七零年代大富婆 第8章

　　总有人觉得只要自己家做得好吃就不愁生意，怎么可能嘛！

　　这里都是做吃食生意的，单独一种食物是很香，那么几十种呢？

　　几十个食物的香味交杂在一起，根本分不出来！

　　但是人们懂看认字啊，一看那招牌，感兴趣的不就来了吗！

　　这时候的人们，都有一个默契的共识，明码标价的，都是好东西！

　　相反，那些扣扣搜搜，掩掩藏藏的，都是些坑货！

　　我们老百姓赚的是血汗钱，怎么能被轻而易举地坑骗呢？

　　因此，简家小摊子就格外引人注目，不仅明码标价，给了人们极大的安心感，还物美价廉，很有地域特色，大家都愿意花点小钱抚慰下刚下火车的饥肠辘辘的肚皮。

　　海南粉今天也延续了昨天的热卖，牢牢占据了销售榜榜首，而且今天新推出来的椰子饭也不容小觑。

　　特别是在有姚欣这个活招牌的情况下，就更多人想尝试了。

　　简家南一看到有人买了海南粉，就连忙推销一份椰子饭，她是这样说的。

　　“阿姨！甜咸搭配，才更好味！一碗粉吃到最后真的不来一块香甜的椰子饭吗？”简家南发问，哥哥简家北则捧着一块椰子饭在后边巴巴张望，看得人心都要化了，加上价格也不贵，试试就试试嘛！

　　“来一块吧！”阿姨爽快地说。

　　“好嘞！”在简家北忙活着打包的时候，简家南还在不停地推销：“椰子营养很丰富的呢！椰肉中含有多种蛋白质、维生素，吃下去强身健体……”

　　听女儿是越说越不像话了，苏琴轩连忙打住，“别听她瞎说，我们家隔壁是个水果店，卖椰子的老板经常这样招揽生意，难免夸张了些，我女儿也就都学去了！”

　　阿姨爽朗一笑，一点也不放在心上，“没事，小孩子嘛，当然是谁的话都学，不过椰子营养丰富倒是没说错的。”

　　“是吧是吧，还很好吃呢，有个姐姐，刚吃了一小块就马上拍板要了一整个。

　　“嚯，这么好吃？”旁边有人惊叹道，“是不是真的啊？”她语气狐疑，质疑道。

　　简家南急了，“当然是真的了！那个姐姐就在这里呢！”她赶忙拉出姚欣做担保，姚欣迎着众人狐疑的目光，晃了晃自己手中提着的大袋子，透明的塑料袋很明显就看出里头装的是什么，一整个巨大的，椰子？

　　姚欣笑道，”小姑娘说的都没错，我是买了一整个。”

　　此话一出，所有人都无话可说，不得不服，都有实证了，不相信不行啊。

　　顾客的肯定就是最好的招牌，大家顿时蜂拥而上，买一份海南粉的同时顺便捎带上一块椰子饭，还有的人，干脆直奔椰子饭。

　　在大家热情的踊跃购买之下，一个小小的推车改造而成的小摊子前，顿时就被围得水泄不通。

　　简家南看姚欣要走了，连忙跑过去，将掌心的一块东西送给她，苏琴轩低声解释：“刚刚不好意思了，南南擅自将你当成招揽生意的招牌。这是我早上自己做的，做法麻烦，不对外出售，南南让我拿给你的，当做一份谢礼！”

　　姚欣一点也不推辞，马上收下，对她说：“你女儿今天表现的真好，我看啊，她一点也不像第一回 出来做生意的。”

　　自家孩子被夸奖，做父母的哪里会不乐意呢，苏琴轩心里舒坦，嘴上还要谦虚，“都是闹着玩的，”

　　“不不不，我看不像闹着玩的。”姚欣很严谨地下了定论，“我看啊，你女儿将来会在这一方面有大成就！”

　　一语成缄。

第9章 小小风波

　　简家小摊子很快就被光顾一空，今天的收摊时间还比昨天早了不少，没到下午六点就已经全部卖完。

　　“怎么会这样，我们还是特地往多了买的，还以为今天卖不完明天可以继续卖呢！”

　　请放心，他们一家四口并不是会售卖不新鲜食物的黑心商人，苏琴轩主要囤的是干米粉、糯米还有没开封的椰子等等，这些食材的存放时间都很长，不用担心腐坏变质。

　　简阳平提议：“哎呦，既然这样，我们就先回家，回去休息一会再说！”

　　有了昨天的经验在，他们已经轻车熟路，知道要怎么办了。

　　将两个孩子放回招待所，两个大人继续去市场进货。

　　简家南和哥哥站在院子里看天空，如血的晚霞铺满了每一寸天空，绚烂的色彩让人看得心中一窒。

　　自从来了深圳，他们还没有好好看过风景呢，从第一日开始，就在奔波劳累着，没有一刻可以停下来休息的时间。

　　简家北叹了好长一口气，回想这几天来发生的一切，都有些不敢相信，“我们竟然站在深圳的土地上，还来了好几天了！我们在海边的生活还以为是昨天发生的一幕，一切都历历在目。”他感慨道。

　　简家南深有同感，“别想以前了，以后会更好的，生活都在慢慢变好呢！”

　　他们一家从做下决定到举家搬迁，还没到一个月的时间，在这个年代，只用了一个月的时间就做下这些事，效率也太高了。

　　即使是最赞同北上深圳的简家南都有一丝担心，如果这是个错误的决定该怎么办，如果来深圳之后赚不到钱最后灰溜溜回去要怎么办，如果……

　　那么多的如果都压在她的心上，沉甸甸的。

　　但是如今，总算可以不用担心了！

　　因为他们，有目标有动力，最重要的是，这些日子的经历都证明了这件事的可行性！

　　他们不怕吃苦不怕受累，只要给

　　他们一个机会，就可以勇敢追求新生活。

　　这个地方，真是来对了！

　　简家南冷不丁吐出一句，“奶奶他们要是知道了得被气死！”

　　简家南马上接上，“那可不是，爸爸妈妈几十年来没有忤逆过他们的话，我猜他们现在正在家里急得跳脚呢！”

　　都说孩子还小不懂事，但是简家两个孩子，却不一样，他们日复一日地在家庭环境的耳濡目染之下，天生就明白他们家面临的处境，即使两个大人出于保护还有其他目的并没有对他们详细说过。

　　孩子的善恶最是清晰直接，谁对他们好，他们就对谁好，既然奶奶叔叔不喜欢他们，那么看着那群人吃瘪，就是他们最开心的事情。

　　两个人看了一会晚霞，简家北突然想到了些什么，问到，“南南，今天生意跟昨天比起来还不错，甚至好像要好上那么一点，你觉得，我们明天还要继续推出新菜式吗？”

　　简家北用充满了希望的目光看着简家南，他觉得妹妹真是个大聪明蛋，脑子里面不知道有多少古灵精怪的主意，如果不是她昨日对父母提出加个方便携带又要有海南特色的新菜式，今天的生意也不会这么火爆。

　　没想到简家南却是轻快地摇摇头，“不用，我们明天继续推出这两样就好。”

　　“啊，为什么啊？”简家北不解，明明妹妹今天的主意取得了巨大的成功，为什么明天不复刻呢？再说了，老家的特色菜式那么多，一本砖头那么厚的书都写不完呢！

　　“哎呀，我们现在要做的不是继续推出新菜式，而是在现在原有的基础上，深挖潜力，能把现有的做好就算不错的了！”简家南不假思索地回答。

　　“啊，那我们都不用创新，只需要循规守旧吗？”简家北还是不明白。

　　“不，我当然不是这个意思，只是哥哥啊，你要知道，算上还没过完的今天，满打满算起来，现在才是我们摆摊子的第二天呢！一口气吃不成个大胖子，饭要一口口地吃，路要一步步地走，这些东西，等以后生意好了有需要再说！”简家南语重心长地说。

　　简家北似懂非懂。

　　“也对，你说的也有道理，那我们就慢慢来吧，而且，摆摊子也不是长久之计，我们以后可是要上学的呢！”

　　简家北看的很开，两个孩子的教育问题，是一家人决定北上的最重要因素之一，他相信，在能落脚喘口气之后，爸爸妈妈一定会找各种办法送他们进学校的。

　　简家南一呆，她好像从没想过这个问题，有些犹豫，如果要上学的话，那她以后还能做生意吗？

　　听哥哥的意思，必然是不能了，那可怎么办，她最喜欢赚钱的过程了！

　　想到这点，简家南就变得无精打采起来，就连父母回来了都不是很在意。

　　“南南怎么了？”苏琴轩惊讶地问，“怎么这么没精神的，是不是累了？”

　　简家南摇摇头，不想说话，她不是身累而是心累啊，一想到以后上学她必须得远离热爱的事业，她就心如刀割啊！

　　苏琴轩观察了一会，确定了女儿没事之后，就去忙活明天要做的事情了。

　　在他们的计划中，住招待所只是一时之计，找到一间房子，无论是租下来还是买下来也好，然后再送两个小孩去学校，这才是夫妻两人心里面的正道。

　　现在啊，离这个目标，还有很多要完成的事情，哪里有时间休息！

　　***

　　第二日，简家四口准时出现在火车站前面，开始今日份的摆摊工作。

　　熟能生巧，人总是对不确定的未知事情最为恐惧，但是经过前两天的摆摊经历，他们一家人都对这件事情有了更为详细的了解，现在都轻松自在地干着各自的事情。

　　苏琴轩掌勺，简阳平管钱，简家北沉默干活，简家南张嘴招揽生意，这个摊子，但凡少了他们任何一个人都是不完整的，都得散。

　　呜呜呜——

　　清脆的火车汽笛声响起，这是火车到站的声音，很快，乌泱泱的人群鱼贯而出，在各种各样的摊子前面停下来，买了心仪的食物后又匆匆离开。

　　苏琴轩双脚微微分开，将干粉丝下锅，捞出后加上卤汁和各种小料，动作迅速，看得人是应接不暇，还没看个过瘾一碗热腾腾的海南粉就新鲜出炉了。

　　客人将钱递给简阳平，然后就扬长而去。

　　有些时候，疲惫的旅人还会在简家南的推荐下顺带捎上一份椰子饭，软糯香甜的糯米椰子香马上就抚平了疲惫的心灵，热乎乎的海南粉则填饱了肚子，让他们又有了力气和勇气继续踏上勤劳谋生的道路。

　　简家四口干劲十足地忙活着，觉得现在的生活都充满了希望，但是暗地里，却有人见不得他们好，嫉妒的虫子爬满了他们的心。

　　一连好几天，简家小摊子生意都是这么火爆，收钱收到手软，而且他们收摊下班的时间还很早，其他小贩还在继续兢兢业业地叫卖，他们就推着小推车兴高采烈地回家去了。

　　这让其他还站在烈日下面，被太阳晒得不停喘着粗气的小贩们怎么想？不去嫉妒都算好的。

　　但是没办法，苏琴轩和简阳平也是想继续做生意的，而且如今已经过了四月，再找不到愿意接收两个孩子的学校的话，他们就得成文盲了！

　　入学之事迫在眉睫，是两个大人的头等大事，因此，他们才会着急忙慌地每天卖完就收摊走人，从不逗留一二。

　　顾香香跟丈夫嚼耳根，“你说他们摊子怎么每天生意都那么好？”

　　李天川还是那副老实憨厚的面孔，但是说的话就没有那么老实了，“谁知道呢？也许那家人会下蛊，唬得大家都来买他们的食物！”

　　顾香香急了，“那可不行，老李啊，别忘了我们也是做这个生意的，不能让他们来抢光了啊！”

　　其实这话说的很没道理，这块地方，谁不卖食物了？要是来一个就能轻易抢了他们生意的话，那干脆大家都收拾收拾回家算了，谁做生意不是各凭本事的？

　　李天川他们可不管这个，谁出了风头谁就是挡了他的财路，挡人财路犹如杀人父母，他们现在可是有着杀父之仇的仇人了！

　　李天川心情很不好，他咬了咬牙，看着那一家人收钱收得不亦说乎的模样，再看看自家无人光顾的摊子，就更加生气了。

　　顾香香还在抱怨，“你说到底为什么啊，他们的生意还是这么好，一般来说出来卖东西都有个波动，今天生意好明天生意差都是有可能的，但他们家就是能做到每天生意都很好，真是令人费解！”

　　她喋喋不休，“我看是不是跟他们的位置有关系啊，你还别说，他们一来就抢占了最好的位置。”

　　这就完全属于是睁眼说瞎话了，简家小摊子现在的位置，放到以前他们看都不会看一眼。

　　气着气着，李天川突然灵机一动，计上心头，从顾香香的话里面得到了灵感。

　　他眯着眼睛，“是吗？那风水轮流转，这个好位置，明天也该轮到我们了吧？”

　　等到第二天，简家南一家四口快快乐乐地出摊的时候，就奇怪地发现，原先自己的摊子位置上，早就被人占着了。

　　占着他们摊子位置的罪魁祸首，还半点不羞愧，抬起头得意洋洋地看着他们，好像在挑衅一样。

　　“占了就占了，你们还能怎么办？”