作者：superpanda
“哎哟霍婷！这个你就不明白了吧？”毕姗姗说，“很简单哒！个人的模特、演员基本都不提供发-票的。那为了账目，大家都要找家别的财税公司代开发-票。现在一般是4个点。你要给那些财税公司票面价格的4%左右，他们来帮你做这笔账。流水、合同都一起做，可以配套的。你们行的广告片里如果真的有猫腻儿，那应该就是这种了。给小演员3000块，然后找个别的公司做合同、流水和开发-票，20000块先进那家公司，他们再想个办法还给你。你给那家公司800，再给真的演员2000，你自己最后还能剩下……我算算啊，17200咧！”
“啊，”霍婷说，“一笔能捞17200，对吗？”
毕姗姗说：“我只是打个比方啦！我先在尝试着找找他吧，但不一定真能找到。这小朋友是大众脸，其实蛮难辨认的。”
“啊，”霍婷问，“这么漂亮，还大众脸吗？”
“嚯，你不相信我！”专业性受到质疑，毕姗姗叫道，“你等着，明天初筛，我至少发你10个看起来一模一样的小朋友！也因为这个，我觉得他不太可能一天两万。”
“我信我信！”霍婷说，“拜托你了，闪闪。麻烦你先尽量找找，要实在是找不着，也就算了。”
“行。”毕姗姗笑，“这些心你也要操哦？我猜啊，你们行背地里全都叫你霍总拼命三郎！”
听见这句“我猜啊，你们行背地里全都叫你拼命三郎”，霍婷略微沉默了下。
她想起白天听见的“你每天的工作内容就是摇屁-股”，以及分行行长几年来持续不断的骚扰，还有姜维清今天晚上“想有爱情”的发言，心脏竟然疼了一下。
她想：不是啊闪闪，作为一个长得不错的“行长秘书”，现在啊，我们行里好像没人关注我在工作上努力与否呢。
可委屈过后，静下心用最严苛的标准回顾过去，霍婷同时又能意识到：如果说，她是单纯地靠着努力才走到了这个位子的，好像也并非如此。
努力之外，作为秘书，即使不喜欢，她也永远能细心、周到地在这男性主导的行业里将那些人“伺候”好，让所有人开开心心，也关注到她这个女性。她爬得快，可同时，她又没真损失什么。
姜维清总带着她去参加饭局，而不是带别人，比如几个纯粹写公文的，绝对不是没道理的。
她其实就是这样一个很现实、很现实的人。
第16章 兴民银行（二）接到霍婷的委托后，毕……
接到霍婷的委托后，毕姗姗又忙起来了。
她仔细观察兴民银行那条片子的小演员，发现对方是卷卷发，而“卷卷发”就属于一个较明显的外部特征。
毕姗姗推测，他的卷发是长期的。估计不是自然卷，而是一直在烫发。现在，这些童模的父母为了孩子杀出重围，也都在搞差异化——你戴副眼镜、我烫个头发、你走现代风、我走古典风、你走活泼风、我走稳重风的。
她想：好多人只关注这些男孩女孩能赚多少，但其实啊，他们父母，主要是妈妈，也付出了巨大的精力。妈妈基本辞了工作，投入全部时间精力当自家孩子的经纪人，拍摄视频、运营账号、维护粉丝、联系客户、带着孩子学表演、带着孩子拍片子，等等等等，很多原本就是业内的人，用以前的人脉资源推小孩子进演艺圈。
“童模”圈子相对较小，整个北京的小孩子可能也不到两千人，毕姗姗给合作过的童模经纪发微信，问：【哈罗哈罗，我们这边有个单子，想找一个这个男孩，是你家的吗？】
得到否定的答案后毕姗姗也并不气馁，她又跑到各个群里——各种资源群、服务群、演员群，四处询问北京市童模经纪的联系方式，两天下来加了一大堆，又一一询问：【你好，我们这边有个单子——】
对方都说好像不是，然后给毕姗姗哔哩啪啦发过来好几十号人，问她：【看看这个呢？】【再看看这个呢？】【这孩子不明显更帅？】【你先说说你的要求呗？】
【不不不，】毕姗姗则坚定地道，【我就想找他！】
人家后来都不搭理毕姗姗这个奇葩了——那个孩子明明看着普普通通平平无奇（在童模里）。
毕姗姗一边向经纪人们打听，一边在朋友圈里问，一边还在各个平台按照特征搜寻对方。
她连续搜索几个日夜，看了无数视频和照片，眼睛都要瞎掉了，简直都要怀疑自己这几天的找人思路了，结果，就在毕姗姗质疑自己时，那个孩子猝不及防地出现在了她的眼前。
新加了好友的某童模经纪只看了一两眼孩子的照片，就问：【你想找轩轩？】
“！！！！！！”毕姗姗急忙追问，【是你家的吗？】
【对。】童模经纪发了模卡，又问，【是他吧？你这广告好像就是兴民银行那一支？宝贝卡的TVC？】
广告产品叫“宝贝卡”，最近几年不少银行都在发行这种卡片，有理财功能、记账功能、限额功能等等，给小孩子放压岁钱以及平常的零花钱，让小孩子几岁起就开始拥有理财意识，卷儿童赛道。
看到模卡，毕姗姗一眼就觉得：是他！！！是他是他就是他！！！少年英雄XXX！！！
本来还觉得对方在童模里的大众脸，可这几天过去以后，即使对方化成灰儿毕姗姗都能认出来。
毕姗姗立即装作正经甲方的样子，道，【是的是的，我这里有一个单子，客户想请这个轩轩，请问一下他的报价是？】
对方则说：【一天2000，拍完为止。】
“！！！”毕姗姗收到这条回复的时候挺直了背脊，急急忙忙将站内信给霍婷转发过去，道，【霍婷霍婷，我查到他了！！！2000块一天，跟我之前估计的价差不多，是合理价。两千块钱这个价格其实已经非常高了，他应该拍过一些广告，然而也只是两万块的十分之一而已呢。开两万一天的发-票，你们公司负责这事的那个人可真敢干啊。这还只是一个演员，如果加上导演、摄影、编剧等等主创人员，赚翻了呀。】
“……”霍婷说，【谢了闪闪。】
毕姗姗回：【不客气！】
…………
霍婷当然将这件事向姜维请汇报了下，姜维请有些惊讶，不动声色地启动了对品牌部的调查。
很多企业并不在意高层们的腐败问题，有能力就可以了，但兴民银行作为银行一直以来极为严厉。品牌部看着还好，但，如果是过钱的那些部门呢？这个口子不可以开。
于是，不久之后，霍婷便不出意料地听说兴民的品牌部变天了——这场风暴来的极快，一次走了好几个人，甚至包括品牌部总经理。
演员费用只是个口子，品牌部的水其实很深，这几年来每年都有几百万的资金损失。
这两年的情况不好，金融业又连续降薪，品牌部总经理去年收入也才百万左右，“捞”得因此狠了一点。
新老大走马上任，整个过程非常迅速，两天后，有新领导的品牌部便照常上班照常干活，彷佛什么都没发生过。
只有员工们在私底下偷偷地讨论了下：似乎，兴民银行的法务部还针对这事报了案，杀一儆百，有人可能要坐牢了。
品牌部的新任老大明显知道全部内情，对霍婷非常友善，她大约也听说了些银行内的风言风语，但想帮帮她，于是，她故意在一些场合展现出了“挺她”的一面，比
如，在人挺多的一个场合下，问霍婷：“霍婷啊，什么时候轮换部门？可以先来品牌部啊。”
霍婷愣了一下，笑道：“还不知道呢～谢谢叶总。”
在银行，出于防范风险等等原因，总行各部门的正副总经理、各分行的正副分行长等关键岗位上的人员是要轮换的，而“轮换”也是继续晋升过程中的重要一步。
还有一次，这位老大在洗手间听到别人嚼舌根，出来之后淡淡地说了一句：“专注自己，少议论别人。”
这种事情传得极快，叶总也是行里高管，两件事情一传开来，议论声还真少了一些。
霍婷十分感激她。
至于另一边的毕姗姗，在被轩轩的经纪人催了几次进展以后，终于小心地回答对方，【那个，不好意思，这个项目客户那边又取消了……不好意思真的不好意思！】
经纪人失望了下，但这一行里取消项目的事儿层出不穷，他也没什么办法，只道：【那行，咱们下次再合作吧。】
【嗯嗯下次一定合作！我还没拍过孩子呢！】说完毕姗姗好奇了下，又问，【不过，这么小的一个孩子，2000块一天，也是拍完了为止吗？小孩子能抗住吗？】
经纪人则淡淡地道：【娇气孩子干不了这行。】
说完他就截了几张轩轩妈妈的朋友圈，毕姗姗定睛一看，发现全都是：
【轩轩妈妈：收工了[困]。】发文时间是凌5点。
【轩轩妈妈：收工～今天是最帅气的轩轩鸭！】发文时间凌晨3点。
【轩轩妈妈：昨天现场出了状况……今早8点才拍摄完毕，马不停蹄地就赶往今天的拍摄地点继续工作。轩轩好懂事，明明已经困得不行了，还在坚持着[哭]。】发文时间——下午5点。
【轩轩妈妈：你见过凌晨4点的北京吗？答：我们还没睡[哭][哭][哭]。】发文时间早上7点。
“……”毕姗姗说，“好辛苦啊！”
【钱哪里能那么好挣。】经纪人淡淡地道，【家长嘴上说着辛苦，其实已经在努力着把二宝也送出道呢。我这边也接收了。两口子基因是好，老二好像比轩轩还漂亮一点。】
毕姗姗也不知道说什么好。
光鲜、赚钱，但经常工作到凌晨5点，对孩子们来说，是好呢？还是不好呢？
…………
某天，霍婷在审品牌部的一份文件时发现，兴民银行过一阵子要拍一支“兴民银行成立20周年”的宣传片。
兴民银行是一家比较年轻的民营银行，2004年才成立，几个月后就是成立20周年的日子了，品牌部想做点活动。
“……”见到这份来自品牌部的文件，霍婷轻轻掀起话筒，给品牌部新任老大拨了一个内线电话，“喂，叶总吗？我霍婷。你现在有事儿吗？”
对方回答正好没有后霍婷再次开了口：“那我现在过去一趟？”
“成。”品牌老总十分豪爽，“过来吧。”
“嗯，三分钟。”
三分钟后，霍婷准备敲了一下叶总办公室的木门。
“霍婷，”叶长风态度热情，“来，过来吧。什么事儿？”
“哦，”霍婷轻轻掩上房门，问，“20周年的宣传片，咱们好像要招标了？”
叶长风道：“对的。”
“那，”霍婷两手撑上桌子，凝视对方，又露出一脸狡黠却又纯洁的笑，“这次需要什么资质呢？我查了一下，以往，投标公司全都必须有50万的注册资本，公司成立两年以上，三证合一，有稳定的客户、创意、后期团队，有10个以上的员工并能提供社保证明？”
“对。”叶长风愣了一下，“通常都是这样的。半年以上社保证明。”
“是这样的。”霍婷又说，“之前‘两千一天的演员开两万一天的发-票’那件事情，是我一个开广告公司的朋友查出来的。我拜托她去找那演员，人家整整找了两周。所以我想，这次，有没可能降低一下对资质的标准呀？让人家也参与一下，咱们还掉这个人情。当然了，别特意开后门儿，她的方案好，就用，她的方案不好就不用，就，给个机会，还了人情。她的公司还比较小，但东西其实很好，最近做的几个片子各方反馈都很不错。”
叶长风又怔了一下，道：“也行。但，她即使来投了方案，我们也是不太会用的。我们肯定基本考虑那些大型的供应商，有稳定的垫款能力也有稳定的干活能力的，降低一切潜在风险。你邀请人家可能反而是坑人家。”
“就，”霍婷说，“我们摆个姿态而已嘛，给她一个参与机会，以后也就两不相干了。”
叶长风其实不把“走个过场”当什么事，便道：“那行吧，资质要求加上一句‘如不满足请做出说明’，好吧？”
霍婷又是甜甜一笑：“好呀，谢谢叶总。”
“成吧。”
…………
当知道这事真成了的时候，毕姗姗非常高兴，一连串道：“谢谢你呀霍婷！！！”
她现在不缺客户了，但活儿都小，若能拿下“兴民银行”20周年的宣传片，“闪闪传媒”就不一般了。
当然，霍婷说了，最后应该是陪跑的，但毕姗姗也想试试。
有霍婷，她这一次参加大公司的招标，应该不会被偷创意，也不会被改报价，她就想试试。
她现在已经学会了很多很多的东西，不仅仅是知识上的，更多是社会上的。比如，短短几月，她见识过了人性之自利——偷她的创意、改她的报价，也见识过了人性之贪婪——索要回扣、伪造发-票，还见识过了人性之凶恶——删她的贴、炸她的号，威胁她，甚至起诉她。
而她呢，也已经被逼迫着，越来越成熟、越来越干脆、越来越强硬了，虽然她还只是一个不到30岁的女孩子。
从种种细节中她开始能辨别出来一个机会是好东西还是大坑了，掉坑次数直线减少。
毕姗姗一边做其他活，一边分出心思琢磨兴民20周年的宣传片。
她知道这个机会来之不易，也知道，除非她的拍摄方案比其他人好上一截，否则是绝对不会中标的。
可问题是，如何才能“好上一截”呢？？？
商业银行的宣传片，来来去去不都那样：
挣钱、花钱、挣钱、花钱、挣钱、花钱、挣钱挣钱挣钱、花钱花钱花钱、钱钱钱、钱钱钱、钱钱钱钱钱钱钱钱。
按照传统，这宣传片肯定会是“哪年创立、哪年推出什么什么、哪年获得什么什么”，走马灯式讲上一遍，最后再来一点点气势恢宏的结束语：“下个20年，兴民继续伴您左右！”之类的。