作者：梦里闲人
在打听过这个韩雪英之后，他更加坚定了自己的想法，这姑娘是个做商人的材料。
第一波玩电商的，第一波搞校园跑腿服务的，在没上学之前就在校园附近摆地摊的。
商人！商人！正经的商人！
矫凤山给英子的导员庄栋打了个电话，庄栋找到了英子。
“你做什么了？矫老师找你。”庄栋对矫老师嘛，认识，但不熟。
学校最多的是什么？讲师、副教授、教授，拼得是什么？职称。
矫老师呢？他更像是来玩儿来了。
早年间是非常被人看好的青年优秀教师，8几年的时候做出惊世骇俗的决定，停薪留职下海经商，当2000年所有人都在下海经商的时候，他又杀回来了。
年龄已经过了，升职窗口已经关闭了，经商时顺利时据说也曾经身家上亿，回到学校的时候据他说只剩下了不到一百万和一套房，除了一肚子“生意经”之外，没留下别的什么。
年纪一把了，职称只是讲师，而跟他同期的要么已经辞职出国或经商或者已经是教授、副教授，学校里早有传闻，他回学校是为了混“退休金”。
这么个人，打电话给他，找他的一个学生，庄栋自然是觉得奇怪，却不敢怠慢，原因很简单，他的老师的老师的老师是怪人的同期。
英子自然是不会对蹭课的事不打自招的，“老师，我以为您知道呢。”
“管他呢，他就是个怪人，你自己小心点。”庄栋说道，“他让你明天上午10点至10：40之间到他的办公室，不要迟到。”
“好的，老师。”
英子在9：59分准时敲响了矫凤山办公室的门，“请进。”
英子推门进去，矫凤山正在电脑前看着什么，“矫老师，您找我。”“过来。”矫凤山说道，英子刚想要关上门，矫凤山制止了她，“女性职场法则第一条，跟男上司单独在一起的时候不要关门。”
英子把门敞开着，走到他的跟前，“您有什么事吗？”
“你的论文我看了，你的淘宝店叫什么名字？”
“叫什么？”
“除了跑腿的那个，我知道你兑给别人了。”
英子说了日用品店的名字，矫凤山搜索之后点击进入，里面的货品很全，页面做得清爽干净，销量也很好，“这样的店你有几家？”
“三家。”英子说道。
“打算继续扩充吗？”
“有合适的项目会扩充的。”
“你这么干好电商的前景？”
“目前开店零成本，我一共请了四个客服，可以应付日常的情形。”
“为什么没有卖服装？”
“我对服装和时尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要对商品有一定的了解才会接触，接触了之后要对商品的种种完全了解，生产地，渠道，客户需求等等，她都要做调查，商里的产品是根据销量随时调整的。
服装她也不是完全不卖，但是防晒服、御寒服这种“功能性”的服装并不等于真正的“时尚”。
服装行业的水啊，也是很深的。
“你很聪明。”矫凤山说道，“我倒腾过一段时间的服装，主要是牛仔裤，确实服装行业有自己的行业规律，比如你身上穿的这件，应该是以纯的外套？”
所以……不是蓝不拉几的了？“是。”
“这件衣服的面料……”他从面料到版型到做工详细分析了这套衣服，“成本价是……”他给出了英子一个不能接受的成本价。
“您方才说这件外套的做工很好，多了几样比较耗时的工……”
“对啊，所以我才给了这个价格，知道一个剪线婆多少钱吗？”
“剪线婆？”
“中国甚至全球的女装产业，集中在有限的几个产地，大部分在广东，牛仔裤的产地更是集中的广东的几个镇里。”他一一列举了这些产地，“在面料、做工方面价格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，虽在扒版的过程中略有改变，但改变不大，目前在我国，还没有真正的设计师之说，我一般叫他们扒版师，影响服装价格的主要因素实际是品牌。”
他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。
“为什么在我们这里没有形成这样的市场？”
“你去过南方吗？”
“去过几次江苏。”
“伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。
“是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”
“原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”
“成本？”
“你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”
“是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。
“我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。
“老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”
“你想做自己的品牌？”
“当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。
“听过评书吗？”
“听过？”
“单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
“你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
“那您能给我的建议是什么？”
“回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”
作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在2020-06-17 22:21:34~2020-06-18 22:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第81章 地摊（一）
人年轻的时候, 聚散都是很重要的事，从幼儿园到大学，一直有规律的聚与散。
变得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在两三天内交到“朋友”，也可以在某天夜半醒来, 忽然想起跟当初想要一辈子做好朋友的那个人，不知现在人在何处。
那些大学生们，还没有想到自己经历的是人生中最后一次真正意义上的聚和散。
他们拼命搞一些象征，希望有什么东西能永垂不朽。
而对于商人而言，以上皆是商机。
现在学校周边不缺卖伞的，更不缺卖防晒服的, 甚至高价收购二手自行车的也不止一家。
英子支了个摊子挂了二十件印着不同文字的文化衫，除了这些“成品”之外，还接受订制。
“订制班服！系服！寝室服！情侣服！兄弟服！订制文化衫！”
“这白衣服是纯棉线的吗？”有一个女生拎起一件问道。
“纯棉的！”
“纯白的批发市场才卖10块钱一件啊。”也有常逛批发市场的嫌弃英子卖得贵。
“我的衣服质量好，文字是用电脑印刷的, 不掉色，还能彩印照片!”英子笑眯眯地说道，“上一次大学，难道不想留下些纪念吗？才二十五块钱一件啊。”
英子很不想告诉他们，批发市场卖10块钱一件都是很有得赚的，因为这种衣服都是论“斤”批发的, 你论“件”批，人家都不会理你。
印文化衫的机器实际也不贵，贵得是颜料，但也只是相对“贵”，均摊在一件衣服上绝对不超过一块钱。
“照片也能印？”一对情侣有些心动了，“只能印在衣服上还是什么地方都能印？”
“只要是棉布都能印，还可以做情侣杯、情侣拖鞋之类的，只不过时间比较长，要等一等，因为是独版，没有重大问题不退换哦！”
独版？二十五块钱的独版？
英子临时让一个客服跟着忙了一天来接生意。
这门生意当然不是独门生意，英子自己就是自己的竞争对手，她有一个专门的网店做类似的生意，一件文化衫二十，便宜五块钱。
可是啊，大众的思维是宁可多花五块钱也要在“实体店”买，看得见摸得着的产品。
英子白天摆摊晚上生产，一时之间居然生意十分火爆，一周之后，“竞争”对手出现了，服装城一家店同类产品一件二十。
这不算什么，英子甚至跑去了解他们用哪家的机器印衣服，得知是外包给一家厂子做，订制产品之一周后交货，她用同样的价格订制产品四天交货，把外包的生意抢了过来。
回过头来，她继续卖一件二十五。
总有人大热天的不乐意坐公交车走很远，她是隔天交货且是本校的学生，总比外面的商人“可靠”一些？
第二周，周明德忽然出现在摊子前，“请问拉一单生意提成多少？”他笑嘻嘻地问。
“小本经营，没提成。”英子回答。自从上次跟小草的会面之后，她大约有两三周没有找白思莹和周明德玩了。
太忙了？羞耻？
别看英子跟各种人打交道见人说人话见鬼说鬼话，此刻周明德跟她说话，她脚趾头都缩在一起，除了表面一层“正常”的壳子，剩下的全都是自卑和尴尬。
尽管外表看起来早熟，像每一个小姑娘一样，她也有虚荣的一面，她不希望自己暗恋的男生知道自己是连亲生父母都不嫌弃的女孩，不希望被人知道自己来自那样的家庭，不想让人她生命中最不堪的一夜。
——尤其是周明德。
她离小草离开的时候，转过身，看见白思莹和周明德说话，从两人的神情上，她就知道了，白思莹全说了，周明德全知道了。
“需不需要我帮忙？”
“你没有别的事吗？”
“没事。”周明德笑了，他的笑容像孩子一样天真无垢。
大约从人类还没有进化成人类的时候，人类就是外貌协会了，人长得好看自然处处顺利。