大国崛起1980 第69章

作者:大江流 标签: 穿越重生

  杨又春当然知道,可他着急啊,“你说小许同志,什么都好,怎么就不知道打个电话呢。”

  陆时章倒是很理解:“厅长,您说这第一轮的价格,肯定是比成交价要高的,若是告诉您,您不满意,她那边压力大,您提出要求,她那边怎么回呢。”

  杨又春哪里不知道,他无奈地说:“我是发现了,你对这个兵可太护着了。”

  陆时章承认得坦坦荡荡:“许如意是一把奇兵,她思路跳脱,无所畏惧,没有被我们这个行业目前的任何条条框框所制约,如果我们想动起来,走的更快一些,这支奇兵就是领头羊。”

  “对于这样的领头羊,我肯定是宝贝的不得了。谁要拦着她,我就跟谁急。”

  这样的维护,让杨又春都哭笑不得:“你这是干什么?我拦着你了吗?”

  杨厅长的确是支持,但也有反对的,陆时章这是表态,不过说完就可以了,他笑着说:“您觉得会是什么价格。”

  杨又春走了两步,很坦诚地回答:“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用,但我有种预感,一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”

  而与此同时,在各个公司的小会上,大家都很谨慎了。

  凯文将价格写在了纸上,“我想应该是这个。”

  团队中人忍不住说:“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”

  凯文却摇头:“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人,但这次人家彻底摸清了我们的底细,如果再不实诚点,恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好,了解了不少,许如意虽然很狡猾,但有一样没说错,这些机床厂的确各个都需要升级改造。”

  “不如回归正常,市场才重要。”

  贝尔想了想,也将底价写了上去,他无奈道:“我以为我们来了会结成攻守同盟,没想到是,却被人一一击破。他们什么都知道,我们的坚持只会让我们失去这份合作。”

  “但东阳厂可以失去,若是失去了夏国市场,损失太大了。”

  “现在我们各自竞争,只能拿出最诚意的价格了。”

  倒是凯瑟琳气了半天,无数遍咒骂了许如意后,还是定下了最终的价格,她恨恨地说:“这是见过的最狡猾的女人。”

  第二天的谈判格外的顺利。

  当下午三点,许如意带着工作组从会议室出来,就瞧见了等在外面的胡浩以及没有想到的陆时章。

  许如意都讶异:“陆厅长,您怎么来了?”

  陆时章笑笑说:“等不及了,所以直接过来了。不过不用问就知道,结果不错吧?”

  可不是,这会儿工作组人人脸上都是笑容。

  许如意摇摇手中的报价,笑着说:“以刃磨设备为例,初始报价整机60万美元,非整机45万美元,后来琳达降到了整机45万美元,非整机31万美元。但现在,这四家报价给出的价格,最高的是PP公司的整机44万美元,非整机31万美元,其余三家,整机都在43万美元左右,非整机都在29万左右。

  也就是说,仅仅只是刃磨设备,如果是非整机的话,就节省了16万美元外汇,而全部加起来,东阳厂的设备升级,可以节省将近150万美元的外汇。

  而这150万美元,可以改造东阳厂的其余设备,从而实现半自动化,甚至,我们当初设计的半自动化仓库,也可以落地!”

  几乎话音一落,胡浩就忍不住叫了一声好!

  即便还有四家没来,这也比他之前设想的要好很多了。要知道,这样一来,他们厂的产品直接可以升级,而且因为实现了半自动化,效率也会更高,成本则压缩了。

  胡浩已经不是想拍巴掌了,这几天他拍的够多了,他忍不住直接上前,一把握住了许如意的手:“谢谢!谢谢!”

  他可是干过钳工,所以手劲儿大得很,陆时章一看许如意的表情就知道,肯定是疼了。

  立刻笑着将胡浩扯开了:“胡厂长,你要再谢两句,咱们许组长的报告可就要写不成了。”

  胡浩莫名其妙,不过低头一看许如意甩手的动作才知道,忍不住拍了脑袋:“对不起对不起。是我太激动了。”

  但他也知道,陆时章过来肯定有事儿,立刻说:“我去告诉别人这个好消息,你们聊。”

  说完,就带着工作组的人,离开了。

  这会儿就剩下许如意和陆时章,许如意就说:“杨厅长让您来的吧?”

  陆时章笑着说:“你怎么猜到了。”

  许如意很坦诚:“因为昨天怕被影响,所以我没给组长汇报,这不,心虚吗!”

  陆时章哑然失笑,“那就赶快打电话去吧。”

  果不其然,许如意一拨过去,那边就接了,不过杨又春虽然接的快,口气可一般:“哦,知道打电话了。”

  许如意先道了个歉,随后就把数据念了,刚刚还装着生气的杨厅长瞬间就没了声音,片刻后,许如意听见他啪的一声拍了桌子:“这可太好了!”

  “小许同志!”他的声音都高亢起来,“我得为你请功啊!”

  许如意也不客气:“那我就等着了,我这么年轻,如果有个表彰贴贴金,也省的每次行业里的人见到我,都先质疑一番。”

  杨又春忍不住哈哈大笑:“你啊你,答案都跟别人不一样。好,我给你发个奖章,让你天天戴着。”

  说到这个,许如意立刻说了:“胸章我现在用不着,不过,您能不能给我批个什么奖状之类的。”

  杨又春好奇:“什么奖状?”

  许如意笑笑:“这不是压价压得太狠了吗?虽然我们的想法是,不一定全部从一家订货,而是选取最为合适的。但是,也有照顾不到的啊,我怕人家以后不敢来了。”

  “所以我就想给点希望,您看是不是能给个称号,叫南河省东阳厂设备升级改造项目优质供货商,然后我会让这次来的十一家企业进行认证。这样的话,就相当于承认了他们的让步,以后来夏国,起码在我们这十二家企业,会对他们优先考虑。”

  许如意说完,就等着杨又春的回应。

  杨又春觉得自己好久没这么高兴了,笑着说:“我是发现了,你这脑子是比别人的好用一些?也就你这种小鬼头能有这么多好点子。这有什么不行?他们的确是工作组认证的,我同意。”

  许如意等着呢:“那成,我就等省厅给我下认证函。”

  这事儿自然简单,杨又春直接叫了秘书,让他立刻去办,然后还说呢:“陆厅长不是在吗,让他给颁发一下。”

  副厅长来发放,那这分量,可是不一般了,许如意直接拍马屁:“还是您会忽悠。”

  杨又春都气笑了:“你这孩子,说话也不遮拦。对了,你的代销怎么说?”

  这事儿许如意摇摇头:“他们还是倾向于在夏国开设分公司,而不是进行代销,所以比较难谈。”

  “毕竟公司规模比较大,也对夏国市场很有野心。所以要徐徐图之。倒是下次来的四家都是不大的机床厂,可以试一试。”

  “不过,我认为无论代销是否能谈下来,技术服务厂还是需要做的,我们这几天给十一家兄弟厂都讲解了一下我们是怎么操作的,他们都很感兴趣,想要照着操作。”

  “我们有成功的经验,如果由我们来操作,肯定会时间更短,花费更少,方案更合适成熟。”

  杨又春同意:“这倒是,不过没有这个先例,毕竟都是兄弟厂,如果需要的话,我们原先的办法是,直接做技术指导。”

  这就是这会儿的人和许如意这个年代的人不一样的地方,这年头大家还都是计划经济思路,能帮的就无偿帮助。

  但许如意知道,不行的。

  “一家两家可以,十几家呢,说不定以后其他的厂家也需要我们,难不成各个都是免费的?这样的升级改造,耗时耗力,我认为这是不可能的。”

  杨又春是可以信任的人,许如意说的也直爽,“反而是我们去做个有偿服务,更长久一些。”

  杨又春想了想:“这事儿得议一议。你处理好东阳厂的事儿,写个报告吧。”

  省厅动作挺快的,当天晚上就把盖了公章的认证函送了来,恰好明天琳达他们都要回去,许如意专门给他们办了一场欢送宴。

  本来贝尔他们,并不太愿意来,毕竟这个价格压榨的有点狠了,就算是合作成功,也有点不爽快。

  但谁能想到,许如意居然给他们发了一张认证函呢,上面可是写明,他们是认证的优质供货商,这可是太棒了!

  拿着这个,再去跟夏国其他厂子谈合作,那可比没拿的要有优势的多。

  更何况,许如意除了奖状外,还给他们一个一块金色的牌子,上面就用中文写着这次的称号,可以直接挂起来!让所有人都看到。

  就连凯瑟琳,对许如意很有意见,但也不得不承认,这个称号和牌匾,能帮她很多忙,起码帮助她拿下夏国区负责人的位置,很重要。

  所以,即便觉得价格有点狠,他们最后也是笑着走的。

  不过等飞机的时候,贝尔专门走到了琳达的身边,坐了下来,“你第一轮就把价格报到了底线吧,你不觉得让的太多了吗?”

  琳达说:“你觉得信息不对称可能成就长远的买卖吗?贝尔,我们是竞争者,但同样来自于美国,我得给你一句忠告,你可以去读读夏国的历史。”

  贝尔觉得这话很莫名其妙,这和历史有什么关系,但他还是说:“好的谢谢你的忠告。”

  琳达知道他不一定去看,不过那无所谓,看着机床外面的天空,特别的蓝,在自己给销售经理的报告上写道:

  “我的老师告诉我,这是一个自古就非常优秀的国家,她领先整个世界上千年,只是在近百年衰弱了一些而已,他们肯定还会有一天,重新成为领先者。”

  “而现在,他们开始了改革开放,睡狮已经睁开了眼。这里的确贫穷落后,但这里有质朴而勤奋的工人,爱厂如爱家的领导,他们的企业之间,没有竞争,只有帮助,发展壮大只需要时间而已。我认为,这是我们进入夏国最好的时机。我建议成立夏国大区,开放代销权。”

第44章 三章合一

  有了前面四家打底,后面四家也非常好谈,尤其是只生产刃磨设备的TT公司,只生产各种型号磨床的博奥机床厂,态度都很鲜明,非但价格给的不错,服务到位,而且对许如意说的代销很感兴趣。

  这自然是因为这两家规模较小。

  TT公司全厂包括老板只有三百人,他们所有的精力都放在研发和生产产品上,根本没有精力在各国都设置分公司进行销售。

  而这次许如意的问询能得到他们的回复,则是因为他们也认同夏国市场巨大,也想尽早进入夏国。

  博奥公司则比TT公司要全面许多,虽然规模依旧不大,但是在重视产品的同时,很重视宣传。

  他们的老板詹姆斯是个非常有想法的年轻人,居然开办了自己的印刷厂就为了广发宣传单,当然,还特别喜欢参加各种展览,所以许如意的问询一到,立刻就回应了。

  他们更愿意代销的原因和TT公司一样,夏国太远了,他们目前还不具备实力开设分公司。

  而这些内容,连同琳达的意向,许如意都写在了建议开设机床技术服务厂的工作报告中,交给了杨又春。

  同时交上的,还有八家公司的报价单,以及工作组对于八家公司的评估,随后,经过商议,同WT公司、伯爵代销公司,还有TT公司签订了合同。

  自此,东阳厂设备升级改造小组的使命就彻底结束,日后货品交接验收,则都由东阳厂自己来进行。

  许如意这个副组长也终于卸任了。至于代销与技术服务工厂,则是另一回事,这会儿已经是一月下旬,1981年的春节在2月4日,离着过年还有小半个月,许如意觉得,结果怎么也要到年后才出来。

  办公室里,大家都在收拾东西。

  往年这个时候,别说在外地出差,就是在家里上班,心思也是不在干活上了,都想着家里要收拾收拾,过年的糖还该买半斤,孩子们的新衣服裤子都备好了,是不是该给自己也添一件?

  可今天,气氛却完全不同,吴海棠收拾到一半,直接将书本放在了桌子上,伸手抱住了许如意的胳膊:“组长,我不想分开。”

  许如意都乐了,“你不天天挂念着爸妈,现在能回去了,怎么就不想分开?”

  吴海棠赖赖唧唧,并不觉得许如意比她年纪小很多,自己撒个娇有什么问题,他们家组长太强悍了已经让人忽略了年龄。

  她说:“其实这种活很多,但我第一次有家的感觉,你带着我们跟外商斗智斗勇,别提多畅快了。”

  任晓友也点头,“是,我感觉咱们配合特别默契,要是不分开多好!”

  许如意其实也有点伤感,毕竟大家一起待了好几个月,天天吃住在一起,早就成朋友了。

  但她也得安慰大家啊,否则大家抱头哭就别走了。“那把这作风带到其他组里去,岂不是更乐?!”

  这话一落,就听见有人叫了一声好,“这法子好!要是都这样,以后咱们跟外商打交道,肯定不能吃亏。”

  来的不是别人,正是厂长胡浩。