江先生，余生请多指教 第31章

　　对此，陆柠表示赞同。于是，两人就往农贸市场逛。

　　走到一半，陆柠才拍了拍脑袋道：“我忘了，农贸市场冬天五点过就收摊了，现在六点过，咱们过去啥都没了。”

第55章 讲价

　　冬天的夜晚来的特别早，才五点过，天色就已暗沉沉的，似是要塌下来。

　　所以，最近的周末，陆柠都让方未晚一个小时上班，早一个小时下班。没什么事儿的话，还会让她再提早些走，或是干脆直接睡这里。

　　就是培训班上课的时间，也一样调到了十点到五点，或是四点。

　　再过一两周，她会让方未暂停兼职，或是只兼职半天。等年后，天色长的时候再继续。

　　大冬天的，早晚又冷又黑，一个人骑个自行车，又吓人又危险，不合适。

　　同样，冬天的时候，外头做生意的铺子关门也早。

　　这会儿的农贸市场，基本都已经收摊关门回家去了。

　　江言神色微顿，提议道：“要不咱们去逛一圈，不行就明天再来买。不着急，他们在家有穿的。”

　　权当两个人多点独处约会时间。

　　“也行。”陆柠点头道，“那先去看看再说。”

　　好巧不巧，他们过去的时候，正好还有一家开着门。

　　老板正翘着二郎腿躺在躺椅上，边烤火，边弹着吉他哼着歌。

　　这家铺子还差几步路才到方云他们剪头发的那里，进出农贸市场都会经过这儿，位置十分好。

　　陆柠和江言对视一眼往店里走，准备进去选点衣服。

　　而陷入自我陶醉的老板并没搭理他们，只掀起眼皮看了他们一眼，又继续弹吉他。

　　这里倒是有不少适合中老年人穿的衣服，陆柠和江言索性就先选了四套出来。每人两件棉衣，两条裤子，然后再问老板价格。

　　这里的价格总不至于跟商业街那些一样，多买一套也不会多太多钱，经济实惠。

　　“咳咳～”老板清了清嗓子，终于舍得放下吉他，起身端详他们手里选好的衣服。

　　“怎么样，还没算出来？”看他半天没反应，陆柠忍不住催促道，“要不你直接说单个的价，我们自己来加。”

　　她在心里吐槽老板算数不好，要每一单都算这么久，还怎么做生意，也不知道之前是怎么把生意做起来的。

　　老板瞥了她一眼淡淡道：“看你们还是学生的样子，给你们算便宜点，每套四百块钱，一共一千六。”

　　“一千六？”

　　“四百，这么贵？”

　　陆柠和江言齐齐出声，被他这个喊价给吓了一大跳。

　　陆柠想到之前买棉絮时的讲价场景，忍不住道：“你这也太贵了，还四百，我看两百都多了。你便宜点，不然我们不买了。”

　　来农贸市场不讲价就是傻，等着被人宰。在这里，至少得对半砍价才行。

　　但是，陆柠觉得，对半砍都贵了。这又不是羽绒服，只是棉衣。

　　老板板着脸道：“四件棉衣四条裤子，平均下来一件才两百，贵什么贵。你看你们自己手里提着的，哪件是低于两百的？”

　　陆柠颠了颠手上提着的衣服，没好气道：“这是羽绒服，牌子货，也不过才两百。大叔，你家的棉衣又不是羽绒服，值什么两百。要我说，一套一百块钱还差不多。总共四百块钱卖不卖，不卖我们去别家。”

　　她拉着一脸懵的江言就往外走，大有她买不买都无所谓的架势。

　　不过，这也是事实。四百块钱她去商业街什么买不到，为什么要在这儿买棉衣。

　　讨价还价嘛，气势得拿出来。就是要有一种可有可无的心态，才不会被人拿捏。

　　果不其然，老板连忙喊道：“你这姑娘还会讲价的很呢，六百不能再少了。六百你要就拿走，我亏本卖给你们，不赚钱，就当给你们带的。”

　　本想着关门生意能唬一个是一个，没想到这小丫头年纪轻轻的，讲价的本领不小。一下就给对半砍了这么多，他的钱啊。

　　江言嘴角微抽，无语的看了老板一眼。刚刚还要一千六呢，一下少一千，还说不赚钱，反正他是不相信的。

　　许是这种事儿经历多了，老板对这种眼神产生了抵抗力，只若无其事道：“我这关门生意嘛，不赚你们钱。”

　　不赚你们赚谁的，就是现在的年轻人也不好忽悠啦，知道省钱讲价。

　　江言张了张嘴就要说什么，却被陆柠扯扯手臂，给制止了。

　　老板眼皮子一跳，直觉又有什么幺蛾子。

　　果不其然，只见陆柠伸出四根手指头晃了晃，坚决道：“四百，就四百不能再多了。”

　　她现在甚至有些懊恼，觉得还价还四百都多了，毕竟老板可是一下就少了一千块钱啊。

　　“哎哟喂，你可真是要我的命。”老板一阵哀怨，“四百我可要亏的衣服都不剩，你总得让我保本吧。”

　　但甭管他怎么哀嚎，陆柠都不为所动。

　　老板只好叹了口气道：“这样，咱们一人让一步，你添个一百块钱，我让个一百块钱，总共五百块钱给你们拿走怎么样。你瞧瞧这么厚实的衣服，送给家里长辈多有面儿啊。”

　　江言：……

　　陆柠看着老板，心里踌躇了一下。既然老板都让了这么一大步，那她倒也不是不可以再加点。

　　她故意板着脸道：“四百五，这是最高价的。不卖我们真走了，天要黑了，我们得回家吃饭去了。”

　　陆柠看着老板，看他是个什么反应。

　　本以为他不同意，那她就再加十块钱，加到四百六。

　　谁知老板竟没有再多坚持，一跺脚，一咬牙道：“行，四百五就四百五，拿去拿去，给钱赶紧走。”

　　“好嘞，谢谢老板。”

　　陆柠也怕老板反悔，连忙让江言把钱一付，速度自己动手装好衣服，高兴的拉着江言开溜。

　　平均一百一十二块五一套，的确赚到了。

　　而原本还苦着脸摆烂的老板，也露出了笑容。关门前挣个两百块钱，还是可以的。

　　他们这种小本生意，就是薄利多销。成本不高，卖价不定。

　　看着好忽悠的喊价就高一点，不好忽悠的就低一点。别看四百五四套衣服，满打满算下来，他还能赚个两百块钱呢。

　　得嘞，收工。

　　而另一边，江言正惊叹道：“柠柠，你也太会讲价了吧，直接讲了一千多块钱下来。”

第56章 商量

　　江言自己本身的衣服并没有几件，常年都是一两套换着穿。

　　跟陆柠在一起后，陆柠倒是送过他衣服。但每次送了之后，江言都会变着法的送其他东西给陆柠。

　　所以，之后陆柠就没再执着于送衣服。

　　江言自己没怎么买过衣服，不清楚讲价的逻辑。更不知道，原来砍价还能对半再对半的砍。

　　其实，陆柠也没什么砍价的经验，只是在摸索中前进。

　　陆柠颠了颠手里的衣服袋子，抬了抬下巴道：“那可不，以后请叫我砍价小能手。要买东西都喊我，我给你砍价去。”

　　第一回买衣服砍价就这么顺利，她内心的确有些小骄傲。

　　不过，她有些担忧道：“咱们买这么便宜的衣服，你爸妈会不会嫌弃啊。要不要再买点别的，你明天去邮局一起寄回去？”

　　这么一堆才四百多块钱，的确出乎她的意料。就怕质量不好或是其他什么，到时候惹的江言爸妈不高兴就不好了。

　　然而，江言却摇头道：“放心吧，不会的，他们会很喜欢。”

　　他自家的消费水平他自己知道，比这便宜的衣服他多的是，并没有什么。

　　在他们眼里，衣服能御寒就行，价格高低只会影响他们买不买得起的问题。

　　陆柠笑道：“那就好，等放寒假，我就跟你回去一趟，亲自拜访他们。”

　　见家长，她是即期待又忐忑。

　　等两人逛完街回去，陆柠将这一事迹讲给李洁听，惹的她一阵惊奇。

　　“这么神奇？那我改天也去试试。”

　　陆柠笑道：“行啊，改天咱俩一起去。我们去买我们自己穿的衣服，试试能不能讲价。”

　　她觉得，不管是买谁穿的衣服。只要是在农贸街卖的衣服，都能像这样砍价。

　　……

　　彝族年假的忙碌程度，显然没有国庆节的时候高。

　　国庆节那会儿，除了陆柠和李洁忙，就是江言和时不时上来帮忙的季旋都是忙的。

　　每天忙的晕头转向，连饭都没法好好吃。

　　但现在却不一样，现在每天排不满课不说，陆柠还有空陪江言出去逛街。

　　除了有个不太愉快的事儿发生，其他什么也没有。

　　而那个不太愉快的事儿，就是先前跟背篓大姐一起闹事，没报名就走掉的那个大姐又跑来说要报名了。

　　但是，现在培训班不收年龄太小需要补语文课的学员。所以，陆柠拒绝了她的报名。

　　大姐又是好一顿吵闹，好在这次有江言在，她没敢吵得太过。最后实在没办法，只敢骂骂咧咧离开培训班，原路返回。

　　而彝族年假过后，培训班里更不忙了。

　　有时候陆柠和李洁凑一凑班，两个班合成一个班，这样每天就不用排那么多课。

　　她们俩还可以轮流上课，或是每天只用一个人上课，另一个人可以趁机好好休息休息。

　　加上现在天气冷，晚上天黑的太早，方未也没来兼职了。这样排课的话，两人还能抽出一个人来守前台。

　　季旋的生意同样进入了初冬期，没之前那么火热。

　　确切来说，是之前做传单、做广告的商家大部分已经做过了，而且还没发完。所以，短期内都不会再做。

　　只有那些发的快、生意又好的商家，在重新下单，以及一些零零散散的新客户。

　　所以，最近季旋也挺闲的。时不时就上来培训班玩儿，顺便帮帮忙。

　　这天晚上，几人在接待桌上自己煮着小火锅，喝着小啤酒。