作者：琉光飞舞
“没问题，”李雪松也爽快，“这事儿你要是一口应下，我还得犯嘀咕呢，回头我转好市场给你准信，吃菜吃菜，别浪费了。”
事情说完了，李雪松要了米饭，三个人吃了饭各忙各的去了，因为下午没课，林早早和蓝天步行回学校。
“你真打算和我表哥一块儿干？”林早早憋了一顿饭，这会儿终于问出了心中疑惑。
“他说的这个事儿确实可行，”蓝天没直接回答，“而且咱们的货总不能一直放在宿舍阳台，上次的货少还行，这次你也看到了，堆了大半个阳台，时间长了，你舍友也得有意见，何况宿管阿姨也说了，这是最后一次，下次来货就不能放宿舍了，那咱们得租仓库吧，可仓库也不是那么好租的，首先得离学校近，其次不能太大，咱们再怎么做量也不会很大，大仓库好租，小仓库可不好找。”
“可那么多钱，你，真打算问你妈要？”林早早问。
“这些钱让我自己出肯定是拿不出来的，除了我妈，就是我爸和我奶奶，怎么看也是我妈能出的可能性大些，不过吗，”蓝天有些迟疑，“我暂时还没想好问不问她要，让我考虑考虑吧。”
林早早不再追问，她知道这事儿蓝天恐怕有得纠结了。
合作的事儿要考虑，进了那么些货自然也要赶紧卖出去，首先拍照片上传网店，再称重用不同大小的封口袋分封装好，卖品分一斤和二百五十克两种，赠品是五十克一小袋子，两斤送一份其它干果的赠品。
这一天林早早和蓝天在图书馆上了一个多小时晚自习，骑车往宿舍冲，打算在熄灯前去各个宿舍楼卖干果。
林早早回到宿舍时，平时一向回来较晚的王晓晓竟然在，看见林早早连忙问道：“早早，你这会儿回来是要去卖干果吗？”
“是啊，”林早早将手里的书放在桌上，拿起桌子下的手提袋，从柜子里装了各种袋装干果，又将抽屉里的记录本装进去，这记录本主要记录了哪一天去哪些宿舍楼，还有买的多的人和她们的联系方式。
“我能不能和你一块儿去？”王晓晓有些不自然地笑了笑。
“一块儿去？”林早早一下子没反应过来，“你要找人？”
“我是看你们这次进的货不少，”王晓晓回头指了指阳台上的货，“就你和蓝天两个人卖，会不会人手不够？要不，要不我来帮你？”
这下子林早早更糊涂了，“帮我？帮我卖干果？不用，这也不是一天两天的事儿，慢慢卖吧。”
“不是，我，我是——”王晓晓脸色微红，“我其实是想，早早，你看这样行不？我每卖一份，你们给我提成。”
“啊？”林早早这下子总算是弄明白王晓晓的意思了，这事儿她不能自己做主，主要是这个提成怎么算？给少了，一个宿舍伤感情，给多了，他们不挣钱，“要不这样，这事儿我记下了，回头我给蓝天说说，其实，其实我们卖干果也挣不了多少钱。”
“我——”王晓晓张了张嘴，到底一句话也没说又闭上了，“好。”
林早早暗暗吸了口气：“你不是在外头带了两份家教吗？平时周末还出去做小时工，你，你很——”很缺钱，这话林早早没说出口。
“嗯——”王晓晓垂下头，“我确实需要钱。”
“你可以办理贷款啊，”林早早道，“四年学费伙食费都可以从银行贷款——”
“我贷了——”王晓晓打断道，“我家里，我——算了，就当我没说过。”
“不是，我不是——”林早早暗道还真是说多错多，见王晓晓已经低头看书，只得作罢，拿了干果出门。
第二日两人在食堂吃饭，林早早把王晓晓想卖货的事儿说了，蓝天一听，道：“其实我这几天也在想是不是找几个人帮咱们卖干果，还有其它大学，这也是我为什么对表哥的提议有些心动的原因，云海市地大学可不少啊。”
“那，那我是不是——”林早早懊恼，把昨晚和王晓晓的对话说了给蓝天，“办错事了？”
“没有，”蓝天安慰她，“她那么缺钱，应该是家里有什么事儿，既然她不愿意说你也别问，至于找人帮咱们卖货的事儿，我还得好好算算看，到底这个提成应该怎么弄，等算好了你再给她说。”
“行，你算好了给我说。”
“给表哥合作的事儿，”蓝天道，“我想好了。”
林早早闻言抬起头，前几天李雪松打电话来说干果批发的事儿他是干定了。
“钱我已经问我妈要了。”蓝天道，“原本是想问她借，可我想过了，即便我说借，回头给她她也不会要。”
“这倒是，”林早早颔首，“父母给子女钱哪里会想着要回去。”
“她给我这笔钱，大概心里能舒服些，”蓝天道，“我也就当这些年她未尽到做母亲应尽责任的补偿吧。”
林早早说不出话来了。
第91章 起名
李雪松跑了云海市及其周边城市后，发现干果市场上边疆特产干果比较少见，即便有，品质也很一般，这就是说在云海设立边疆干果批发点非常有发展空间，他把这个消息告诉蓝天林早早后，便回边疆联系进货渠道，云海市仓库的事儿也交给蓝天和林早早先打听着。
蓝天和林早早是在校大学生，又刚来云海市不久，一来人生地不熟，二来时间不充裕，俩人天天忙得脚不沾地，一有时间就往校外跑，可即便如此也没找到合适的仓库，后来是吕雪见林早早每日早出晚归随口问了一句，知道他们要找仓库便找了家里亲戚帮忙，介绍了几处往外出租的库房，两个人去看了看，又打电话把情况给李雪松说了，李雪松让他们到每个库房的周边转一转，要找交通便利地势较高的仓库，两人按照李雪松的交代查看了每个仓库的周边情况及地势，又问了周边的住户，最终选了城边大型仓储区中的一间仓库，比较无论选哪儿，集中的大型仓储区总不会有错。
两人又按照李雪松的交代去工商局要了专门的租聘协议，写好协议内容后找工商局的工作人们帮忙看过，确定没有问题后才签了协议交了租金，这一来二去的，一个多月也就过去了。
李雪松在两人租下仓库后，又让两人去买了一张二手写字台、几把椅子，以及一些放货用的垫仓板，而他也已经定了一批货在发往云海市路上。
李雪松随车到云海，雇人把货卸了，开始和蓝天林早早商量注册公司的事儿，首先自然是用谁的名字注册法人，其次是公司名字叫什么。
法人的问题倒不用商量，李雪松出资多蓝天出资少，所以蓝天支持用李雪松的名字，而公司名字倒是将三个人难住了。
“既然是合伙，不如就叫雪天干果商贸公司？”林早早托着腮想了半天，道。
两个人一听撇嘴摇头，李雪松道：“你这名字取得，像卖雪糕的。”
“切，怎么就像卖雪糕的了，有个雪字就叫卖雪糕的？什么逻辑？”林早早不服气，“那就叫天雪，总行了吧。”
“也不好，天雪，娘了吧唧的，一点儿不像公司名字。”李雪松再次摇头。
“你！”林早早越挫越勇，“我还不信了，雪天不行，天雪也不行，那就，那就——”
“雪蓝，松蓝，蓝雪，蓝松都不行——”李雪松打断林早早的话，把她可能要说的都一次性否决了。
“还有天松和松天，你忘了说——”林早早已经对从两人名字里想公司名称不抱希望了。
“我看咱们也别想东想西了，既然是边疆干果，不如就叫边疆干果商贸公司？”
“不不——”李雪松再次摇头。
这下林早早不乐意了：“你这也不行那也不行，那你自己倒是想一个行的啊。”
李雪松并不在意林早早说话的语气，对蓝天道：“其实我是这样想的，咱们虽然现在是计划做干果批发，可我想着咱不能只做干果，当然刚起步还是靠干果，以后总要增加其它的吧。”
“你想增加什么？”蓝天问。
“其实吧，这几年我跑水果发现啊，咱边疆水果往内地销售，可南方的水果，沿海的海鲜也往咱那边销售，所以我就考虑以后咱做大了，是不是这些都能插上一脚，做生意吗，总是越做越大才好。”李雪松道。
蓝天倒是意外于李雪松的野性，他并没有想那么长远：“你的意思是，起名字时不要加干果两个字？”
“是啊，这些写在经营项目里头就行，咱们的名字吗，我觉着还是起一个喜庆吉利点儿的吧，”李雪松想了想，“叫天弘怎么样？这法人用我的名，公司名字怎么也得用你的。”
“天弘？”蓝天重复着，“天弘商贸有限公司，天弘商贸有限公司，早早，你觉着怎么样？”
“我，”林早早默默念了两边，点了点头，“还行，确实比我刚才起的那些好，表哥，没想到你起名字还蛮有一套的吗。”
“哪里，我不过是在外头跑多了见多了，”李雪松笑了笑，虽然嘴上谦虚，可表情一看就十分得意，“那就这么定了，天弘商贸有限公司，我是法人，出资三十万，你出资多少？十万？”
“不，我出十五万。”蓝天道，那天要钱时说的是十万，可他妈妈打钱打了十五万。
“十五万，行——”
“我也要出资——”林早早打断李雪松，“我出五万。”
李雪松正从包里拿出两份合作协议，听见这话问：“早早你哪来的钱？”
“这个吗，你就别管了，反正不是问家里要的。”林早早道，其实她这钱说不是问家里要的，其实也就林卫国给的，林卫国这几年每年都会往她卡上存钱，一万两万不等，这次因为她考上大学又存了两万。
“行行，这样刚好五十万，”李雪松把手中的两份合作协议给蓝天：“俗话说得好，亲兄弟明算账，咱们既然不是亲兄弟，那自然更要明算账了，这个协议你们看一下，回头我再重新弄三份，把早早的名字加上。”
蓝天其实一直在考虑合伙生意应该怎么做才能避免日后可能发生的一切矛盾，原本这次是打算和李雪松商量一些，没想到这人就把协议拿出来了，看来是个可以信任的合作伙伴。
两人仔细看了三遍协议，确定没问题后给了李雪松。
却说即然要开公司，大批量的货也进来了，林早早宿舍的干果总要快些处理掉，那日王晓晓想帮忙卖干果抽提成的事儿蓝天一直没顾上，正好和李雪松商量，便将此事告诉了李雪松。
李雪松一听，并没有急着给建议，而是考虑了片刻才道：“这事儿吧，我觉着吧，你不如把货直接批发给她，让她自己卖。”
蓝天有些犹豫不决，也不是很理解李雪松为何会这样处理，其实他一直纠结的是到底定多少提成。
李雪松见状给他分析道：“你看啊，让她帮忙卖货，说是帮忙，你给她提成是应该，但是你给她多少提成呢？给多了你不挣钱，给少了她不挣钱，她为啥想帮你卖货？不就是为了挣钱？”
林早早一边听一边颔首，忍不住插了一句：“王晓晓好像很缺钱，办了助学贷款。”
“你看我说对了吧，”李雪松道，“而且你光给提成没工资，时间长了人家也不会愿意，再说，咱现在要开公司做批发，难道你还想在学校零卖？不如趁这个机会批发给她。”
“你说的也是。”蓝天经他这般一说茅塞顿开。
“还有，你一定要记住，让从你这儿拿货的人一定要按照你订的价格零售，不能涨价也不能降价。”李雪松道，“这就跟我们卖水果一样，千万别打价格战，否则谁都讨不到好。”
“行我知道了。”蓝天精神一震，越发觉着和李雪松合伙儿是对了。
林早早在一?也是啧啧称奇：“表哥，看不出来啊，你现在满有想法的吗。”
“哪里哪里，主要是吃一堑长一智，我这不是亏吃多了人也就变活络了吗，”李雪松笑呵呵道，“注册公司的事儿交给我，后头有需要蓝天你签字的我再给你打电话。”
“成，只要没课我随叫随到。”蓝天爽快答应了，“表哥，你这次过来就不走了吧。”
“短期内不会走，我不是还得办营业执照、食品流通许可证之类的吗，对了，你们俩抽空去做个健康检查，抽血化验肝功办健康证，我都打听过了，办食品流通许可证得要健康证。”李雪松道，“我还得找个地方住，不能总住宾馆，太贵。”
“住的地方吗，我们学校教职工家属楼有出租的房子，要不我给你问问？”林早早道。
“学校里头啊，算了吧，我还是自己找地方住吧，你们就别管了。”李雪松道。
“我们好歹也来云海市几个月了，你才刚来，能找到住处？”林早早道。
“嘿，就凭你这话，我还非找到不可了，你等着瞧，保管地段好价格低。”李雪松不服气，说完又道，“对了，咱们得找过会计，你们学校有财会专业吗？找过大学生兼职。”
“这好办，交给我。”蓝天道。
“行，尽快啊，注册公司得有会计。”李雪松又叮嘱。
接下来一段时间，李雪松先把三人合伙的协议修改好打印出来，一式三份，专门来T大让林早早和李雪松签了，然后三人又一块去办了健康证，蓝天找了个大三财会专业的学姐兼职做会计，李雪松这才开始跑注册的事儿，哪知公司注册始终不顺利，不是缺这儿就是少哪儿，后来经人指点迷津，花了些钱找了个专职办注册的人，把事儿全权交给那人去办，而他自个儿一边找房子一边跑业务，待住的地方找到了，营业执照，食品流通许可证等一应所系的证件也差不多办好了。
蓝天这边也让林早早给王晓晓说了批发的事儿，王晓晓开始有些犹豫，考虑了三四天便从林早早这儿拿了货，接着两人又找了一些愿意卖货的，一来二去，林早早宿舍的货就发完了，再有人要货时，两人便开始从仓库出货，原本还应该有个专门管库房的，可为了节省开支，就在库房中留了进出库记录本，谁来拿货都自觉登记，待月底再进行盘库。
李雪松这边倒还算顺利，他进过来的这批货都是亲自选的，品质绝对是一等一得好，因为是从源头进货，虽然批发价和二道贩子差不多，但质量却好很多，所以零售店在看了样品问了价格后果断定了货。
转眼十二月，蓝天和林早早这边因为找了些人批发，不用天天想着跑宿舍卖干果，专心准备期末考试的事儿，前段时间忙着卖货，确实耽误不少功课，虽说大学上课自由，学不学主要看自己，但总得保证不挂科，毕竟还是学生，赚钱是次要的。
大学第一学期很快过去，期末考试完，林早早和蓝天原本打算和李雪松一块儿在云海待到过年前再回去，可李雪松不同意，说他俩大学第一学期放假就不回家，家里人一准不高兴，帮忙的事儿暑假再说，再说回去晚了赶上春节农民工返乡，火车上都是人。
林早早和蓝天一想也是，这头一回儿离家千里，家里人挂念，还是先回去吧，来日方长，生意也不是只做一天，所以蓝天买了火车票，又和林早早买了些云海市地特产，便坐上了去迪市的火车。
其实回墨城不用经过迪市也行，但回来不去看看吴翠也实在说不过去，蓝天和林早早商量过后先买了到迪市的票。
虽然不是年前，火车上人也很多，两人这次买的是硬卧，都是中铺，干净也不至于太高，一路除了累还算顺利，到了迪市火车站刚过九点，吴翠早早得了信来接站，将俩人带到高考结束后他们来迪市玩时住的房子。
两人洗了澡，用了些吴翠带的早餐，林早早便说瞌睡，回卧室睡觉去了，昨个儿中午他们包厢来了一家三口，孩子一岁多，一晚上闹腾了三四次，她没睡好，不过之所以这会儿要去睡觉，主要是想给蓝天和他母亲留些说话的空间。
知道蓝天放了假先来这儿，吴翠别提多高兴，趁着两人洗澡的功夫，把红富士苹果削皮切块，用玻璃盘装了放在茶几上，待林早早回卧室睡觉后她才问蓝天：“要不，今年过年你就留在妈妈这儿过吧，咱们母子好多年没一块儿过了。”
蓝天用牙签插了块苹果正要放进嘴里，听吴翠这么说又停住了，他舔了舔下唇：“过年啊，我还是不在你这儿过了吧，你过年不得和家里人一块儿过？再说我在这儿过年我奶奶没人陪了。”
吴翠语塞，顿时有些坐立不安，又是舔唇又是吸气，半天不知道该说什么，看见茶几上的水果，连忙道，“快吃啊，这苹果都是糖心的，可甜了。”
“哦，好，”蓝天把刚才插起来的那块苹果放进嘴里，一边咀嚼一边点头，“确实甜。”