七零年代大富婆 第212章

　　难道这就是天生的领导力吗？

　　“行，既然舍长你整理全部流程，那我就去盘各种数字。进价还有收钱这些工作，都是我这个人?在记录的，我对这方面也?最清楚，交给我准没错。”既然是贸易，那就有支出?和流入，她们要把这些数字整理成为一张报表，计算营收成本还有利润，全部写得明明白白的，数据才更加的有说服力。

　　丁冉自告奋勇地?接下来了这项工作，恰好她当?初答应摆摊，也?是为了学习，这些数字当?天晚上他回到宿舍都会全部记录下来的，现在就刚好派上用场帮上忙了。

　　“那……那我就……”陈慕雅想了半天也?想不出?来自己?应该干什么，她全程可都是在吃吃喝喝呀，肚子就没有空过，可谓是四个人?里面最轻松自在的那一个了，相对应的，她参与的也?不多?，现在一时间就陷入了不知道应该做哪一部分?工作的尴尬境地?里面去了。

　　简家南想了一想，歪头看向她提一道：“小雅，你可以帮我们润色呀！”

　　“你上课听讲的那么认真?，一定知道我们想出?来的流程对应的是哪一部分?的贸易知识，你可以找出?这个对应的内容，然后把四个人?的演讲稿分?配一下，这样的话也?能把书中的知识点和我们的实践相结合，肯定会在老师那里加分?的！”

　　“好！”陈慕雅开开心?心?地?点头答应了下来，她这个人?情绪来得快去的也?快。有什么想法当?场就会说出?来了，几乎不会留到第二天的时间去。

　　见?她这个样子，简家南也?就放下心?了，也?不知道陈慕雅这个性格是怎么养成的，心?可真?大！

　　四个人?既然达成了协议，定下来一致的目标，那么她们就一步步地?朝着这个目标稳步前进了。

　　她们分?工明确，每一个人?都有每一个人?的任务要做，就如同一台巨大机器上的齿轮一样在一步步地?运行了起来。

　　在其他的同学都在烦躁不堪地?选题，找相关资料，不知道自己?期中展示到底要讲一个什么样的故事的时候，三零二宿舍的同学们早就已经有了目标，而?且随着日子一天天地?过去，她们的目标还已经在逐渐成型，隐约有了一个完整的雏形了。

　　这一天，展示的日子终于来临了，早上第一节 课又是管理学兰静如老师的管理学课程，没有同学在抱怨早八的事情，他们都竖起了耳朵在仔细听上面同学的汇报内容。

　　“美国与我国的经济贸易比例在逐渐上升……”

　　现在这个小组展示的就是一个报纸上的案例内容，简家南认真?听着，虽然自己?早就看过这个例子，但却没有半点不耐烦的神色，她也?很想知道别人?是怎么看待这个案例的。

　　跟她一样面无表情的就是老师难兰静如了，自从她宣布“上课”两个字之后，就搬了一张椅子坐在讲台边上一个不引人?注目的地?方，默默听着同学们的讲解，从第一组到现在第六组，一字未发，让同学们根本就猜不到她心?里面究竟是一个怎么样的想法。

　　老师的情绪是非常能影响人?的，老师越是这样冷静淡定，台上正?在讲解的同学就越是不能稳住自己?的情绪。

　　坐在第一排的简家南可以非常明显地?看出?来，台上这位正?在讲解内容的同学就肉眼可见?地?变得紧张起来，额头上不停地?浸出?汗珠，手指攥得越来越紧，声音也?逐渐出?现了蔡明颤音。

　　这副紧张的样子落在简家南眼里，又是一个力证千万不能让情绪控制你整个人?的最好例子了。

　　时间就这样一分?一秒地?过去，一个小组上去又一个小组下来，再?过一个小组，等上面的同学演讲完，就是他们三零二宿舍小组了。

　　不过，在这之前，还有一个组呢。

　　“真?是的！我的手气也?太差了吧，怎么就抽到了最后一个呢。”

　　丁冉在小声地?抱怨，上台演讲的顺序全部都是抽签的，她们组派了丁冉上去抽，丁冉大手一挥马上就抽出?了最后这个数字。

　　简家南安慰他她：“没事没事多?大点事儿呀，再?说了最后一个也?有最后一个演讲的优势呀，凡事有利有弊，优点和缺点都是一把双刃剑。我们最后一个演讲虽然时间很晚，但是在台下面也?能看到其他同学的演讲过程，从而?得知有哪些可以改进的地?方，他们犯的错误等到了我们上台展示的时候就可以不用犯了。”

　　简家南总是可以找出?一点

　　道理的，这话说的丁冉负罪感全消，继续马力全开地?看起来其他同学的展示来。

　　“咦？他们这个怎么只有一个人?呀？只有燕文心?一个人?上去？”

　　明明是小组展示，意思就是团队合作，在燕文心?之前的所有小组都是全员上场一个个有话要说的。怎么这次到了他们小组，就只派了燕文心?一个人?上去呢？

　　简家南也?很疑惑，她摇了摇头，“不知道呢，没关系，我们接着看就行了。”

　　燕文心?站上了讲台，先对着台下的同班同学露出?了一个最完美的笑容来，同时，他没忘记给在旁边角落的老师也?投去一个眼神，向她微微点头示意。

　　“老师们同学们，大家早上好，我今天带来的小组展示题目叫做《论奉新钢铁的振兴和实业》。本人?作为奉新老总的孩子，有幸参与过中间的买卖之路，因此今天非常荣幸地?为大家讲解一些内幕消息还有经营过程，希望我的亲身?经历能给大家了解贸易的实践带来一点帮助……”

　　燕文心?在台上侃侃而?谈，但是班上同学早就没有人?理会他到底在说什么了，都被他投下来的这颗炸弹给炸了一下，就像煮开了的水一样沸腾了起来。

　　“什么什么！你听清楚他刚刚在说什么了吗？我怎么好像没听明白！他说他是什么钢铁的内部人?员？”

　　“开什么玩笑！奉新不是咱们国家北方大省的一个有名的钢铁大厂吗，他是内部人?员为什么还要来上大学啊，这不是可以马上进去工作了吗？反正?上大学就是为了找工作，他竟然是内部人?员了，完全可以直接进去工作呀。”

　　“是呀是呀，我也?是这样想的呀的话他该不会是在骗……”

　　骗人?两个字还没有说完整呢，马上就被同宿舍一个知道内幕的同学给打?断了。

　　刘焕难掩骄傲地?说：“切，你们这群小崽子懂什么呀！那可是我兄弟，我兄弟那是说假话的人?吗！他就是奉新大厂的内部人?员，你知道他是谁吗？他可是钢铁大王的亲生儿子，还是独生子呢！那可不算是公内部人?员吗！”

　　这句话一出?，马上就给燕文心?的身?份来了个盖棺定论，他们班上竟然来了一个这么了不得的人?物！

　　“什么！钢铁大王的儿子！你的意思是说钢铁大王的儿子在我们班！”

　　刘焕抬起下巴，一脸高傲地?给了一个肯定的回答，“对，是的，你没有听错，钢铁大王的儿子就是在我们班，他现在还在讲台上给你们展示小组作业呢！”

　　刘焕这番话说的，好像燕文心?跟他是有多?少生死?之交的好兄弟一样，殊不知人?家只是跟他认识了一个月时间都没有到的舍友而?已。

　　可能有些人?吧，他就是这样，明明只是扯上一点关系，却好像与有荣焉一样，好像这个什么钢铁大王的儿子是自己?，认识了这么牛的人?自己?也?成了这么厉害的人?了。

　　燕文心?正?在讲台上侃侃而?谈，“所以，我的这份报表可以看得出?来，在钢铁这一类的大宗商品交易贸易过程之中，效率是最重要的。钢铁每一季度，甚至每一天都有价格上的波动，我们奉新钢铁厂，不仅仅要做国内的生意，还要赚国外的钱。所以每天紧跟时事，关注国外市场，也?是十分?重要的一项工作内容。”

　　“本人?有幸参加的就是这一部分?的国际内容，在国际贸易中，影响商品成交的因素有很多?，汇率商品价格质量还有时间差等等，而?贸易的本质，就是要成功的把你手上的东西卖出?去，从对方手上换得劳动报酬……”

　　简家南脸上的表情再?认真?不过了，从燕文心?说的这番话可以看得出?来，他本人?是真?真?过过地?参加过这个项目的，并不是那种号称“亲自参与过家族内部事务却只是进去旁听别人?开会”的其他富二代厂二代不同。

　　燕文心?汇报完之后，并没有马上下台，而?是看向了台下面——他的舍友同时也?是小组成员的方向，“在这里，我还要感谢我的小组成员，虽然亲身?经历是我自己?的，可是如果?没有他们的互帮互助，还有大家的齐心?合作，我本人?是完全没有办法把这项经历给书写出?来并且润色还有展示在各位老师和同学面前的。”

　　这么会说话那还得了？以刘焕为首的成员们马上就在台下面啪啪啪地?给燕文心?鼓起掌来，满心?满眼都是孺慕之情，显然就是被他收服了的小弟。

　　“好的，那我今天的展示报告就说到这里了，如果?老师和同学有什么问题的话，可以尽管来问。”

　　这只是一句场面话而?已，蓝静茹老师今天早上在讲台上面做了那么多?长个时间，还一个字的点评都没有出?生过呢，叶文鑫也?是这样觉得的，因此他随意的收拾了一下资料就准备下台去了。

　　可没有想到就在这个时候，兰静如突然叫住他，并且问了一句：“你刚刚说，国际贸易商品收购案的时候，你参加的是前几个月的那一个？”

　　燕文心?也?是没想到老师会向他提问，但是他愣了一会之后马上调整好了自己?的情绪，点点头承认了下来，“没错，就是那个。”

　　兰静茹赞赏地?点了点头，“那张大案的相关事情我自己?也?有在关注，完成得很漂亮，没想到是你参与其中的，看来钢铁大王的儿子是有超越他父辈的那一天了。”

　　给出?了这么高的评价，看得出?来燕文心?的报告深得老师的心?啊。

　　陈慕雅哎呀了一声，懊恼又无助地?锤头，同时向简家南扔过去轻飘飘的一眼。

　　陈慕雅的意思，简家南一清二楚。不就是在后悔没把自己?的亲身?经历写进去吗，既然燕文心?可以把自己?的家族企业写进去，那么陈慕雅自然也?可以把自家的煤矿写进去了。

　　可是随即她又十分?后悔，小小声地?嘟囔着：“早知道我高考完上大学之前就进家里帮忙一下了，不然的话也?不会到现在都没有一个具体的例子可以拿得出?手。”

　　听到了陈慕雅的后悔，张叶子还有丁冉这两个人?脸色也?很不好看，珠玉在前，他们还是最后一组，可以想见?等燕文心?结束展示之后，她们小组的压力有多?大。

　　简家南轻笑了一声，安慰他们：“千万不要妄自菲啊，都给我挺胸起来！这事情还没开始呢，难道我们就要认输了吗？那肯定是不行的啊！难道你们忘记了，我们横扫暑气摊子出?来的时候有多?么风靡校园受欢迎吗？就他钢铁大王的儿子参与过钢铁的大案子，那我们还卖过瓜子冰棍和汽水呢，不比钢铁这个种类多?呀？”

　　这一番话顿时就逗得三个人?轻松起来，陈慕雅还非常应景地?扑哧一笑，刚刚还沉默紧张的氛围一下子就消散了不少。

　　兰静如伸手在纸上写了点什么，然后抬起头，对着简家南的方向，叫出?了声：“准备一下，最后一组！”

　　简家南率先站起来，“走吧走吧，到我们啦。”

第128章 第一名

　　简家南站起来的时候想了很多事情, 比如说?这次的展示作业成绩，比如说?兰静如老师对她们一组的印象分，还比如说她们这个班级可真是卧虎藏龙。

　　自己?有?一个家里有矿的舍友, 班上还有?个钢铁大王的儿子, 她自己?呢家里也有?一点小产业，可真不能令人小瞧啊。

　　但是随着脚步慢慢向?前，距离讲台越来越近，困扰她的那些烦恼心思全部消失得一干二净, 只剩下?一句话：那就是她一定要赢, 即使是有最后一组演讲的劣势她也一定要赢。

　　看来她们必须要改变一些计划了, 之前演讲的时候，她都已经分配好?了个人的任务，每个人要讲哪一部?分也都事先准备好?了，但是有了刚刚燕文心的展示，珠玉在前, 如果她们还是如此普普通通地展示下?去的话，那么班上同学跟老师的兴趣可能就没多少。

　　简家南必须要及时调整一下?, 让她们的展示更加生动活泼一点, 取长补短，把优势发挥到最长，到了那个时候, 也不会有?人注意到她们跟钢铁产业的庞大产业比较的不足

　　之处了。

　　简家南第一个站上了讲台，然后转身, 她没?有?马上开口说?话，而是一一跟组员来了一个眼神接触, 鼓励她们安慰她们，见到三个人跟自己?的眼神接触都非常坚定没?有?一丝犹疑的痕迹, 她才放下?心来。

　　简家南站在讲台上面面向?下?面的同学和老师，开始了今天的小组展示。

　　“老师们同学们大家好?，我们小组展示的主?题是，小摊贩中的贸易原理和实践。”

　　“我们四个人，在前段时间的军训里面，做了一次关于贸易原理的社会实践，摆了一个叫做横扫暑气的小摊子，也对贸易原理和实践有?了一点微不足道的见解，下?面将由我还有?我的三个组员来一起为大家展示里面的点点滴滴。”

　　简家南这句话一出?，下?面顿时也议论纷纷了，虽然比不上燕文?心的激烈，但是也比前面几个小组要多上不少了，看来她们这段时间的摆摊还是挺引人注目的，大家也很期待就这个四人小摊能带给?她们多大的启示呢。

　　简家南继续说?：“一个东西想要成为一件商品，那它必须要符合下?面几个条件，它是用于交换的劳动产品，而且是使用价值和价值的统一体。那这个商品呈现在我们小摊子面前，也是这样的。”

　　“在我们小组成员做下?摆摊子的计划之后，摆在我们面前的第一个难题就是选品。众所周知，我们摆摊子的目的只有?一个，那就是赚钱。所以我们要选择的商品必须要考虑到消费者的心理，才能在跟大家达成圆满的交易。”

　　“而且我们那段时间还非常特?殊，正处于军训当中，试想一下?，当你在太阳底下?暴晒了七八个小时之后，你最想要的是什么？是不是想来一瓶冰冷的矿泉水，或者是吃上一个冻得硬邦邦的冰棍，如果再有?一块清凉解暑的西瓜，那就太好?了！”

　　简家南说?的这一番话都是自己?的亲身经历，同时呢也是同学们的亲身经历，班里的同学都是跟自己?一样刚刚经历了军训，自然懂简家南说?的这番话是个什么意思。

　　“是是是是，你不知道啊，我当时候站在下?面晒得要晕了的时候都想好?了，要是军训结束了，我肯定一天一个大西瓜，吃它一个月都不带重样的！”

　　“谁不是呢，唉，我当时就在发誓，如果我跑步的时候谁能给?我递一杯冰水，那她就是我的大恩人！让我给?她跪下?来磕头?也行啊！”

　　简家南是一个极会把握节奏的高手，她并没?有?继续往下?说?，而是适当地缓了一缓，给?了台下?同学感?慨发言的机会。

　　“没?错，我上面说?的这三个东西就是当时候的同学，或者我们换一种说?法，潜在顾客心里最渴望的东西。那么我们横扫暑气小摊子的选品自然也要往这方?面靠拢。”

　　说?到这里她俏皮一笑，“当然，我的意思不是说?只能选这些商品，你也可以选其他的。比如说?烧烤用的炭火，过年用的烟花，比如说?一床可以让你在冬天也保暖压得你喘不过气来的大棉被，再比如说?一个在冬天抗住严寒的神器军大衣？”

　　“哈哈哈哈！”

　　“哈哈哈！”

　　简家南说?的这番俏皮话立马就引起了台下?同学的极大反应，大家都很给?面子地笑了出?来。

　　简家南看到这里，欣慰地点点头?：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有?人力?劳动，都是只要动一下?脑筋就可以完成的事情，我相?信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下?来的。”

　　就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头?来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己?的话：“不好?意思，话说?的有?点大，如果你在创业第一步就吃完了自己?的所有?商品的话，你还是有?很大的可能倒下?来的。”

　　陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出?手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己?，脸上的问号都宛若实质。

　　但是这句话的效果非常好?，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方?向?，不仅仅是底下?的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出?了几抹笑容来。

　　“可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说?，这些都是虚的，当我们做好?了万全准备的时候，我们下?一步又该怎么样呢？”

　　“我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部?打了水漂，那对我们四个学生来说?都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特?点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好?了商品，做好?了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有?顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下?来的就只能听天由命了。”

　　简家南突然就话风一变，神色严肃，脸色也沉了下?来，好?像她正在回忆一场硬战一样。

　　台下?的同学们也被她带动起来了情绪，跟她一起揪起心，等着她的转折点。

　　“然后我们就坐着等收钱，收摊的时候数钱数得手都软了。”简家南面无表情地说?着。

　　用最苦的脸说?着最美好?的事情。

　　这里面强烈的反差感?，又一次让全班哄堂大笑。

　　兰静如在讲台旁边的角落里面，甚至还笑出?了泪花，然后又被她快速地抹去了。

　　简家南视线盯着虚空中的某一点，像是回忆起了什么好?事情一样，悠悠地说?：“这还是我第一次体验到数钱数得手都抽筋的日子呢，真是天上掉下?来的馅饼啊！”

　　横扫暑气的小摊子盛况大家有?目共睹，就连有?些同班同学，都曾经去横扫暑气小摊子上面买过东西呢，而且不仅仅有?同班同学，全校其他班的新生还有?老师都曾经光顾过。