捡了五个哥哥后,京城无人敢惹 第18章

作者:陌于之 标签: 穿越重生

  “卖棉衣了,好看的棉衣,只要十四文一件!”

第22章 张家吃瘪

  说起来张家人卖棉衣裳,也是巧合。

  张家大儿子张启全难得去一趟县里,无意中看见住破庙的小乞儿,他留心多瞟了两眼,正巧见她抱着一堆棉袄出来。

  他心底好奇,估摸着是小乞儿帮别人买的,进去跟老板聊了两句,才知是那小乞儿以极低的价格批发走了。

  回到村里,老娘和媳妇正好热火朝天地讨论村口便宜的棉衣,他去看了两眼,果然是小乞儿。

  然后张启全的心就开始活跃。

  “十二文的棉衣卖十四文,还那么受欢迎,这生意净赚啊。”他跟家里人商量,“既然小乞儿能卖,我们为什么不能卖。”

  这钱谁赚不是赚。

  “可一个小孩子赚钱的生意,咱们抢了不合适吧。”媳妇刘翠嘀咕。

  张启全笑了,“正是因为她是个乞儿,咱抢了生意她也做不了什么。”

  最多干瞪眼,偷偷抹点眼泪。

  再说了,一件棉衣裳就赚两文钱,五十件那可就是足足一百文,谁能受得了这种诱惑。

  在请老娘去破庙探了口风以后,张启揣起全部家当,马不停蹄地冲到县里,用姜笙谈妥的价格,把剩余四十多件灰棉衣全都买了回来。

  并且一大早就在村口售卖。

  眼看着村里大娘大婶都很喜欢,还有人招呼邻村的亲朋好友来买,张启全喜上眉梢,只等着数钱。

  可一堆花棉袄破坏了他的计划。

  灰棉袄本来就是因为丑才便宜,结果小乞儿把花棉袄卖到了灰棉袄的价格,那谁还要灰棉袄啊。

  当即,围在张家跟前的一堆人,涌到了姜笙跟前。

  有人摸花棉袄的质量,有人反复询问价格,还有人拉着长宴上下地看,眼底都是惊艳。

  有什么比活人广告更有说服力呢。

  姜笙笑眯眯报价,“真是十四文,不讲价啊,喜欢哪件挑哪件。”

  一边灰扑扑,一边光鲜亮丽还有活人广告,买哪个简直不言而喻。

  大娘婶子疯了一般哄抢,五十件花棉衣转眼就只剩下三五来件。

  说来还得感谢张家,在村口打了个把时辰的广告,让邻村的大娘大婶们全都闻讯赶来,否则姜笙想那么快速卖完,还有点难呢。

  就这样,十里镇村口呈现了两极化场景。

  一方黑着脸,抱着灰扑扑的棉袄,孤零零无人问津。

  一方喜笑颜开数着钱,匆匆跑来的婶子大娘捏着挑剩下的两件棉衣,感慨自己来晚了。

  张家人的恨欲狂,姜笙感觉到了。

  但她慢条斯理,哗啦啦数着铜板,无所畏惧。

  张启全忍了几次,终于忍不住冲了过来。

  姜笙还没动作,几个哥哥齐刷刷挡在她身前。

  方恒,郑如谦,温知允,长宴。

  就连不能动弹的许默也皱起眉头,在破庙门口扬声道,“光天化日之下,你想做什么?”

  奈何他们年纪太小,个头还没长成。

  尤其是在张启全这个成年人的对比下,他们显得如此稚嫩,弱小。

  “我想干什么,我想打你们。”张启全扬起手臂。

  他是不把这几个孩子放在眼里的,像他这种成年人,可以一个打六个。

  方恒垂下眼,握着棍子的手逐渐用力,臂膀也逐渐下沉。

  他可以用自己多年练武生涯保证,他这一棍子,能打破这个男人的头。

  说时迟那时快。

  就在张启全的巴掌要落下,方恒的棍子要劈过去时,刘翠冲了过来。

  “你要干啥,你抢了人家生意,人家又抢回去,你还能说啥。”刘翠气愤地喊,“卖不出去是咱没本事,可不能打人。”

  张启全红着眼睛,“这可是咱的全部家当了,卖不出去,今年过年就得喝西北风。”

  “那你卖啊,你打人家孩子干啥,抢了人家生意还要打人家孩子,我咋嫁了你这么个东西,你太坏了你。”刘翠哭着跌坐在地上。

  张启全本来昂着脑袋,这会也慢慢蹲下,无助地抱头。

  原本想投机倒把赚个钱,现在倒好,连过年的钱都没有了。

  穷人命贱,要么就认命老实种地赚个糊口的钱,偶尔动点脑筋,还血本无归。

  难道他们注定要过拮据的日子?

  他们就注定吃不上白面馍馍,吃不上肥肉,穿不上绫罗绸缎?

  姜笙瞪大眼睛,虽然张启全算不上个好人,但她在这个人的身上看到了一种奇怪的东西。

  很多年以后,姜笙回忆往昔,可以充分肯定,那种影影绰绰模模糊糊的东西,叫不屈的精神,叫反抗的情绪。

  算得上弥足珍贵。

  穿着花棉袄的长宴不知何时走到张启全跟前,淡漠开口,“十一文一件,我们可以全部买走。”

  张启全猛地抬起头。

  长宴分析,“我们明天会继续卖灰棉袄,十二文进,十二文卖,你想卖出去就只能十一文卖,那与其卖给别人,不如卖给我们。”

  没到手的钱不算钱。

  难得有人全要,还立马给钱那种,刘翠抓住张启全胳膊,让他不得不同意。

  四十三件灰棉袄,十一文一件,一共四百四十一文。

  谈判完毕,长宴后退一步,看向姜笙。

  姜笙如梦初醒,拉着几个哥哥把灰棉袄抱过来,一手交钱,一手交货。

  十一文买来的灰棉袄,比在县里批发还要便宜。

  只是遗憾,有花棉袄十四文在前,这灰棉袄肯定是卖不上十四文的价格了。

  姜笙叹了口气,自言自语。

  长宴却在此时摇了摇头,“必须卖十四文,明天卖。”

  “为什么?”这下不光姜笙,其他几个兄弟全都奇了。

  有花棉袄珠玉在前,灰棉袄再卖十四文,怎么可能卖出去,乡亲们又不傻。

  但长宴没再解释,回了破庙。

  他这个人挺聪明,头脑也够,就是话太少。

  姜笙心底疑惑,亦步亦趋地跟进破庙,追问道,“五哥,你说清楚啊,为什么灰棉袄必须卖到十四文。”

  许默正在抄书,闻言放下笔墨,“我想,是不好交代吧。”

  “昨天你卖十四文,今天张家可以卖十三文,但你不可以,你要对昨天的顾客有交代。”

  “至于如何把灰棉袄重新卖回十四文的价格,只能问小五了。”

  许默这话说完,所有人目光都落在了长宴脸上。

  他白皙的面颊上有淡淡的粉渲染,但整个人依旧平静。

  好半晌长宴开口,只说了两个字,“赠品。”

第23章 兄妹的约定

  长宴的话为姜笙打开了另一个道路。

  有时候,降价并不是唯一的促销手段,送赠品也行。

  看来明天要去县里批点好看的头花丝带了,这两样在婶娘中格外受欢迎,搭上袄子肯定很好卖。

  想通所有,姜笙松了口气,这抢生意的危机总算度过去,她也聪明成长了一截。

  等到晚上休息了,姜笙才后知后觉。

  连许默大哥都想不到的事情,为什么五哥这么聪明。

  他好像游刃有余,早就知道该怎么办。

  将人心揣摩地如此透彻。

  比如张家用十二文买来的棉衣,他要用十一文收购,不是贪那一文钱的便宜,而是让张家亏几十文钱,才能吃到教训,以后不敢来抢生意。

  比如知道用大活人打广告,比如知道可以用赠品维持住十四文的价格,就算以前买过灰棉袄的婶娘不服气,大不了也送她个头花,就能让婶娘喜笑颜开。

  姜笙越想越佩服五哥的聪明。

  可他,不是失忆了吗?

  揣着疑惑,姜笙睡去。

  第二天,方恒带着她去县里收购头花丝带,回村当做赠品一卖,虽然也有人嫌十四文的灰棉袄贵,但买的人更多,连隔好几个村的婶娘都跑过来挑,倒是省得他们挪动了。

  没几天,灰棉袄和花棉袄都清空了。

  余下一件被长宴试穿过的花棉袄,姜笙在温知允上门换药的时候,送给了张姑姑。

  张姑姑特别高兴,捧着花棉袄要给钱。

  姜笙笑嘻嘻,“姑姑也没几个钱,留着花用吧,周伯伯的腿可花了不少钱呢。”

  这话可没错,周志强扭伤脚足足躺了有一个半月,算上诊费换药费,一共五十一文钱。