零诺 第5章

　　负责活动现场的Cynthia到工作休息区，找到正坐着等比赛结束的季夏，汇报了一番工作情况。

　　季夏接过她递上来的水，问了一句：“那边那个女孩，是你们找的PT？”

　　Cynthia看过去，点点头，“挺好用的一个姑娘。长得端正，个子高，能做很多事情，还很能吃苦，也不计较报酬。”

　　季夏没再多问。

　　她之所以留意到那个女孩，是因为对方在结束签到台的工作后就一直在休息区拿着一个很便宜的手机专心致志地听网课。

　　过了半小时，季夏起身去洗手间。活动场地租在一间五星级酒店，宴会厅外通向洗手间的走廊很长很深。

　　从洗手间出来，季夏抬眼看见一个男人正挡在走廊当中，同立在墙边的高个女孩讲话。

　　季夏站在原处，围观了大约十几秒。

　　说这个活动low，这个活动就是真的low。她已经有多少年没见过这么low的场面了？

　　男人讲话很开门见山：“你工作结束之后有安排吗？我在行政层开了一间套房，我和几个朋友，哦，有男有女，打算继续玩一晚上，缺个人帮我们侍酒。你有没有兴趣赚点小费？”

　　宋零诺犹豫着，如果她强硬地得罪眼前这位活动来宾，她还能收到今天辛辛苦苦工作的报酬吗？

　　男人误会了她此刻的犹豫，又靠上前半步，笑着说：“当然，如果你觉得小费太少，想要赚一些不一样的钱，我也可以给你机会。”

　　宋零诺不知道自己的脸色现在是什么样。她在努力压制心头的怒火。

　　身旁响起一个女人的声音：“你愤怒吗？”

　　宋零诺下意识转头，看清说话的女人，愣了一下。

　　女人抱着双肘，很有分寸地提供建议：“你可以扇他一耳光。”

　　宋零诺还是愣着。

　　男人皱起眉，对女人开口，“你……”

　　没等他说出第二个字，女人已经抬手，用力地抽了他一巴掌。男人的眼镜被甩到大理石地面上，摔出清晰的裂痕。在男人被打懵了的那一刻，女人转动手腕，反手又抽了他一巴掌。

　　宋零诺微微张开了嘴。

　　跟着女人一路走回工作人员休息区，宋零诺才找回语言功能：“谢谢……谢谢您。”

　　女人看向她：“你在犹豫什么？你在害怕什么？”

　　处理完这个小插曲，季夏拿上外套和手袋，乘电梯到行政层的酒廊。有人已经在门口处等她。

　　季夏走上前，礼貌性地伸出手，开口和这位不算太熟的熟人打招呼：“胡老板，很久没见，生意和家里都还好吗？”

　　胡烈伸手简单一握，笑了，“Alicia，你还是老样子。”

第5章 . 野心

　　两人坐下后，季夏要了酒，胡烈要了果汁。季夏找个话题开聊：“今天玩得还开心吗？”

　　胡烈不置可否，“这类活动，你懂的。”

　　每个圈子都有每个圈子的社交模式，不可否认有些人确实乐在其中，但对胡烈而言，这只是他和重要投资人维持关系的必要社交工作。这种活动在季夏眼中是什么形象，胡烈能够想象。季夏的行业和他的行业，有着天然的壁垒。

　　这道壁垒本来在去年曾有机会被打破。当时季夏的公司作为意大利奢侈品牌VIA亚洲大秀的总代理商，选择胡烈的公司FIERCETech作为大秀的数字化创新合作伙伴，整体后台方案都已进入实施阶段了，却突然爆发VIA品牌辱华舆论危机，以致整个大秀项目在短短几天之内尽数崩塌。在那次腰斩的合作之后，FIERCETech没再继续尝试开拓外资奢侈品零售行业的客户市场。

　　季夏没对“这类活动”发表“她懂的”见解，只是微笑：“你太太和宝宝都还好吗？”

　　一提到太太和宝宝，胡烈的神色就不同了。他打开手机给季夏看家人的照片，“我女儿长得像她妈妈。……哦，你是不是还没见过我太太？……这张照片，你再看看，两个人是不是很像？”

　　季夏和胡烈不算太熟，对方并不知道她对小孩子没有兴趣，要知道季夏是连刘峥冉女儿的照片都不要看的。

　　季夏很配合地浏览了十几张胡烈的手机照片，她完全不懂这么小的孩子怎么能看出来长得像谁，但这不妨碍她点头附和：“嗯，是的，嗯，母女俩确实很像。”

　　展示完一系列照片后，胡烈收起手机，心情很好地看向季夏，“Alicia，你找我的目的不会只是闲聊。有什么正事，你可以直接讲。”

　　季夏放下杯子，“去年和你们的合作最后没能成功完成，真的很遗憾。你们的期望值很高，当时投入了多少人力，我很清楚。”

　　胡烈说：“做我们这行的，项目腰斩太正常了。乙方丙方做了那么多年，我的人不会连这点承受力都没有。”

　　季夏直截了当：“胡老板，你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”

　　胡烈看着季夏，没有很快回答。

　　季夏回视面前这个还不到四十岁的年轻男人，他是个有商业远见的人，否则去年在VIA的项目上不会给出一个近乎零利润的报价。季夏听说胡烈已经将FIERCETech的IPO正式提上日程，计划于2022年赴美上市。疫情之下，消费行业从线下到线上的转型速度变得前所未有之快，她这一行受到的冲击有多大，他那一行获得的机遇就有多大。

　　几秒后，胡烈说：“作为一家做MarTech出身的公司，任何直面消费者的行业，FIERCETech都有兴趣。”他略作停顿，“但是，外资奢侈品零售行业的保守、傲慢和封闭，令人印象深刻。我的团队当初很努力地尝试让VIA中国的管理层了解什么是Omni-channel Retail商业模式，以及FIERCETech如何能够通过我们的标准化或客制化产品助力像VIA一样的外资传统奢侈品牌在中国市场进行数字化转型。但结果很糟糕，我的人很失败。”

　　去年的失败，让胡烈进一步地了解了这个行业。他虽然愿意考虑开始切分奢侈品零售行业的数字化市场蛋糕，但他认为还没到一个成熟的时机。

　　季夏重复问了一遍：“你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”

　　胡烈缓缓地笑了。

　　他问：“你有什么建议吗？”

　　季夏说：“你认为今年的疫情，会让那些‘保守、傲慢和封闭’的人的思维做出一些改变吗？”

　　胡烈听着。

　　季夏说：“这次的全球性疫情阻断了跨国界的出行，中国奢侈品消费者从海外回流到中国境内是必然的。你可以想象一下这部分的增量市场有多大。疫情之后，线下的客流和转化有多大缺口，线上的数字化生意就有多大机会。为了业绩，再保守、傲慢和封闭的人也必须做出改变。中国的数字化生态和欧美的差别巨大，他们需要像FIERCETech这样的本土公司提供适合本地市场的解决方案和产品。”

　　胡烈说：“你是说我们现在能给那些外资奢侈品牌卖出去我们的方案和产品了？这么简单？”

　　季夏说：“不。你们还是卖不出去。”

　　胡烈笑了，“Alicia？”

　　季夏说：“FIERCETech的技术和产品是一流的，只有一个问题：你们不懂外资奢侈品牌。你也是做客户生意的，你告诉我，如果你不懂你的客户，你能卖得出去产品吗？”

　　胡烈不否认他的不懂，这根本不是他的世界。去年彭甬聪去做VIA的大秀项目，回来后在内部多次对Alicia Ji大为称赞。季夏在业内的资历和专业性让胡烈的团队学到了非常多。这些外资奢侈品牌客户的挑剔、傲慢、不信任，能够在季夏这里被消解于无形。

　　季夏现在和他聊的，是年消费总额在三千亿人民币左右的中国境内奢侈品市场。他不可能无视这样的消费市场。

　　胡烈同样直截了当：“你想要和我合作，是吗？你们Xvent为品牌提供在中国市场数字化转型的战略咨询和业务梳理服务，我们FIERCETech做具体的解决方案、系统实施和落地运维？”

　　季夏非常喜欢聪明人，胡烈的聪明，让她省去很多力气。

　　她笑了，“是。”

　　胡烈很坦率：“Alicia，你和你公司的专长是线下大型活动——我知道那些项目都非常了不起，但是你没有专业的数字化咨询团队，你也不够了解我们这行的售前模式。”

　　季夏说：“我会为新业务组建新团队。”

　　胡烈说：“那么你有没有想过，如果我真对这个行业抱有兴趣，我为什么不直接招募有相关行业经验的人才，在FIERCETech内部组建针对奢侈品行业的售前咨询团队？”

　　季夏说：“你这样做的成本是多少？可预期能签下的品牌客户有多少？面对这个很特别的行业，签单能只靠技术和业务理解吗？我要做这件事，FIERCETech不是我唯一的合作方选择。你组建一支新团队，用它来和我竞争这个行业的客户资源？你有这样的信心？”

　　胡烈放下茶杯。

　　他说：“Alicia，你这么自信？公司业务转型不是小事。你是铁了心地要做这件事？”

　　季夏说：“胡老板，你和我认识的时间不长，你不够了解我。”

　　胡烈说：“那么旧团队你还准备继续保留？按照目前疫情的发展，你公司的现有业务还能做得下去吗？”

　　季夏说：“除了将生意数字化，也可以将秀场数字化。你有兴趣吗？”

　　胡烈感到了意外，他没想到季夏要和他的合作，是从创意到生意、从秀场到卖场的全链路。她这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。

　　季夏说：“疫情之后，奢侈品市场行业的配套行业和企业还会和从前一样吗？不过，我个人的passion始终是实体秀场，我相信它一定会回来。”

　　这个女人对她要做的事情很自信，她的野心很纯粹。胡烈欣赏一切有野心又纯粹的创业者。

　　胡烈略作思考，问：“合作项目的收益和利润怎么分？”

　　季夏说：“咨询收入归Xvent，其余的按二八分，FIERCETech拿八。”

　　胡烈说：“这么简单？”

　　当然不会就这么简单。季夏继续说：“除此之外，我还要FIERCETech的股权。我们是战略合作伙伴，不是吗？”

　　胡烈边摇头边笑：“Alicia，你知道我们在计划IPO，你现在跟我要股权？你知道我公司最新一轮估值是多少吗？你知道有多少外部投资机构想要在FIERCETech上市前投进来，但我都没给机会吗？”

　　季夏说：“胡老板，我用我二十五年的行业人脉和资源跟你换一点股权，你很吃亏吗？”

　　胡烈看了她一会儿，“三个月内，给我三个客户。然后我会去和我的合伙人商量。”

　　他又说：“Alicia，以后叫我胡烈。”

　　季夏在酒店大堂看见了那个高个子女孩。活动早就结束了，她怎么还在这里？女孩坐在靠近门口的沙发上，频频向电梯这边张望，很容易就看见了季夏。

　　季夏看着她起身，向自己走过来。

　　等人走到面前，季夏先开口：“你是在这里等我？”

　　女孩点头，“Cynthia说您在楼上开会，不知道什么时候结束，我可以在这里等着。”

　　季夏觉得好笑，Cynthia这么敷衍的回答居然真有人会相信。假使她直接坐电梯去停车库呢？她问女孩：“你找我有事？”

　　女孩说：“之前您问了我两个问题，但是没给我回答的机会。”

　　季夏略作回忆。

　　女孩提醒：“当时您扇了那个男人两耳光，走回休息区后问我，我在犹豫什么？我在害怕什么？”

　　季夏看着她。女孩的表情很认真，这两个问题听上去对她来说很重要。

　　女孩回答：“我非常需要这份兼职工作的收入，钱对现阶段的我来说很重要。这就是我犹豫的和我害怕的。”

　　宋零诺不明白自己为什么要这么执着，非要回答女人的这两个问题。她十分不希望自己留给她的印象是一个犹豫、胆小、懦弱的人。但是真的等到人、讲完这些话后，她又觉得自己的行为非常莽撞和幼稚。她真的不理解自己到底在执着些什么？

　　女人一直在看她，她不明白那样的目光代表着什么。然后宋零诺听到对方开口：“你吃饭了吗？”

　　宋零诺摇了摇头。

　　这两周她每天都只吃两餐，这样可以最大化节省日常生活成本。

　　女人说：“我也还没吃。一起吃饭好吗？”

　　季夏带女孩去酒店三楼的一间西餐厅。入座后，她对女孩说：“我好像还没有自我介绍过。我叫季夏，夏天的夏。你可以叫我季夏，也可以叫我Alicia。你的名字是？”

　　女孩说：“我叫宋零诺。零钱的零，诺言的诺。”

　　话一出口，宋零诺就后悔了，为什么她连介绍自己的名字都要带个“钱”字？

　　季夏笑了笑，“‘零诺’，很有意思的名字。”

　　宋零诺不知道自己的名字有意思在哪里，但是她没好意思问。

　　服务生上前，递上两份菜单和酒单。宋零诺匆匆扫了一遍这些菜品的价格，实在不知道该怎么开口点。