作者：清澜皓月
其他人是别想从顾朝暮手上?搞到枪的。
这个生意，他万万不敢做。
他手下这么多退伍兵。幸亏他是在帮着解决他们的工作岗位，而
且做的都算是正当工作。
摆地摊肯定是正当工作，不偷不抢不骗的，遵纪守法?。
不然，200来个退伍兵，这都相当于两个连了。
再让人知道他手下的人还能造枪。那还得了？
他给他们说?了的，不到万不得已，绝对不能亮枪。亮了，搞不好?他们一群人就要被拆散。
所?以，如果不是有生命危险，退伍兵们都是不准备动枪的。
主?要是沿途那些劫匪可?能有枪。他们如果没有，遇上?了就只有挨打。
可?以不用，但不能需要用的时候没有。
钟言看到于凌对着霍先?生笑得开怀，心头升腾起?一股难言的烦躁。
于凌如果和徐然一起?，他虽然会有些不舒坦，但不会烦躁。
因为，他自认自己各方面比徐然这个老好?人还是要强的。
但霍先?生，跟他不是一个层面的人。
就连朱丹跟对方说?话，也是带着些小心翼翼。
他看得出来，霍先?生似乎只对于朵和已经离开的常宁另眼相看。
但刚才他和于凌说?话，态度也是十分的和气。两人这会儿?甚至说?起?之前通过电话的事了，气氛很?是和谐。
这会儿?还陆续有人进来，于朵站到门口招呼人进去坐。
里头拼出来的长条桌旁，摆了三圈椅子，来得人多也是够坐的。
到了约定的九点钟，于朵回来坐下，“霍先?生，时间到了，我们开始？”
她?在干妈等人处接受的都是遵守时间的教育，不打算再等迟到者。
霍先?生点头，“好?！”
“诸位，我是于朵，开电器行的。这次大家伙在这里碰头，是我召集的。所?以我就先?抛砖引玉说?几句。不过在这之前，我们大家先?互相认识一下吧。就像我一样，各人做个自我介绍就好?。说?起?来我们过去一年多一起?运货、一起?丢货，当面见到真还是头一回。”
于是，从于朵开始，大家都简洁明了的介绍了一下自己。
来了的人都比较听招呼，哪怕于朵看起?来十分的年轻。
毕竟，她?不是一般人啊。
每次运货，一趟车金额占比最大的就是她?！
而且，她?召集人开会，就连霍先?生都给面子的来了。
就冲这两点，就没人敢小觑她?。
就连朱丹都觉得，于朵如今已经算得上?是个人物了。
真是没想到啊，初见之时才16岁的小姑娘。如今成了她?都不得不忌惮的存在。
她?甚至都有点后悔因为钟言的缘故，和于家成了敌对的关系。
当时真没觉得大杂院出身的于家人，是她?得罪不起?的。
哪晓得于朵一遇风云便化龙！
第448章
于?朵今天就充当的是会议主持人这个角色。
等大家都介绍过了，她继续道?：“我们今天聚在一起，是因?为国?家要收税了。在车队目前的收费比例下，按照即将征收的经?营税税率，我的电器生意是一点利润都没有?了。做生意嘛，大家肯定都是为了求财。今天就是要商量一下霍先生、车队还有?我们商家，三方都能?够接受的一个调整比例出来。大家伙能?够继续合作挣钱，同车共济。”
众人纷纷点头，“是小于?老板说的这个理啊。霍先生、朱老板，20%的费用，再加上税费，我也一丁点利润都没有?了。我们确实不是为了赔本赚吆喝才干这行的。”
朱丹道?：“你们不是为了赔本赚吆喝。难道?我们是为了为人民?服务？”
说着看一眼霍先生，“霍先生，您先说说吧。”
霍先生也干脆，“20%你们觉得不可行，那么?多少可行呢？这样，我和朱老板夫妻在附近走走，一刻钟后回来。”
简单的来划分，他和朱丹、钟言算是一方的，其他商家是另一方的。
这样就双方都能?好好的商量一下。
于?朵是主人家，肯定不能?让人就这么?出去。那样太失礼了！
她赶紧上前，“那这样，请我干哥出面代我招待一下你们。”
霍先生点头，“好！”
常宁本来就和小兰在不远处的亭子里。
听到于?朵过来请他帮忙待客，笑着点点头起身?。
“三位，我领你们在院子里转转。第三进?也有?个亭子，你们可以在那里商量一下。”
到了地方，他说下去让小兰准备茶水、点心便?走开了，把空间留给了这三个人。
于?朵她们这里也开始了商量。
于?朵道?：“只有?一刻钟，我看咱们就别?做不切实际的商讨了。这一次霍先生和朱老板她们也要再承担自己的经?营税、个人所得税。咱们压得低了，他们肯定是不可能?同意的。刚朱老板的态度咱们也都看到了。”
有?人问道?：“那小于?老板你怎么?想的？”
于?朵道?：“大家都要有?得赚，事情才能?继续。我的意见是上交的费用降一点，争取保险费和运输费各7%。”
众人互相看了看，觉得上交的部分还是有?点高。
从他们的利益出发，自然希望上交得越少越好。
于?凌道?：“各位，如果交得少了。他们很?可能?降低丢货的赔付比例呢。”
如今可是100%赔付。这确保了万一丢货，损失能?降低到最少。
如果降低了赔付比例，万一再丢货，他们就要开始承担损失了。
这丢一次货，损失可大了。
不然大家伙怎么?舍得每次20%的运输费用？
于?朵心道?：不是很?可能?，这一次肯定是要降的。
她没指望从这里把自己的利润抠出来，不现实。但确实要利用这次机会降费用。
然后，她的售价在开始收拾钱会全面调高。
羊毛出在羊身?上！价格她至少要涨5%。
霍先生他们也知道?商家都会这么?干。但确实不可能?一下子涨太高。
所以，这里能?抠几个点下来，于?朵就知足了。
其实在开会之前两方人马就该商量出个大概数据，然后再漫天要价、就地还钱。
但大家平时都忙，这一天对很?多人来说也是挤出来的。
另外，电话的安装费太高，动辄五千起步。在座也不是都有?私人电话的。
譬如辛家，条件挺好的了。但电话机也是机械厂当初公费统一给安的。
只为了卖电器，他们也不会花5000块安电话。
电话如今对华国?人来说，还是个奢侈品。
（月平均GDP40，要普通人十年工资收入才能?安装。都够买一二十平房子了）
所以才会有?如今大家都聚齐了，才临时来商量的情况。
之前能?把人通知齐，大多是靠公用电话，没那么?方便?。
过了一刻钟，在四合院参观了一下回来的霍先生、朱丹、钟言坐下来。
朱丹道?：“你们商量得如何了？”
于?朵朝她伸出手，朱丹笑道?：“拉手比价啊？好！”
拉手比价，是传统的讨价还价模式。
于?朵道?：“这轮谈判，我们希望是在不变更赔付比例的前提下进?行。”
朱丹道?：“想得挺美?的。”
于?朵也笑了起来，“大家肯定都恨不得往自己碗里扒拉。”
她边说已经边比了个约定俗成的‘七’。
朱丹摇头，“我们手下也有?那么?多弟兄，要吃饭的啊！而且我们自身?还要承担这次增加的税务。尤其你们还要求赔付比例不变。这个数，赔付比例也变成七成那就一切好说。赔付比例，是一定要降的，这也是我们的前提。”
双方作为代表，你来我往了几个回合。
不过因?为现在的人穿的不是大袖衫，所以其实她们每次讨价还价，在座的人都能?看到。
这就无需双方回头再和人交代了。
最后，两人谈成以后运费和保险费各交7.5%，赔付比例降为75%。
这个数，在座的人最后都点头认可了。
不降赔付比例，车队拒绝谈。
于?朵也看眼小兰，示意她进?去里屋帮自己往南京那边打电话知会一声。
稍后小兰出来点点头。
于?朵道?：“我只代表北京和南京两地的商家代表。”
她之前就和南京那边公推的话事人电话商量过了。这个数在可以接受的范畴。
但正式定下，还是知会一声。反正对方那里是有?电话的。
至于?外地的，她都没有?需要运输的生意开在外地，还无权代表。