作者：红九
“
王哪滚：「我在总部被?辞前，是听?说公司近期会有个花钱的计划，但不是投资什么健身器材，好像是计划要搞新?地开新?盘，我听?我前领导聊天时提过一嘴，好像做好了是个能大赚百亿的项目呢。」
”
乔明轩指着这句话让裘敬德看，然后告诉他：“您也知道?，我们本市的北城区已经?开发得差不多?了，最近几年以及未来几年的城市规划重点，都?是南城的开发。所以这人所说的千途要搞新?地开新?盘做新?的地产大项目，大概率就是在南城。”
“说到?这，”乔明轩停顿一下，又抬手指了指钟晴，对裘敬德说，“我这位同事为了印证这件事，调查了很多?本地论坛，甚至混进很多?城南某区域的小?区群，也实地到?城南某区域考察暗访过，得出?的结论是：城南某区域的确有城市规划，虽然还没有公布，但基本已经?确定。”
乔明轩看着裘敬德，眼神中充满令人信服的笃定：“至于敢这么说的依据，是这个区域内的每户居民家里，都?已经?被?相关部门悄悄入户测量过，相关部门给的说法是，‘入户测量是为后续城市化工作摸查数据’；而凡是已经?经?过入户测量的住家，自家房屋无论想要加盖或者翻建，甚至想要维修装修，全都?要先打申请，经?过有关部门审批后才?可以动工。”
-
那晚钟晴卧底千途集团离职吐槽群，看到?“谁知道?上面的人怎么想的，投这企业指不定看上人家什么呢。”这句话时，立刻茅塞顿开。
像受到?脑中潜意识指引，她迅速往回翻找聊天记录。
诸多?关键字像被?自动标红，跃入她眼中：南城，屋漏，想翻建维修要打申请，申请没有通过审批……
她不由瞬间共情?那位发言者，自己家的房子，想修都?不行?，还有那么多?限制，简直不知道?在搞什么。
……不知道?在搞什么吗？
她马上心头一动。
入户测量、不允许对房屋进行?自建自修……这种种情?况看起来，分明是这区域内的房子，将有被?拆迁的迹象！
也就是说，城市对南城这片区域将有所规划。
她一瞬想到?了什么，赶紧翻阅佳迈健身的公司资料加以确证。
一翻之余，她发现自己那份留在记忆里的印象没有出?错，佳迈健身名下果?然有块地，就在南城那片可能要被?规划的区域内！
她马上查找官方文件。虽然最后没能查到?有文件明确说南城某片区域将要被?规划拆迁，但有份城市未来五年总体?规划的文件，里面明确阐述了：未来五年城市建设的重点是要大力发展南城建设，包括公共设施、商超、医疗、房地产等等方面。
找到?这份文件，第二天，钟晴又做了两件事，用以进一步印证自己的想法。
第一件事，她到?佳迈健身名下那块地附近的居民区域去走访调研，实地考证这一带区域是不是也有相关部门入户测量过。
结果?是，有。
第二件事，她在网络上搜索这片区域的居民论坛以及居民发帖，经?过海量搜索后终于筛到?了一些有用信息——有这片区域的某位居民在帖子里说，他曾经?打过市政热线询问过，他们居住的地方什么时候能拆迁腾退，再住下去房子都?要塌掉了。
他说后来他接到?好几个部门打过来的回访电话，这些部门的回复口径都?很一致，告诉他说：城市建设进程正在有条不紊地进行?中。
在发帖居民看来，这回复好像什么也没说，他因此在帖子里吐槽这些部门给的回复不明确。
可在钟晴看来，这不是默认是什么？这回答恰恰印证了这片区域即将被?规划。
她把所有这些东西通通整理?好，连夜发给了乔明轩。
没想到?不只她自己在熬大夜，乔明轩居然也没睡。
他的回复信息几乎秒到?：
「辛苦了。尽快休息，明早一切听?我安排。」
她听?话地睡下了。然后一早他就带着她直接杀到?佳迈健身来了。
-
乔明轩告诉裘敬德：“相关部门的说法，其实印证了南城将被?规划的事实。而这个规划一旦被?公布，周边的地价房价都?会暴涨。其中有一大块地，现在就在您公司名下，正荒着什么也没干，但可以想见，等未来城市规划公布以后，它会得到?几十倍的增值。由此可见，千途集团并不是真的对健身产业感兴趣，它其实是冲着您公司名下的那块地来的。”
“您可能会想知道?他们为什么对这块地感兴趣。说起来，千途集团虽然现在内部管理?看着比较混乱，但多?年的房地产经?营根基摆在那里，他们应该是有渠道?已经?获悉了南城这片区域将要被?规划的消息，于是想趁着规划还没被?公布之前，用低代价把地拿到?手；将来等规划一公布，地价房价都?上涨，经?过开发后他们可以直接赚到?百多?亿。”
顿一顿，给裘敬德一些思考时间，随后乔明轩继续说道?：“千途也清楚，如果?他们直接和您说想买您的这块地，会让您警觉这块地可能蕴含有不一般的价值，所以他们决定干脆以另一种方式入侵您的公司——他们先投资入股您的公司，后面再进一步从参股股东变成?控股股东，夺走您的控制权，从而名正言顺变成?那块地的所有者。他们采用这种方式拿到?地的代价，可比直接买地要低得太?多?。”
裘敬德越听?越惊诧，几乎已经?快要放弃对自己进行?表情?管理?。
而乔明轩对他的惊诧暴击还没有结束，他继续说：“至于千途集团后面怎样从参股变成?控股，如果?我没有猜错，他们其实已经?部署好了——在今天之前，您公司的另外几个股东应该已经?和千途集团方面打得火热，等千途完成?对佳迈健身的投资注资，接下来他们马上会高价收购您公司其他几个股东的股份，这样千途集团的持股比例就会超过您从而达到?控股地位，从此名正言顺占有那块地，而您则就此失去对自己一手创立的公司的控制权，从此沦为一个只能领分红的自然人股东。”
说到?这乔明轩飞快看了钟晴一眼。
钟晴居然心领神会到?他的意思，立刻及时接话，打起配合。
“而您能领到?分红的前提，还得是千途集团会认真经?营佳迈健身，”钟晴表情?敦厚诚恳，“可是裘总您想，千途集团投资佳迈健身的根本目的只是拿地而已，完全不是为了让企业未来发展得更好，甚至按照他们一贯蛮横绝情?的处理?问题的方式，他们应该会在达成?控股权以后就把公司散掉，去人留地。”
这话一出?，裘敬德有冷汗已经?顺着额角渗出?来。
他什么也没来得及说，就霍地起身走进办公室套间。
隔着关住的门，钟晴能听?到?裘敬德是在里面打电话，但电话内容具体?是什么，外面听?不清。
过了一会，套间的门打开，裘敬德一脸铁青地从里面走出?来。
他坐回到?刚刚的位置，喝了杯茶，力图让自己稳定和冷静下来。
然后他惨笑一下，看着乔明轩说：“我刚刚打电话试探了一下其他几个股东，乔总您说得没错，从他们的口风看得出?，他们各个都?和千途那边混得很熟。”
时机到?了。
乔明轩趁热打铁：“所以事到?如今，裘总您还觉得，下午可以继续和通惠资本、千途集团签约合作吗？”
第22章 扮猪吃老虎
裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破, 他?心绪思路都有些乱。
乔明轩知道他?刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时?候。这时?候要让他?觉得辛行资本和通惠资本不一样, 辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住, 很需要费一些心思和?口?舌，来博取他的信任与决策。
乔明轩展露温文一笑, 气质沉稳而又气势十足。
“裘总, 您如果决定终止和通惠、千途的签约, 我可以居中保证, 能让我这边联系的投资人, 以同样?价格和您立刻签约。”
裘敬德神色一动。现?在有两个选择摆在他?面前，要么?上午和?乔明轩签，要么?下午和?薛远堂签。看起来?选择很多?, 但每个选择留给他?的决策时?间都是这样?仓促紧迫。
他?努力凝神, 力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。
他?想了想, 对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我, 愿意给我一个更高价格。”
钟晴闻声抬眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。
这人在这种时?候还能不动声色地讨价还价。
但显然乔明轩更加技高一筹, 他?把一切都掌控住了。
钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总, 恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂, 而?且它们的钱不会?一下子都给您, 会?按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时?间都很漫长。另外很重?要的一点是，现?在的金融政策经常变化, 这也会?影响国外基金的投资效率和?额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来?得稳妥高效。”
裘敬德边听?边点头。看似听?进去了, 但他?开口?时?却说：“如果乔总您能说服您那?边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多?给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和?通惠那?边终止签约，立刻改和?您签。”
钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他?摆明了利害关系后，他?竟还能这样?趁机坐地起价，甚至是用通惠那?边做谈判价格的筹码。
这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会?落得如今田地。所以这世?界，真是饿死老实人，撑死精明者。
乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么?一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重?的是资源整合，而?最顶级的投资人投的是战略。”
“您联系别的投资人，重?新磨合谈判定价，时?间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来?是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和?配套战略。这些东西有时?候比钱有用多?了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来?资源。而?我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来?资金的同时?，也能帮您整合资源、一起制定未来?的发展战略。”
乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。
钟晴马上开口?：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和?千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现?在非常火，流量正处□□猛飞涨时?期。健身软件投完了，现?在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来?达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会?把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”
裘敬德已经被说得心动。
他?想了又想，说道：“这样?吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和?它们签约。”
……钟晴想，真是让了好大一步呵。
乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”
裘敬德摆摆手：“不算高了。你?也说了，未来?南城规划公布之后，我公司名?下的地会?升值，那?投进来?的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”
乔明轩应对道：“可是规划不一定什么?时?候公布，也许很快，也许还要三五年都说不定；但您的生产线却是三五个月内急需用钱的。而?且很重?要的一点是，纳洲投资投进来?以后，不会?威胁您的控股地位，更不会?干涉您的经营决策。”
两个人的博弈你?来?我往，在彼此笑容下化作刀光剑影。
钟晴看得投入，在心里直呼精彩，更想要看到接下来?这番博弈究竟要怎样?破局。
裘敬德笑了笑，再让一步：“15%，不能再低了，再低我干脆下午直接对千途集团狮子大开口?，反正如果他?们真是为了地，我再加价它们多?半也会?答应。”他?说完笑容一收，用严肃表情力证他?已经给到了底价，不肯再退。
乔明轩沉吟了一下，开口?说道：“最多?10%，不能再高了。再高的话，纳洲投资宁可另选投资标的。如果裘总能接受这个价格，我可以现?在就联系纳洲那?边的人过来?，咱们立刻签约。”
钟晴忍不住吸了一口?气。
投资人那?边好像没有给他?们这10%的溢价空间，乔明轩这样?直接讨价还价，纳洲那?边肯认吗？
而?这边，裘敬德思索一阵后，终于肯一锤定音：“好！”
“那?您联系其他?股东，我联系纳洲那?边？”乔明轩征询道。
“不必。”裘敬德嘴角几乎溢出一丝冷笑，“他?们可以在我背后一起搞主意，我也可以在他?们背后直接做决定。刚刚我们说话的功夫，我已经嘱咐秘书去他?们几个人那?里签一份股权授权委托书了，签约的事我可以全权处理。”
钟晴不由在心里叫一声好心机。
她跟着乔明轩做项目，好像每天都在开眼界。
乔明轩也不耽搁，立刻带着钟晴去了会?议室。
裘敬德没有立刻跟过来?，他?留空间给乔明轩联系纳洲投资那?边。
钟晴听?着乔明轩给纳洲投资的负责人打电话，对他?劝着：“……公司未来?的发展前景，比它眼下说要提高10%估值更值得考虑。您已经看过我们测算的数据，佳迈健身的发展前景一片大好，后续只要资金到位，生产线拉起来?，它的增值效应很快就能体现?出来?，随着未来?营收利润的增长，未来?的投资回报会?覆盖掉您眼下多?出的这10%成本。而?退一步来?说，如果您因为不想多?加这10%放弃本轮，未来?再想投后面的轮次，只会?用更多?的钱换到更少?的股份……”
那?边很快就被乔明轩说服，也看清眼下形势是事不宜迟，立刻带着人赶来?签订协议。
钟晴在一旁看着乔明轩，她对他?暗暗佩服。他?真是两边都说得定。
他?好像长了一双翻云覆雨手，哪怕看似结局已定，也能运筹帷幄扭转乾坤。
钟晴想，其他?时?刻不管他?到底是个怎样?的人，但工作时?不得不说，他?的确太高光了。
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佳迈健身这个项目，虽然一波三折，但也算印证了好事多?磨这句话，最终总算是以好结果收尾。
在裘敬德已经定好与人在下午签约的前提下，乔明轩果断出击，运筹帷幄，终于提前在当?天上午成功抢回项目。
不知怎么?，钟晴想到虎口?夺食这个词。
项目拿下，公司出了简报，祝贺信息发送到每一位员工邮箱。
但相比于简报通告带来?的荣誉感，更让钟晴觉得有成就感的竟然是乔明轩的一番肯定。
乔明轩把她叫到办公室，告诉她说：“这次做得很好，尤其是通过搜集信息、实地调研后，能够探查出信息背后隐藏的重?要事实。不得不说，这一次你?为抢回项目立了很大功劳。但别骄傲，后面也要继续加油。”
钟晴走出乔明轩办公室的时?候，人还被夸得有点晕晕的。