作者：西羚墨
“价作几何？”嘴上问着次一等的布匹，农人心里想的依然是最好的布匹。
白圭分别说出价格。
农人有些死心了。
贵人的好布果然是贵的很，次一等的也还行，但是见过好的，再看次等的，总觉得差了许多。
家人劝他：“买点普通的布料，给家里换件新衣服就不错了。”
农人也按照家人的吩咐，买了足够家里人用的普通的次布，可是回到家里，一直到晚上睡觉，还在心心念念：“那绸子，是真好啊！”
不光这一户农人喜欢，这一个村都陷入了过年一般喜庆气氛中。
村人们热热闹闹，买布裁衣，丰收也带来了换新衣、新家具的时候。
等到第二天，农人听到邻居嚷嚷：“赵家买了绸子咧！”
农人比家中女眷跑得还快：“快去看看！”
等来到赵家，才发现许多人都来到赵家看热闹，看那一匹在阳光下有着温润光泽的绸布，看得他眼睛都直了。
他忍不住伸手去抚摸：真好啊，摸着真舒服！
赵家人拍开他的手：“别摸，手糙的很，别把我的布摸坏了。”
农人也不生气。
绸子真是细腻，真觉得自己的糙手都配不上。
“买一匹！”最终农人一咬牙，还是上钩了，主动去找白圭，“就一匹！我女娃儿要定亲了，给我家女娃儿做一身新衣服就够了！”
如果不是婚嫁这样的大事，他还不舍得买。
白圭瞅准的是时机，抓准的是心态，特意在这里等着。
在秋收产粮区谷物集中上市而价格低的时候，白圭就大量收购廉价谷物。
然后利用农人售卖粮食想要换取服饰家具的心态，用可以存放更久的丝织品、漆器等来兑换，这样刚刚支付出去的粮款再次回到自己手上。
一次经营，双倍利润。
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汉朝，桑弘羊非常懂白圭的策略，含笑抚须：“人弃我取，人取我与。”
农人觉得粮食够多了，想卖出去换东西，那商人就迎合需求买回来；
农人想要买新衣服新家具，那商人就提供新布匹新漆器，同样是迎合农人的需求。
说什么“无奸不商”，不过是人类本身就有需求，商人迎合了人类的需求罢了。
比如他，迎合帝王的需求，不也是一种商？
【在经营策略上，白圭已经有了长线投入与短线投入的概念。】
比如面对大众化商品，以薄利多销为主，比如普通的木质农具，家用的手工品，就选择短线投入；
面对容易受到季节和气候变化影响的产品，就会选择长线投入。
旱灾之年舟船廉价就购入舟船，水灾之年车辆廉价就购入水车。还有需要等待丰收的良种和粮食，进行反季节操作，购入商品长期贮存，利用商品市场冷热转换的时间差，通过获取价格差来赚取利润。
除此之外，还有春秋战国时期诸侯并立的特殊背景，让商人从这个国家带去另一个诸侯国喜欢的奢侈品，因为路途遥远不易保存，选择重量不大易于携带、价格高昂易于保存的货物，也属于长线投入。
这样的长线投入，赚取的就是国与国之间的价格差。
【在远古时期，经商活动还只是以自身需求进行贸易，但是到了商家学派出现，就开始有了商业道德的行为准则，这也是一行有了行规，有了灵魂。】
白圭当时的名望可比王侯，但是在经商过程中，提倡的是与民同乐，与受雇于自己的普通员工同苦乐，经常一起吃饭，一起劳动，颇有现代企业家亲近员工的架势。
而范蠡提倡的是进行慈善活动，“分散与贫交疏昆弟”“富好行其德”。
范蠡非常乐善好施，成为富商之后，经常给贫苦人家施粥，主动出钱捐修桥修路，还直接分发钱财给贫苦乡邻。
天幕上，在古代，范蠡先去查看施粥的摊位，亲自去锅边看了看粟米够不够，搅和一下觉得太稀了，吩咐道：“再加点粟。
他经过一群瘦骨嶙峋的庶民，眼里满是心疼，又吩咐人去买药：“冬日里天寒，煮些御寒的药汤分发下去。
听到的庶民连连道谢：
“多谢陶朱公！
“多谢陶朱公！
……
范蠡朝着众人微微颔首，继续行走。
他走到大桥边，新建造的大桥落成，地方官邀请范蠡宴饮，并且在宴席上大力感谢：“多谢陶朱公出资，让我们有了新的木桥！
又是一片道谢声。
声音喧哗，与另一片鼓掌声几乎重叠在了一起。
天幕上出现了现代的画面。
在现代，企业捐款，大张旗鼓着，动不动弄一个巨大的招牌：“XX企业慈善捐款500万！
还配合着不同场合，各种各样的项目都会出资，范围更加广泛。
“XX企业资助贫寒学子！
“XX企业资助基础建设！
“XX企业资助……
不论商人出于怎样的心思，但是当钱财到位，对于正需要钱财的需求者来说，就是最大的帮助。
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司马迁夸过范蠡乐善好施，扶贫助弱，但是到现在，开始觉得不对劲了：“商人逐利，古今都有巨商做慈善，真得只是出于好心吗？
桑弘羊再次夸奖：“这就是‘扬名’！先为自己树立一个好名声好形象，有了一个好的信誉，其他人在面对同样的商业选择对象时，宁愿选择更有信誉的陶朱公。
东郭咸阳眼里满是崇拜：“陶朱公实乃吾辈楷模！
再看到后世的大招牌，全方位的资助，东郭咸阳的眼睛瞪得更大了。
还是后世的商人花样多！
捐钱都可以给自己这么夸张的宣传，他们还是太含蓄了，只自己人宴饮远远不够，哪里有哪些捐款现场的人多！
刘彻摸摸下巴，看着也有些心动。
他也想要完全忠于自己的孤臣，若是他用自己的私库去资助学子，不知道有没有用？
【先秦时期，出现了许多商业奇才，谁能想到，这已经是商业人才的最后盛世？】
宋国商人计然，也是范蠡的老师，五计灭吴国；
郑国商人弦高，以十二牛犒赏秦国大军，使得郑国灭除了一场战争；
郑国商人子产，身处庙堂之高，依然竭力维护商家利益。
还有管仲，吕不韦等等，都曾经是商家学派的商人。
在没有重农抑商的春秋战国，商界人才济济，既可民间致富，也可以上朝堂定国安邦。
【后面的商业人才，有管仲才华的没有他受皇帝器重，有管仲变法决心的没遇上信念坚决的皇帝，或者很难得到管仲那样的善终。】
【下面，不得不提的就是，商业奇才管仲，与他的贸易战！】！
第103章 第 103 章 商业与货币3
【提起齐鲁文化,大家可能首先想到的就是儒家文化。】
【但是齐鲁文化还有另一个重要组成部分，那就是诞生于春秋战国时期齐国名相管仲的经济思想。】
【管仲的经济思想不但能让齐国富强，让齐桓公成为春秋时期的第一个霸主,许多政策惠及后世，直到现在依然值得学习。】
【首先，是盐铁国有化。】
起初,齐桓公想要垄断市场，胃口相当的大：“寡人欲对房屋楼台、树木、牲畜和人口征税，爱卿以为如何？”
“大王,不可！”管仲立刻出言阻止，并且将征税的范围缩小,“唯官山海为可耳。”
所幸，齐桓公比较信任管仲,最终采取了管仲的建议。
“官海”指的就是盐铁官营，“官山”指的是矿产官营。
但是二者也有一些不同。
“官海”是指国家完全收归盐铁，设置盐官,统一收购运输和销售,也包括统一盐铁售卖价格，和监督民间生产；
“官山”可以由国家收归开矿权力,但是百姓可以承包，分成利润按照三七比分配,不但可以让国君聚敛财富,比起直接垄断性的征税，不容易激起民众的反感。
在后世,“官山海”政策常被封建王朝使用，管仲也因此被称为“盐宗”。
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“盐铁官营，”
“若是齐桓公坚持己见连树木都要征税,可能别说当春秋霸主，齐国早就灭亡了。”
“不需要坚持己见，管仲一死，齐桓公不就活活饿死了。”
不仅病重时不照顾，活活被饿死，死后公子们忙于争权夺利也无人收尸，最终导致齐桓公的尸体生蛆，蛆
谁能想到，曾经的春秋第一霸主，结局如此惨烈。
“管仲临死前特意提醒齐桓公不要亲近易牙、开方和竖刁，齐桓公当时把三人调走，但是没多久自己忍不住，又给调回来，从那时就可以看出来齐桓公要开始走下坡路了。”
【其次，管仲提出了专业分工制度，把齐国人划分为士、农、工、商四类，要求四类人分区居中居住，各自专注自己的职业技能，不能自由迁徙。】
说到这里，荆咕有话说了。
她看过管仲的书后，总觉得后面的封建王朝学片面了，就如同学儒家也学片面，只选择统治者想要的内容，并不止真正学习圣贤的精神。
管仲能被人称为“管子”，思想远比后来被迂腐儒生曲解的要开明先进。
【后世因此开始排阶级，开始有了士农工商阶级划分，就没人想一想，管仲可能只是一时的顺口吗？】
【如果管仲看不起商业，为什么自己经商，还要国家大力发展商业？】
【除了商业，齐国的手工业也很发达，后世动不动鄙视工匠鄙视商人的帝王，先想想你们有齐国富裕吗？有齐国商业发达、手工业发达吗？】