走后，季夏下楼，走出酒店逛了一圈，找到一家沿街的便利店，进去买了一包烟和一只打火机。