作者：侯珠
梁见铖又怎么会听不出来，他抿了下唇，收回了准备要说出来的话；从同一条街上吹来的夜风同样吹拂梁见铖的发梢，吹开了他带点美人尖的额头。
梁见铖仰头看夜空之际，因为两侧鬓发削薄，露出的太阳穴饱满又线条流畅。
手机里再次传来声音。
明汐礼貌且试探的问话再次传入他耳中。
她问他——
“梁总应该还没出来吧？”
今晚夜风轻拂着大街小巷，引得街边梧桐叶片摇曳，路灯也有点微漾。
这样的夜晚，梁见铖难得撒谎了。
“没有。”
“太好了，不然我要抱歉了。”明汐的话透着调皮和考虑，唯独没有抱歉。
“不需要抱歉，既然你要休息了，下次有空，我再给你送来。”梁见铖开口说。
“谢谢梁总了，麻烦你了。”说完，又传来一个掩饰性的哈欠。
“晚安，早点休息。”
“梁总也是，早点休息吧。喔，忘了恭喜梁总拿下米尔斯的大订单。”
“还没有签合同。”
“早晚的事，先恭喜梁总了。”
“谢谢。”
“……”
终于，把所有客套话说完，明汐利落地挂上了手机电话。
缓缓吐出一口气，自如地把手机放入口袋，明汐继续往前走，转了个弯儿，就到宿舍大院了。
上楼的时候，她加快脚步，身影快速消失在晦暗深处。
车里，梁见铖亮着车灯，照着前面的半截路，他发动引擎，重新往酒店方向开去。
副驾驶的礼物，怎么带来，又要怎么带回去。
这通电话，让梁见铖清晰意识到一个事。明汐比他前面所认为的、想象的——还不一样。
不知道为什么，这周时间过得比上周快，转眼一周又快过去了。
彩妮很快就培训结束，也要正式上岗了。
周五上午，明汐在进口专柜上班，只见一个穿着西服、油头粉面，瞧着像富二代老板的人来到进口区扫货。
老板瞧着年轻又意气奋发，腋下却老练地夹着一个公文包。
待在进口区目光上下打量，来回踱步，很有派头的样子。
此外，老板后面还跟着一个大高个。身上穿着是当下实干家最流行的衬衫搭老派夹克衫，头发还打了摩丝，撩出个三七分。
总之两人看着都是挺有档次的样儿。
不过，明汐十分平静地看着他们，完全没有接待的念头。
终于，那个长相油滑的年轻老板走着来到柜台，伸出一根手指，“嘚嘚”地敲了两下玻璃台面，然后抬起一双精明又闪烁笑意的眼睛扫荡过来。
“这位小姐，跟你问个事，你们这里管事的经理是谁？”
明汐眉头微抬，面不改色。
年轻老板抬了抬下巴，压着三分年轻气盛，开口说道：“是这样的，我这里有个业务想跟他谈谈。”
明汐反应淡淡，眉头保持不变：“噢，是么？”
“是的，所以劳烦帮我们指个路。”年轻老板笑说，妥当又礼貌，整个客客气气样子就像是从比海港还大的地方过来的。
明汐偏了下头，又转过脸，随即正色说：“大堂乘电梯上三楼，左拐，第二个办公室。”
“多谢小姐。”
“慢走不送。”
两人走后，和明汐搭班的销售员凑上来，好奇地问她：“刚刚那两个年轻老板看着派头很足，你怎么不热情一点？”
明汐工作时向来笑脸迎人，对比接待其他客人，就算对方只是来问路，她也不应该那么冷漠。
明汐不解释，没法解释。
“这两人肯定是那种家里有钱出来做生意的，看着就不像白手起家那种。”搭班的销售员继续感慨出声，还颇有经验地分析两句。
“……”
是的，是的。明汐微微扯出一点笑，当附和了。她心里还是那句话，世人大多以貌取人，人靠衣装佛靠金装。
原来套个西装就是贵族，叫一声少爷就是二代了。
这次见到德子和韩俊俊，不得不说，她也是大开眼界了，没想到短短数日，这两人装扮拿捏出来形象和气质已是五分上道。
还有德子和韩俊俊身上的衣服……她怎么瞧着有点眼熟。
那是因为——
前几日，德子还是厚着脸皮联系了杨氏家族的黄金人脉杨闵文。
就算做事大胆说话欠抽，德子在关键事上还是一个有数的人，他不是找杨闵文推销自己的衣服，而是跟杨闵文借几身衣服。
对于同乡亲戚小弟这样一个卑微请求，别说是杨闵文是一个颇温和善良的人，就算是恶人，也会答应的。
靠着杨闵文提供的几套衣服，德子和韩俊俊真把自己捯饬出了杨总和韩厂长的样子。
明汐那天出的主意，的确是这个意思，先包装自己，再包装产品，但她也是没想到德子胆子会那么大，居然还来隆茂百汇谈业务。
真敢哪。
她原先建议，让德子专门找那种服装大卖场。海港最普通的工薪阶级最常购买衣服的地方，不是隆茂百汇，也不是夜市地摊。
而是各类服装卖场，服装超市。
走量快，谈价平台又不高，只要稍微拿出诚意，相信十家卖场就有两家愿意拿德子和俊俊货做分销来出售，他们那点存货很快就解决了。
不需要屯到明年，可能都不需要赶着入夏，就全销售完了。
那是当然！
德子今天之所以来隆茂百汇转转，是他和俊俊哥已经谈到了四家服装卖场的，他们都愿意接他的这个分销方式的合作。
卖场老板也不傻，德子给的价格便宜，衣服质量又不错，样式看着也不是海港这边工厂生产出来常见的那种。做过零售的人，对衣服质量和款式，瞧一眼就知道能不能成为热卖的款。
加上德子给的合作方式，他们几乎没有任何风险，就是提供几个位子把衣服挂上去，很好地控制他们卖场囤货成本；后面衣服按照他们店里差不多价格出售，一件衣服的利润率比他们卖场其他都高。
这样的生意，但凡有点头脑的老板都会接。不接的主要问题是谈判时候露出了马脚，以为他们是上门的骗子。
总之，德子带着韩俊俊一家家地逛，一家家地谈，从最开始装模作样，到现在来隆茂百汇找明汐，已经很像那么一回事。
隆茂自然是谈不下来。
德子心里也有数的。
不过嘛，来都来了……上楼见见管事经理，上去喝杯茶练练胆子和话术，不也挺好嘛？
第42章
“哎呀, 二位是从宜城过来的？”
三楼的经理办公室里，李经理满脸客气，端着两杯散发着袅袅热气的绿茶, 轻放在两位主动登门谈生意的“贵客”面前。
李经理在商场摸爬滚打多年, 也算老江湖。虽说第一眼瞧着这两人就不太靠谱，但多年养成的职业素养, 还是给予了对方客气且尊重的待客礼数。
德子会说话, 每次介绍的活儿都由他来：
“没错，我和韩厂长都是宜城土生土长的本地人。韩厂长家做服装生意好些年了，早些年在北京发展，他爸妈最初是在北京大红门那边打拼发家的，赚了钱后就回宜城投资办了个厂，现在韩厂长是代厂长。”
这个台词，德子这会对李经理讲出来，已经非常熟悉。熟悉到什么时候需要停顿，什么时候强调，都有技巧性把精准。
他这般抬高又不失实际地介绍韩俊俊代厂长的身份，都不太需要过多介绍自己了。毕竟跟着他的人都是这般有头有脸, 别说他自己。
“噢, 失敬失敬呢。”李经理点了下头。
德子介绍完毕, 就将手中名片用双手递过去。
原本心底还隐隐有点想笑的李经理，出于礼貌接过来，配合地看了一眼：
宜城康俊服装有限公司, 总经理杨康德
李经理看完反应不大，将名片轻轻盖过，搁在办公桌的一旁，接着翘起二郎腿, 也摆出一副经验老道的模样说道：“我们隆茂百汇是中外合资的大型商场。我们也不是只售卖顶级品牌，底下也有几个区域走相对亲民的路线，但对于合作的工厂和产品品质，要求还是非常高的，一般的小厂，我们是不会考虑合作的。”
德子了然点头，脸上带着几分自说自笑的神情：“我当然知道隆茂百汇是大商场，所以今天我也不是来求着合作，就是过来认认门。”
是么？
李经理端起绿茶，轻轻抿了一口，吐出一点茶叶末，随即也是开怀一笑：“不用特意认门。我们隆茂是大商场，大门永远向消费者敞开着。”
这话已经说得很明白了，在李经理眼中，他们俩充其量也就是商场的消费者，而非合作对象。
德子依旧没脸没皮，轻轻松松地笑了笑，思忖道：“那今天能认识李经理，对我来说也是件好事了。我有个认识的朋友，早早跟我提过李经理，说李经理在海港卖场生意是相当有头脑。我这人呐，就崇拜有脑子有能力的人，所以也不怕冒昧，就来找您了，也算混个脸熟。要是能被您瞧得上，往后总归还是有合作机会的嘛！”
这话，说得既厚脸皮又透着几分真诚，还隐隐带着点暗示。
李经理本就是个擅长与人打交道的人，向来秉持着说话留三分，日后好相见的原则。他今天自然不会把话说得太绝对，况且刚刚这位杨总提到有朋友认识他，这不禁让他心生好奇。
杨经理拉长了腔调问道：“不知杨总说的这位朋友是哪位呀？”
德子顿时抿住了嘴，他刚刚不过是随口胡诌，总不能说是明汐吧，要是真说出来，恐怕要让这位李经理笑掉大牙。
“他……”德子话到嘴边，半吐半露，就在感觉快要露馅的时候，他突然想起了家族荣耀——杨闵文。
“其实也不算是朋友，是亲人。”德子含糊其辞。
还是李经理反应快，他再次拿起名片看了一眼，杨康德，宜城人。
“我也认识一位宜城的贵人，叫杨闵文，不知道小杨总认识吗？”