七零年代大富婆 第125章

第84章 天降噩耗

　　邓碧彤星期四晚上的这个活动终于在工厂内部开了一个口子, 起码让身边的人都知道了有深雅服饰店这样的存在。

　　身边的人口口相传？以邓碧彤为中心宣传给自己认识的人，再加上邓碧彤在星期五的时候又换上了一套重磅衣服。

　　一条粉色连衣裙，下?裙是鱼尾样式, 这个样式极其?复杂难做, 一个剪裁小?失误就会让整块布料都成为废品。

　　但是鱼尾走起来好看啊！摇曳生辉，简直是走在了每个人的心上！

　　这天的邓碧彤就没有?那么高冷无法接近了，有?了周四晚上的那一次破冰，这一次感兴趣的女?工都纷纷围上来?拉着她问?了很多。

　　邓碧彤耐心回?答着, 就盼着她们今天晚上下?班的时候能多点过去深雅服饰店买衣服。

　　邓碧彤整个星期五都有?点兴奋, 心不在焉的, 因为今天就是检验自己?劳动?成果的时候了。也不知道这一整个星期的卖力带货下?来?，有?多少人被她说动?了想去深雅买衣服的。

　　想到?这里，邓碧彤又着急忙慌地对着那群人大喊：“对了对了，你们要?是去买衣服，可千万不要?忘记了跟老板提一下?我的名字！”

　　“提我的名字, 说你们是邓碧彤的朋友来?的，他就会送你们一点小?礼物?, 这个羊毛不薅白?不薅啊！”

　　她就怕有?的人想显示出自己?不占便宜的品性来?, 听了她的推销去买了衣服又不报自己?的名字，那她岂不是连自己?应该得的分成都拿不到?了吗！

　　所幸，邓碧彤担心的这个事情应该不会发生。

　　一听到?邓碧彤的这个提示, 马上就有?女?工笑着跟他打趣。

　　“彤彤，你怎么这么着急, 生怕我们不占便宜是吗？”

　　“是呀是呀，你这样说你的亲戚会不会不高兴啊！”

　　邓碧彤温和地笑着：“他怎么会不高兴呢, 毕竟也是一门?有?这种名分的亲戚在，再说了, 你们要?是去买东西他还得谢谢你们呢，要?是有?什么不好的地方记得回?来?跟我说，我保管给你们解释得清清楚楚！”

　　说到?这里她长长地叹了一口气，有?些不好意思的样子，“唉，说来?都是我让你们起了去那边买衣服的心思，你们要?是有?问?题的话也可以来?找我，我是一定要?为你们做些什么的，不要?不好意思，过来?问?就是了，我知无不言言无不尽。不知道穿什么也可以来?问?我，毕竟我呀可是从小?泡在衣服堆里长大的，保管可以给你们挑各种合适的衣服！”

　　于是就有?人大着胆子问?了，“真的吗，真的可以吗，彤彤姐你可以给我们挑几件好看的衣服？倒也不需要?是你身上这款，你个子太?高了我那么矮穿不过来?，但是你可以帮我看看有?哪一件衣服是比较适合我的吗？”

　　邓碧彤见目标达到?，马上笑着答应下?来?：“当?然当?然，当?然可以了，不如这样吧我们约着今天晚上下?班的时候就去那边，我跟你们一起，肯定可以挑到?适合自己?的衣服的！那边衣服那么多，说起来?我也一个星期都没去了，也不知道我不去的这七天里面，他们有?没有?进什么好货，想起这个我就心痒，要?不要?一起？”

　　“好呀好呀，彤彤姐你今天晚上也去的话我们跟你一起去！”她周围的女?工马上就答应了下?来?，经过这几天的相处，她们才发现邓碧彤根本?就不是表面上那种冷心冷肺的人，她虽然平时表情总是一副淡淡的样子，话也不多，好像万事万物?都入不了她的眼。

　　但是只有?你跟他真正长久接触下?来?，你才会发现她原来?是一个多么活泼可爱的小?姑娘，跟这个年龄段其?他所有?的女?孩子一样，又爱美又活泼，没什么不同。

　　她们以前到?底是为什么会觉得邓碧彤很难接触呀，分明就很平易近人，像邻居的大姐姐一样啊！没听见她刚刚说的嘛，她还主动?约她们一起，今晚就去服饰店里面挑衣服呢，她这么有?经验，正好一定可以帮自己?挑出好看的衣服来?吧！

　　邓碧彤跟女?工们又聊了一会天，将这件事情说定了，最后分开的时候她还是有?些不放心，又回?过头郑重其?事地嘱咐了一句：“对了，你们一定要?记得呀，如果下?定决心要?买了，可一定要?跟老板说是我介绍过来?的，不然的话就没有?赠品了！”

　　“好好好，我记得我记得！”

　　”放心好啦，我们肯定记得！”

　　彤彤姐怎么这么着急，生怕我们没有?赠品送？

　　邓碧彤当?然不是怕她们没有?赠品，而是在担心自己?没有?得到?应得的提成。

　　对于约好了要?去买衣服的女?工来?说，今日的上班之旅就变得格外的枯燥，明明跟往常一样八小?时的劳动?在她们感受下?来?就觉得格外的长，一日三秋，恨不得下?一秒就听到?下?班铃声。

　　好不容易挨到?下?班点，她们终于起身在邓碧彤的带领之下?直接冲到?了深雅服饰店里面去。

　　邓碧彤一进店就看到?了正在收银台忙碌着的简家南，简家南看到?邓碧彤跟她身后的那群女?工马上心下?了然，两个人点了一下?头打了个招呼，十分有?默契，一切尽在不言中。

　　围在邓碧彤身边的那群女?工看着她们俩的动?作，心下?了然，看来?彤彤姐说的没错，她跟深雅服饰店的老板确实是有?一点亲戚关系的，但很多，看她们这两个人热情但是一点都不亲热的打招呼动?作就看得出来?了，可能就是认识的程度吧吧！

　　这样一想，邓碧彤为自己?争取来?的那些赠品机会可就是非常宝贵了，待会她们可一定要?仔细挑一挑，不能辜负彤彤姐的一片苦心啊！

　　简家南看到?邓碧彤带了这么些人，心里了然，她这星期在厂子里面肯定是非常卖力在带货推荐的，自己?之前观察过邓碧彤，发现她并不是一个善于言辞的人，简家南推测，邓碧彤话那么少又不喜欢说话非常大的一部分原因可能就是她嘴笨，久而言之，她也就没那么喜欢说话了。

　　但是现在，邓碧彤被女?工们围在中间?，用亮晶晶的眼神仰慕地盯着，她侃侃而谈，先对着身后的一位圆脸可爱姑娘说了一通，然后塞给了她一条短款的连衣裙。

　　“哎呀，你这个身材就适合穿这一种的，你不要?怕露腿什么的，有?些肉呀它是藏也藏不住的，相反，如果你恰当?进行一些露肤，还会更加和谐好看呢！”

　　原来?这位小?姑娘是从来?没有?尝试过穿短裙的，但是出于对邓碧彤的信任，她还是接过了这条连衣裙并想着去试衣间?换上。

　　接着，邓碧彤回?过头来?对着另外一个女?工

　　上下?打量了一番，然后精准地从一个角落里面拿出一件衣服塞到?她怀里，“喏，你也拿去试一下?吧，你跟我身高差不多，咱俩有?很多地方是共通的，而且我早就注意到?你了，你的腰很细，就适合穿这些有?腰带系带的衣服。”

　　面前这个姑娘人高马壮，二十几岁年纪就一米七几接近一米八了，说起来?甚至比邓碧彤还要?再高上一些，从小?到?大她就喜欢吃一些肉蛋奶，但一直被身边的人诟病太?人高马大了，那些人是这样说的：“这姑娘长得这么高，以后长大了怎么办，照这个样子长下?去那还得了，长那么大那么高以后嫁不出去的，都没男人敢要?你！”

　　但是今天，邓碧彤看了她几秒，就给她挑出了适合的衣服，她目光坚定拿进去试衣间?，邓碧彤跟她一样的身高都能穿上这么适合自己?的衣服，那她为什么不行呢？

　　邓碧彤像一个最老练的乐团指挥家，又像一个军队将军一样，她不慌不忙地根据每个人的具体身体条件推荐了最适合她们的衣服，然后让她们进试衣间?里面换。

　　简家南撑着头在收银台仔细听她们之后的动?静。除了开业前三天的火爆，深雅服饰店的客流量和热销量都在降低，而且是稳定的一种降低，每天也有?人来?但没办法复复刻一天的火爆场景了。

　　这让简家南不禁想起南北大饭店时候的场景，南北大饭店虽然也是开业前三天最火爆，但是之后也有?比那时候还要?火爆的时候，跟深雅服饰店是截然相反的两种对比。

　　简家南觉得这也很正常，毕竟衣食住行中，食物?是必需品，大家每天都得吃的，衣服就不是。

　　就不知道她今天跟邓碧彤想了这个办法，能不能打破这个僵局引来?更多的客流量了。

　　很快，女?工们被邓碧彤指导着换上了适合的衣服，依次从试衣间?里面出来?了。

　　首先出来?的就是那个圆脸姑娘，她站在试衣间?前面，打量了很久自己?的倒影，有?些不可置信，这里面的那个苗条姑娘，真的是自己?吗？

　　邓碧彤上前一步拍了拍她的肩膀，用早就预料到?的语气问?她：“是吧，我早就说了，你就适合穿这些短款的裙子，长度到?膝盖，露出小?腿来?最适合了。你千万别怕，不要?觉得自己?肉多就一定都要?把肉藏起来?，这才是不对的想法呢。你这种身材一点都不胖，就算是退一万步来?说也只能堪堪被称作微胖，微胖要?是会穿的话一眼是能穿得极好看的，以后挑衣服就挑这种！”

　　圆脸小?姑娘重重地点了头：“嗯，我懂了，以后一定听你的！”

　　她从前觉得自己?胖就想把肉藏起来?，把这些肥肉藏起来?大家就看不见她胖了。可是自己?穿的牛仔裤又是紧身的，每次经过那些镜子她都不敢看镜子里面的人，就怕看到?一只肌肉发达的牛蛙，“牛蛙”这两个字也是上学的时候那些调皮的男生捉弄自己?给起的外号。

　　但是现在，邓碧彤带她来?到?了深雅服饰店给自己?挑了一件新衣服，她看着镜子里的自己?才突然觉得，那些男生真是嘴欠该打啊！

　　接着是那位比邓碧彤还要?高的姑娘了。

　　从小?到?大，她就一直被家里人忧愁，因为自己?太?高了太?壮了太?大个头了，家里人对她的担心有?很多，其?中一个就是“长那么高衣服不好挑的呀！”

　　但是今天，邓碧彤给她挑了一件泡泡袖连衣裙，中间?有?腰带交叉在腰间?，虽然她不会系这个蝴蝶结，但是邓碧彤温柔地走在她腰后面给她打起蝴蝶结来?。

　　一切都做完之后，她才看向镜子里面的自己?，摩登女?郎高挑匀称，亭亭玉立，高个子姑娘恍然觉得，她比小?时候自己?发生了不小?的变化呢！虽然身高是越来?越高了，但是心智也成熟了，如果她能遇见小?时候那个自己?，肯定会握着她的手鼓励说：“吃吧，尽情地吃吧，你要?吃得多点长得高一点壮一点，等你长大了就不会有?人再这样说你了！”

　　简家南觉得邓碧彤真是天生适合衣服销售这个行业的，你看她穿梭在这些姑娘中间?，但凡有?一个女?工有?问?题都会扯着嗓子大喊道，“彤彤姐！”，这个时候邓碧彤就会如花蝴蝶一样翩翩飞到?她们身边为她们解疑答惑，还有?谁比她更合适当?一个衣服销售的呢，就算是被有?一个在这方面天赋异禀爸爸的简家南见了，也会觉得邓碧彤是被老天爷追着喂饭的那个人。

　　晚上八点了，他们在深雅服饰店逗留了几个小?时，每个人都挑好了满意的衣服，是时候回?去了。

　　有?人摸了摸饥肠辘辘的肚子，挑衣服一不小?心就挑过了时间?，没注意到?肚子都饿了。正好买完单，她们待会就去吃饭算了。

　　这几个女?工围了过来?，对着邓碧彤就发出了邀请：“真是谢谢彤彤姐你今天帮我们挑好看的衣服了，不如晚饭就让我们来?请吧！”

　　邓碧彤笑了笑再三推辞，最后还是推辞不过，点头答应了。

　　女?工们马上喜笑颜开，继续簇拥着她来?到?收银台买单。简家南看到?邓碧彤就非常入戏地演了起来?，“原来?是我们彤彤姐呀，那这些就是你的朋友吧？那我们都给他们送一份小?礼物?吧！”

　　邓碧彤矜持地点了点头。

　　店里现在没多少人，艾佳等几名销售员身兼数职，也上前来?帮简家南登记名字，给她们挑好的新衣服打包，顺便把答应好的赠品一个个塞进包袋里面。

　　邓碧彤离开的时候就特地转头回?来?跟收银台的简家南对视了一眼，里面的意思清清楚楚，她上个星期那么卖力，一切的结果就看周末了。

　　等周日的时候，她再来?这里见一见简家南，就能知道忙活了一个星期有?多少人通过自己?下?单了！

　　周末两天邓碧彤也没有?闲着，星期五回?去之后，那些她带着过去挑衣服的姑娘回?了厂子之后就给她大力宣传起来?，都是在夸邓碧彤这个人多么有?耐心，眼光多么独特，挑的衣服多好看。

　　姑娘们买回?来?的新衣服当?天晚上就洗了，挂起晾干之后第二天就穿起来?了。这一小?波七八人，马上就成了玩具厂里面的一道□□，还有?人第二天就穿着新衣服去跟男朋友约会去了。

　　从前只有?邓碧彤一个人穿深雅，其?他人好奇但也没下?定决心，但人是有?从众效应的，是会跟风的，现在穿深雅的人越来?越多，还都那么好看，大家见了这个例子马上就能想象出同样的深雅衣服穿到?自己?身上的模样，不禁心动?起来?，就算不会立刻冲去深雅服饰店买衣服，当?下?次需要?买衣服的时候，心里的天平就会偏向深雅服饰店一边。

　　邓碧彤和简家南的想法也就这样达成了。

　　邓碧彤就这样在厂子里面又继续忙活了两天，为了带货，她这个星期都睡在厂子里面，一个晚上都没有?回?家过，害得邓爸爸邓妈妈有?些担心还专门?打了电话来?到?厂子里面跟她聊天。

　　邓碧彤只好安抚道：“我是在干大事的，爸爸妈妈你们就别担心了！等我把事情做完了，我就回?家来?了！”

　　但是不得不说，邓碧彤的辛苦还是非常有?效的，在她的带领之下?，玩具厂的女?工们一个一个换上了深雅服饰店的衣服，她以前周末都是睡到?自然醒的，但是现在这个小?心愿就达不成了。

　　她现在每次起床，宿舍门?口就已经围了一圈人了，都是些女?工，在等着这个深受她们信赖的彤彤姐带自己?去深雅服饰店帮忙挑衣服的！

　　不过邓碧彤忙归忙累归累，但也还是非常乐见其?成的。报她名字的人越来?越多，她的提成也越来?越多，谁会嫌赚的钱不够多呢，只是会嫌钱少罢了。

　　就这样，到?了一个星期的最后一天，周日的时候，邓碧彤在店里面送走了最后一波客人，跟简家南颇有?默契地对视了一眼，谢绝了跟他们女?工们一起回?厂子里面的提议，留下?来?跟简家南一起看起这个星期的战果。

　　简家南拿出一张赠品登记表，这张表上记着的都是报了邓碧彤的名字，来?领取赠品的人。报了她的名字，也就是通过她这条线来?买的了，赠品不限数量也不限件数，意思就是多买多送，无论你买了多少件，都给你送，这样就可以直观地看出来?邓碧彤在其?中到?底起了多大的效果。

　　邓碧彤信心满满地接过这张表看了起来?，然后在看到?最后的统计数字的时候，惊呼出声，一脸的不可置信，秀气的眉毛皱起来?：“这么少人！”

　　简家南好笑，“你还想多少，我倒是觉得有?这个数字已经很不错了！”

　　邓碧彤非常不满意。撇了撇嘴，指着数据表上总结的那个数字：“我本?来?以为我能有?一百件的，结果才刚刚过了一半，你要?我怎么满意啊！”

　　也许是因为简家南这几天跟邓碧彤交往下?来?，给她留下?了非常深刻的印象的缘故，邓碧彤都觉得简家南是跟自己?一样大的同龄人了，而不是才刚刚上了高一的高中生。

　　这么一来?，邓碧彤跟简家南说话就不由?自主地带上同龄人才会有?的语气，简家南听了之后一点生气的意思都没有?，反而笑眯眯地说：“我倒是觉得这个数字是正常的，你也不要?有?其?他想法了，毕竟才刚开始做，这个模式也是我们新兴刚刚开始尝试的，一开始虽然没那么多也很正常！”

　　六十六件，这就是邓碧彤第一个星期带货的所有?战果了，他们一共送出了六十六份赠品，当?然这个赠品不计人数，这个数字并不是说明一共有?六十六个人来?买衣服，只能说明他们通过邓碧彤这个中介一共多卖出了六十六件衣服。

　　也就是说如果没有?邓碧彤的存在，这六十几件衣服他们是卖不出去的。

　　邓碧彤还是有?点难过，她原本?想着凭着自己?的号召力和带货能力，第一个星期带货数量应该可以得到?小?一百这个数字的，结果呢才过了一半多一点，这让她的自信心大大受到?挫折，都不由?自主怀疑起来?，她这星期在厂子里面收获的好人缘，都是真实的吗？

　　简家南看了邓碧彤一眼，她的目光好像可以直透肌肤看清楚邓碧彤内心的想法一样，她有?些严肃地开口了：“彤彤姐，我知道你心里在想什么，可是你千万不要?有?这样的想法，你现在交朋友并不是以让她们去买东西的目的，我觉得你现在要?改变一下?思维，你是要?在厂子里面培养起他们爱美的心思，引导她们来?到?深雅服饰店消费。可是这并不代表你跟她们成了朋友之后，你就要?按着他们每一个人的头来?深雅买衣服，给你创造业绩。如果心思不纯，怀着这样的功利念头去交朋友，那我觉得你的社交网络是做不起来?的！”

　　邓碧彤本?来?脸上是带着几分埋怨的，但是现在听见简家南这样严厉地一说，马上就正色起来?，心里面也发觉了自己?刚刚是钻牛角尖想偏了，她还得感谢简家南恰到?好处的话把自己?拉了回?来?了呢。

　　但是邓碧彤毕竟还是要?面子的，没好气地说：“行行行，行行行我明白?的，真是谢谢简小?老板的教诲了，我刚刚就是被这个数字给刺激到?了，一不小?心想偏了而已！我懂的，你的意思我都明白?，不就是要?以朋友看待他们吗，其?实我也没有?那么功利了，虽然一开始心思不纯，但是接触下?来?我发现她们都是非常活泼可爱的姑娘，这么鲜活，姑娘有?些爱美的小?心思在我看来?也挺可爱的，你知道吗，我都是真心实意地想给她们挑漂亮衣服把她们打扮得漂漂亮亮的，并不只是为了我的那个提成！”

　　邓碧彤的这句话简家南还是非常相信的，因为她见过邓碧彤给人家挑衣服时候的场景，她目光专注好像是在做着世界上最神圣的工作一样，如果有?姑娘不喜欢她给出的搭配，邓碧彤还会有?一些小?生气呢，觉得是人家没眼光。

　　但是她也不会多说什么，而是继续斗志昂扬地投入到?新一轮的挑衣服工作中去了，发誓一定要?给人家挑到?喜欢的满意的衣服！

　　简家南笑眯眯地说：“嗯嗯，我懂的，我都懂的。我也觉得彤彤姐你是真的喜欢衣服，才会接下?这份工作的。不然的话，如果不是真的喜欢，你大可以继续在厂子里面当?女?工呀，为什么要?额外花费这么多心思在卖衣服上面呢！”

　　简家南马上给人顺毛，给邓碧彤戴了这么一顶大高帽，这让邓碧彤都有?些不好意思了，她心虚得目光犹疑，不敢看向简家南跟她对视，其?实嘛邓碧彤心里还是有?些小?心虚的，她做兼职也是因为钱呢，也没有?完全因为简家南说的这么高尚的原因啦。

　　两个人的谈话又说回?到?这份数据表上面，简家南安慰邓碧彤：“你别看这星期好像卖得不多，数据不好，但是我偷偷告诉你一个事实。其?实啊，我们深雅别看来?的人很多，但是挺多都不能成交的。好多人只是来?看看就走了，原因就在于我们的价格比较高，虽然厂子里面的人呀工资挺高的也不错，但是呢，舍得一下?子拿十几元来?买衣服的人还是少数。”

　　“各种原因综合下?来?，这才导致上面这个结果。你觉得这星期数据不好看。可是你认真想过没有?，数字虽然小?，但跟着你过来?的姑娘们几乎个个都下?单了呀！订单转换率是99%，而且一个人还不止只买一件衣服，一个人买三四件，四五件的都有?呢！这可都是你一个人的功劳！”

　　“你现在觉得这个数字少，是因为基数小?，要?是继续耕耘努力，继续大力发展宣传工作，让越来?越多的人知道这个牌子，那么跟着你下?单的人就会越来?越多的！”

　　邓碧彤顺着简家南的话往下?想，发现确实是这个道理。

　　她一开始就把自己?看得太?高了，原本?还以为自己?是什么不世出的带货天才呢，她穿着新衣服在厂子里面走上一圈，在人前晃悠一下?，就会有?数不清的人听了自己?的推荐，蜂拥而至。

　　凭啥呢？人家也不是不识货，没有?理智的啊！凭什么会觉得你的话就是迷魂药一样，说出去就能让人理智全无呢？

　　邓碧彤暗暗叹气，革命尚未成功，同志仍需努力啊！

　　看来?自己?接下?来?这个星期，必须要?越来?越努力才行了！