七零年代大富婆 第261章

　　“如果我没有记错的话，中央财经?大学四个年级一共是两千五百多个在校大学生?，可是你给出的这份报表上显示，一个月接待项目有一万多个，这是什么意思呢？这岂不就是代表了，你们?财大的学生?每一个人在每一个月都来?你的店里消费了四次？”

　　这位老教授一提出这个问题，其他人才发现了不对劲之处。

　　“是啊是啊！这确实很不对劲啊。一万多次接待服务，你们?学校现在一共才两千五百个人，一万除以两千不就是四嘛，难不成你们?学校每一个人都在你们?这个便?利店消费过？”

　　“不可能不可能，我们?都是教这个的，难不成还不知?道这方面的经?济学知?识吗？在一个市场里，无论这个市场的规模是大还是小，都不会存在那种?每一个人都成为消费者的情况。特别是在大学校园里面，一个学生?搞出来?的项目即便?前景再好再有特殊之处，也?不可能每个人都去消费过呀？”

　　这还不算完呢，这位老教授紧接着又严肃地说：“不着急，这位同学你慢慢想就可以了。还是你想要说，中央财经?大学除了在校大学生?以外，还有其他的教职人员和行政人员？”

　　燕文心?连连点头，他现在就像一个在海里溺水的逃难者终于抓到了救命稻草一样，只要给他台阶下，无论其她人说什么他都会一口答应下来?的。

　　“是是是，是这样的，还有其他的人嘛。而且我们?不排除一个人重复在店里面消费了很多次的情况，这个平均数并不能代表什么。”

　　燕文心?冷汗都要出来?了，要不是知?道现在情况紧急，他都要伸手去擦汗的。

　　“哦，是吗？”老教授淡淡地反问，紧接着他就拿出另外一份报表，慢悠悠地说：“可是这也?不对吧，算上教职工和其她的人员数量，我们?就当你整个财经?大学有三千多个人好了，但是即便?是加了这五百多个人数量也?不对呀。难不成你这个什么什么便?利店，大学里面的每一个人一个月里面都会来?你这里消费三次？”

　　这话燕文心?是没法接了，他发现无论自己怎么说都好，都是有漏洞的。

　　而且更让他绝望的是，这名?老教授显而易见?名?望很高名?气很重，自从他说了这些话，对燕文心?进?行提问之后，其他的评委老师那是一个字都没有在为燕文心?说过了。

　　比赛台上的白炽光照在燕文心?的眼中，让他一时恍惚都看不清台下的场面了。

　　燕文心?压根就不能控制住自己的大脑，去想台下人的表情。他们?脸上会是比喻吗，比喻自己数据作假？还是庆幸了，庆幸一个竞争对手露出了马脚被淘汰？

　　但是不管他们?怎么想都好，燕文心?清楚地知?道，他自己是完了，真的完蛋了！

　　不仅仅是数据造假，而且还是在比赛台中被当场揭穿这件事情，别说拿奖了，他回?学校之后不会被以学术争端的名?义清查一番都算是幸运的了。

　　“我，我现在不能回?答老师的这个问题，只能说可能是我的队友在登记数据的时候不小心?看漏了吧。”

　　整个会场都沉默了那么几秒，燕文心?的下一句话才从麦克风里面传了出来?，会场的气氛也?像是重新?活了过来?一样。

　　陈慕雅哈哈大笑，笑话他：“哈哈哈哈感叹哈我就说这个人一定会得到报应的！还每一个人每个月都去他那里消费过四次呢？我就从来?没在他那里买过东西，打?饭和上课我都自己来?，哪用得着去他那里呀！”

　　陈慕雅满心?都是畅快之意。

　　事情都发展在这一步了，有哪个明眼人看不出来?的，燕文心?他就是数据造假，以为自己造假的技术无

　　人能看得出来?，没有人能揭穿他，于是呢就堂而皇之地在自己的商业项目书上随便?写了几个数据，让自己的项目一看起来?就非常的高大上，特别的能唬人。

　　可是这小子心?里就没点眼力见?吧，不知?道这种?大赛一般都会请一些德高望重的有学识的老教授过来?评奖？在这些学识渊博的老人家?面前班门弄斧，吃亏的还不是自己？真是搬起石头砸自己的脚啊！

　　陈慕雅幸灾乐祸的时候，她的三位同伴们?却都是面色凝重，一丁点看到竞争对手落败的喜悦之情都没有。

　　陈慕雅非常疑惑，明明燕文心?做出这样的行为，那就代表他在大学生?创业比赛的竞争里面已经?是完全落败了的，别说去竞争金奖了，就算是一二三等奖都是没有半分染指的可能性。

　　可是队友们?为什么一个个都不开心?啊？

　　简家?南还是那句话：“只希望他不要牵连到我们?就好了。”

　　可是大家?都是一个学校里面出来?的，怎么可能不牵连了？

　　陈慕雅的笑容渐渐收敛，她也?明白过来?了，再也?笑不出来?了。

　　燕文心?是落荒而逃，他走上演讲台的动作是那样的沉稳而又有自信，但是他下台却只用了三秒钟的时间?，就好像是想一瞬间?消失在众人眼前一样。

　　虽然刚刚他把锅都甩在了队友的头上，但是只要有脑子的人都不会相?信的，长了脑子的人都知?道，这只是燕文心?一个人的说法，更别提他还是队长了。

　　燕文心?虽然已经?从台上逃下来?了，但是他坐在人群之中，内心?的惊慌失措是没减少半分，他不像简家?南，无论遇到什么困难都可以找到同伴的帮忙和安慰。

　　自从在那么多人的目光之下把数据造假的锅推到了同伴身上之后，燕文心?的那些队友不恨他就是好的了，哪里还会主动来?搭话来?宽慰他呢？

　　要是放在其他时间?点，燕文心?是不需要别人的宽慰的，但是现在是非常时候，燕文心?只觉得无论自己在哪里，其他人的目光都是一眨不眨地放在了自己身上，好像每一个人的眼睛都在射出四个大字：数据造价。

　　他去在心?里不住地想，每个人都知?道了自己是一个数据造假的小偷，其他人会怎么看自己呢？评委老师会怎么看自己呢？带队过来?的财大老师又会怎么看自己呢？

　　他不敢再想了，燕文心?浑身上下只有一个希望，那就是赶紧结束这场比赛，然后他一定会在会堂大门打?开的那一瞬间?就冲出去。

　　燕文心?的那个小插曲在简家?南她们?是一个人的心?里留下了一些小涟漪，她们?不可避免地被影响到了几分，然后开始的自我排查。

　　简家?南问：“我们?的数据没错吧？现在离比赛还有最后十几分钟，我们?自己最后来?检查一遍。”

　　陈慕雅重重地点了点头，拿起来?自己一手登记的报表一个个看了起来?，“应该是没错的，我可不像某些人会想着在数据上增增减减把自己的项目变得更好看一点，是什么就是什么，我登记的数字每一个都可以找得到来?源，你们?大可放心?。”

　　陈慕雅自信满满地说，但说是那样说，她下手检查的动作可是一点都没有慢半分。她这是被燕文心?的举动给吓怕了，就算是用脚趾头都想不出来?，怎么会有人敢在这么严肃的比赛上面造假呀？

　　而且退一万步来?说，就算你是想要数据造假的话，就不能造得真实一点吗？

　　小学数学没学好还是怎么的，那几个数字都不需要老教授来?指出，陈慕雅在台下听着听着都觉得有几分不对劲出来?了！

　　“没问题，我们?的数据没问题。”陈慕雅检查完自己负责的那一部分报表之后，坚定地看向?了简家?南。

　　“行，你们?这样说我当然是相?信你们?的，那我们?还是按照之前商量好的那样。”

　　“好，我们?就看南南你的了！”张叶子接上话，丁冉也?在旁边为她加油打?气：“南南你在我们?这四个人之中是口才最好的那一个，也?是最有气场的那一个，好像无论面临什么情况你都不会害怕一样，加油哇！”

　　“我会的。”简家?南把那份演讲稿在心?里面重新?过了一遍，又很快地心?算了几遍数据，确定那些数据都是经?得起核查的，才缓缓地松了一口气。

　　说起来?也?要感谢燕文心?的那个活动呢，要不是他捅了这么大的一个篓子，她们?小队也?不会想着再自查一遍项目书，自然也?不会把几个不容易发现的小错误给改过来?了。

　　终于，到了简家?南她们?小队的陈述时间?了。

　　简家?南站了起来?，慢慢走上讲台。

　　虽然商业项目书是四个人共同的作品，但是时间?有限场地也?有限，比赛不会给你四个人慢慢说来?说去的时间?，因此每一个小队都要选出一个代表上台演讲。

　　简家?南就是她们?小队选出来?的代表。

　　她走上了讲台，深呼吸一口，缓缓地说：“老师们?同学们?，大家?下午好，我们?小队今天给大家?带来?的创业项目是平价珠宝的可能性，以‘宝珠商店’为例。”

　　“可能大家?并不知?道题目中的宝珠商店是什么意思，它是我们?四个人一起筹集资金和技术，在校园外面的一间?铺子里面创造出来?的实践产物。我们?将项目书里面的理论知?识在这家?小店里面得到了充分的实践，证明了它的可行性。”

　　“接下来?，就让我为大家?讲述宝珠商店将近一年的发展，还有它背后的理论可行性吧。”

　　简家?南摒弃了之前原计划中在开头要说的那一大通理论知?识，取而代之的是直接拿出宝珠商店这张王牌。

　　她一开始就抛出了这一个重磅炸弹，一下子就把台下大家?的注意力吸引到她身上了，一百多个项目一个个听了过去，无论是多精神的人，是铁打?的人都好，现在也?没办法避免地感受到了几分疲惫之意，现在简家?南要做的就是要快准狠地把他们?的注意力给重新?抓回?来?。

　　“宝珠商店的招牌就是各种?平价珠宝，比如说蓝宝石碧玺还有各种?淡水珍珠等等。这些珠宝在其他的珠宝店里面都因为净度和品质原因没办法卖到一个足够高的价格，换句话说，它是被淘汰下来?的。但是在我们?的宝珠商店里面，这些被淘汰下来?的珠宝却是摇身一变，焕发了第二春。”

　　“我们?给这些平价珠宝赋予了其他的魅力，比如说会用其他的金属和设计师一起商量对它进?行改造，让它变得更有价值，也?更加漂亮，容易吸引顾客。”

　　“所以在我们?的手下，这些珠宝就摇身一变，从一颗颗不起眼的其他人不要的小石头，变成了一份无论怎么样样都会很容易被人接受的高价值商品。”

　　“我想，这就是本次创业实践项目的最重要的意义吧，不是说我们?赚了多少钱，也?不是说我们?靠这个项目卖了多少货出去，而是让我们?明白什么叫做变废为宝，从另外一个角度看待事情。”

　　“在我们?决定选择这个项目进?行创业之前，遭到了很多的挫折和困难。一些人告诉我们?，这些边角料是没有用的东西，只能拿去做其她东西的辅料。但是我们?偏偏不相?信，这世界上根本就不缺可以赚钱的商品，缺的只是发现商机的眼睛。这些边角料虽然在高大上的珠宝店里面卖不出价格，但是当我们?换一个角度去看待它，我们?就会发现，它是有着很高利润价值的。评委老师可以看一下我们?交上来?那份专业项目书里面夹杂的利润报表和收支情况，就会知?道我的结论是从哪里得来?的了。”

　　简家?南知?道台下的评委老师们?今天已经?听了一百多个口头上的创业计划了，多不切实际的计划他们?都听过，现在如果只是光说理论计划的话，是半点都提不起他们?的兴趣的，于是简家?南直击重点，抛出她们?小队的王牌项目，用宝珠商店这个已经?付诸实践的实体店来?吸引台下人的注意力。

　　这个策略取得的成果果然卓越，简家?南时不时地跟台下老师有视线的交接，她点头微笑向?老师致意，同时她也?可以清楚的看到老师们?眼中闪烁着的兴趣之光。

　　“刚刚我为大家?讲述了宝珠商店的商业模式和项目创意，接下来?我将从几个方面来?分析它的市场前景。”

　　“说到市场前景，我就不得不提我们?的其中一个项目成员了，她家?里正是从事的相?关行业的，也?正是从她那里，我们?小队才有了这一个平价珠宝的商业项目。”

　　“我国矿脉资源十分丰富，在改革开放之前的珠宝市场里面，最初以观赏石和各种?水晶玉石标本为主要市场。但随着改革开放政策的实行，其他的矿脉宝石也?渐渐走到人们?的视线里面。比如说翡翠玉石，比如说各种?彩色宝石，更别提一直作为我国人民喜爱的珍珠了。”

　　“我们?的平价珠宝业务也?是瞄准了这一点，大家?都知?道的，大学生?嘛，兜里就没有几个钱，所以我们?在创业之初就想好了不去跟其他的百年老店一起竞争贵价珠宝这一个行业，而是瞄准了他们?不屑或者说触及不到的评价珠宝这一块的业务。事实证明我们?我们?做出的选择是十分正确的，从报表的数据就可以看得出来?，毕竟有谁不喜欢

　　这些亮晶晶的东西的？如果恰好这些亮晶晶的东西在漂亮的同时又可以做到价格低廉，那么我觉得不会有多少人可以忍住不掏钱包的。”

　　“而且，价格低廉不代表它们?的品质不好。我们?有幸接触到第一手货源，并且在自己奔波的途中找到了几位手艺了得的老师傅对珠宝进?行镶嵌，质量方面是无需担忧的。况且，我们?的宝珠商店在布局设计方面也?非常的有讲究，当然啦，这些讲究是不传之秘，我们?已经?把它写在商业项目书里面供各位老师过眼了，感兴趣的评委老师们?可以翻到最后十几页的地方。”

　　简家?南这句话一说出来?，台下的同学们?顿时发出一阵哀嚎，还有一些比较大胆的大学生?直接就说：“不要啊不要啊！这位同学你藏私干什么呀！老师们?想听，我们?大家?也?都想听啊！到底是什么不传之秘呀？”

　　赚钱的秘诀，有谁是不感兴趣的？

　　简家?南微微一笑，半点都没有被影响到，神色如常地继续往下面说：“改革开放还没有进?行到尾声，珠宝市场蕴含的巨大潜力并没有被发掘殆尽，我觉得珠宝市场还有很大的潜力等待我们?去发现，市场前景是非常广阔的。”

　　“最后，我要在这里感谢我的队友们?。我的三位队友各有各的长处，她们?为我们?的项目共同努力，将个人的能力发挥到了极致。今天能站在讲台上为大家?介绍我们?的项目，我也?只不过是沾了普通话说得比较好的光而已。”

　　简家?南比较谦虚，这话说得丁冉在下面扑哧一笑。要真的是论普通话说的好，又有谁说得过她自己呢？

　　“那么我今天的项目展示就说到这里了，谢谢大家?。”

　　项目展示结束，接下来?就是评委提问环节了。今天来?的评委老师不知?怎么的，都比较犀利，也?有温柔的老师在，但是占的比例很少，其中一位头发花白戴着黑框眼镜的老先生?，言语尤其犀利，简家?南在台下面看的时候，都看得出来?有好几个学生?差点就被他给说得哭出来?了呢。

　　刚刚的燕文心?不就是一个很好的例子吗？

　　一开始的评委点评，只是一些常规问题。

　　“你们?的宝珠商店很有特色呀，里面的商品通常是哪个价位的呢？”

　　“哪个价位的都有。最多的商品是在十到三十元这个价位的，同时它也?是最畅销的，代表商品有碧玺手链和珍珠项链，老师们?可以翻开项目书的第七个章节，里面有详细叙述。”

　　哗啦啦的，台下顿时就想起一大片的翻书声。

　　第二个问题随即抛出，“那你们?以后对宝珠商店是个怎么打?算呢？不会是项目一结束就关了吧？”

　　“不会的，我们?已经?用实践行动证明了宝珠商店的存续可行性，而且它还是我们?的心?血，对于我们?四人中的任何一个人来?说都像是孩子一样的存在，不会那样粗暴对待。”

　　说到这里，简家?南俏皮一笑，“再说了，谁会跟钱过不去呢？怎么会关了一个可持续赚钱的小店铺？我们?四个人又不是傻子。”

　　这话说的，即便?是最严肃的一直板着脸的老师也?不禁露出笑容。

　　但是简家?南没有放松，相?反，她的警惕心?还升到了最高点，因为她一直注意到之前批评燕文心?数据造假的那位老先生?，脸上神色一直都没有波动，看来?还是没有被打?动啊。

　　果不其然，简家?南一直准备着的来?自那位老先生?的提问，终于如期而至。

　　“唔，同学，你的这份项目书我看了，写得是很好，你们?的宝珠商店我刚刚也?听你说过了，说是日进?斗金都不为过啊。”

　　老先生?的话听的是其他老师也?点点头，一天的净利润可以达到五百多块钱，那么半个月的时间?都没到，不就是万元户了吗！

　　日进?斗金，这是真真正正的日进?斗金。

　　出乎意料的是，那位老先生?一开口的话就是夸奖，但是简家?南一点放松的意思都没有，她的皮绷到了最紧。

　　“我才注意到，你跟刚刚那位……刚刚那位说自己的数据被队友登记错了的同学，好像是一起来?自中央财经?大学的呀？”

　　陈慕雅在台下的座位上攥紧了拳头，直到这个时候她才知?道刚刚简家?南的喃喃自语是怎么一回?事，什么叫做“不要连累我们?就好了”。

　　她们?跟燕文心?同是财大学生?，燕文心?做了错事其他人当然也?会下意识地把同样来?自财经?大学的简家?南她们?看作会犯下同样错误的人。

　　所以简家?南在项目展示结束之后，一定会遭到来?自评委老师的刁难。

　　但是她对此早有准备，只见?她微微一笑，“是的。”

　　一点慌乱之意都没有。

　　老先生?继续说：“原来?是这样，那么我希望这位小同学你的数据也?不要被队友登记错了才好啊。”

　　简家?南继续说：“不会的老师，我的队友都很细心?，我们?的数据不会有错的。”

　　她就知?道这位老先生?一定会在数字上挑错，但是她们?四个人刚刚已经?检查过一遍了，简家?南相?信自己的队友，不会有错的。

　　“你们?净利润是每天五百多块钱，这个数字是怎么来?的？”