作者：如梦得佛说
白色的石头，简约却不简单，还会随着她的走动?时不时的散发?一点其?他颜色的光芒，煞是好看。
这还不止呢！
有眼尖的人还发?现简家南的脖子上面怎么还戴了个项链！
是金链子，但是又不是全部的金链条，金项链极细，到了最中间的地?方则是一连串小?小?颗的彩色宝石，也不知道具体是什么宝石。
但是都好看极了，连成一串的，好像把天?上的彩虹都给摘了下来戴在身上。
这当然就是昨天?晚上陈慕雅介绍的碧玺了！
她极力推荐的是手链，但是简家南觉得，碧玺项链也很好看啊！
有人特别是女学生在议论纷纷，“这个项链还挺好看的！”
“是啊是啊！我也觉得！以前我见奶奶外婆戴着的金项链，都不怎么喜欢，主要是太过粗俗了，很老?气，那?么粗的一大个戴在脖子上，这也不好看啊！”
“但是我看简家南脖子上面戴的这个项链，还挺秀气好看的呢！完全突破了我心里?面的印象！要是可以打听打听她的项链是在哪里?买的就好了！”
“哎呀我说你就不要想了，你就算开口问了人家也不一定会告诉你的啊！而且啊，她家里?这么有钱，这条项链肯定很贵，没有个几千上万是下不来的，我们这些人啊，看看就好了！”
那?些彩色宝石光明璀璨的，一看就知道价值不菲，哪里?是她们这些普通人家可以肖想的？！
“唉——说的也是，要是便宜一点就好了。”人活在这个世界上，还是要有点梦想的嘛，女孩还是决定待会去问问，说不定真?的有购买的希望呢。
简家南对于自己?造成的风波早有预料，不仅仅是脖子手腕还有耳垂，所有身体上的空余部位，可以挂的上珠宝首饰的地?方，全部都被她戴上了一切可以戴的首饰。
她甚至还戴了一个珍珠发?卡，将刘海别起来，整个人还平添了几分?温润。
除了简家南，她的三位伙伴也不遑多让。
丁冉是整个人都几乎成了珍珠的架子，发?饰是珍珠的，项链是细细的珍珠，手链是粗了一点的珍珠，戒指是单个大大的珍珠。
整个人都被淹没在珍珠堆里?面。
万幸的是她这个人浑身的气质本来就是属于温柔那?挂的，跟温润晶莹的珍珠相得益彰，反而是更加放大了自己?的闪光点。
还有张叶子，坐在丁冉旁边的张叶子是陷入了黄金堆里?面。
耳坠是一个掐丝的黄金球，项链跟简家南一样的细细的链子，手镯和戒指都是素圈，没有什么别的花样。
但是黄金可是重金属之首！原本也不需要那?么多的花样，只在那?里?静静地?散发?着属于黄金的光芒，就足够引人注目的了。
张叶子本人属于朴素那?一个风格的，跟黄金的气质很是相称，整个人都被衬托得更加剪映，周身都有一种说不出来的宏伟气场。
怎么她们以前从来没发?现黄金都可以这么好看的啊！
还有还有，还有陈慕雅！
跟其?他三位舍友一样，陈慕雅现在也是珠光宝气的。
各种各样的彩色宝石点缀在他的脖子耳垂还有手腕上，就连发?绳都镶嵌了几颗小?小?的彩色宝石。
虽然大家不是专业人士，认不出来这些宝石的具体品种和名字，但是大家都是有眼睛的人，知道这些首饰有多好看。
而且她这个人本来性格就有些张扬夸张的，现在跟这些各式各样的彩色珠宝相结合起来，更加显得整个人都光彩夺目了许多。
302宿舍的四个姑娘们每一个人都是挑选了适合自己?气质的宝石，将它佩戴在身上，在上课的时候大方地?展示着。
这就是简家南的主意?了，她是这样说的：“不要怕展示不出来，我们不就是最好的衣架子吗！”
就这样，她们珠宝公司的平价珠宝就在今天?正式展开业务了。
这也太好看了吧！有不少?的围观女生在心底说，更有甚者还脱口而出。
今天?的简家南四个，都显得珠光宝气的，她们原本就很引人注目了，现在有了这些宝石的点缀和衬托，更加突出了。
女生们都在欣赏美，还有讨论她们身上的这些首饰在哪里?可以买得到，又可以以多贵的价格买到。
男生们也是在欣赏和讨论，但是燕文心为首的男生们，就没有那?么好心思了。
燕文心硕果仅存的两位舍友说：“哎哟，大早上的她们几个人打扮的这么花枝招展的干什么呢？是不是想来吸引我们的注意?力呀！”
“哈哈哈哈，这也不是没有可能?，她们不会是改邪归正的，终于想起我们的好来了？”
刘焕的退学，他们是全程目睹的，天?然的就站在简家南四个人的对立面，现在一看他们的样子，都在卯足了劲贬低简家南她们来获得燕文心的开心。
自从刘焕退学之后，燕文心跟舍友们的来往也少?了很多，他们正想努力讨好这一个大金主，起码平时跟他搞好关系才行，关键时刻要让他帮忙也是说得过去的了！
燕文心听了舍友们的话，又看了一下简家南她们的方向，才把视线收回，淡淡说：“她们这是在为自己?的珠宝公司造势呢！”
珠宝公司嘛，顾名思义当然是要卖珠宝的了，简家南她们走的路线是平价珠宝，目标群体当然是身边的学生，这也是她们最方便接触到的群体了。
珠宝在人们的思想里?面一般都是贵价的代名词，为了破除这个刻板印象，简家南她们只能?使出这个小?妙招，来吸取更多人的注意?力，就算不能?当场成交，也要让他们知道自己?四个人在搞的珠宝公司项目才行啊！
燕文心点出了这一点，其?他两个舍友又赶紧拍马屁道：“哎哟，原来是这样啊文心哥，你可真?是商业奇才啊，要不是你这样一说我们都不知道她们想干嘛呢，还以为只是想要单纯的炫耀而已。”
另外一个人没有抢到说这句话的机会，马上在同伴话音刚落的下一秒接上：“不过文心哥你也不要着急，她们这个项目我也是听过的，一听就知道比不上你的那?个，你看她们狗急跳墙了连这个当场佩戴的方法都想出来了，可见她们是真?的黔驴技穷了。”
燕文心嘴角一脸，笑容非常奇怪，也不知道想到了什么
，笑眯眯地?点点头，夸他们两只狗，“说的好啊，黔驴技穷？好吧好吧，那?我就真?的当他们是黔驴技穷了。”
简家南她们才不管其?他人在背后说什么呢，现在把背挺得直直的，一门心思地?告诉自己?是一个珠宝架子，展示起了身上的珠宝。
除了身上多了一点一看就价值不菲的珠宝首饰之外，四个女孩子的一言一行都跟平时没什么差别。
老?师提问题她们照样会举手抢答，小?组讨论的时候四个人也会言笑晏晏地?你一言我一语讨论着相关主题，看起来就是在正常地?上课而已。
一点都不把其?他人的目光放在眼里?，好像没看到一样。
当然除了这个之外，她们还是挺引人注目的，有不少?人都等着下课去马上问呢。
等好不容易挨到了下课的时候，终于有人按捺不住了，起身坐到简家南身边，跟她攀谈起了。
一听到有人询问的声音还有看到她坐过来的动?作，简家南心里?面就欢呼一声，真?是太好了，鱼终于上钩了！
不然的话她们四个人下课了也不离开只是干坐着，不就是在等着你们上钩吗！
“哎南南，你这带的什么呀，可以让我看看吗？”
那?个坐过来的女孩子，指了指简家南脖子上的项链，落落大方地?提出自己?的要求。
“可以呀，完全没问题，你直接上手摸就行了。”简家南知道这个女孩子的身份，家里?也是做生意?的，家里?有个大货车车队，不差钱的主。也难怪她是第一个上来问价的人了。
“这是什么石头呀？”喜欢和不喜欢轻易就可以从一个人的脸上看出来了，面前这个女孩子很明显就是非常喜欢这条项链的，不然的话也不会直接上手就摸了。
简家南告诉她，“是碧玺，五颜六色的碧玺穿在一起，跟金链子融合在一起，是现下最时兴的设计呢！”
“怪不得！我就说我怎么从来没见过，原来是当下的潮流啊！”
那?名女孩子小?小?声地?欢呼着，摸了又摸，看起来爱不释手。
简家南估计了她现在心中有几分?心动?，转念一想，干脆直接就抬手把自己?脖子上的那?条项链解了下来，作势就要带在女孩子的身上。
那?名女孩子一下子被简家南的动?作给吓到了，连连摆手，嘴里?还说着：“不不不，不用不用，我只是摸摸看看而已，你不用给我戴上来。”
简家南笑着说：“哪里?不用了，首饰是看出来的吗？肯定要自己?亲身体验之后才知道怎么样了。你呀也不要怕，不要觉得不好意?思什么的，咱们是同学嘛，这点忙还是应该互相帮助的。”
简家南没给女孩子拒绝的机会，直接就把项链戴在她的脖子上，然后让她低头去看：“你看看，这条项链跟你多合适啊，你皮肤白净，就适合戴金链子，但是普通的金链子也太平常了，如果加上几颗彩色宝石的点缀，那?不是更上一层楼吗？”
女孩子低头看去，果然如简家南说的那?样，老?祖宗都爱金子不是没有道理的，雍容华贵各个年龄层都合适，细细的金链子丝毫不老?气，反而还有点俏皮。
彩色宝石虽然没有钻石那?样巨大，但是小?巧有小?巧的妙处，要真?的是大颗的宝石，以她们现在的穿着和气场还压不下来呢。
女孩子好好地?欣赏了一通，过了好几分?钟才十分?遗憾地?想，哎呀，这条新?链子哪里?都好，最大的缺点就是它不属于自己?，她正想抬手恋恋不舍地?解下来呢，却被一边一直观察她脸上表情的简家南给阻止了：“怎么要解下来了？我以为你很喜欢的。”
那?个女孩子说：“我是很喜欢，但是这条链子不是你的吗，我也不好横刀夺爱啊。”
简家南扑哧一笑，这才告诉她，“其?实啊，我跟我舍友们一起合着开了一家珠宝公司，我们公司的主营业务就是各种珠宝原石还有成品首饰，这条也是我们现在的产品之一，主推的产品有很多，这一款是我心头好。可是不管我怎么喜欢都好，它毕竟还是个产品嘛，所以戴在你的身上也不算夺人所好。”
那?名女孩子几乎是一瞬间就明白了简家南的言下之意?，惊喜地?问她：“你的意?思是，这条链子，是我可以花钱买下来的？”
简家南点点头，肯定了她的这个问题，“没错没错，我就是这个意?思。不仅这条金链子，还有我身上的所有首饰，不管你看中了什么，只要你喜欢，咱们可以马上当场成交，它就是你的了。”
女同学一下子有了这个意?外之喜，马上问了价格。
她家里?虽然有钱，可是爸爸妈妈从小?就告诉她不能?当冤大头，如果待会简家南给的价格很过分?的话，那?无论多喜欢自己?也是不会买的。
实在不行的话，她就去外面买原石，再让老?师傅按照这个样式自己?打就行了嘛，又没有必要非得要简家南身上的这一条项链。
简家南吊足了她的胃口，才伸出五个手指，笑眯眯地?告诉她，“五十块钱。只收人工费和原料费，镶嵌费用都是成本价格，童叟无欺。”
女同学愣了愣，重复问了一遍问题：“多少?钱，你是说多少?？”
简家南脾气很好地?重复了一遍，“五十块，你可不要嫌贵啊，这可都是比市场价还低了两成的价格呢，我们这里?是产地?直发?的，没有中间商赚差价，直接从原产地?打磨之后就送到你的手里?，这个价格可是非常划算的了，不相信的话你去外面打听打听，同样的这条链子每一个三四位数你是买不下来的。”
那?名女同学倒是赞同简家南说的这句话，她刚刚的惊讶不是惊讶于价格贵了，而是惊讶于它怎么会这么便宜，想要确认价钱。
简家南继续推销：“你也不要觉得它卖的便宜所以没好货，我告诉你啊，这可是金子，实打实的黄金，无论你拿去哪个检测机构做检测，都是一样的结果。”
简家南说的是天?花乱坠的，那?名女同学听的是眼花缭乱的。
按照简家南的说法，她们公司走的是平价珠宝路线，就是立志打造各种各样好看又便宜的珠宝，造福群众。
“我从小?到大就很不喜欢一句话，就是‘便宜没好货’。什么意?思嘛？怎么就便宜没好货了？！便宜也是有好东西的呀！你看看我们这里?的产品，都很便宜啊，价格都很合适，我们只是把价格打下来了，避免了其?中几个没必要的流转环节，将它直接呈现在你的眼前，让价格下降了而已嘛。”
简家南知道这名女同学已经很动?心了，于是加大了推销的力度，张叶子在旁边默默听着，时不时地?当个捧哏，她回过头对着身边的丁冉说：“哎呀我们南南的口才就是好呀，我觉得这位同学都差点被她忽悠瘸了。”
“也不能?说是忽悠吧……”丁冉有点犹豫，她马上接口：“但是我也觉得南南口才真?的很好，如果她真?的有心的话，我们可能?都会被她卖了八百次，都不会发?现她的真?实目的，还会帮着她避税呢！”
有了简家南的出马，那?必然是没有再需要担心的事情了。
女同学很快就动?了心，两个人一手交钱一手交货，简家南脖子上的项链还没到一节课的时间呢就已经交易出去了。
她拿着五十块钱，骄傲地?回过头挥了一下，云淡风轻地?说：“今天?开张了第一单，同志们你们好好看着啊，也要向我学习，发?挥精神，勇创佳绩！”
张叶子：“……”
陈慕雅：“……”
丁冉：“……”
三个人无言以对，主要是她们也没有那?个好口才呀！
万事开头难，更别提她们三个从来都没做过类似的工作，都不知道应该怎么进行下一步了。
不过好在简家南给她们举了一个好例子，树立了一个好榜样，知道大概是要怎么去做的。
大家伙有样学样，只要有人动?心，她们就会拿出一百万分?的热情跟人家推销，还有甚者直接就照搬了简家南的动?作，一旦有人来问
，四个人就把自己?身上的首饰都摘下来，直接套在人家的脖子手腕还有耳垂上面，带给人宾至如归的感觉。
一旦到了这个流程，过来询问的女孩子们就会不好意?思了，她们往往会进一步地?问价格。然后就是一脸深的惊呼传出来。
“什么？这么便宜！”有人惊呼这个价格，虽然跟真?正的必需品来说还是有点贵了，但是几块甚至十几块就可以拿下真?正的珠宝，这个价格还是很值得的。
“这么便宜的话，那?这是真?的珠宝吗？”有人这是在质疑，真?正的珠宝首饰怎么可能?是这个价格，简家南她们不会是随便拿了几个玻璃，打磨而成的吧？不会是在拿其?他不值钱的原材料骗她们吧？
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