七零年代大富婆 第127章

　　简家南见到自己的话吸引了全?家人的注意?力，得意?一笑，接着慢慢往下说?：“还不止呢，我说?的这八十?块呀它只是一名女工一个月的基本工资罢了。她们还有?加班费呢，就我所知上个月有?个人就拿了两百块钱的加班费！”

　　什么？

　　一家三口纷纷坐直了身子，想?要更加清楚地听到简家南的话。他们从来没见过这个情?况，什么时候一个人的加班费还要比他的基本工资多这么多？

　　两百块钱，再加上基础工资的话那不就是三百块钱人民币吗，这样换算下来的话，加班费就几乎是月基本工资的三倍了！

　　这么多的吗？

　　他们的目光都有?些怀疑，但是女儿?简家南从来不会无的放矢，说?出来的话就算没有?经过考证，那也是基于原有?的情?况合理推测的。于是简阳平和苏琴轩并?没有?多加质疑，而是继续听着简家南往下说?。

　　她看向爸爸，问道：“老爸你当?初决定?把厂子建在这附近，也是打探过厂子情?况的吧。这附近的工厂都是外资企业，这件事情?你是知道的吧？”

　　简阳平点点头?，他是知道这件事情?的，现在政策都是在拼命地招商引资，特别是深圳，它作为改革开放第一个经济试点城市，在外来政策上更加大胆了一点，政府的各个部门都一起推行了许多对外来商家企业有?利的政策，甚至吸引了许多外国企业来这边建厂，深雅衣服店附近的厂子大多都是外资企业，这件事情?他是知道的。

　　简家南点点头?，老爸将厂子地址选在这里肯定?是经过一番调研的，他明白这件事情?不奇怪，但是更细的点他可能就不知道了。

　　简家南继续往下说?：“我现在才知道，这部分?外资企业实行的都是国外的制度，也就是说?他们自成一体，每一个工厂都有?每一个工厂的规则。我拿达达玩具厂进行举例

　　子吧。他们工人的工资构成就是两部分?，一个月的基本工资加上一个月的加班费，这两部分?共同组成一个月的全?部工资。”

　　“如果还要详细一点说?的话，那就是说?他们加班费是基本工资而一点五或者两倍，具体数字还要看当?月制定?的规则。加班费是要比基本工资还要贵一点的，因此，才会出现加班费是一个月基本工资三倍还有?余的情?况。”

　　简家北发出惊呼：“什么，竟然会这样，我都从来没听说?过还有?这种企业呢！”

　　加班费竟然还要比基础工资高？这样的话等?他毕业了找不到工作，他就去外资企业拼命加班，看这样还有?谁会说?他没用，赚不到钱！

　　简家南慢条斯理地瞥了他一眼，“你没听说?过也正常啊，我就没见过你还听说?过除了打球以外的其他什么东西?！”简家南看了哥哥一眼，马上就知道他心里的想?法了，这小子肯定?在想?这么多钱，他以后也要去！

　　真是没出息的哥哥！

　　简家南继续向大家透露一个重磅消息，“而且最重要的是，加班费结算的货币单位并?不是人民币，而是港币！”

　　什么？两百块钱港币的加班费？

　　面?对其他人怀疑不解的眼光，简家南重重地点了点头?，确保他们没有?听错，确实是两百块钱港币的加班费，换算成人民币就是两百多将近三百块钱。

　　简家北一听闻这个消息，都非常心动，要不是爸爸妈妈在这里看着，他简直都想?马上跑去厂里干活了。

　　他两眼发光地看着妹妹，问她：“这么多钱，那你知道达达玩具厂还招人吗？就算现在不招，等?我几年，等?我考完大学也好呀，那时候我都考完大学毕业了，可以来这里上班了！”

　　苏琴轩依然笑着，然后给儿?子狠狠飞了个眼刀。

　　简家南只是提了一嘴达达玩具厂里面?的一些制度规则罢了，家里也没人想?去达达玩具厂求职，自己没必要说?的那么详细，她最后总结了一句，“因为这些玩具厂都是外资企业，这也意?味着他们更加跟国际上的经济企业接轨，我们不能以常理看待。”

　　简家南给爸爸留了一点消化思考的空间，等?他想?完了事情?看过来的时候，简家南马上又说?：“所以呀爸爸，你看看就达达玩具厂一个女工基本工资都这么高了，你要知道就我们东湖丽苑附近的那个厂子一个成熟工人一个月的工资才五十?块钱呢，更别提还有?什么加班费了！”

　　简阳平郑重其事，他明白女儿?的意?思了，“你是说?，衣服店旁边这些外资工厂的工人工资都十?分?丰厚，我们一定?要抓住这些目标客户！”

　　简家南点了点头?，跟聪明人说?话就是不费工夫，自己确实是这个意?思。

　　“他们一个月的工资就这么高了，这还是一个基础的裁缝工人，换了其他级别的人那会更高的。所以这个目标群体我们一定?要抓住，而且要紧紧抓住，我不求每一个人都来我们衣服店买衣服，只要有?三分?之一的人过来，深雅服饰店就不愁没有?好的发展！”

　　简阳平顺着女儿?的话往下面?讲，他逐渐把女儿?的思路给理清楚了，“我明白你的意?思了，他们一个月的工资就是其他普通工人的那么多倍，个人温饱问题是不用发愁的，大家解决了基础的吃饭喝水这种需要之后，他们就会下意?识地向更高层次发展。”

　　简家南非常开心爸爸跟自己想?到了同一件事，重重地点头?：“对，没错，我就是这个意?思！”

　　简家南侃侃而谈：“女工们一个月的工资都那么多了，而且随着厂子的逐渐发展，她们的工资是会越来越高的，不是个固定?不变的死数！我们一定?要抓紧这部分?的目标客户，以这几个周边的厂子为中心，在厂子里面?发展先?人，以老顾客带动新顾客的模式，把我们深雅的名号给打响了！”

　　简阳平听着女儿?说?了这么一大通，忍不地问道：“你是怎么知道这么多的？

　　简家南理所应当?地回答：“那当?然是我一个朋友告诉我的了！”

　　朋友？

　　如果自己没有?记错的话，深雅服饰店开业都没有?半个月的时间，自家女儿?在来到厂子附近也才十?几天，这短短时间里面?，她竟然就交到了一个可以告诉自己工资的朋友了？

　　真是……

　　不得不说?，简家南深得人心啊，在交际这一块，他们父母是不用担心的。

　　简阳平这段时间一直在外边忙活其他的事情?，他是在找其他的渠道把深雅的衣服推销出去，他也觉得女儿?之前的话很有?道理，自己心里其实是有?很大野心的，不想?一步步来，他爱人的南北集团现在规模庞大，以前的慢慢发展，一家店一家店一个个开起来的模式已?经落伍了。

　　简阳平想?要的是捉住机会，来一次爆炸性增长。

　　他要找到一个契机，找不到也要创造一个，这样才能更上一层楼。

　　简阳平本来是想?着，去市内其他地方?找渠道的。

　　他这个星期一直在跑各种市场，见了许多的批发商，给人推销自己的深雅牌衣服，奈何一直在碰各种钉子。

　　有?些硬钉子，直接就拒绝了简阳平带来的衣服，说?他脑子有?病，这些衣服这么贵，哪里卖的出去？白送他就要，花钱买就滚！

　　有?些软钉子，也拒绝了，但人家起码懂得把拒绝的话润色一下。“简老板啊，我知道你想?走的是高端路线，但是你可要好好考虑清楚了，这条路现在走不走得通还是个问题呢？我一件牛仔裤20元都有?人嫌弃价格贵，你翻了一倍，怎么可能有?人来买啊？”

　　说?来说?去，无外乎那几个字，就是在嫌深雅服饰店的衣服价格贵，觉得简阳平步子迈得太大，人太贪心，这事情?肯定?不成的。

　　简阳平面?上不显，但是心里面?还是挺着急的，这条路不通，他一时半会也想?不到其他的路子了，那他到底要怎么才可以把自己的衣服给推销出去呢？

　　当?深雅服饰店刚刚创立的时候，简阳平对自己的品牌是非常有?信心的，在他看来，人民对美的需求是越来越高了，他要创立一个只属于自己的品牌，让大家可以买到合适的、高端的衣服牌子。

　　可是现在创业未半而中道遇挫，被这么多的人拒绝之后，简阳平也不禁有?一点怀疑自我，他的思路和想?法，难道真的不对吗？难道在现在这个年代，“以质取胜”真的战胜不了“以量取胜”吗？

　　他还深深地记得，那个小贩给自己举的例子，他随手拿起一件衣服，“这个，看到了吗？的确良，布料是不好，我都不穿，但是耐不住它便宜啊？它卖得便宜，来买的人自然就更多了！老简，你知道吗，我可是把你当?朋友才跟你说?这些话的，你回家啊，先?把那些贵的要死的衣服都处理干净了，再去做一点这种路数的衣服，做好了来找老哥，我一定?带着你发财！”

　　简阳平谢绝好意?之后就苦笑回到自己店面?里了。

　　其实现在的深雅服饰店早就可以实现收支平衡了，但是简阳平一直不满足，就这么个小店并?不是他最后的目标，他的理想?和野心，可远远要比这个大呢！

　　到处碰壁之后简阳平也非常沮丧，今天回到家跟家里人吃完饭的时候，可以说?是强颜欢笑的，有?什么心事都深埋心底，不想?让自己的心事破坏了一家人的好心情?。

　　但是，现在简家南一说?，他马上就灵光一现，好像抓到了什么重要的线索一样，想?到了什么。

　　“那你跟邓碧彤这个模式还可以继续深入发展啊！在厂子里带货推销这件事情?，大有?可为！”

　　本来以为女儿?跟邓碧彤的接触只是一时兴起，小打小闹，但是现在简阳平听了女儿?的讲述，突然就知道了另外一条路，他之前怎么就忽略了呢！

　　要知道，深雅服饰店就在这些厂子周围，地理优势得天独厚，必须要紧紧抓住啊！

　　简阳平沉吟半晌，看向女儿?：“你说

　　?的对，这方?面?大有?可为，有?大力发展的空间！”

　　一直以来，自己都想?岔了啊！

　　明明店址就在这里，客流量如此庞大，周围那么多厂子，每个厂子里面?几千的人，要是大力发展，根植于此，不求全?部，就算是有?一半的人来深雅服饰店这里消费，那不都是一笔巨款吗？

　　更何况啊，听女儿?这么一说?他们才明白，这些厂子都是外资企业，那工资可是比其他企业高了一大截，这么多钱不正好发展他的高端品牌服饰吗？

　　根本就不用发愁卖不出去，要愁的是酒香还怕巷子深的问题，加紧宣传工作，让越来越多的人知道深雅的存在才是最紧要的！

　　简阳平赞许地看了女儿?一眼：“南南，你做的很好，我也听了邓碧彤这一段时间在厂子里的活动，这非常好，虽然她现在只能在自己工作的达达玩具厂里面?铺货，但是假以时日，大家口耳相传，说?不定?就会迎来一个爆发点。”

　　“什么事情?，一开始做的时候总是最难的。从0到1的这个过程是最艰难的，也是最需要力量的，但是呢，万事开头?难，只要我们挺过了这一关，接下来的事情?就好办了。”

　　“我们现在要做的，就是要想?方?设法在厂子里面?撕开一个口子。”

　　苏琴轩默不作声听了半晌，现在终于插嘴给他们两个人提了一个建议：“对，我觉得你们的思路没错，既然现在是把目光投向厂子内部了，那么，是时候尝试能不能多发展几个邓碧彤这样的内线，先?把达达玩具厂的人给动员起来，大加宣传，再试试能不能带动其他的工厂。”

　　“虽然这些工厂都是实行的封闭性管理制度，员工的吃喝住行在厂子里面?就可以全?部解决掉，一个厂就是一个封闭的小社会，但是也有?下班放假的时间，不同厂子的人也会有?相互接触的时候。说?不定?到时候，达达玩具厂就有?人可以宣传给其他厂子的工人听，从而把深雅的名号给打到其他厂子的人里面?呢！”

　　苏琴轩这样说?着，简家南和简阳平都认真倾听，她一手撑起来南北集团这样庞大规模的业务，是个在商场上面?叱咤风云七八年的女强人，就算行业不同，她的经验对两个人来说?也是很有?用的。

　　先?前苏琴轩一直不说?话，只是听女儿?和丈夫在兴致勃勃地讨论，是不想?打扰到他们现在的思路，不想?因为自己固有?的观点而扰乱他们的思想?的火花。

　　既然他们现在已?经停止了聊天，那么自己正好可以说?一点经验，给他们启发。

　　“对，妈妈说?的没错！邓碧彤这个人非常重要。”简家南拿出了自己统计的数据。

　　“我找到她一起合作满打满算还没两个星期的时间呢！但是效果非常好！第一个星期我们就通过她这个人卖出了66件这个数字，现在是第二个星期的第五天，今天的数据还没有?统计，但是仅仅前面?四天已?经有?99件了，今天最起码也卖了小几十?件，我回来的时候还有?好多人在那里挑衣服呢，邓碧彤也在店里帮人搭配。今天周五，过来买衣服的人肯定?还会更多，毕竟邓碧彤周一到周五一直在工厂里面?给大家推荐深雅的漂亮衣服，再加上，上个星期就有?厂子里工作的女工人买了深雅的衣服，这个星期那些买了衣服的人又会带动那些本来只想?观望的人，让她们下定?决心来深雅购物。我觉得呀，加上今天的数字，这个数据肯定?会破百的！”

　　都不用想?，邓碧彤她现在肯定?在快快乐乐地想?提成的。简家南觉得，他们现在需要担心的是赠品还够不够。算了算了，这件事情?还是说?给老爸听，让老爸自己去留心得了。

　　“这么多？”简阳平都被简家南拿出来的这个数字给吓到了，他倒不是质疑女儿?记录的这个数字，只是因为这段时间一直在外面?拓展销路，没有?关注店里面?的情?况罢了。

　　简家南笑着说?：“是呀是呀，就邓碧彤一个人就卖出了这些数字。我还看了艾佳他们几个人的销售数据，艾佳只不过比邓碧伦多了五分?之一而已?，这还是艾佳他们几个人从早到晚一直在店里面?努力的数字了。”

　　若说?前面?几人的对话只是让简阳平对这个方?法十?分?意?动，那么简家南现在拿出来的这个数字，就立刻让他下定?决心就采取这个办法，一定?要在各厂子内部发展线人，由点及线，由一个线人去带动周围一片人，再由这一片的周围人去带动他们身边的人，让深雅的名号在厂子里面?打响。

　　更何况，这些厂子里面?的人并?不是无亲无故无父无母的，他们自己有?自己的社交网络，回到家之后跟家人说?这么一通，他们的家里人也知道深雅这个牌子了，简阳平只需要稍稍顺着这条思路想?下去，都忍不住全?身震颤，这样下去，他离那个爆炸点没多远了。

　　简家南为什么这么看重爸爸的这个衣服小店，因为服装行业的利润非常高，简家南计算过损耗和所有?一切的成本，每一件衣服的利润率可以达到百分?之六十?，最次最次也是百分?之五十?。

　　而餐饮行业呢，虽然规模说?出去很大，人流量也很多，但是就利润率这点来说?，跟服装业相比着实是不够看的。

　　简家南觉得，以自家老爸的能力，想?要发展服装店还是很容易的，而且这里面?发展空间很大，大有?可为。

　　简家南还想?再说?些什么，可是苏琴轩看了一下挂在墙上的钟表，马上意?识到现在很晚了，便催促两个孩子去睡觉。

　　简家南还想?再留下来说?说?，没想?到苏琴轩态度非常坚决，“别聊了，剩下的事情?你爸爸一个人就可以搞得定?的，难道你还有?什么不放心的吗？”

　　简阳平也笑着去催这两个孩子：“是呀是呀，你可别忘了还要去收拾上学的东西?呢！”

　　简家南一呆，脸上神色变得痛苦起来，爸爸妈妈真是的，为什么要在自己最开心的时候提醒这件事情?呢，她倒是没忘，只是下意?识地忽略掉这个事实，不愿意?再想?起罢了。

　　简家南双手投降，万念俱灰，“好吧好吧，既然爸爸妈妈你们都已?经这么说?了，那我现在就去睡觉。”

　　苏琴轩看出女儿?的一些小心思，慢悠悠地从旁补充到：“你明天起床就开始收拾东西?了，回学校东西?你还没有?准备好吧！

　　简家南干笑到：“准备……就那些东西?，也不需要我花多大心思去准备呀，几个小时就搞得定?了，还要花什么大功夫吗？”

　　她决定?了，虽然只剩下最后两天的时间，但自己还是要继续往深雅店里面?跑，大不了就在最后那几个小时把东西?全?部塞到行李箱里面?就行了呗！

　　苏琴轩无可奈何地看了女儿?一眼，自家闺女她还不清楚吗，简家南有?多少个心思翻了多少个白眼她都看得出来，一看这个样子就知道她又在打什么鬼主意?了。

　　苏琴轩不放心地说?：“收拾好了东西?，记得最后给妈妈检查一下，说?起来我都好久没有?帮你们整理行李了，正好这段时间有?空，帮你们看看帮你们两个看看有?什么东西?是漏下的，免得刚开学就没东西?用！”

　　简家南无语望天，看来还是得多花点心思在收拾东西?上面?了，不然被老妈给发现了，那她的面?子也过不去呀，又不是那个脸皮厚的简家北，自己可是非常要面?子的！

　　就这

　　样，简家南今天早早上床睡觉，准备为明天的工作而养精蓄锐。

　　等?到第二天的早上，简家南早早就来到了深雅服饰店，果不其然又看见了精神振奋在帮人选衣服搭配好的邓碧彤。

　　邓碧彤自从第一次帮人搭配之后，即便艾佳这几个销售员不明白她到底是来干什么的，那接下来好几天都一连好几天都看到她出现在店里之后，也就慢慢明白了这个人的身份。

　　艾佳明白邓碧彤这个人就是自己的隐形的同事了，虽然她们两个人之间有?竞争关系，但面?对的群体是不同的，艾佳也没有?对此表现出什么，反而还会在邓碧彤想?找什么的东西?的时候适时上前帮个忙搭把手。

　　一来二去的，这两个人之间也熟识了起来，彼此都不是什么难相处的人，聊了几天也就熟悉起来了。

　　简家南来的时候，还是艾佳第一个发现的，他指给邓碧彤看之后，邓碧彤跟简家南就很有?默契地出门来到店门口商量着什么。

　　简江南开门见山，告诉了邓碧彤这个不幸的消息：“接下来，我们的合作要多多辛苦你了，我下个星期一就要开学了，从后天开始我接下来一个星期都要待在学校里面?，没办法跟你面?对面?谈事情?了。”

　　邓碧彤一愣，重复了简家南最后那几个字，“你要干什么来着？”

　　简家南还以为邓碧彤是没听清楚刚刚自己说?的话，于是又耐心地重复了一遍，“我说?我要上学呀，今天是星期漏儿?，明天就是我待在家里的最后一天了，我们学校高一是星期一开学，这是学校规定?的统一日期，我一个学生?没办法请假。”