作者：侯珠
明汐对肖天手上的这个客户很了解，这是一个给钱爽快、事情相对较少的美国客户，每年都会在明宙采购大约两百万美金左右的户外用品。而明宙公司的户外用品供应商，正是张侠张老板。
毫无疑问，这是明宙手上的一笔大生意。客户突如其来要求砍价八个点，如果明汐不能立刻想到其中的缘由，只能说她在这个行业白白干了四年。
明宙代理的户外用品订单，原本只有十个点的利润。如果让价八个点，明宙就只能赚两个点了。但是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦，售后问题也相对较多。如果只剩下两个点的利润，这笔生意，明宙根本没办法做下去——除非她能从张侠那边压低价格。
肖天来找明总，就是出于这个想法，看看能不能在张侠那边想想办法。作为一名业务员，又是手上的大客户，肖天无疑想要保住这个客户。明汐很了解肖天，他的压价能力非常强，不可能被客户牵着鼻子压价。唯一的可能就是客户那边得到了工厂的直接报价，知道了采购价。
“好，我知道了，这个客户我会亲自跟他联系，张侠张老板那边，我也会协商。”明汐平静地对肖天说。
肖天感激地对明总双手合十。
为什么他在明宙死心塌地干下去，就是他的明总从不会因为客户问题怪责到业务员。不像其他外贸公司，明明是产品质量问题，总是把责任推到业务员身上，只要货卖不出去，就认定是业务员能力不行。但事实不是这样，一个公司的业务、生产、销售紧密相连，业务只是终端，而非万能的开端。
肖天轻轻地替明汐关上了门。
明汐看了眼时间，美国那东部时间现在是凌晨两点多，她再沉不住气，也不能在这个时间给客户打电话询问压价的原因。
明汐拿出手机，脸上扬起的笑容比她拨号的速度还要快一些。
然而，有些事情似乎证实了她的猜想。一向对她的来电接听迅速的张侠，第一次拒接了她的电话。
自从跟赫董打完高尔夫球那天起，明汐心里就一直有个担忧，怕自己得罪了张侠这个重要的供应商。但基于对张侠的了解和判断，她又觉得张侠不至于做出这样的事。那么，张侠这么做的唯一可能，就是想让她主动去找“他”。
明汐脑袋往后一仰，如果是张侠对她的个人感情问题，而导致失去美国吉尔逊这个客户，她肯定是不愿意的。明明之前一直合作得很顺利，却因为张侠跳过她直接联系客户报价，使得客户来试探她的底线价格。这种事情如果发生在其他外贸公司和供应商之间，很正常。但发生在她和张侠这里，明汐感到的不仅是头疼，更多的是好笑。
这几年的相识，张侠对她说得最多的一句话就是：“明汐儿，不要去搞男人，很触霉头的。”
触霉头！明汐白皙削瘦的手指轻轻压住太阳穴，翻出这段时间她给张侠发的短信。非常遗憾，张侠居然一条都没有回复。
明汐把歆雨叫了过来，让她帮忙订一束黄玫瑰，直接送到张侠的工厂。同时，让送花的人给张侠带一句话。歆雨朝明总比了一个 OK的手势，立刻去操办这件事了。
顿了下，明汐又叫住了歆雨……
既然订花了，就多订一束。
下午五点，一束黄玫瑰准时送到了张侠工厂办公楼六楼的办公室。
张侠在海港拥有不少房产，却没有一个正经像样的家，所以张老板常年住在海港郊外的工厂里。不过，这几年颇为发财的张侠把自己的工厂打理得井井有条，像模像样。整个厂房的顶楼不仅设置了高尔夫球场训练场，还有唱歌的 K歌房、运动的健身房。除此之外，就是张侠最爱的蜜蜡收藏馆。
明汐认识张侠很久了，自然也来过张侠在工厂的住处几次。每次来，张侠老板都会送她一块蜜蜡。总之，张侠的生活方式和做派，比一般的男老板更具“老板范儿”……
原本以为，张侠只是性格豪迈像个男人，没想到是纯粹地找到了“自我”。
黄玫瑰是工厂的办事员领着送花的小哥送上来的，张侠正在练习高尔夫球。当办事员推开门，小哥把黄玫瑰递了上去，同时说出订单人交代的话：“还记得我们第一次见面吗？那时的你就像这束黄玫瑰一样特别。”
TMD……
某人肉麻得让张侠浑身起鸡皮疙瘩，直接丢掉手中的高尔夫球杆，憋不住想要给那个女人打去电话。就算他只是小小地“对付”了她一下，她也不该用这种方式来报复他啊！
没错，看到这束黄玫瑰和这种送花的方式，张侠简直一目了然。这个世上，能想到给他送黄玫瑰的人，除了明汐，不会有别人。
……
多年的合作关系，明汐对自己的朋友兼供货商不可能一点了解都没有。如果之前张侠一直不接她的电话，这一束黄玫瑰应该能为她换来一次接通电话的机会吧。
黄玫瑰送到之后，明汐收到了歆雨发来的消息。刚好，她的车驶入了张侠的工厂，停在了中间这座六层楼高的办公楼前。
这座楼，与其说是张侠的办公楼，倒不如说是张侠享受财富的宫殿。
如果工厂老板能赚到钱，又心思粗狂，一定是这个世界最幸福的人。明汐和许多工厂供应商打交道下来，这个世界上没有比张侠张老板更快活的人了。
不仅敛财有道，还尽情人生。
这样一个豪迈恣意的快活人，为什么要难为她这个外贸女老板呢。
如果张侠要的是她的诚意，她的道歉，她的态度，没关系，她都可以给！
明汐走下车，微微倚靠在车身，戴着墨镜仰着头，朝着张侠的六层办公楼扫视过去。
与此同时，她拨通张侠的号码。
嘟嘟，嘟嘟，嘟嘟……
明汐心里有数，这个电话张侠一定会接，只是需要她耐心多一点；果然，在手机响了足足半分钟，张侠接通了电话。
“哎呀，明汐儿，好久没联系，你找我是想一起吃饭么？不好意思哪，我现在人不在海港啦。”还是熟悉的赖皮声。
明明花都签收了，还骗她自己不在海港。
不过呢，张侠像这样抢着把话说出来，事情反而有回转的余地。
明汐也不兜圈子，直接说：“张总，你走在窗户往下看看，我已经开车到你楼下了。”
张侠：“……”
半分钟，张侠推开了六楼窗户，露出一个不男不女的平头，往下看去。
明汐也微微仰着头，放下手机，摘掉脸上的墨镜，朝着张侠挥了挥手，唇角冒出得逞又灿烂的笑容：“嗨，张老板，要想见到您真比见财神爷都难呢！”
张侠：“……”
明汐歪了歪头：“快点下来吧，一起去吃点辣的。”
张侠“……”
如果要用准确的语言描述张侠对明汐的感情，这几年的合作下来，张侠也是希望能和明宙长期合作的。但他不能接受明宙发展起来后，将他踩在脚下。所以，无论是那天在高尔夫球场带明汐见了赫董之后，还是得知明宙风光拍下了三宗地，这两件事都让张侠隐隐有种预感，未来他可能会被明汐压制。
做生意嘛，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。就算他于心不忍，也要先下手为强。
但是，此刻一个目光明亮地往上看，一个被迫面对，张侠只能对明宙的明总妥协了。因为明汐这会面上洋洋得意的得逞笑容，简直比他收到的那一束黄玫瑰还要灿烂！
明汐带着张侠去了徐江，来到了她和彩妮、德子在海港第一次会面时吃的那家店。店名没有变，老板还是老样子。
明汐和张侠坐下来，点了几个全是符合张侠口味的菜，又拿了张侠最爱喝的啤酒，亲自打开啤酒盖，给张侠倒了一杯。
张侠看明汐这一气呵成的动作，心虚得要命，差点主动招了，美国吉尔逊就是他想尽办法联系，主动报了一个比成本还低的价格。
“明汐儿，你这么找我，只是为了请我吃顿辣的啊？”张侠在明汐面前，向来藏不住话。以前是故意卖弄炫耀，现在是主动试探。
“……如果我说是，你也不信。”明汐伸出筷子，稳稳夹着老板免费送的花生米，动作慢条斯理。她再次望向张侠，微微一笑，“不过，无论之后我们是否还能继续合作，我都想以朋友的身份请你吃这顿饭。”
张侠“哈”了一声，原以为明汐会绕很大的圈子，没想到如此干脆地提及了可能终止合作的事。
对。在选择供应商方面，明汐向来谨慎。她能与张侠维持这么长时间的合作，一方面是因为两人做事理念相似，另一方面，在合作诚意上，她不能保证明宙是张侠最大的合作方，但一定是最守信用的。
然而，如果她各方面都做得很好，最终还是失去了合作机会，明汐就不会从自身找原因了。若要找原因，那只有一个，不是她做得不好，而是她做得太好了。过于出色反而会让张侠心生忌惮了。
所以，今天这顿是散伙饭吗？
张侠突然有点犯难，点了一支烟，抽了起来，淡淡烟雾随着手上轻微的动作缓缓升腾。
明汐瞧着张侠手上烟头亮起那一点微弱的红光，目光捎着直来直往的江湖气……今天到底是散伙饭还是新的合伙饭，不是看她，而是看张老板自己。
有些事情瞒不住，明宙拍地之后，必然是要建厂，生产自己的产品。张侠的预料没错，她接下来要做的不是市场已十分成熟且竞争愈发激烈的布料生意，也不是小家电，而是户外服饰和户外用品，这些全是张侠工厂目前做的业务。
正因她和张侠日后会形成直接竞争，张侠才会用这种方式为难她。不过，只是为难，并非要将她逼入绝境，所以她和张侠也谈判的空间。
她不管张侠内核是什么性别，在她眼里，张侠都是一个出色的合作伙伴，这世上最难寻觅的，便是对彼此能力和性情都了如指掌的合伙人。倘若这样一个人日后成为竞争对手，明汐会感到非常惋惜。
所以，对张侠，明汐怀有都一颗纯粹求好的心，如同刘备三顾茅庐请诸葛，她希望通过此举让张侠明白她的心意。
明宙很快就要建厂房、招工、引进设备，然后投入生产，后期还涉及产品推销、市场竞争等诸多环节，上上下下、里里外外的事务，不仅需要打通政府渠道，还需要形形色色的“地头蛇”帮忙。她愿意拿出十足的合作诚意，邀请张侠参与其中。
“张侠，我就不跟你说虚的了。要是我没有一点野心，今天就不会来找你了。”
“你猜测我会做户外用品代工，与你产生竞争，我可以明确告诉你，我会做代工，但明宙也会做自己的品牌。”
“国际代工市场是很大，抓住客户确实能一时赚得盆满钵满。十年之后呢，如果我们没有自己的技术和品牌，不仅像我这样的外贸公司难以存活，你这样的工厂也是一样。”
“我们现在能走的路不多，但只要我们踏出这条路，就能长久发展。”
一顿饭的时间，明汐将这段时间的计划毫无保留地向张侠坦露。这也不是商业机密，若没有星海那五千万，她现在也没有勇气和底气说这些。资产决定格局，她必须迎难而上。不然，她无法还清梁见铖的五千万，那三宗地在她手中也难以发挥作用。
她早已算过账，即便每年订单额增长百分之百，三年内她都无法还清债务。唯有借助这笔资金，利用现有资源打造出产业，才有可能实现逆转的机会。
当然，她做这个决定，也不是急于还款。
而是，市场越来越活跃，社会上的财富那么多，不试试怎么知道行不行呢。
她已经想好了，真亏了五千万，大不了把建好的场子抵押给梁见铖。要是他跟她算利息，她就是利息。
明汐说完所有想法，便耐心地等张侠回应。
张侠不管真实性别如何，骨子里总归是一个逐利的商人。
和明汐一样，张侠对明汐的欣赏，也是基于对她能力的认可。
张侠弹下一截烟头，笑了笑，问出一句好奇的话：“那个梁老板给你多少支持？让明总现在胆子那么大？”
明汐也是一笑，笑容温柔又大气。
似乎从得到五千万之后，她的胆子真的变大了不少。
明汐当然不会说出具体数额，但她说了一句让张侠十分心动的话：“如果我要做事，梁总给的支持，一定没有梁总母亲多。”
“顾双洋，你也知道的。”明汐报出名字。
张侠夹了一片厚实的毛血旺，一口咬下去，一下子想明白了，开口：“好了，我知道我输在什么地方了，不是输给男人就好，输给顾双洋，我心服口服。”
明汐失笑，但她不想解释太多，更不需要跟张侠交代自己感情，她看着张侠这张脸，无比清楚张侠不仅有坚硬的做事风格，还有聪明的盘算能力。
强者世界，不分男女。她也不介意张侠是男是女。
张侠点了点头，端起手中的啤酒杯。随着轻轻的“哐当”一声，两个杯子再次碰在一起。
“放心吧，杰尔逊那边我会处理好的。只要不给他成本价，他自然会重新找你合作。”
“多谢。”
她今天来找张侠，就知道了美国杰尔逊砍价八个点，而不是十个点，这里面的两个点就是张侠给她的回环余地。
一个聪明的老板，都不会把事做绝。为什么她要选择张侠合作，因为张侠也很聪明啊，不是贺远那种占尽男性红利和社会红利发家的愚蠢货色。
虽然合作模式没完全谈妥，合作意向基本能明确，明汐满意点头，再次催张侠：“还有那两个货柜的货，给我快点。”
“好好好，烦死了！”张侠一口将杯中啤酒喝光。
如果下辈子，他是一个男人，明汐会要考虑一下么？
不要问这种问题，什么下辈子不下辈子，她这辈子都不会给自己设限……明汐摇摇头，眸光闪耀，笑容清爽。
整个人干干净净，透亮无畏，一旦方向定了，心就坚定了。
为什么她会选择跟张侠在徐汇吃饭，因为她琢磨了下，今晚顾双洋可能会给她打电话。
今天下午她让歆雨订花，除了给张侠这一束黄玫瑰，还给顾双洋送了一束郁金香。
……