八零悍妻娇夫 第42章

　　谢琼笑笑，“当然啦，只要您答应这个条款，保证绝对?不会泄露设计稿和制版图，赔偿完全可以当做不存在。”

　　“我合作的意向还是很高的，您看呢？”

　　季忠庆沉默了，因为他心里清楚，谢琼严苛的要求，某种程度上掐断了他可以从琢玉服饰上赚到的另一项隐形收入，这笔钱，可大可小，看情况，算是服装加工业行内默认的灰色收入，即完成加工任务以后，再?额外生产一批，质量稍次，低价卖给其他服装店。

　　他表情纠结，笑容勉强，“谢老板，你这就有点不近人情了，哪有这个规矩。”

　　这一点，谢琼绝不会让步，她笑道：“路是人走出来的，规矩也是，我们现在定了，这规矩不就有了。”

　　梅利民端详季忠庆表情，又问?了一遍：“季厂长，你意下如何呢？”

　　季忠庆抿了一口茶，最终下了决定，“不好?意思，这条款太严苛了，我实在没法?接受，你们另找其他工厂吧。”

　　梅利民争取：“不再?考虑考虑？”

　　如果是订购量好?几万的大客户，季忠庆或许会考虑，但琢玉服饰本身?订购量就小，要求还这么多，又砍掉了他们一部分灰色收入，这么一算根本不值得接单。

　　而且季忠庆也发现了，谢琼跟别的想挣快钱的服装商不同，本身?应该有一定的缝纫功底，包括刚才在缝纫车间，梅利民拉着他聊天，谢琼进去询问?缝纫工人的问?题都非常专业。

　　这样的顾客，不仅要求的制作工艺要高?，还压单价，难伺候极了，他要是接单了，估计要格外费心，质检完也会因为质量不佳给他全部打?回来重做。

　　商人以利为先?，我可以少挣钱，但如果只能勉强回本，那就不值得了。

　　季忠庆重申：“如果去掉那个条款，可以考虑。”

　　梅利民表情遗憾，站起来跟他握手，“那就算了，以后有机会再?合作。”

　　谢琼也跟他握了下手，“谢谢招待。”

　　两?人从忠庆服装厂走出来，奔赴下一个服装厂，梅利民表情凝重，“恐怕下一个也悬，这个条款杀伤力?有点大。”

　　他在服装行业算是门外汉，这段时间虽然加班加点学习了，但了解终究不够深刻，谢琼之前跟他说?起这个条款的时候梅利民不以为意，还想着这难道不是服装加工厂份内的事吗？还需要提？

　　经过这一遭，梅利民也学到了，苦笑道：“这可能就是国企跟私企的不同吧，他们完全没有什?么商业道德。”

　　“不过你是怎么知道的？”

　　谢琼笑道：“上周吧，中?午的时候我跟费烈和严诗薇一起吃饭，他们俩都在缝纫车间工作过，费烈偶然聊起他在上一个工厂工作的时候，每周厂长都会让他们给一批货故意放水，明明不合格，直接盖章合格，而且服装款式跟他们之前刚检验过的一批一样，只是用料上有点差异。”

　　梅利民忍不住感慨：“这里面可操作的空间太大了。”

　　谢琼无奈一笑，“没办法?，代加工厂都是以利为主，我们砍了他们一笔收入，他们怎么可能心甘情愿答应。”

　　梅利民头疼，“看季忠庆的态度，下一家丽人服装厂估计也悬。”

　　谢琼也说?不好?，等?两?人到了丽人服装厂，负责接待的是副厂长蒋洪洋，流程跟上一家忠庆服装厂类似，寒暄过后，谢琼提出了一样的条款，蒋洪洋听完也是连连摇头，“你们的订购量本来就很低了，看了下制作要求也高?，现在还要我们签下这种协议，不可能。”

　　“另寻机会吧。”

　　他小声?嘲讽道：“当然也不可能找到，简直是不知天高?地厚。”

　　梅利民颔首，面对?他的嘲讽态度依然礼貌，“耽误您时间了。”

　　谢琼和梅利民只好?把希望放在最后一家，连续两?家碰壁，谢琼也在想是不是自己定下条件太严苛了，算了下成本，试着提出：“要不然我们把加工单价提高?一点？这样他们答应条款的可能性应该会高?点。”

　　他们计划里第一批共生产三千八百件，一件提高?一毛钱，成本会增加了三百八十元。

　　梅利民犹豫几秒后回答：“也行，提高?一到两?毛钱，这个成本我们还是可以承受的。”

　　在外跑工作，远比坐在办公室要累，第三家服装厂离得还远，远在市区外，谢琼跑了一上午，饥肠辘辘，梅利民年轻时跑习惯了，后来当上科长就没怎么在外面跑工作了，同样状态不佳。

　　中?午两?个人找了家烩面馆，吃饱喝足了，重振旗鼓，坐车前往第三家服装厂。

　　第三家是备选的服装厂里面规模最小的，因为规模小，也愿意争取散客，比较好?说?话，电话里保证什?么要求都能满足。

　　因为上述几个原因，梅利民本来以为这家希望会大点，也提出了增加一毛钱的加工单价，结果还是遭到了无情的拒绝。

　　两?个人垂头丧气往回赶，谢琼问?他：“还有其他的选择吗？”

　　梅利民挠头，“平州市登记注册的服装厂我都按照次序排列好?了，除了这三家，还有两?家被?你排除的，剩下的都是规模特别小的个体户，有些连缝纫车间都没有。”

　　无论如何，关于保密条款，谢琼不会退让半分，而这三家工厂的嘴脸，也让她更清楚这其中?的利益有多大了。

　　谢琼叹气，“回去再?筛筛吧，规模小点也能接受，不过先?打?电话问?一下，省得我们白跑一趟。”

　　梅利民点头。

　　第三家工厂结束得太快，他们回到市区才下午四点多，今天最重要的任务就是找到合适的代加工厂，然而辛苦跑了一天进度为零。

　　谢琼不想就这么下班，又回了办公室，严诗薇不用问?，看到他们俩表情就知道找代加工厂的事情肯定不顺利。

　　张毅龙出差去了，办公室还有费烈，关乎他之后的质检工作，主动问?了句：“代加工厂选好?了吗？”

　　谢琼摇头，垂头丧气坐下，“都不答应我们的条款。”

　　梅利民重新翻开笔记本，一个个往下看，“我再?找找有没有合适的。”

　　费烈踌躇半晌，朝她走了过来，温声?道：“谢老板，我八二年的时候在一家叫红叶服装的工厂工作过，这家是我工作的服装厂里面对?质检最严格的一家，不过经营状况不太好?，领导也特别严格，后来我受不了就换工作了，不知道现在这家服装厂是不是还在经营。”

　　“那会儿我刚接触质检这一行，从零开始，只觉得上司管得太严，做事太过吹毛求疵，现在想想挺后悔的，我现在能在质检这行吃上饭都是因为那时候的学习。”

　　“如果还没有倒闭的话，或许你可以去试试。”

　　“等?等?！红叶服装厂是吧？我有点印象，之前应该调查过。”

　　梅利民立刻根据红叶这个名字搜索起来，谢琼焦心等?着结果，没一会儿，梅利民终于翻到了红叶服装厂的介绍，“应该还在经营，就是经营状况确实不太好?，我去打?电话问?。”

　　说?完，他在纸上飞快写下一串电话号码，走出去打?电话了。

　　趁梅利民出去问?的功夫，谢琼转头问?费烈，“红叶服装厂的厂长怎么样？”

　　费烈低声?道：“他叫严豫，现在应该有五十多岁了，人有点古板，不过对?下属很好?。”

　　“而且，他跟你一样，之前也是裁缝。”

　　谢琼对?这个人更好?奇了，“那就算他不接我们的单，我也想跟他见一面聊聊了。”

　　梅利民很快回来了，激动跟她汇报：“明天上午九点，我们去红叶服装厂。”

　　谢琼猛地站了起来，“条款也答应了？”

　　“答应了。”

　　梅利民又说?：“不过他们工厂现有的缝纫机很少，三十台都不到，一天最多只能做两?百多件，恐怕吃不下我们的订购量。”

　　现在距离最后发售只剩三十七天，中?间服装还要经历整烫，质检，包装和运输。

　　计划里第一批只生产三千六百件，中?等?规模的服装代加工厂，不到一周就能完成。

　　如果交给这家，算下来最少需要十八天，时间上太紧张了。

　　不过这时谢琼也没别的办法?，只能说?：“明天先?去看看吧，其他流程我们可以尽力?压缩时间，分批上。”

　　红叶服装厂同样在城外，来之前谢琼还好?奇只有三十台缝纫机，日产量两?百多件的服装厂是什?么运营下来的，光场地租金都挣不回来吧？

　　等?她到了才发现，这个厂区坐落在一片民居里，费烈也跟着一起来了，他还记得路，上前敲了敲门。

　　开门的是一个小女孩，看到他们三个人，话都没说?，立刻狂奔冲向屋里，一边跑一边喊：“爷爷！来啦！那什?么琢玉服饰的人来了！”

　　谢琼忐忑，“我们能进去吗？”

　　梅利民也是第一次见这阵仗，站在门口没动，费烈见过这个小女孩，知道是严豫厂长的孙女，领着他们进去，“没事，可能太激动了，去屋里喊人了。”

　　谢琼边走边打?量厂区环境，平房，一字排开，粗略估计有两?百多平方?。

　　听到孙女的喊声?，严豫小跑走出来，他先?看到了费烈，而后看到了站在他身?旁的梅利民，“是昨天跟我通过电话的琢玉服饰梅经理吧？”

　　“是我，严厂长，初次见面，我是梅利民。”

　　梅利民跟他握了下手，紧接着介绍谢琼：“这位是我的老板谢琼。”

　　谢琼朝他伸出手，“路有点绕，迟到了几分钟不好?意思。”

　　“没事。”

　　严豫深感意外，揉了揉头发，“我没想到老板这么年轻。”

　　“我们进去谈吧。”

　　严豫领着他们来到了自己的工作间，谢琼落座后，发现门口有好?几个妇女好?奇探头往里望。

　　严豫给三人倒温水，解释道：“她们是我厂里的职工，不相信今天有大客户过来，都想过来看看。”

　　梅利民问?道：“这个厂是你家的房子吗？”

　　严豫回答：“是，我花钱盖的。”

　　梅利民接着又问?：“厂里现在有多少职工呢？”

　　“还在工作的一共七十六人。”

　　严豫笑容温和，“我给的工资低，不过她们也没有别的选择，光靠种地养活不了自己，去外面又很难找到别的工作。”

　　“加上零租金，我们的客源也比较稳定，就是工厂年久失修，表面看上去有点荒凉，但其实经营状况还好?，每个月也有盈利。”

　　“不过像你们这样一次性提出三千多件订购量的客户很少，刚开始我还以为是骗子。”

　　三千多件在市区充其量只能算一个散户。

　　谢琼笑着问?道：“我们给的保密条款很苛刻，能问?一下您为什?么会答应吗？”

　　“我觉得要求挺合理的，毕竟我们是代加工厂，本来就有保密的义务。”

　　严豫笑道：“而且我们也没得挑，现在这情况有活干就不错了。”

　　谢琼喝了一口水，主动说?：“能领我们看看工厂内部吗？”

　　“当然可以。”

　　严豫马上站了起来，带领他们从头开始逛，一边走一边介绍：“这里是我们最主要的缝纫车间，也是面积最大的一间房，包含了服装制作的四大过程，再?往里走是仓库。”

　　车间按照制衣顺序排列，最前面是进行布料检验和测试的流程，而后是宽阔的排料裁剪台，两?侧放着各种工具，再?往后是缝纫机，两?列排开，没有流水线，采用的是传统的大竹筐来传递，一个人做完传给下一个。

　　工作时间，车间的工人看到他们进来，只敢偷偷抬头看一下，又匆匆进入到工作状态。

　　谢琼走到最后发现有八台缝纫机还空着，心里大概猜出来原因了，接着严豫又带他们看了整烫间和仓库。

　　全部看完，谢琼也下了决定，她拖不下去了，如果这家也不行，他们再?找别的能同意他们条款的代加工厂不知道要找到什?么时候。

　　与其这样，即使工期长一点，谢琼也愿意交给眼前的红叶服装厂，梅利民落后几步，走到她跟前，“你怎么想？”

　　谢琼轻声?道：“就这家吧，赌一把。”

　　费烈和严豫先?回到了办公室，严豫看着他，关心问?道：“你现在这个老板怎么样？”

　　费烈笑容满面回答：“她是一个值得跟随的老板，虽然年纪小，但人挺有主意的，为人处事也比较公平，能做到这点的老板太难了。”

　　“严厂长，你跟谢老板合作，绝对?亏不了。”