作者：杨李涛涛
沈建胜说完，转身沿着原来的路线往下走，没两下就没入人群里。
“你真要出去考察呀？”廖娟就在旁边，自然听到他们的谈话。
鲁齐木点点头，“年后向来销售量少，香瓜子我提前准备出来量，支撑几天没问题，我快去快回。”
“行，你准备吧。”
第54章
半个月过去了，鲁齐木一直在为南京之行做准备，恨不得连轴转，积存足够多的瓜子，以备不时之需。
其实很长一段时间他都在考虑，使用什么方法能够脱离炒制师傅的身份，真正作为一个公司的管理者。
这种全自动瓜子机或许正是他可以争取的契机所在，无论如何要去看看。
他还去找了韩家父子，问他们有没有意愿跟着一起去考察，韩栋梁懒得动，韩家兄弟丢不下工作，明摆着，不想去，鲁齐木没有强求。
眼见着库存的瓜子堆积过头顶，他拍拍手，总算可以买火车票了。
从车站回来，鲁齐木没回店里，直接回家，打算把消息告诉廖娟。
推门进去，正好跟苏红娥看个对眼，“苏老师在呀？”
苏红娥在他说话的时候已经站了起来，而这时候，廖娟也从卧室出来，手里拿着不少钱。
“怎么了？”鲁齐木惊讶地问。
廖娟把钱放在桌子上，笑着说:“现在找家教补课的学生大有人在，红娥跟几个同学张罗着要办补习班，钱不够，找我拆借点。”
“原来是这样，那你们聊，我先回屋。”鲁齐木想着这事廖娟有分寸，他就不参与了。
哪想苏红娥开口了，“这是我们几个人的初步想法，要是发展的好，我们打算注册公司，当做事业来做，鲁大哥是公司老总，以后我可要多多向您请教。”
“可是不敢呀，”鲁齐木转头看着苏红娥，呵呵一笑，“我哪有什么能教你的，我也是摸着石头过河，还不知道前面是暗礁还是新大陆，你是大学生，可谓天之骄子，该是我向你请教呀。”
“快别这么说，您已经走在前头了，那些实践出来的东西就是我们最好的老师。”苏红娥说话的时候，眼神里好像露出了崇拜。
鲁齐木当是自己看错了，一个大学生崇拜自己这个摆地摊出来的人，没道理，“我这是做死物，你们那是育人，有本质的区别，我恐怕真是无能为力了。”
“哎，今天装了一天瓜子，肩膀实在酸疼，娟子，你跟苏老师接着谈事吧，我真得回去躺着了。”
“行，你快躺着吧，一会儿我去给你捏捏。”
等鲁齐木进屋关上门，廖娟才重新招呼苏红娥。
“红娥，别见怪，你鲁大哥就这样，让他干活行，让他给你说什么大道理，可难为他了。”廖娟故意说反话，她看出来了，鲁齐木不想跟苏红娥多接触，她当然要遵从丈夫的态度。
苏红娥低头浅笑，“没关系的娟子姐，能不能成还不一定，我们就是几个穷学生，满打满算认识的人里，就只有鲁大哥是老板，他再怎么样也比我们有经验，随便说一句话都有可能让我们茅塞顿开。”
廖娟抬起嘴角笑笑，“就怕到时候他忙忙叨叨耽误你们，好了，先不说这个了，钱你拿好，数数没问题吧。”
苏红娥拿起桌上的钱开始数，认真数两遍，“娟子姐，金额没差，谢谢您！”
“不用谢，那我就不留你了，别忘了下周三青瑞的课。”廖娟送苏红娥出去。
“绝对忘不了，以后这就是我的本职工作。”苏红娥清亮的声音响起来。
廖娟不像往常一样还目送一下，直接关上门去找鲁齐木，“我给你揉揉好点。”
鲁齐木没客气，翻身趴在床上，等她的服务。
总给他揉，廖娟还看书研究，真有点专业师傅的味道，没一会儿，鲁齐木觉得肩膀松快不少。
“那个苏老师借钱，给你打借条了吗？”
“打了，拿着借条来的，她对青瑞挺上心，借的金额也不大，我就没跟你商量。”廖娟稍作解释。
“事情你办得对，我就是提醒你得留借据。”齐木对廖娟办事自然没有意见的，就怕她心软白白借出去，关系好没问题，有了纷争只怕口说无凭。
廖娟点头，“我知道，再说，关系也没近到不打借条我就借钱的。”
“我今天买票了，后天下午就出发去南京，总要待几天，家里店里你就多担待了。”
廖娟啪地拍下他后背，“说什么呢，什么叫担待，这都是我作为家里的女主人该做的。”
“是是是，我说错话了，这都是鲁太太该有的本分。”鲁齐木故作调笑。
廖娟朝他呲了下牙，不跟他计较。
到了当天，鲁齐木一早拎着行李箱去了店里，操持半天工作，等一切安排妥当要走的时候，廖娟从外面进来，忙问道:“你不上班怎么回来了？”
“你出差我送你去火车站。”廖娟理所当然地说。
鲁齐木正要说说她，就发现门口扒头进来的青瑞和娉婷，“哎。你俩怎么也回来了？课不上了？”
“你俩居然逃课。”廖娟的声音同时发出。
鲁青瑞撇撇嘴，“爸要去南京我肯定要送送，妈你可不许说我逃课，您还不是逃班。”
鲁齐木哭笑不得，“我只是去南京出差，没几天就回来，看看你们一个个，不知道的还以为生离死别呢。”
“就算不是也差不多，我长这么大，可从来没跟您分开过。”鲁青瑞理直气壮地说。
娉婷自然力挺，“就是，我跟爸爸也没分开过。”
廖娟咽咽唾沫，这话她也想说，自打结婚她就没跟齐木分开过，有他在家里就有主心骨，他不在心里空唠唠的。
可她不能表现出来，就怕鲁齐木牵挂，让两个孩子更放不下。
“好了，你们有心爸爸很高兴，我就不追究你们逃课的事情了，一起送我去火车站吧，叫个车。”
鲁青瑞和娉婷欢呼着出了门，鲁齐木摇摇头，到车上的时候，悄悄牵起了廖娟的手，“放宽心，我很快就回来了。”
挥别了依依不舍的娘仨，鲁齐木进站上车。
轰隆轰隆车轮运转，晃悠十多个小时，鲁齐木终于到了南京站，双腿窝了那么长时间，下车走路就跟踩棉花一样。
等出了站才好点，可面对来往通达的马路，他突然迷茫了，该走那条道呀。
从火车站到繁华市区，又从繁华市区折腾到郊区，总算找到那个瓜子厂，鲁齐木盯着厂门老半天，心想什么时候自己也能有如此规模。
“同志你找谁呀，在门口瞅半天了。”门卫师傅忍不住，主动出来打招呼。
鲁齐木面带三分笑，“师傅，我特地从天津过来谈业务的。”
“谈业务？那得找安经理，我带你进去吧。”
师傅挺好心，把鲁齐木领到销售部，安经理听了情况，迎出来，“天津的朋友过来，欢迎欢迎。”
“客气，客气。”
鲁齐木跟安经理握手，随着他进了办公室，坐定后，做了自我介绍，他藏了心眼，没说自家有车间，只说店面扩大，想进购瓜子填充。
“据我所知，河北山东都有瓜子厂，鲁先生舍近求远，不合常理呀。”安经理有点明知故问的意味在。
鲁齐木笑笑，“不瞒安经理，我是听说你们厂有全自动炒瓜子机才来的，自动化是发展趋势，要寻求合作肯定得考虑先进的，摒弃落后的，不是吗？”
“原来是这样。”安经理做出恍然状，“鲁先生想要什么合作方案？”
“安经理，谈合作之前，我有个不情之请，想参观一下车间，看看全自动瓜子机工作的壮观场面。”鲁齐木要求道。
这个要求并不过分，安经理当即安排，陪同他进了车间。
鲁齐木总算见着心心念念的自动炒瓜子机，看不见瓜子翻滚，都被装在铁桶一样的炒锅里，听安经理介绍，只要填入瓜子和配料，按下按钮，静等就行。
铁桶有出口，正好一锅炒好，就见工人打开盖子，瓜子就着螺旋的翻转从里面出来，通过简单分拣，安置到大盘子里。
后面，一筐葵花籽从顶部被倒进炒锅，盖上盖子，启动，工人又走向下一台机器。
“确实方便，”鲁齐木想，又跟安经理说:“我能不能尝尝瓜子。”
“可以，还是到我办公室吧，我让他们端过来，你慢慢品尝。”
就三种瓜子，鲁齐木全部吃过之后得出结论，味道都一般，没有能达到他和韩家瓜子的口味。
“还有更好吃的瓜子吗？”
“说实话，我们厂隶属南京天工机械厂，是为了安置员工家属，才让技术开发了全自动瓜子机，按着民间常见的瓜子方子炒制，养活人就行，没追求多大的发展。”
想不到里面还有这缘由，那就更好谈了，鲁齐木大胆说了自己的来意，“不瞒您说，我来其实不是进瓜子，我是来看瓜子机的。”
安经理弹掉手上的烟灰，“看出来了，我也实话实说，我们厂本意也不是卖瓜子，是想卖机器，炒瓜子是想创造点副业收入，也让来访的客人看看效果。”
鲁齐木心说你们这副业真够意思，那么大的车间，二十几台设备嗡嗡转，不是让看效果，是要震慑来客吧。
不管怎么说，鲁齐木还是庆幸，你来我往在一个点上，工厂要是卖瓜子，他的目的还真不好达到，如今都亮出了底，光明正大谈就是。
在厂里又待了一天，安经理调配出来一台设备，专供鲁齐木试验香瓜子的炒制。
说实话，差强人意，他总觉得味道不够渗透，还有待提高，其他普通原味、咸瓜子，也就那么回事，时间不够，鲁齐木打算运回家慢慢试验。
“安经理，我先买一台，随着我回天津，等试验好确定没问题，我再批量买。”
安经理点头表示同意，“希望我们继续有合作。”
就这样，鲁齐木带着战利品一台设备，满心满意返回了天津。
第55章
鲁齐木觉得老天还是眷顾他的，虽然凡事都有点波折，结果还是好的。
他回到家接着试验香瓜子，非常遗憾，无论如何都做不出铁锅炒制的味道，却非常幸运地发现一种新口味，很经得住品尝，且均匀稳定，真是意外之喜。
认真比对机械手和自动炒锅的效率及投入人力物力的花费，鲁齐木犹豫几天，决定两者并存，毕竟资金有限。
而且，鲁齐木突然有所悟，公司要想发展，他就不能固步自封，死守着香瓜子的方子不撒手，关键在于质量经得起考验，在于不断创新，他决定雇人来炒制香瓜子，当然，会在合同上严格约束。
鲁齐木同时深深感到话还是不能乱说的，不定什么时候就会成为现实。
因为这次他真得跟银行联系，抵押店面贷款，买下一个废弃的仓库做厂房，还要购买二十台瓜子机，不应该叫炒干货机，通信的时候安经理自豪地说他们的机器升级了。
如此，贷款，装修仓库，招人，培训，去南京提货，他一个人是忙不过来的，辛世宇成了得力帮手。
如今鲁齐木认命他做公司的销售经理，新招聘的业务员上岗后，下面就管着六个业务员，辐射周边几个省市。
要做就做到位，鲁齐木还联系本地的包装公司，给各种产品设计了独特包装，大小都有，逐步向外推广。
几个月下来，别看他又是厂房又是招人，瓜子一麻袋一麻袋往外走，整得挺热闹，认真算下来，可是亏损，他亚历山大，好些天没睡过安稳觉了。
“娟子，我手里明明握着钱，说明是盈利，怎么你算出来就是亏损？”鲁齐木躺在床上，大拇指快转成陀螺了，他就想着盈利了，他能喘口气，现在要养的人可多了不少。