咸鱼在文娱行业里疯狂内卷 第55章

　　【那不一样啦！】

　　【有什么不一样的？不都是坑钱骂？】

　　沈凝烟还没来得及解释一二，董秘便打来一通非常重要的电话：【沈总，霓虹的代理厂明天派人过来签字，预计在明年的三月上架《镜中花》的日服，另外，欧美那边的谈判有些停滞不前。如您所料，他们不太喜欢抽卡游戏。】尤其是萌系画风的抽卡游戏。

　　审美的差异让习惯了美式画风的欧美厂商并不看好《镜中花》的潜力。

　　不同于日厂的主动出击，欧美的厂商在群英的热情推荐下，每次都是“下次一定”。

　　这让群英的接洽人十分尴尬的同时，也让沈凝烟对这些欧美大厂好感骤降，甚至动了亲力亲为，不要找代理商的念头。

第112章

　　沈凝烟想在欧美建立运营分部的念头不说是异想天开, 但也称得上勇气可嘉。因为欧美那边对种花家的态度从没好过。当然，看在钱和世界命运共同体的份上，该给的面子还是会给, 但是在定期审查和坑人上，种花家的商户已经麻得不要不要的。尤其是在贸易战后，发现自己花钱消灾全当交了智商税的种花商人开始在扩张上谨慎了不少。特别是和通讯相关的企业, 绝对是被重点盯防的对象，所以在这种情况下，找个对华友好，不会盖帽的欧美国家，其难度绝不亚于国足杀进世界杯，保守的沈凝烟亲自炒股。

　　当然, 比起国际关系上的老大难, 真正让沈凝烟感到头疼的，还是群英无法摆脱的难题——资金与生产力。

　　用K大的话来说, 就是沈凝烟要的太多，想的更多, 导致群英在加足马力的情况下，还是处于进度延后的状态。哪怕是在三次“扩招”后, 群英的生产力大幅提升, 但是跟国际化的大厂相比，还是有着不小差距。

　　最重要的是，沈凝烟的烧钱速度实在是太快了, 通常是财务还没反应过来，钱就已经花出去了。如果不是群英提前向一家瑞士银行“贷款”三亿, 估计以沈凝烟的“大手大脚”，群英的财务早就挑梁子不干了。

　　不过鉴于群英的热度依旧可观, 甚至在央视综艺的推波助澜下，有向海外发展的趋势，所以在江城这块，无论是政府还是银行，都对群英大开绿灯。

　　尤其是银行。

　　几乎是追着群英求它贷款。

　　然而让江城的银行乃至群英的财务大跌眼镜的是，沈凝烟在贷款和拉赞助上完全是有计划地保守——宁可找瑞士的银行“贷款”三亿，也不向江城的银行借一分钱。这让江城本地的银行困惑不已的同时，也让群英的财务摸不着头脑。

　　沈凝烟对此的解释是她在创业之初就已经做好了破产的准备，而在种花家的大数据下，欠外国银行的钱总好过欠国内银行的钱。

　　群英的财务对此半信半疑，但是在老板的坚持下，她也不好多问什么。至少在这一刻，给群英放贷的瑞士银行态度很好，利息超低。如果不是老板抽风，非要去撞中东市场的大门，估计以《镜中花》的热度，还清贷款……算了，要是不挖中东市场，估计以网游组和影视部的烧钱速度，群英的破产指日可待。

　　“沈总，这位是咨询公司的佐藤先生，如您所见，他是来替卡嘉利亚询问《镜中花》的代理事宜。”临近开学时，有意代理《镜中花》的霓虹厂商委托咨询公司试探下群英的合作意愿，并且表示群英要是有向外输出的意愿，他们愿意牵线搭桥，并且与群英签订长期合作。

　　此话一出，不仅是沈凝烟震惊了，就连见多识广的刘炜宁，都处于怀疑人生的状态。

　　不会吧！不会吧！

　　迅游和易华为了代理《少女的永恒花园》，几乎是对霓虹的本家厂商一顿狂舔，然后为了抢占先机，踢掉竞争者，而把《少女的永恒花园》的代理价抬到一个霓虹的本家都瞠目结舌的高度——一千万，美金。

　　这还不算后续的分成和咨询公司的雇佣费。

　　如果不是《镜中花》的黑天鹅事件，那么在竞价中勉强胜出的易华应该会用两三年的事件收回成本，顺带盈利一两亿。毕竟在国内的市场里，手游的流水虽然只有网游端游的十分之一，但架不住智能手机的普及让手游的受众与日俱增。

　　蚊子肉再小那也是肉啊！

　　况且以种花家的人口基数，哪怕是在付费率上比不过霓虹，也能靠着量大管饱追个八九不离十。再加上种花家的特殊国情，以及流量明星的崛起。易华想割年轻人，尤其是90，00后的韭菜，简直不要太容易。

　　前提是没有群英这个拦路虎。

　　游戏市场本来就是限制N多，名声极臭的新兴产业。有个跟自己很不对付的迅游就已经够让易华感到心塞，而在拿下《少女的永恒花园》的代理权后，易华就像犯了水逆，先是被《镜中花》抢去核心用户，再是给群英下绊子时被上头警告。

　　而在霓虹的卡嘉利亚透露出想要代理《镜中花》的意思后，易华的负责人，尤其是《少女的永恒花园》的项目组，更是如泄洪般彻底绷不住了——因为这个卡嘉利亚公司还有个身份——《少女的永恒花园》的出品商。

　　是的，你没看错。

　　易华用了一千万美金加后续的分红承诺，才让卡嘉利亚同意出售《少女的永恒花园》种花区代理权，结果没等《少女的永恒花园》大赚特赚，被易华舔了那么久的卡嘉利亚反手捅了合作伙伴的菊花，“倒追”起《少女的永恒花园》在种花国内的竞争对手。

　　这就是复杂的商业局势。

　　或者说，这就是复杂的种花家商业局势。

　　沈凝烟不知道易华的负责人有多抑郁，但是就当下的局势而言，跟霓虹的卡嘉利亚合作，绝对是群英高攀了。

　　虽然跟易华迅游相比，成立2010年的卡嘉利亚无疑是个弟中弟，可是在电子娱乐高度发展的霓虹社会，它却能在游戏市场里轻而易举地杀出重围。

　　原因无他，只是因为卡嘉利亚有个“好爹”。

　　如果你对霓虹的企业有所了解，那么肯定听过“京尼科技”这个名字。

　　作为一家成立不到一百年，雇员只能以万计算的小企业，京尼科技的成就不高，仅能排进世界五百强和霓虹前十。

　　这家靠电视起家的小企业无疑是霓虹娱乐的幕后大手。

　　靠着“亲爹”的超能力，卡嘉利亚出道即巅峰，靠着《少女的永恒花园》在霓虹市场里赚得盆满钵满。

　　然而和跟花家的文娱市场一样，霓虹的娱乐产业也不是一家独大的。甚至在种花家的娱乐产业卷成麻花前，霓虹才是亚洲卷王的代名词。

　　在此情况下，还没来得及高兴几天的卡嘉利亚因为几次过于明显的捞钱行为，而被玩家大规模炎上，最终导致《少女的永恒花园》口碑下跌，被老对手加班加点赶出来的竞品按在地上一顿狂扁。

第113章

　　俗话说的好, 最了解你的人往往是你的敌人，在不让友商赚钱上，无论是种花的公司还是霓虹的公司, 都把“趁你病，要你病”的丛林法则发挥到了极致。真可谓是辉煌时刻不常有，落井下石有人愁。

　　面对自己被友商摸着过河的事实, 吐血三升的卡嘉利亚除了在情感上与易华产生共鸣，就是想着如何完成近几年的KPI。

　　众所周知，在一个结构复杂的国际企业里，子公司间的竞争强度不亚于抢经费的CIA和FBI。虽然在京尼科技那儿，卡嘉利亚这个“老来子”还处于十分得宠的阶段，但是在接二连三的联动失败后, 京尼科技就是对卡嘉利亚再大方, 也得顾虑自己的钱不是大风刮来的。

　　至此，为了不让“亲爹”感到失望, 卡嘉利亚的负责人在苦大仇深的会议后，毅然决然地走上从未设想的道路——寻找外援。

　　这对在电子行业, 尤其是在电子娱乐上十分骄傲的霓虹而言，无疑是违背祖宗的决定。可是在现实的打击下, 过早飘了的卡嘉利亚也曾尝试做个人, 给玩家漏点聊胜于无的福利，结果把十分不满的玩家推得更远，甚至让友商怀疑卡嘉利亚里是不是有他们的卧底。

　　毕竟能在发福利上惹怒玩家的, 也是十分罕见。

　　“据我所知，群英在《镜中花》上架前, 就有在INS的官号下发布物料，而且还是中日英三版物料。”佐藤先生开门见山道：“我可以理解为群英早有开拓海外市场的意愿吗？”

　　“这是自然。”沈凝烟毫不掩饰道：“谁会跟钱过不去。”

　　至于是人民币还是日币, 那很重要吗？

　　“您倒是直接。”佐藤先生虽然习惯了种花家的直来直往，可是像沈凝烟这样，连句场面话都懒得讲的，还是初次遇到：“实不相瞒，在见过贵公司的游戏前，卡嘉利亚的心理价位是两百万美金加一点五成分红。”

　　“一点五成分红？”沈凝烟战术性后仰的同时眯了眯眼睛，十分不悦道：“易华代理《少女的永恒花园》时，可是给了卡嘉利亚一千万美金的签约费和四成分红。虽然在资历背景上，群英比不过卡嘉利亚，可是以卡嘉利亚乃至京尼科技的影响力，开出这个价格莫不是在侮辱人。”

　　就是清仓处理也没这么压价的。

　　况且在外网上，《镜中花》的热度虽然比不过霓虹本土的二次元游戏，可是考虑到霓虹的玩家只能从群英在外网的官号和买了国服号的主播那儿获得《镜中花》的消息，所以对玩家的生态圈有所了解的人，都不会把《镜中花》的热度排在《少女的永恒花园》下。

　　这也是卡嘉利亚主动伸手的原因。

　　不过碍于这家公司一贯的骚操作和对种花企业的习惯性俯视，导致他们在代理费上压得太狠，甚至不到易华代理《少女的永恒花园》的三分之一。

　　这让沈凝烟热情消退的同时，也对卡嘉利亚产生怒意：“看来我要重新审视下卡嘉利亚的合作意愿，劳烦您特意跑一趟了。”

　　说罢，沈凝烟看向特助，摆出一副准备送客的架势。

　　刘炜宁下意识地想拦住沈凝烟。毕竟这是进军霓虹的大好时机，而且还有京尼科技在背后保驾护航。此时不谈，难道要等卡嘉利亚反悔后，群英挨家挨户地推销产品？

　　然而在刘炜宁准备开口时，一旁地K大眼疾手快地拦住表哥，冲着对方摇了摇头。

　　作为群英的运用总监和仅次于沈凝烟的战略负责人，K大对手游出海的方方面面都做了调查，尤其是重中之重的代理费。

　　按照当下的正常行情，K大和沈凝烟的心理价位是六百万美金加三成分红。

　　这还是在群英的名气远不如卡嘉利亚和京尼科技，所以想结个善缘，以求长期合作而给出的友情价。

　　结果卡嘉利亚开口就友情价的一半。

　　哪怕沈凝烟的脑子被驴踢了，也不会答应这么离谱的价格。

　　这不是钱不钱的问题，而是群英的面子不能被如此践踏。

　　沈凝烟想和卡嘉利亚达成合作，想让京尼科技在霓虹的市场里为群英保驾护航。可是跟群英的B格和未来发展相比，放弃一次走出国门，与外国大厂合作的机会，也不是那么不能接受。

　　佐藤先生对沈凝烟的反应早有预料，恰到好处地露出歉意的笑容：“沈女士别急，我所说的两百万美金加一点五成的分红是在对《镜中花》的质量不太了解的情况下，所给出的最低价格。”

　　“而在卡嘉利亚那儿，能让他们主动合作的精品厂商，绝不会在代理费上拿到最低价位。”佐藤先生撑着双手，试探性道：“请您相信，卡嘉利亚真的有与群英长期合作的意愿。即便是在代理费和话语权上有点分歧，也是可以坐下商量的。”

　　佐藤先生想了下卡嘉利亚的负责人交给他的任务，以及对方给出的最高价位，刚想试探下沈凝烟的心理价，就结果被一通电话打了个措手不及。

　　“不好意思，请允许我失陪一下。”话到嘴边的佐藤先生起身弯了下腰，在特助的引路下去了隔壁的会议室，小声道：“三井先生，我正与群英的高层讨论《镜中花》的代理事宜，请问您有什么额外要求。”

　　“麻烦把代理费的最高价位提到一千五百万美金和三点五成。”电话那头的年轻男声十分急迫道：“如果群英的老板对这个价位还是不满，就抬到两千万美金加四成分红。”

　　“……”从没料到这种变故的佐藤先生愣了一秒，随即在专业素质下回复道：“好的，我会在之后的谈判抬下价格。”

　　“嗯！请你务必在KADOSARA的代理人赶到种花前，谈下这门合作。”收到情报的三井先生在办公室的落地窗前走来走去，鬓角被汗水浸得乌黑发亮：“必要时，可以向群英的老板意思一下，无论如何，都要拿下《镜中花》的代理权和长期合作的承诺。”

第114章

　　佐藤先生离开去接电话时, 沈凝烟等人也在讨论要不要继续这场商业谈判。

　　“200万加一点五成的分红实在是太少了。”按住表兄的K大率先发言道：“即便是按两倍估算卡嘉利亚的最高价，我们也不能答应这种价格。”

　　“可是跟外厂合作的机会不是经常有的。”刘炜宁在佐藤先生暂时离开后不免露出遗憾的表情，甚至想让沈凝烟和K大重新考虑一下：“尤其是和国际大厂的合作。”

　　“如果我们现在拒了卡嘉利亚的合作邀请, 有可能在霓虹市场上遭到京尼科技的打压。”

　　“你想多了。以卡嘉利亚在京尼科技的地位，还轮不到它来当这个打压借口。”况而且以京尼科技的体量，为了一次不成功的联动, 而且还是子公司的联动去给国外的企业下绊子？

　　只能说这种可能还是有的，但是以京尼科技的好面程度，干出这事的可能性远低于卡嘉利亚的负责人或是京尼科技的负责人患脑血栓，所以沈凝烟完全不怕卡嘉利亚怀恨在心，大不了暂时放弃霓虹市场，先去赚中东玩家的钱, 然后用高人气抬高群英的身价, 迫使卡嘉利亚不计前嫌地再次伸手。

　　当然，沈凝烟嘴上说着不太在意, 可内心深处还是赞同了刘炜宁的说法，不想放弃如此之好的机会：“如果他们愿意在代理费上稍退一步, 把分红提高到三成，那么与卡嘉利亚签订合作也不是不可能的。”

　　K大与高薪聘来的财务官相视一眼, 后者在原定的代理费上减了点, 最后定价在五百万的签约费和三成分红上。

　　“这只是签约一年的费用，如果《镜中花》在霓虹的市场上反应良好，那么把分红提高到三点五成或四成也不是不可能的在。“财务官入职一年也没搞清沈凝烟的脾气, 不过在对外合作上，留点余地总比一口回绝的强。

　　好在佐藤先生离开的时间也不长, 刚好在群英敲定最低报价后，满脸歉意地回到房间：“不好意思, 刚才接了个私人电话，耽误了你们一点时间。”

　　回到位子上的佐藤先生拢了拢西装，在接下来的谈判里突然态度一变，说什么都不肯结束这次会谈，非要群英签下合作，哪怕是在分红上有所退步也在所不惜。

　　这让群英感到困惑的同时，也对卡嘉利亚的态度有所改观。

　　毕竟会在这个时候给佐藤先生打电话，也只有卡嘉利亚的决策层。否则解释不了佐藤先生在接完电话后，态度来了一百八十度大转。

　　【他这是怎么了？】沈凝烟在财务官与佐藤先生进行谈判时，装出一副尚在思考的模样，实际是向系统偷偷问道：【霓虹那边到底发生了什么，让佐藤先生的态度骤然一变。】

　　【估计是友商和母公司施压了，所以想走花钱了事的路子。】系统正以最快速度收集信息，随即发现明年正是央视与霓虹电视台合作的第十年，纪念日当天不仅会有种花家的文艺团和霓虹的能剧演员上台表演，更是会与各大企业，尤其是对年轻人很有吸引力的电子娱乐公司进行合作。

　　相较于种花家的两家独大，群英崛起，其余公司彻底咸鱼的明了局面，霓虹那边的电子娱乐公司不能说是百家争鸣，但也算得上列国纷争。

　　在此期间，不仅是京尼科技大力支持的卡嘉利亚，就连一些成立于上个世纪三四十年代的龙头娱乐都想争取官方工商。

　　而在这些真正的大佬面前，成立只有两三年的卡嘉利亚哪怕是有京尼科技的大力支持，也不太容易脱颖而出，所以在多方考量下，无论是京尼科技还是卡嘉利亚，都想走曲线救国，通过搞定种花家的公司，来为自己增加拿下工商的筹码。