作者：陌于之
郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”
中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”
相当于一文钱一斤半。
这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”
这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。
掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。
比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。
两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。
中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。
但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。
有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。
但愿，这两个小鬼头不会让他失望。
悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。
“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”
算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”
姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”
“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。
商人，终究还是利益为先。
从悠然居出来。
姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。
如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。
只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。
“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”
可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。
没了。
一件都没了。
第21章 生意被抢
姜笙不死心。
上次她批发二十件的时候，看见仓库还有两大包呢，少说三五十件，怎么可能没有了。
“没有了就是没有了，昨天有人上门，全都清空了。”老板娘不耐烦，“还能骗你不成。”
姜笙傻眼了。
灰扑扑的棉衣在县城里不好卖，否则也不会囤积那么多件，店家也不会爽快便宜卖她。
那唯一的可能就是，有人知道她在村口卖棉衣赚了钱，特意抢先把灰棉衣买空，让她没有生意做，没有钱赚。
到底是谁，哪个缺德货这样抢生意。
姜笙眼底的小火苗几近实质，把郑如谦都吓了一跳。
“小妹，小五说得对，这个生意不能做，咱们做另一个嘛。”他小声规劝。
姜笙咬牙，“这不是做哪个生意的问题，这是有人抢生意抢到头上来了，我问你二哥，假如有人抢了你给悠然居供菜的生意怎么办？”
刚才还劝人的郑如谦蹦了起来，“干他，锤死他个鳖孙。”
这就是拳头没打自己身上不知道疼。
驴车上的方恒扶住额头，出声建议，“那要不换一家店吧，县里至少三四家成衣店呢。”
总不能所有的灰棉衣都被买走了，一般有这么多本钱的人，也不屑于做这种生意。
郑如谦恢复冷静，小鸡啄米，“对对对，小妹你别生气了，我们换一家店。”
姜笙没说话。
她原本第一反应也是，换家店买棉衣就是了。
可冷静下来想想，别人已经在叫卖灰色棉衣了，她就算能重新买到，想要卖出去也难。
除非能够降价，降到不要利润。
可她卖棉衣就是为了赚钱，不赚钱干嘛还做这个生意。
姜笙觉得自己应该想办法打破这种僵局，但她的人生经历太短，年纪太小，纵使摸爬滚打，也只有七岁而已。
姜笙没有办法，只能坐在驴车上发呆。
路过悠然居的时候，她突然叫停。
“哥哥们在这里等我。”姜笙丢下一句话，冲进悠然居。
她想起来刚才二哥谈判生意，白掌柜明明犹豫着要不要拒绝，最后还是心软答应了合作。
此举是在帮他们，姜笙明白，所以她想看看，白掌柜还能不能再帮她一次。
这是姜笙第一次自我领悟人世间的道理——你帮助过的人，不一定能够帮你，但帮助过你一次的人，大部分都愿意帮你第二次。
所以姜笙踮着脚尖趴在柜台上，乖巧地叫白伯伯，并把问题诚恳问出的时候，白掌柜捋了捋胡须，心底格外受用。
他没有吝啬这点教学，“这人抢了你的生意，你应该想想，怎么做能把这个生意抢回来，最好让他一件都卖不出去，那么即使付出一些代价也值得。”
姜笙怔怔思考许久，才回过神来。
她甜笑着跟白掌柜告别，“谢谢白伯伯”，又一蹦三跳地回到马车上。
白掌柜笑眯眯地望着她，心底感慨万千。
负责称重的小二哥不解，“掌柜的，为什么要一次两次的帮他们？”
“小小年纪，就知道做生意赚钱，这本就是普通孩子不具备的能力与天赋。”白掌柜悠悠道，“我既遇见，便顺手帮扶一把，结个善缘而已。”
至于将来成就如何，全靠他们自己。
小二哥不再多言，低头忙碌。
与此同时。
马车上的姜笙已经做好决定，破釜沉舟，“三哥，去成衣店。”
方恒还以为她想好要进灰色棉衣了，连忙停在一家新的成衣店门口。
可没想到姜笙进去大半天，竟然买了一堆花花绿绿的，好看的彩色棉衣。
“彩色棉衣跟灰色棉衣是一个价格？”郑如谦忍不住问。
姜笙摇头，“灰色棉衣十二文一件，彩色棉衣十四文一件。”
还是她跟老板娘磨了许久才拿下的价格。
“这彩色棉衣进价都十四文了，卖不得十八文。”郑如谦帮忙把棉衣挪到驴车上。
姜笙没说话。
等驴车往回走了，她才轻轻张口，“不卖十八文，就卖十四文。”
郑如谦大吃一惊，原价买原价买，岂不是白倒腾。
不对，算亏钱，因为驴车一次带四个人回去，还能赚八文呢。
素来聪明的小妹为什么会做这种亏本生意？
郑如谦不解，方恒就更不明白了。
好在没多久就到了村口。
远远地，方恒就看到有人在村口叫卖，一模一样的灰棉衣，一模一样的价格，引来了村口大娘的争相抢夺。
走近一看，赫然是最后一个来问棉衣的张婶子及其家里人。
原来昨天晚上是来打探敌情来了。
方恒勃然大怒，即使他是个只会拳脚功夫的大老粗，也能看清楚这家人的用心险恶。
他们先是盯着姜笙赚钱的生意，再趁机试探，确定姜笙今天不去进货，便抢着把货买空，并占据人家的村口叫卖。
其心可诛！
姜笙反倒平静了，从驴车上跳下来，跟破庙门前的四哥五哥打招呼。
“姜笙，有人抢你的生意。”温知允胆子还是那般小，但此刻毅然站出来，“四哥陪你去讨个说法。”
“我也去。”方恒跟郑如谦立即表态。
许默是没法动的。
长宴没说话，只是歪着头，盯着驴车上的花棉衣。
姜笙心底感动，摆摆手道，“不用不用，做生意可没有先来后到，他们愿意卖就让他们卖。”
“棉衣嘛，谁都能卖，大家井水不犯河水就好了。”
她话音刚落，长宴走上前，从包袱里挑出件花棉衣，换掉了身上的灰棉衣。
郑如谦还想制止他，“小五，别乱动。”
可等长宴穿好，他愣住了。
这个小五弟，生地本来就俊俏异常，穿上花棉衣以后，更是美地像个小姑娘，要是把他头发编成小辫，说是个仙女儿都有人信。
就连那略微俗气的花棉衣都被衬地好看起来。
郑如谦张大嘴巴，看着长宴缓缓走到村口，乖巧站立。
他忽地明白过来，抱起几件棉衣，拉着姜笙就冲了过去。
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