作者：唯酒
程锐走到茶水间，刚好碰见林薇也进来，他直接指使她：“泡下茶。”
林薇下午也在外面跑呢，她还是坐地铁来回，这会儿累得要死还被人使唤，可她嘴上又没法拒绝只能点了点头。然后就看见了程锐走到后门，和送货的工人聊天，还抽了根儿烟。
林薇心里立马发疯了，她并不反感为上级做这些事，就是见不得有人为此抢风头。
程锐一根烟抽完进来，“泡好了？”他随口问了句，直接端茶水离开。林薇只好在心里诅咒他上楼摔个狗吃屎！
*
梁淙刚好看完材料，他问周倾：“你最终意向的是哪个？”
周倾没有立即给出答案，而是分析了目前待选两个综合性购物商场，一个是港资的，还有一个内地老牌的商业地产，均是品牌齐全，购物环境优渥。
梁淙说：“别说这些招商术语，说你自己的发现。”
周倾挑了挑眉，“我比较中意这家港资的二层——”
“不考虑二层的位置。”梁淙说：“你有没有调查过，二层比一层的人流通量差多少？”
“肯定有区别。但商场的布局动线也最大可能引导顾客流向二楼，而且我听说已经招到了许多潮流品牌的商，也相对会汇聚流量。”
“能选一楼，为什么要选二楼？”梁淙再次打断了周倾，“我看你资料上，圈了这家商场南区一楼的位置，为什么又不选了？”
周倾低头去翻另一份文件，企图回忆起他说的是哪个。
程锐记得，他抢答
道这个位置的对面是某个知名的日资快消时尚品。到时竞争力悬殊，必然造成门庭冷落的现象，会很不好看。
梁淙拿笔记了些内容，又问问：“还有呢？”
周倾终于翻到了，说：“最重要的原因是这个位置靠近中庭，入口处。租金高是一方面，商场不可能把最好的位置给我们。”
说到这里才是重点，梁淙终于抬头，皱着眉。
程锐见他脸色不太悦，对着周倾竟然也露出这种表情，很有威慑力，不免在心中猜测这俩人怎么合作生意的，到底谁的话语权更大一些？
他说：“我们这样的考量，是有实际的困难。”
“既然是最好的，为什么没有想去争取？”梁淙还是看着周倾。
程锐又说：“Calice和我已经跟那边的招商总谈过了，对方确实没松过口。”
梁淙看向程锐，眼神里充斥着研判和质疑，“可以磋商的条件有很多，不能别人说什么就信什么，找找背后的原因。”他把茶杯拿起喝一口水又放在桌上，似乎是已经凉了。
程锐见状立即说：“我再帮您换一杯吧。”他受不了这氛围了，好窒息。
“谢谢。”梁淙把茶杯递了过去。
等门再次关上，周倾睁着她的大眼睛想问：是在质问我吗？
不得不说，她刚刚也被他的话唬住了。
久违地当好大孙的感受啊，上一次她给人当孙女还是过年，而她当时得了三百元压岁钱……现在是得了一顿训。
梁淙说：“你对下面的人是不是太松弛了，可以直呼你的名字？周总。”
嗯？
这思维又是跳到哪了？
周倾尴尬地捋了下耳边的碎发：“名字不就是让人喊的吗？”
“下次是不是可以直接爬到你的头上了？”梁淙看着周倾这傻大姐的样儿，说她聪明是有点儿，说迟钝是真的迟钝，“你准备一直这样下去？”
周倾不理解他的意思，“我现在的团队氛围很好，暂时不需要改变。”
“随你的便。”梁淙脸色冷一些，说回了正题，“这是你做的第一家实体店，以后要列入公司历史的，确定要这么草率对待？”
周倾说：“不是草率，只是前进的步伐要一步一步来，慢慢会走上最核心的商圈的。”
梁淙毫不留情地指出问题：“酒香不怕巷子深的时代已经过去了，你对自己的定位准一点。第一步就要造出声势，往后第二第三家才能维持水准，否则还是走老路，沦落到三四线城市的促销大卖场。”
这是他第一次对周倾具体工作有意见，直白点说是不满，觉得她没尽全力。
周倾觉得他说的这句话很对。但是他又讽刺了老的倾虹品牌，让她心里有点儿难受。就像班级里的老实同学，就该被嘲讽吗？
“梁总，我没当上世界首富，是因为我视金钱如粪土吗？”周倾说：“我当然知道什么是最好的，但得不到，就得退而求其次吧？难道什么都不做了，只张着嘴等天上掉馅饼？”
梁淙看她闪烁的大眼睛，无语地拿了外套出去。
程锐换进来时人已经不在了，“Calice，梁总呢？”
周倾抬起头，她是觉得程锐这么叫自己，在这个环境里有点怪，但是话到了嘴边还是算了。这真的不是什么大事，何必拿出来说。
“他回自己办公室了。”
“这——”
“我先下班，你有事打我的电话。”
她走到楼下，梁淙正站在他的车边弯腰把里面的东西拿出来，两人互看一眼，周倾想说他终于把这辆车开走了。园区分配给每个公司的免费车位有限，他占的是她的车位呢。
周倾的车先拐出去，人闷闷的。梁淙盯着她的车尾气，他知道她正在苦恼，但源头绝对不是他。而是她意识到自己的能力有限，感受到了挫败。
他手里还有个cdp系统的项目要跟她说，但看她这一脑门子的官司，只能先暂时摁住，让她一件件处理。
梁淙坐进了自己车里，手指间捏着一根发丝，是她上次开他的车掉的，他车里不会有女人的长发。
周倾的头发并无任何染烫，发色纯黑，到发梢有隐隐约约的金棕色。
周倾的心情好与不好与他干系并不大，周倾很需要在这个时候经历失败，她还是太顺利了。
从她决定创业，就立即得到了苏荃的全力支持；甚至还凑巧碰上他，拿了钱。否则以她的商业计划书，拿到正规机构未必能融到一块钱。
梁淙都能想到，即使倾虹厂的高管不买她的账，多少也会给苏荃面子。但她走出家族企业的隐蔽，外人可不会惯着她大小姐。
*
周倾刚到家，碰上给周源补课的徐老师离开，“周源姐姐，我把他的小测成绩发给你了，记得监督他订正。”
“哦好，谢谢老师！”周倾一向尊师重道。
徐老师被她的大声吓了一跳，神情怪异地看她几秒，快速走出了他们家。
周源躲进房间里了，露出两只炯炯有神的眼睛观察着她，周倾打开手机，看见周源的小测试卷，数学：56。
才三年级，他就敢考这点儿分数！
周倾屏息凝神，推开了周源房间的门，一再告诉自己冷静，再冷静，她真怕妈妈看到这个心肌梗。
周源见躲无可躲，立即倒地，抓住了周倾的裤脚，“姐，姐，我是你亲生的吧？”
“你糊涂了吗？你是妈妈生的！”
“……”周源知道姐姐的铁砂掌扇在屁股上有多疼，立马又说：“打人是犯法的！”
周倾捏着耍无赖的弟弟，说：“别学了，回老家放牛吧。”
“……”
看着周源把试卷订正了，姐弟俩终于放心地大打出手，酣畅淋漓地打了一架，当然以周倾大获全胜作为结束。
周源哭着说等妈妈回来，让妈妈揍死姐姐。
周倾回房把自己往床上摔，梁淙给她发来一份文件，是那家商场招商部的资料，让她好好研究一下怎么去谈。
工作再次把周倾拉回到现实里，周倾觉得梁淙说的话是对的，要拿就拿最好的位置。
这家公司招商部的总监姓陈，四十岁出头，北方人。周倾去她的办公室拜访过一次，感觉是个面相很好的人，就是她建议周倾拿二楼的某个位置，给她说了那个位置诸多的好处。
周倾当即就相信了她，但是事后才反应过来，这是人家对外的统一说辞，做招商的怎么可能不会做人。
于是周倾很快约了她第二次见面，在一家酒店的下午茶，她直抒来意，聊了挺多，陈总又夸她年轻有为，有魄力。
“小周，周总，我知道你的诚意和实力了，但这事儿不是我个人说了算，招商这项工作是有严格核定标准的。”
周倾弯着眼睛笑，说他们作为品牌方必然全力配合。
这顿下午茶是由陈总买单，她说有这里的消费卡，划起来很方便。周倾求人办事哪能让人家买单，她的小脑瓜灵机一动，给陈总的卡里充了两万元钱。
当时前台人多嘴又杂，陈总没有明言阻止。
这个方式相对隐蔽，周倾把她的反应当是默许。她对人情世故有自己的一套，人为财死鸟为食亡，奔着钱没错，用钱解决问题更没有错。
周倾办完了事；回去默默等消息，一天过去，两天过去，她的材料也早就给了，但依然没等到陈总那边的消息。
周五晚上，她打电话给陈总的办公室，是她秘书接的电话，说陈总出差了周一再打来。
年轻人的心总是容易热起来的，没得到反馈的周倾
在家郁闷了两天。她复盘了自己的行为，充卡这件事没什么不妥，她做得毫无痕迹。
两天以后，周倾对这件事的心还是冷了，吃早饭的时候都无精打采的。苏荃见她最喜欢的羊肉烧麦都不吃了，猜是有事儿，问她工作进展如何。
苏荃对她充卡这件事不予评价，告诉她，肯定不是因为钱，原因很多，最根本的是对他们的盈利能力不足够信任，对方不敢冒险收下她的人情。
让她想别的办法。
那怎么办？周倾问自己。
他们是一个全新的品牌，没有过往的销售成绩。
“这就放弃了？”
“怎么可能？”周倾是最经不起激的，立马露出斗志昂扬的笑容：“我可是福娃！”
第20章 是正经生意吗？……
chapter20
周倾沉默地吃着早餐，苏荃说：“拿捏不准的事你可以和梁淙商量，毕竟他是你的合伙人。”
“不，我不想让他参与到具体的工作上来，尤其是接触合作方。”周倾斩截地道。
“怎么了？”
周倾的那点儿小心思，苏荃是知道的，她说：“难道你是怕他在这个过程中坑你吗？”
“我习惯把主动权掌控在自己手里。”
“合作就是互相协作的意思，如果你在一开始就畏惧，干脆就不要合作了，事儿是干不成的。人么，该有用的就用，”苏荃说：“他出钱让你占大股都不怕，你怕什么？”
“我是按照出资比例给他分红，他一点儿亏没吃。”你不知道梁淙这个人心有多黑，不得不防。