万春街 第221章

　　王主任点点头：“这是当然的。”

　　景生喝了一口茶：“第二种呢，是三个月后你们厂向我?们公司租赁这台电脑横机。根据香港Stoll公司的研究报告，电脑横机的产量是手摇横机的六到八倍，利润一天可以?达到一百至一百五十块，一个月的毛利是三千至四千五千，一年就是三万六朝上。马厂长你们看一下这个计划书后面的表格，对?，这张，繁体字和德文、英文三个版本，有德国公司盖章签字的。”

　　马厂长认真地看了看，眼花，数字和文字打?架，他下意识地摇摇头：“那都是香港的加工费贵，放在?上海要除以?七了。”

　　“再?后面一张您看，我?说的三万六以?上就是已经换算成国内的加工费的利润，”景生替马厂长翻到后面一页指给他看，“这一栏是过去替我?嬢嬢公司生产针织衫的几家工厂列出来的相应款式，平针腈纶无扣长袖开衫，尺寸、工艺要求都有，香港加工费是二十块港币，后面这个上面写着的是上海的数字，三块钱人民币，对?吧？”

　　一个个脑袋挤得马厂长的办公桌上暗搓搓的，随后大家又座回自己座位上合计起来。生产科的科长一边想一边摩挲着自己的地中?海。

　　景生笑了笑，接着说：“最?后倒数第二页是我?们定的设备租赁费，一个月两千块人民币。光是设备自身，你们厂一年就能多一万块毛利，如果再?生产你们自己的产品和外销产品的话，产量提高，成本下降，相信这笔账大家都会算。”

　　马厂长倒吸了一口凉气。生产科的科长已经媚眼快飞得掉出来了。

　　“当然，这样?的合作方式，我?们公司也?应该享受更低一点的加工费对?伐？所以?最?后那一页是这种合作方式的生产成本预算。作为回报，如果马厂长你们厂里看得中?，可以?错季免费用我?们四重奏的设计和工艺，比如这次我?们生产的是秋冬款，那么十一月份开始，二厂也?可以?生产这些款式作为明年春装销售。针织衫不像外套、风衣、夹克这种一年一个流行，一个好卖的款卖四五年都不会过时，这个相信二厂的经验比我?要多得多了。”

　　——

　　景生和王主任、马厂长以?及几个领导在?食堂里吃了顿饭，又参观了半数空闲着的车间后才告辞。

　　五月中?，四重奏和织造二厂的合作合同盖章生效，二厂租赁四重奏买下的CMS电脑横机，德国Stoll的技术员即日上门安装和培训。五月底四重奏的五种面料十五款开衫、六款套头衫，其中?十二款是均码，九款分大中?小三个尺寸，一共一万八千件产量开始由手摇横机和电脑横机一起生产，全?部由织造二厂包工包料。

　　王主任留了个心眼，特意到万春街顾家来问景生，是不是只有设备租赁费归公司，那些加工费就和公司没?关系了。

　　景生笑着挠了下发脚：“王主任你放心，公归公，私归私，一张合同上签的订单，肯定都是我?们厂里的钱，不是我?家独吞。”

　　王主任老脸一臊，拍着景生的肩膀说不出话来。

　　五月底，景生才和德国Stoll公司签署了正?式的采购合同。王主任和曾厂长研究了半天后，面面相觑了半天。

　　王主任一拍大腿，激动得满脸通红：“那天在?老马办公室我?就知道他要狠狠赚上一笔了，真没?想到——”

　　事情很简单，电脑横机在?国内还是新鲜货，大家吃不准折旧期和残存率是多少。香港从七十年代末就开始使用电脑横机了，Stoll公司的质量虽然好，但按照大陆的财政税务主管部门规定，和生产经营相关的器具家具折旧期是五年，电子设备只有三年。景生先前谈合作的时候就明确了这台机器属于电子设备，根据香港经验，残存率5%，所以?在?上海仓库里睡了一年就损失了百分之三十三的价格，售价最?多只能按九万算，最?终成交。

　　四重奏是街道三产，无负债，国家背景，信誉良好。景生拿着和织造二厂的合作合同和生产计划书，轻而易举地从工商银行贷到了十二万采购设备的贷款，年利息百分之十。他拿这十二万里的九万买了电脑横机，三万另外采购了全?套平机缝纫设备，正?好扩充出了四重奏的第二条生产线。利息一年一万二，二厂的租赁费一年两万四，他还赚一万二。

　　“这台机器实际上可以?至少用八年。”景生笑盈盈地告诉王主任和曾厂长，“我?相信德国人，他们不会说谎，八年绝对?是往少里说了，十年应该没?什么问题。”

　　“不过半年以?后，马厂长就会找爷叔谈改租为买的事了，一年两万四是纯利润，还不如买下来经用，”景生眨了眨眼，“Stoll公司的技术员也?告诉马厂长这台设备最?少能用八年。”

　　——

　　眼看如景生先前所言，生产线加了，工人招了，秋装的产量翻了倍。王主任跟景生忙活了几个月，已经身不由己地把四重奏当成眼乌子一眼看重，又开始担心产能过剩的事。结果还没?来得及操心，街道办公室里小姑娘的表姐是市税务局某领导的侄女，传了一个坏消息来。南红时装在?华亭路做到九月就租赁合同到期，上级主管部门不再?和顾东文续约了。

　　嗐，王主任吃过的盐比小姑娘走过的路还多，一听就晓得里厢名堂经多了去了，他把景生当自己人，虽然华亭路南红时装的定量只有广州的零头，但那是零售摊，是顾家赚大钱的根本。王主任去区里活动了两天，回到街道见景生依然每天忙得神龙见首不见尾，问曾厂长小顾有没?有不开心或者撒烦恼。曾厂长想了想：“是有桩事体比较讨厌。”

　　王主任：“啊？侬晓得撒事体伐？”

　　曾厂长翻了翻办公桌上的台历，愁得啊：“顾总说八月要上第三条生产线，但是阿拉地方实在?太小，登勿牢，现在?大家吃中?饭都要分两批——”

　　“怎么还要上生产线？！”王主任顿足，“华亭路顾家生意出大事体了，有个不是东西的X局副局长，外头的小老婆看中?了南红时装，节前说要跟他家合伙，年后小顾还请客吃了两顿饭，大概谈不拢，现在?上头索性?不给他家续租咧，国庆节多少旺啊，秋款订噶许多量哪能办？”

　　两人正?说着，景生从外头匆匆回来了，身后还跟着三个身材高挑穿着时髦的年轻女郎。

　　“王主任也?在?？正?好，我?们四重奏时装模特表演队还缺五六个女模特，方不方便在?街道里的工厂里帮忙找一找？”

　　“为撒？”王主任懵了。

　　景生招待五个客人落座，对?着王主任笑道：“时间特别赶，六月二十八号我?们要在?静安希尔顿酒店的礼堂开一场香港四重奏品牌时装发布会！这几位就是我?嬢嬢以?前带的模特队的专业青年模特——”

　　“阿拉都廿六七岁了，老早不年轻了，”张萌萌高挑苗条时髦，扬了扬眉笑道，“我?们当年一个月只有四十五块工资，表演一场补贴一块五，我?临上台前还被?我?妈抓着不放，是南红姐硬是给我?披了层纱才把我?抢过去推上了台。”

　　“我?当年就说总有一天要穿上南红姐设计的时装走台步，现在?终于有机会了。”刘冰也?笑了起来，“幸好前两年就跟南红姐联系上了，我?在?广东走了三年台，苦死了，没?劲死了，终于能回上海走台了。”

　　“但是小阿弟，阿拉警告侬啊，再?谈什么出场费，阿拉一个也?不上台的。”毛晓楠瞪圆了眼，“阿拉都是南红阿姐手把手带出来的，她?被?冤枉进了警察局，阿拉写的证明一张也?不被?采用——”

　　三个姑娘都是性?情中?人，说着说着就红了眼眶。

第335章

　　时间的确不够用。

　　景生恨不得把一秒钟复印成四秒钟用，更恨不得把自己也复印成四个，但血太热，每天他都觉得自己打了鸡血似的，偶尔夜里?早一点十二点钟前躺下，脑子里?还?是走马灯似的在转，想到一个点子一个细节一个问题，就忍不住要爬起来记在本子上。

　　他上个月新买的BP机更是从早上八点响到夜里?八点。希尔顿酒店、夜报记者、电视台的编导、织造二厂、吴江的面料厂、浙江的加工厂、广州的订货商、深圳北京苏南几个城市有意?向来看发布会的商家，张萌萌这批模特儿?还?有她们介绍的舞台工作人员、化妆师。无数的人串联成一根根线，最终在他这里织成一张网。

　　年后景生和北武请了两顿饭后，和顾东文顾南红商量了大半个月，最终做出了放弃华亭路零售摊位的决定?。敢放弃，是因为四重奏这个牌子正开始起来，有香港和广州的量托底，可以大概设想在上海北京深圳这样的地方卖得不会差。想放弃，是因为景生不愿意?受胁迫，这两年眼看着华亭路的生意?火爆，被合作的摊贩不是少数，说是合作，其实就是吃干股，不出钱不出力不出人，占你百分之二十左右的干股，唯一的好处就是没人找你麻烦。

　　也有头硬的，??不肯把辛辛苦苦挣来的血汗钱送人，那么小流氓小阿飞就先来寻侬事体，买了东西隔天来吵相骂退货，再接着物价部门质检部门消费者协会来人，动不动把你的货一锁，拿去检查了核实了调解了，反正有人投诉有人举报就必须要处理。华亭路卖的东西，说好?听点叫外贸货，说难听点叫不一定?伪劣的假冒名牌产品，尤其外套、牛仔裤、鞋子、包包，没“牌子”的在华亭路根本卖不出价钱也卖不出数量，上海小年轻和老外就是看中这些牌子。大家心里?都有数，上面睁只眼闭只眼，只要正宗的牌子不投诉不举报，只当什?么也没看到。像“苹果”牌牛仔裤这样顶真的，这么多年只有他一家追究过而已。但是上面一旦被打?过“招呼”了，收拾你一个小摊贩真是分分钟能让你干不下去。关键是后头拱火的等着接手你摊位愿意?分干股给大人物的关系户的有心人太多。

　　还?有一个关键原因就是年前九江路精品店和《世界时装之苑》上的信息给景生带来的震撼，他只知道自家的利润一直在百分之六十左右，从来没想过可以到三倍五倍甚至十倍的数字。一件男士衬衫，除了300支的高级面料外，成本不会超过二十块，却可以卖到一千块。他第一次彻底体会到顾南红的雄心和野心。既然万事俱备，还?等什?么呢，干就对了。

　　东风是香港四重奏的广告录像带和为了进百货公司开?专柜用的推介画册，这些都是现成的，广州的几个老板本来也在北京路的精品店里?用着，还?做了大海报。景生直接拿来用，他从画册里?选了最有代表性的页面，加上南红寄来的香港报纸杂志上的采访，重新印刷成一张晚报大小的宣传单，先往九江路、长乐路、茂名南路的一些精品店里?送了一批，再带上录像带去一百、六百这些百货公??司拜访了女装负责人。有意?思?的是，他单独去了两次，人家都爱理不理，收下资料不咸不淡地?说知道了，会研究研究讨论讨论，让他留下名片回?去等消息。后来斯江陪布朗太太去买东西时突然奇想也跑了一次办公室，结果却因为布朗太太的美国人身?份受到了热情接待，很快就有人主动联系了景生，说会考虑四重奏这个品牌，问他们有没有时装发布和招商会。

　　当时已经是三月份了，景生咬牙决定?要开?一场轰轰烈烈的发布会和招商会。发布会的地?址敲定?是斯江去谈的，她无意?间得到了布朗太太的助力，十分唏嘘感慨大家对老外不免过于优待，布朗太太却不以为然，她表示这很正常，并?且很乐意?陪斯江再去接受类似的热情欢迎。而景生首选的静安希尔顿本来就和布朗先生公司有密切合作，于是布朗太太出马，一个顶仨，用十分合理的价格定?下了宴会厅，连酒会的自助餐都谈了个让斯江吃惊的低价。

　　北京的意?向客户都是善让联系的，她剑出偏锋，找的是以前电影学?院戏剧学?院舞蹈学?院的熟人，这是通过善让现场翻译原版片建立起来的友谊，有的留校做了老师，有的去了电视台，不乏进了央视的，还?有人做了演员、主持人。很快就替善让找到了七八个有意?向有实力的女装行业的厉害人物。

　　整个四月，景生印刷的宣传海报，寄出去整整四大箱。十几个大城市所有的百货商店和黄页上查得到的女装精品店都不放过，就这么瞎猫一顿乱挠，也抓到了三十多个有意?向的客户，深圳的最多，要来八家，其次是杭州，要来五家。北方连大连青岛哈尔滨都有零零散散的人来，竟然还?有在哈尔滨发展的香港人，打?电话给景生咨询的时候一口粤语说得亲切热络。

　　五月中已经确定?来上海参加发布会的人数已经多达一百二十多人。光是想象一样当天的场景，景生的心跳都会加速。这几个月来他做的每一个决定?其实有风险，都不是胸有成竹的，都预想好?了A计划行不通后的B计划C计划，用北武的话来说，同样的事，换一个人可能就做不成，可因为是顾景生，就做成了。用陈斯南的话来说：还?是靠脸。

　　但是一切都在有条不紊地?推进，甚至超出了他的预期。善让的朋友们，北武的朋友们，斯江和布朗夫人，南红以前伸出过的援手，都在这个特定?的时间和特定?的环境反哺了最需要帮助的他。

　　这样的条件下，血怎么可能不烧起来？

　　景生预先跟王主任打?了招呼，这次发布会如果能接到一百万的订单，他想把现有的厂房买下来，或者是街道里?有合适的更大的场地?最好?。虽然只有0.81平方公里?，但万航街道这种可选择的地?方还?真不少。

　　王主任翻着办公桌上的第一季度财务报表和第二季度生产计划，沉默了片刻后才问景生：“华亭路的生意?是你家自己的，为什?么要把收入都并?到厂里?？你知不知道这样你家的钱会被街道分掉百分之四十？”

　　“四重奏是服装公司，不是加工厂，”景生笑着说，“说点让领导开?心的话呢，就是阿拉想依托政府做大做强做出自己的批发生意?。说得实在点呢，税务局一直要查账加税，把华亭路的销售额并?到四重奏不是可以免税嘛。再说，赚不赚钱今年还?不一定?，这不又要买厂房又要买设备，时装发布会开?销也大，万一亏了，街道也要承担百分之四十的。”

　　景生笑弯了眼，像只狐狸。

　　王主任摇摇头：“我就晓得你要塌阿拉街道的便宜。”

　　“爷叔给我塌伐？”

　　“废话！又不是我的便宜，塌！”

　　王主任也笑弯了眼，第一季度，四重奏服装公司的营业额就超过了一百万人民币，占了街道三产全年经济收入的十分之一，免税不免税不关他的事，履职告上可是了不起的一项成就，带动就业，创造效益，拉动产业，随便写写五六千字不成问题。

　　“你等着，我打?电话给老祝，让他拿钥匙，阿拉先去武定?西路和康定?路看厂房。”王主任也打?上了鸡血，喜气洋洋地?说道。

　　——

　　斯江上半年也很忙，去年一月，国家增设了CET-6的考试，这张证书对于英语系的人来说必不可少。另外她的日语二级证书已经到手，法语TEF考试她考了六百二十多分，法语系的老师让她试着明年再考一次，争取考上七百分的高级水平，将?来多条路可以进法语企业。

　　陈斯江的好?学?和苦学?在系里?是出了名的，她新学?期已经不大住在宿舍，也从来不参加舞会，连去《十六岁的花季》剧组拍电视的宝贵机会都谢绝了，食堂吃饭的时候在看书，走路的时候在听耳机，图书馆的借书卡已经烂得换了两张。

　　为了参加布朗先生公司给上海市举办的全球金融推介会，斯江这半年主要在攻商务英语，尤其是金融英语。好?在北武有大量的原版专业书籍，她查字典查资料做笔记，也是通宵达旦地?忙。

　　整个春天，斯江和景生两个人每天都在客堂间里?忙到半夜。

　　景生有什?么想法什?么计划会忍不住告诉她，问问她的意?见?。她遇到专业上的困难会记在本子上等第二天北武和善让来解答。

　　有时候眼睛累了，斯江会托着腮笑眯眯地?看对面忙个不停的景生，这已经是最好?的放松。景生经常第一时间就察觉到，两人视线纠缠，笑得你侬我侬。

　　“阿哥侬吃力伐？”

　　“还?好?？”

　　“囡囡侬饿伐？”

　　“有一点。”

　　“吃面还?是吃粥？冰箱里?还?有小馄饨。”

　　“面。”

　　“荷包蛋还?是水潽蛋？”

　　“蛋直接打?在面里?好?了。”

　　景生起来伸个懒腰，下楼去煮面条。上来的时候，斯江已经帮他换了新茶，收拾出了台面。

　　斯江喜欢这样的夜晚，宁静又美好?，忙碌又充实，好?像她和他已经在一起很久很久了，还?会一直这样下去，她永不会疲倦，永不会厌倦。只要一抬头看见?对面埋首工作的景生，她就忍不住微微笑。家里?人多事多，他们连亲吻拥抱的机会都很少，可是却一点也没有陌生的感觉，那种渴望像一根橡皮筋，越拉越紧，越拉越长，以至于偶尔在楼梯转角口偷偷摸摸地?紧紧拥抱一下都有种销魂蚀骨的滋味。

　　当舅舅们去了云南后，景生睡回?了亭子间，两个人的工作场所便从客堂间挪到了亭子间，赶上了春天的尾巴。

第336章

　　今年五月很热，一记头就上了25度。

　　亭子间里的货清空了，腾出来的地方摆了两个文件柜。顾东文的那张单人?床还在?原地，每个礼拜顾阿婆照旧还会替他更换被单枕套枕巾，这个礼拜刚换上了草席，用开水烫过的旧毛巾揩得清清爽爽，一点毛刺都没。

　　两张单人?床之?间放了张公司淘汰下来的长条旧餐桌，斯江翻出一块旧了的红白格子布铺上，景生从康定路划了一块玻璃回来压上，还挺正气的。斯南一看哈哈笑，说像红房子蛋糕房。陈斯好洗干净自己喝完的可乐玻璃瓶，在?隔壁老吴伯伯家门口偷了一枝栀子花插上。夜里景生和斯江回家一看，嗐，像真的一样，腔调老浓了。

　　楼上客堂间的大挂钟敲响了十?二点的第一响。老吴伯伯收录机里的邓丽君终于唱歇了“我寂寞”。

　　斯江打了个哈欠，一抬头愣了半秒才想起来是在?亭子间里呢，她看向手边可乐瓶里的栀子花，雪白的花瓣边缘已经微微焦黄，花心周围有两只小虫爬来爬去。

　　她伸出手指去捻小虫，笑着同景生说：“看不出斯好还蛮浪漫的呢。”

　　“侬闻一闻，哈香，香色宁了。看呀，有两只眯眯小额虫。”

　　“我上次送花给你，还是在?希尔顿——”景生抬起眼，凑近闻了一闻，捻起另一只小虫。

　　两个人?的手指在?花瓣上相接，栀子花微微下沉，不胜重负地飘落了两片花瓣。

　　两张面孔隔了一枝花静静相对?而笑，花到底香不香他?们一时忘记留意了。积蓄了一整个春天的热情和想念不需要火花就自燃了起来。

　　斯江出了一身汗，她仰起脸竭力吸进一点新鲜空气，眼前的栀子花一直在?颤动，可乐瓶的瓶底和玻璃台面急促地撞击着，像在?跳快步舞似地不停跳动，和她的节奏同步，只是越来越临近桌沿。桌子一下下往前移，最终顶在?了空的单人?床边上，急速地摇晃着。斯江伸出手，握住了瓶身，瓶子是冷的，叶子的边缘刮在?她虎口上，轻微的痒。她闻到空气是甜的，是栀子花的香味，哈香，香色宁了。

　　她闭上眼，手里的可乐瓶像一根救命稻草一样，让她不至于觉得只有自己一叶扁舟在?汪洋中浮沉。玻璃台面上积了一层汗水，凉丝丝地打滑，那是唯一能让她觉得凉快的地方。一只手隔开了她和桌子边，她撞在?他?掌心里，化成了那只手的一部?分。

　　景生身上的汗滚烫，落在?她背上，一烫一个洞。她觉得自己像个无底洞，有风呼啸着盘旋而过，发出无声的嚣叫。她回过头，还没有表达出任何渴望和急切，景生仿佛已经完全明白，咬住了她的唇辗转吮吸。她手里的可乐瓶被粗暴地挪到了一旁，栀子花瓣扑簌扑簌地落下来，有两片落在?交叉紧握的十?指间，又粘在?了被汗水濡湿的玻璃台面上。

　　——

　　景生在?淋浴间里冲了两分钟冷水澡，倒了一盆温水上楼。

　　斯江已经累得睡了过去。她身下草席被汗水浸出了不规则的暗色，在?昏黄的台灯下格外暧昧。她肢体舒展，像春末夏初深夜里怒放的栀子花，娇柔又恣意，缱绻又缠绵。

　　景生绞干毛巾，轻轻替她擦拭。温热的毛巾让她的眼睫颤了颤，斯江竭力张了张眼，嗯了一声，笑了笑，又闭上了眼，伸手在?他?胳膊上搂了搂。

　　“覅走呀——”她呢喃着，像是在?说梦话。

　　“勿走。”景生弯腰轻轻啄了啄她的唇，任由她搂着自己的左手不放。

　　毛巾坠入脸盆里，慢慢沉了下去。