七零年代大富婆 第118章

　　简家南眼?尖地看到有感?兴趣的人上门，马上跟店里面?的人通风报信起来。

　　员工和家里人马上严阵以?待，就等着客人上门了。

　　谁能想到深雅服饰第?一个上门来的客人竟然会是一位上了年纪的老?阿姨呢，看她的衣服，很明?显是经过一番精心搭配的，头发虽然全部白了，但还是优雅地在脑后挽了一个发髻，明?显就是那种?年轻时候喜欢打?扮，到老?了也不服输依然坚持的有品位的老?人家。

　　既然是这样有品位的老?人家，那她被吸引进来深雅也不是一件奇怪的事情了。

　　这位老?人家进来店面?，就在里面?打?量起来了。简阳平挂在门口的都是适合十几二?十岁年龄的女士衣服，现在见这位明?显是上了年纪的老?妇人进来，不禁有些慌忙，门口的衣服不适合人家那就得在里面?挑了。

　　嘴甜的推销员马上凑近了这位老?人家的身?边问她，“女士，需不需要我这边为您挑几件衣服，您放心我这边经过了严格的培训，保证适合你。”

　　老?人家可有可无地点了一下头，艾佳马上就挑起了衣服。

　　简阳平开起深雅服装店的时候，本?来是打?算一切从简的，换而言之就是越省钱越好，毕竟这都是家里的钱，他也不好太过挥霍。

　　原定的员工就他一个人，顶多再加上有时间来帮忙的儿子和女儿，但是简家南非常严肃地跟他讲，除了店长以?外，推销员还是非常有必要的，服装店里面?的销售就等同于南北大饭店里面?的服务员，现在可能还不明?显，但是当特殊机会来临的时候，一个好的推销员的作用就非常重?要了。

　　简阳平经过思考之后还是接受了女儿的这个建议，于是就招了两个非常机灵的销售过来，其中一个就是艾佳了。

　　艾佳在上岗之前经过了简阳平一番简短但非常专业的培训，知道?大家都是人，但是却有不同的身?形，每个人的身?心适合的都是不一样的衣服，也因此知道?了衣服的不同分类，虽然这些衣服都一件件挂在店里面?，琳琅满目的，但是艾佳看上几眼?就知道?哪件衣服最适合面?前的这位老?人家了。

　　这位老?人家上了年纪，不太适合那些娇俏的衣服款式了，但好在简阳平思虑周全，他给深雅服饰店的定位是面?对所有年龄段的女士，因此店里面?不仅仅有各种?活泼大胆的连衣裙，还有一看就适合上了年纪女士的优雅套装。

　　艾佳马上就给这位老?人家挑了一套红色的套装。

　　“才刚刚过了年，街上红灯笼都没有完全收起来了，是需要一些喜庆的色彩才最适合现在的年味，您试试这套衣服，我一看就觉得非常适合您的。”

　　艾佳挑的是一套红色的套裙，上衣和下装都是早就搭配好的，成套搭配最和谐了，外套还有一个小小的收腰设计，裙子则是直筒的，最显脚直了，面?前的老?人家身?形清瘦，最适合这样的衣服不过了。

　　而且虽然是红色，但却不是那种?艳丽的玫红也不是那种?老?气的大红色，而是最大气不过却又不失端庄的正红色豆。

　　艾佳直觉这位老?人家肯定会喜欢的。

　　果不其然，这位老?人家一看到那套衣服，没什么表情的脸上忽然一亮，马上就从叶仓手上接了过来拿在手里仔细端详着。

　　艾佳十分忐忑，她觉得全部店里面?的人眼?睛都集中在自己的身?上，也不知道?这一单能不能成，如果这位老?人家愿意买下这套衣服的话，那么这就是他们这家店开业以?来卖出?的第?一件衣服了，意义重?大。

　　老?夫人将衣服抖开，在自己身?上比了一下，许久过后才抬起头淡淡地问艾佳，“多少钱？”

　　艾佳镇定而非常有专业素养地回答：“五十元。”

　　老?人家点点头，“那还可以?。”

　　艾佳闭上眼?睛，随即补充道?，“西装外套五十元，如果您还要买裙子的话那还得加三十块钱，一套合起来就是八十元。”

　　衣服价格的高低，也是他们这群人有不同意见的一个点。简家北觉得，老?爸的衣服很好，款式漂亮又新?颖，都是没见过的样式，布料也是上佳，绝对不会偷工减料的，但是这衣服价格也太贵了吧！

　　要知道?，现在这个年代，即便是最高一级的工人，一个月也不过五六十块的工资而已，但是现在这一套衣服就要八十元，这都抵得上普通人家全家一个月的工钱了，每个人初初听闻这个价钱的时候，都忍不住咋舌，这也太贵了吧！

　　但是简阳平坚持不降价，他的深雅走的就是精品路线，都是好东西来的，跟市面?上其他那些便宜货不一样，他才不要降价贱卖呢！

　　简家南是唯二?赞同不降价的人了，她是这样想的，既然老?爸他不想走大众路线，坚持要走精品路线，那也挺好的。

　　简阳平他找的料子都是下了功夫的好料子，跟市面?上的的确良一点都不一样，是千辛万苦找来的好布料。

　　再加上，他的这些衣服款式，都是自己照着图纸多加改良而成的，他可以?确认，是绝对不会有人可以?制作出?来跟他一模一样的款式。

　　挂在他店铺里面?的衣服，每一件都是精挑细选的，他可以?拍胸保证，你绝对不会在市面?上的其他店面?找到一模一样的衣服。

　　艾佳绞尽脑汁想跟这位老?人家推销：“我们的衣服您可以?上手摸一摸，料子很舒服，都是最好的布料。虽然这个价钱是有一点小贵，但是呢，一套好衣服可是能穿好几年的呢，好衣服能保存个七八年不是问题，这样一算的话，那岂不是这件衣服一年只?需要五元？”

　　“您想想，是不是这个道?理？”

　　不得不说，简家南的建议是没错的，推销员着实是非常重?要的一个存在，艾佳口才上佳，就连只?是在旁边听着的简家南，此时此刻都不禁

　　有些意动呢。

　　众人屏气凝神，都在等面?前这个老?妇人做出?决定，她是会买还是嫌贵不买呢？不买的话那打?击可大了，买的话就开了一个好头……

　　“行吧，你这样说很有道?理，帮我包起来，我先去?买个菜，待会再回来拿。”

　　这位老?人家轻飘飘地扔下这番话，就离开了。

　　买菜？

　　对哦！他们怎么就忘记了这一点呢，这附近不仅仅有好几个工厂，还有很多个菜市场呢，看来这位老?人家，就是早起来买菜的其中一位了。

　　她虽然这样说，但是买完菜之后还会不会回来，还是未知数呢？

　　大家翘首以?待，都不知道?这位老?人家说的“买完菜回来再买”到底是实话还是因为价格贵拉不下面?子的拒绝之语。

　　在这位老?人家之后，陆陆续续有好几位来买菜的婶子上门来看。

　　她们一来就两眼?发光，简家南一看就知道?她们肯定很喜欢，看她们眼?睛都要黏在衣服上面?的样子，要不是接下来还要杀价，她们肯定都不会这样矜持的。

　　虽然很多人喜欢，但是这么长时间过去?，他们依旧没有开张，都没有一个人下单。

　　原因无他，就是太贵了，超出?了上门来的客户的预料。

　　“哎呀哎呀，再便宜一点嘛，再便宜一点我就买！”

　　“不行了阿姨，真的不行了，都是最低价格了，价格再低我们老?板都没得赚头了，这个价格真的很划算，不信的话您摸摸这个料子，不能再低了，再说了，再低的话您放心买吗？”

　　话是这样说，但是这些婶子一旦听到艾佳的话，都是明?码标价，价格不能再降了，马上转身?就走，没有一点点留恋。

　　“嗨！这么贵的衣服，我倒要看看，到底谁会买！”她反正是不可能买的，等这家店倒闭清仓终于大降价的时候来买那还差不多。

　　被人当面?说了这一番难听的话，饶是再专业有涵养的艾佳都有些挂不住脸了，更别?提冲动易怒的简家北了，他简直都想要撸起袖子跟这些婶子大战一场了。

　　不过，就在大家灰心丧气，就连简阳平都在心里面?不断计算，为了这一家店他们一共投入了多少钱，这一大笔钱亏本?了的话要怎么赚回来的时候，先前那个老?人家，终于从菜市场回来了。

　　“哎？那套衣服，还有给我留着吗？”她问道?。

　　老?人家拉着一个小推车，里面?堆满了各种?绿色蔬菜，还有几根特别?长的葱都伸出?了头，引人注目。

　　但即便是这样，她的脊背依然是挺得直直的，好像任何事情都不能让她屈服一样。

　　艾佳都呆住了那么一下，她还以?为这个老?人家先前说的都是客气话，去?买菜什么的只?是推辞，走了就不会再回来了呢，没想到她竟然还真的遵守了约定，买完菜就回来了。

　　还是简家南反应快，很机灵地上前笑眯眯地说：“当然了当然了，当然给您留着了，奶奶你看那套衣服，不正在那里好端端地挂着嘛？”

　　老?人家很满意，直截了当地下令：“那行，直接给我包起来吧，再给我一个袋子装。”

　　艾佳这个时候终于反应过来了，向前一步，难掩激动地去?给她找袋子，手忙脚乱的，心里还是有些不敢相信，她在这里站了这么久，还以?为要继续站下去?干等下去?呢，没想到终于来了第?一单了！

　　简家南观察这位老?人家周身?气质，就不像是普通人，像是那种?从小养优处尊习惯了的，但是富贵人家出?身?的老?人家总不太可能这么大岁数还自己一个人出?来买菜啊。

　　不确定，再看看。

　　老?人家付好了钱，将这套衣服拿在手中，眼?里面?有思绪万千，就好像是透过了这一套衣服看见了从前自己那个无忧无虑的童年一样。

　　后来的坎坷和不公好像已经过去?了，她现在已经被组织上平反，过上了几年前想都不敢去?想的生活，一种?正常人才会有的奢侈生活。

　　刚刚她一看到这套衣服，她马上就想起来了从前年少的岁月，那时候的自己，就跟一朵花一样差不多，每天最大的烦恼，就是要穿什么衣服，哪个上衣配哪个下装最合适，哪里会预料到日后的颠沛流离呢？

　　临走之前，老?人家还是没忍住，回过头来，眼?神准确无比地落在了简家南身?上，嘱咐她：“好好做，知道?吗？不要怕卖的贵，只?要你们质量过关，款式新?颖，那就没问题，不愁卖不好。”

　　该怎么说呢，这位老?人家说的话呀，要不是看到她刚刚买的衣服袋子还提在手上，简家南还以?为是哪位领导下来视察了呢！

　　简家南点点头，认真应下了。

　　这位老?奶奶的话让深雅服饰店里面?的人都变得自信了起来，他们纷纷挺直了腰板，先前的郁郁浊气一扫而空，刚刚那位老?人家一看就知道?是很有品味的人，她都这样说了，他们的衣服还能有差？生意肯定很好，等着就行了！

　　简家南还是那一副不急不躁的样子，只?是隔几分钟就抬起手腕看一下手表的样子，还是暴露了她的几分焦躁不安出?来。

　　“玲玲！叮铃铃——”

　　突然，就在几个人着急等待下一位客人上门的时候，铃声在整条街上响了起来。

　　原来是中午下班了。

　　这些工厂都是统一时间上下班的，一听到这个铃声，大家都纷纷严阵以?待，打?起了十二?万分的精神。

　　本?来大家对深雅服饰店都是充满着信心的，但是一个上午都没开没卖出?去?几单，要不是有先前那位老?人家在出?门之前对他们鼓励了几句，简家南都会怀疑老?爸会找一个其他人看不见的地方偷偷哭鼻子呢。

　　幸好有那位老?人家的鼓励，这才让深雅服饰店的其他几个人重?新?燃起了自信，等待着非常有可能的人流的到来。

　　果不其然，工厂中午下班的铃声一响起，森雅服饰店就迎来了几位客人，都是好奇的小姑娘，下班走出?工厂门口之后看到这里新?开了一家店，还是衣服店，马上就非常感?兴趣地走了过来一探究竟。

　　艾佳和另外一位推销员各司其职，马上就行动起来跟在这几位顾客的身?后，看他们有什么需要的，如果他们有意向购买的话就马上出?击。

　　邓碧彤就是其中一个意向顾客，她今年二?十四岁，正是非常爱美的一个年纪，每个月发的工资里面?大多数都被她拿去?买各种?护肤品和衣服了。

　　买的多了她也变得识货起来，这些市面?上常有的款式已经渐渐不能满足她了，邓碧彤这段时间都在寻找其他款式的新?衣服，特别?是杂志上的她最喜欢了。

　　原本?她进来深雅服饰店的时候兴致缺缺，只?是觉得这里是新?开的一家店，反正自己中午也没有其他玩的地方，拿过来看一下打?发时间也没什么。

　　然而等她一踏进来才发现这里别?有洞天，这边挂着的衣服，都是自己这个身?经百战的老?手从来没见过的款式，这让她抚摸衣服的动作都变得急切了起来。

　　简家南给艾佳使了一个眼?色，艾佳接收到指令马上上前给邓碧彤介绍了起来。

　　“您看看有什么喜欢的衣服吗，如果喜欢的话可以?拿在身?上比试比试，我们那边还有镜子呢，你也可以?过去?看一下这件衣服在自己身?上合不合适，穿起来大概是个什么样子的？”

　　邓碧彤眼?睛一亮，果然马上就把这件连衣裙拿起来在自己身?上比试了一下，还非常臭美地直接走到穿衣镜那里对着镜子里面?的自己打?量起来。

　　店里面?装试衣镜这一招也是跟香港那边学的，简阳平和苏琴轩也同意简家南的这个想法，起码要让人家在身?上比试比试才知道?衣服合不合适呢。

　　只?可惜店里面?积不大，没办法另外找个空间装试衣室了。

　　邓碧彤现在拿起来的是一条长袖连衣裙，她有很多长袖连衣裙，但是从来没有一条连衣裙像这个样子，用色活泼鲜艳，形制什么的都是从来没见过的。蓝底的布料上面?布满着颜色的波点，看起来就非常活泼，邓

　　碧彤拿着它在穿衣镜面?前比划了一下，都能想象得到自己穿上它之后有多么让人眼?前一亮的。

　　“这个多少钱？”邓碧瞳很满意，转过头问艾佳。

　　爱家翻了一下这条连衣裙上面?的标签，抬起头笑着回答说：“二?块钱。”

　　邓碧彤皱起来的眉毛放松了一下，这个价格比自己想象中的还要低了几块钱，对她来说是个比较合适的价格。

　　简家南站在店面?门口，把邓碧彤脸上的表情经收眼?底。

　　简阳平他本?来是打?算将森雅服饰店搞成一个高端线的，意思就是只?卖精品服饰，料子什么的都用最好的，价钱自然也是最高的了。

　　但是简家南对此却有不同的看法，她觉得既然爸爸决定了把店开在这个位置，那要先搞清楚目标群体是什么，当然就是那一群爱美也舍得为美花钱的小姑娘了。

　　这个年纪的小姑娘虽然舍得为美花钱，但是毕竟年轻，手上的钱没有多少，如果每一件衣服都是五十块那样的价格，很有可能根本?就吸引不了她们，那就打?不开销量。

　　因此简家南觉得，既然要有高端线那也要有中端线，而且现在虽然是一月份，但是广东省的冬天持续的很短，再过不久就是春天夏天的时候了，广东省的夏天能占一年的三分之二?，做衣服的必须要为夏天好好打?算打?算。

　　众所周知的一个常识，因为布料和裁剪的缘故，夏天的衣服要比冬天的衣服便宜上很多。

　　在女儿的劝说之下，简阳平打?消了所有的衣服都用最好布料的决定，但是也不会以?次充好，而是选择了市场上中等的面?料，只?是把重?心放在了款式上面?。

　　因此，邓碧彤能被这一条简阳平自己设计出?来的连衣裙所打?动，也不是一件奇怪的事情了。

　　邓碧彤点头，马上就决定下单买回去?。

　　艾佳做这件事情已经轻车熟路了，接过钱之后马上就帮邓碧彤把衣服放在袋子里面?收拾好，再递过去?。