江先生，余生请多指教 第21章

　　陆柠神色微顿，但依旧客气道：“能教，要不这样，您留个联系方式，先把孩子带过来看看？”

　　宣传语是包教会没错，但前提是孩子有基本的学习能力。

　　才小学一年级，的确太小了，得先看看再说。

第37章 招生

　　“学电脑，包学会，只要399。”

　　这是挂在窗外的横幅标语，主打的就是一个通俗易懂和真诚。

　　不仅横幅上有，放在一楼的门型展架上也有，还放大了这几个标语，尤其是399和包学会。

　　连续送走三个来咨询的家长后，陆柠和李洁才重新端起碗，连忙将吃到一半的饭给吃完。

　　这次季旋抢着洗碗，陆柠和李洁都没再拒绝。因为，她们都听到了有人上楼的声音，大概是又有咨询的家长来了。

　　果不其然，两人刚到前台落座，有一位背着背篓的大姐上来了。

　　她先是在门口张望一下，看到陆柠和李洁两个年轻人，面露疑惑道：“听说来你们这上课需要面试？是怎么个面试法，我明天带孩子过来。”

　　她心里有疑惑，怀疑这可能是骗人的。毕竟在学校上学都不用面试，怎么一个培训班还需要。

　　但是，这学的是电脑欸，而且三百多就可以学。电脑自己家里是买不起，也交不起网费的。但能上培训班学会，那可就厉害了，也不会比别人差。

　　陆柠嘴角微抽，上前解释道：“也不算面试，就是看看学生的一个基础情况，这样才好分班教学。您别担心，现在的孩子都聪明，学东西快。”

　　八卦传播的速度可真快，传着传着还会变质。这才接待了几个人，就已经传成上培训班要先面试了。

　　她其实有想过只招收有拼音基础、识字的学生。但这样的话，虽然教起来会容易很多，却会流失一批学生。流失学生就是在把钱往外推，她不是很愿意。

　　所以，原则上来说，只要上了小学，她就可以收。只是这个收，得分班收。

　　背背篓的大姐顿了顿，接着问道：“学费都一样？”

　　她还忍不住嘀咕一句“果然广告都是骗人的”。

　　先把人骗上来，然后再说这样不行，那样不行，就是想多收费。瞬间，她看陆柠的眼神都不对了。

　　陆柠：……

　　咳，虽然的确不一样，但广告横幅就只有那么长，怎么可能把所有的内容都写上。

　　她耐心解释道：“是这样的，按理来说，我们只招识字且会拼音的学生。但是，如果有小学生想学的话也可以，只是需要再报个识字班。拼音和识字我们都会教，学费多200块。”

　　两百块补语文，陆柠觉得这已经是非常优惠的价格了。去其他地方补课，指不定要交多少学费呢。

　　毕竟，识字可不是一时半会儿能学会的，教学的周期长，学习的时间也长。

　　但这也没有办法，要想学电脑，就得先花更多的时间，先把基础打牢才行。

　　大姐掀了掀眼皮子，瞥了她一眼淡淡道：“哦，那我考虑考虑。”

　　随后，大姐背着背篓转身就走，没再多问其他的问题。

　　等她走后，陆柠扭头跟李洁对视一眼，眨眨眼道：“她这啥意思，是不认可我们这种模式？”

　　连个联系方式都没留，当然，有可能是她没有小灵通，所以没法留电话。

　　她有些没懂大姐是个什么意思，但是，她知道她们没让她满意就是了。

　　李洁咋舌道：“有可能是觉得我们是骗子吧，毕竟泸镇还没有教电脑的培训班。”

　　她也没经历过啊，的确不太明白刚刚的大姐怎么突然就走了。

　　正好季旋洗完碗出来，他边往围裙上擦手边道：“要不你们还是只招识字又会拼音的学生吧，这些基础都不会的，教起来麻烦，还费时间。”

　　他觉得，教小孩儿识字、学拼音，可比教会他们怎么用电脑难多了。

　　换成是他，宁愿多招几个学电脑的学生，也不愿做这种费力不讨好的事儿。

　　然而，他刚说完，李洁就拒绝道：“那不行，教识字可以多收两百的学费，每个月就算只收八个，我们的房租也出来了。”

　　不收肯定是不行的，白白浪费空间。

　　她们有两个人，完全可以轮流、分时段教学。大不了，把每个月的人数控制在十个以内。

　　“那包学会呢？”季旋继续道，“要知道，人的学习潜力和能力各有不同，有的学个一年半载都学不会，或者学会了也说没学会，你们还真就让他不停学下去？”

　　要遇上几个泼皮无赖，这班还怎么开下去。

　　这个问题，他之前就想说。但有些东西，得实际操作之后，才能体会到真实的感受。

　　陆柠沉吟片刻道：“这确实是一个问题，要不就控制在三十节课吧。三百块钱三十节课，每节课一个小时。学了三十节课后，要真还学不会的话，就加课，加课打八折。”

　　她也是惊出一身冷汗，要不是季旋提这个问题，她都没意识到会有这种问题存在。

　　要真这样承诺下去，等招的生多起来，这就是给自己挖的一个大坑。

　　“我觉得可以。”李洁点头道，“把这条加进咱们做的合同里面，到时候给家长签字按手印。我们也别急着打印，再检查检查。”

　　陆柠点头道：“好。”

　　她和李洁今天准备先看看情况，等来咨询的人少后，再出去发传单。而季旋，则去楼下继续守他的店。偶尔有问培训班的，他也会帮忙解答。

　　也不知道是心理作用还是感兴趣的人太少，接下来的一个小时里，都没有一个上门咨询的人。

　　陆柠刚想说她去发传单去，就听楼道传来稀疏的声音。

　　没一会儿，就见季旋引导着一个坡脚大叔上了楼。

　　大叔不是别人，就是陆柠先前遇上的方云。

　　方云的事，她和李洁跟季旋摆过，季旋也由衷佩服方云。大概是在楼下遇到了，季旋就直接把人给带了上来。

　　陆柠高兴的迎上前道：“方叔你怎么来了，快进来坐，我给你倒杯水。”

　　“欸，不用不用，我不喝水。”方云连忙抬手制止道，“我就上来给我闺女报个名，报完就走，不用倒水。”

　　他刚刚路过楼下，看到电脑培训班的招生广告摆出来，就想着上来看看。没想到这两小姑娘，还真的开了电脑培训班。

第38章 劝说

　　方云的闺女今年十六岁，在镇上所属的中学上高中。等下个月开学，就该上高二了。

　　听方云说，他闺女成绩稳定，基本在中上水平。如果高考发挥正常的话，考个本科应该没问题，还算有盼头。

　　这两年电脑流行起来，他也想让闺女学点新鲜的东西，免得以后被同学笑话。

　　当然，并不是为了攀比才去学，而是为了多学知识而学。

　　这个世道，你不学习，别人也会学习。多学点东西，总是没有错。

　　听了他的话，陆柠是真的讶异了。她没想到方云真的要送闺女来学电脑，她以为先前方云只是话赶话，说说而已。

　　但也说明方云是一个十足的好父亲，特别还是在这种重男轻女的高发地区，能想着送闺女上培训班，十分不容易。

　　她将装了大半杯水的纸杯递给方云，微微一笑道：“好呀方叔，我们刚开业，你又是第一个来报名的，给你打个对折，学费收你一百五怎么样？”

　　方云能挣钱，但陆柠不忍收他太多。他们也算是朋友，就这么一个学生，打对折不过分。

　　担心他有什么心理压力，李洁立马跟着附和道：“第一哦，方叔，给我们来个开门红。”

　　开门红，的确会有一些讲究。就跟商家搞开业大酬宾活动一样，便宜一些不过分。

　　“这，这不好吧。”方云眉头微蹙，为难道，“你们小姑娘做生意不容易，该收多少钱还得收。呐，钱我都带来了，先把名给报了吧。”

　　他有手有脚，又不是不能挣钱，哪儿能贪人两个小姑娘的便宜。

　　因为做生意，所以他身上的钱有零有整。这零零整整、花花绿绿的钱放在接待桌上，让陆柠心里很不是滋味。

　　“那可不行。”她从方云的一堆钱里，捡了一张一百元、一张五十元的拿在手上晃了晃道，“开张生意，说好一百五就一百五，等方叔的儿子再大些，要来学电脑的话，我们可就不打折咯。”

　　方云除了一个在读高中的女儿外，还有个上小学二年级的儿子。她并不建议方云现在就送儿子来学电脑，等初中或是高中再学也不迟。

　　现在学的话，一来多花钱，二来男孩子管的少、自制力又不强的话，很容易学坏。早早学会电脑，很容易经不住诱惑，去网吧打游戏什么的。

　　虽然，泸镇目前还没有网吧的存在。但是，再过几年呢？

　　现在经济发展的这么快，再过几年电脑更加普及，肯定会有人开网吧的。

　　外面的这些花花世界容易迷人眼，意志力稍稍有点不坚强，就会偏离正道，那时候才是得不偿失。

　　陆柠和李洁轮番上阵，各种劝说，终于让方云同意了打对折的方案。这让陆柠和李洁都觉得好笑，哪儿追着给人打折的。

　　但是，方云也并不是单纯的同意学费一百五，而是要让他闺女来义务做兼职帮忙。

　　现在才八月中旬，还有半个月学校才开学。过来帮忙不影响读书，更不影响学电脑。还能跟人家两个省城来的大学生多学些东西。

　　这样的话，对学费打折的事情，他心里也要舒服些，没那么内疚。

　　陆柠听后眼神一亮，忙点头道：“那感情好，我们才开业事情多，巴不得有个小帮手来帮忙。方叔放心，我们不会让她白帮忙。她一天可以来上七个小时的班，上满七个小时是三十块钱。就是钱不多，希望方叔不要介意。”

　　高二的学生不过才十六七岁，她甚至觉得自己会有招用童工的羞愧感。

　　“三十块钱？”方云震惊了，随后连忙摆手道，“不行不行，太多了。她一个娃儿能帮什么忙，我们不要钱。”

　　他的初衷只是想让孩子来体验体验，顺便帮帮忙，并没有想要工资的意思。这还给钱，那不是更不像话了。

　　话说回来，就算真有需要，要给钱，三十块钱也太多了。只帮十天的话也有三百块钱，这太多了。

　　铁矿上班的那些人，一个月也只有一千多的工资。按照三十块钱算，一个月都有九百块了，这不是占人家便宜嘛。

　　“话可不能这么说。”陆柠反驳道，“学生做事儿仔细，还有文化。不仅能跟我们一起出去发传单，还能兼职当小老师，帮忙带带年龄小的学生。”

　　就好比她们要收的语文培训班，交给高中生来做小老师是完全没问题的。不仅工资低，还能减轻她们的工作量。

　　整体算下来，性价比很高。而且，在这兼职几天，不仅能把电脑培训的钱给挣回来，还能挣点生活费，给方云减少压力。

　　如果效果好，能力强的话，以后周末和寒暑假都能来继续兼职。当然，是在不影响学习的条件下，帮忙打打杂，挣点生活费也挺好。

　　听了陆柠和李洁的劝解，方云神色微动，心里有了计较。

　　他抬头道：“那这样，我回去问问我闺女。她如果想来，那就等她把作业做完就来。”

　　高中面临考大学，学业压力大。不能因为眼前的蝇头小利，去耗费太多精力。

　　如果影响到学业，那就得不偿失。那样的话，他还是宁愿自己苦点、累点。

　　陆柠和李洁都同意了方云的观点，并表示等他闺女想好以后，直接来班里找她们就好。

　　等送走方云，陆柠才偏头朝李洁道：“抱歉啊，没有跟你协商就把学费打了个对折，这样，折的钱就记我账上，由我来出。”

　　合伙做生意就是要公开透明，什么都得有商有量的才行。既然打对折是她临时提出来的，那么，损失就该由她来承担。