作者：芊之羽
谢广丰在一边道：“是这么回事，小郑呢，开发了一样新产品，也有些零件在我那边加工，他觉着他这个产品能卖到非洲去，所以想找你帮忙问问，怎么才能参加广交会。”
“广交会啊,这个我们倒是每年都参加的，这不，马上十月份的秋交会参展通知已经下来了，不过，我们参展都是闻州市医药系统组织的，你们塑料厂，应该是归口轻工局啊？跟我们不是一个口子的，要不，老谢你上轻工局去问问？”
谢广丰一听这是要踢皮球啊，立马发飙道：“轻工局我自然要去找，我来不是问这个，我是问你个老货参展的章程，我跟你讲老高，今天这忙，你帮也得帮，不帮也得帮！”
高建德一看谢广丰发飙，立马软了，连忙说道：“看你老谢急的，我也没说不帮忙啊？这章程什么的都好说，等下我就让厂办公室的李秘书来给你们讲讲，老谢你别激动，先坐下喝口水，我打个电话，让李秘书马上过来。”
不一会儿，推门进来一个年轻女孩，高建德招呼道：“来，认识一下，这位是塑料一厂的谢厂长，这位是‘线圈大王’郑老板，这是小李，小李是杭城师专英语专业的，去年才毕业的大专生哦，我们厂这几次去参加广交会，都是小李组织的。小李你跟他们讲讲，参加广交会的注意事项。”
至于一边的肖昆，则被华丽丽的无视了，他也不恼，安安静静坐在一边喝茶——开玩笑，有什么事情现场有谢厂长顶着，他一个小小的供销科长算哪根葱？还是做一个安静的美男子比较好。
80年代初的大专生，那可是有真材实料的，这小李看着秀秀气气的，年纪轻轻，能独立担当组织去广交会的业务，看来也是有两把刷子。
郑项青连忙说到：“我们这次是来取经的，还请李秘书给我们好好上上课。”
李秘书一推夹在鼻梁上的金丝边眼睛，细声细气地说道：“几位领导，广交会我是去过几次，上课是不敢当的，高厂长让我来做个汇报，那我就随便说说。”
“我们厂是市属的企业，直管的口子属于市医药局，每次广交会开始前1-2个月，医药局就会发文全系统，统计参加广交会的的单位和产品，因为我们厂的石斛一直是国际畅销的产品，所以，每次我们都会报名参加，市里面也都会给我们2-3个参会名额，今年上半年的春交会和去年下半年的秋交会都是我和我们技术课的一位同事去的，每次都是他负责技术，我负责接待。”
“至于准备事项么，也不算太复杂。参会前，我们厂里会组织宣传科制作单位介绍、产品介绍的展板，这是要在现场要展示的，还要制作一些宣传的单页，这是在现场要发放的。当然所有的文字资料，都需要中、英文双语。除此之外，我们还会准备些产品的样品，当然，样品都经过了厂里的精挑细选。”
“秋交会时间一般是10月15-19号，共5天时间。一般我们会在会展正式开始前两三天到广州，车票和住宿需要和市里面协商好，事先预订，开展那几天无论是车票还是住宿在广州都会非常紧张。”
“参加展会的外商，一般都会说英文，不过也有说德文、法文、拉丁文的，我自己应付英文是没什么问题，不过要是客户说其他的语种，我就不行了，不过会展中心那边有各个语种的翻译，只是需要付点费用。”
“我们谈好了外商，并不能直接签合同。因为我们厂没有进出口权，合同都是由市进出口总公司统一签订的，条款的谈判也一样，我们只负责价格、质量还有交货期的谈判，其他的商务条款也都是市进出口总公司那边统一谈。”
李秘书说完这些，又习惯性的推了推眼镜，道：“我要介绍的就是这些了，几位领导看还有什么问题？”
谢广丰和郑项青对望两眼，谢广丰说到：“没问题没问题了，这个小李不错么，说话办事清清楚楚，老高你捡着个宝贝啊！”
高建德一撇嘴：“还要你说？我早知道是个宝贝，人家可是正经八百的大学生，哪像你个老货！除了拿枪开炮，你还会干什么？”
谢广丰两眼一瞪：“高建德，你比我还大两个月吧，我当兵那是正经八百跟米国佬干过的，哪像你，成天除了摆几个花架子就是钻山沟里刨树根！”
郑项青一看这话头，两加起来一百多岁的小老头又要开掐，连忙止住话头，说到：“谢谢李秘书，今天算是长见识了，改天有问题，再来请教。”
李秘书捂着嘴偷偷的笑着，看来对这阵仗见过不止一回，早就见怪不怪了。她见已经没有自己的事情了，便跟高厂长打了个招呼，径自出门，谢广丰也坐不住，一拉郑项青道：“走走走，这边的事情办完了，我们去轻工局。”说着就出门。
高建德在门里大喊：“谢老头儿，别忘了今晚的约会，洗干净了过来让我杀！”
谢广丰头也不回道：“高老货，忘不了，你踏实在家等着挨虐吧！”
大笑着，一行四人马不停蹄，直奔闻州市区而去。
第16章难度很大
出了柳市制药厂的门，四人一车，烟尘滚滚直奔闻州市区，路上郑项青不禁好奇地问：“谢厂长，我听这意思，您还上过前线？
这问题可挠到了谢广丰的痒处，他“嘿嘿”一乐，说到，“上过上过。”
一边的肖昆一见拍马屁的机会来了，马上接着说：“何止是上过，我们谢厂长可是当年入过高丽的战斗英雄，当年那是跟米国佬真刀真枪干过的！”
谢广丰自嘲地说到：“当年那是跟米国佬拼命，现在不行了，还要把米国佬请回来做生意！难道米国佬的钱是钱，我们华夏人的钱就不是钱？”看来，对一切为了外汇的政府态度，此老还是颇有微词。
郑项青连忙转圜道：“谢厂长你应该这么想，当年你们抛头颅洒热血，把米国佬赶回三八线，那是为了保卫祖国，现在，我们把米国佬请回来，挣他们的钱，是为了建设祖国，两者都是为了我们国家的强大做贡献啊！”
谢广丰笑道：“还是你郑总会说话，难怪能做成这么大的生意，我已经老啦，将来我们国家，还是要靠你们。”
郑项青一撇嘴，心到：“我这也叫会说话，你是没见到宁都那位，那才是死人也能给说活。”
嘴里却说道：“谢厂长，我看您也不老，照你这个身子骨和精气神，还能再为祖国贡献二十年！”
谢广丰哈哈大笑，车内气氛一时份外融洽。
郑项青趁机说道：“谢厂长，这次可多谢您帮忙了，不管这事情成于不成，您老的恩情我小郑没齿不忘。”
谢广丰似笑非笑瞅了郑项青一眼说到：“你小子说话不尽不实，你其实想问我老头子为啥那么上杆子帮你是吧？”
郑项青老脸一红，刚想开口解释，谢广丰摆摆手，继续说到：“其实也不能怪你那么想，我这么帮你，也的确有我的私心。我还真是有求于你。我也不瞒你，这几年，我们塑料一厂看着红红火火，其实任务一直不饱满，我又不愿意去搞那些倒腾生产资料的破事，所以，厂里的日子虽不至于揭不开锅，可也只能过得紧紧巴巴。而且，上面老是让我们想办法创汇，你说我守着这个厂子，能有什么办法？这不，你郑总过来了，要是这个事情真能成，外汇反正是上面拿走，你我都没份，不过这个指标他得算我一份的，反正你一个个体户，要那个完成指标也没用不是？”
郑项青连忙点头，说到：“这个没问题，谢厂长您快人快语，什么事情都说在了明处，那我也不藏着掖着了，我这个小玩意吧，有个名堂，叫做“迷你风扇”，这名字还是宁都发明这个的那位高人给起的，说要拿这个产品上广交会卖到非洲去赚外汇的主意也是他给出的，不过他可有一个要求。”
“什么要求？”
他说：“别的什么都可以谈，但是有一样必须坚持，按照国家的政策，机电产品的出口单位、地方是有外汇留成的，这留成中，归出口企业所有的部分，他说这个外汇必须得留下来，他有大用。”
“这……”
谢广丰迟疑了，这个留成的额度他是知道的，局里面早就无数次传达过精神了。从79年开始国家为了鼓励出口创汇，针对不同的出口产品，制定了一系列的留成政策，其中，留成额度最高的就是机电产品，地方留成比例高达50%！而且，这50%中间，归属生产企业的部分，也是50%！
要知道，按照现行的银行外汇牌价，美元对华夏币的比价是1:1.5，可是在黑市上，已经到了1:5！这笔留成的外汇，就算自己不用，拿到黑市上一换，可生生多出来一大截的利润！可以说，在创汇任务如此紧迫的形势面前，谁掌握了这笔外汇，谁就获得了谈条件的本钱！
谢广丰的本意也不是看中这些外汇，他也不是那样的人，他只不过是为了完成创汇指标而已，至于谁最后支配这笔外汇，他是不在乎的，他那厂也不需要用外汇不是？但是郑项青提出了这个问题，他就不能不重视了，因为他可是有主管领导的，轻工局就是他的顶头上司！这个事情超出了他的决定范围，必须轻工局领导决定了，他甚至有预感，轻工局的领导也决定不了，这事情有可能要惊动市里！
郑项青看出了谢广丰的为难，就说到：“谢厂长，您也别为难，我知道这不是您能决定的事情，要不，等下见到局里的领导，我来问问他们的意思如何？”
谢广丰点点头，说到：“也只有这样了，唉，都是为了外汇啊，这都是什么事？”
给这么一打岔，一车人都没了谈话的兴致，一路沉默地到了轻工局的门口，看门的大爷见是谢广丰，问都没问，开门就放一车人进去了，看来谢厂长在这儿面子挺大。
谢广丰领着一群人，上了一栋小二楼，走到一间办公室门前，探头进去瞧了瞧，找到个年轻人，说到：“哎，小王，赵副局长在不？我找他有点事。”
那姓王的年轻人抬头看见谢广丰，忙笑着招呼道：“是谢厂长啊，今天怎么有空到这儿来，没听说通知开会啊？赵局在呢，我给你去问问啊，看他现在有没有空。”说完“噔噔”就跑了出去，不一会儿，又“噔噔”跑了进来，说到：“赵局让我领你们过去。
谢广丰连忙摆手，“不用不用，小王你忙你的，我认识路。”
那小王也不推辞，干脆的坐下，说到：“那您自己过去吧，我这还有个会议记录要整理，领导等着要呢。”说罢，埋头到一堆文件中去了。
郑项青还是头一回进这样的衙门办事，说不紧张那是假的，不过他毕竟在生意场上也跌打滚爬了几年，一点小胆识还是有的，他壮着胆子跟着谢广丰往前走，就见谢广丰这回也老实了，可不像他在柳市制药厂那般横冲直撞，走到一间办公室门前，规规矩矩敲了敲门，听到门内轻喝了一声“请进”之后，才敢推门进去，肖昆和他自己也随后进了屋。
屋里坐着一位30多岁的中年人，面容圆润，和善中透着点威严，那人见三人进屋，起身让道：“哟，老谢，你这是搞什么，今天带了大部队来了啊？怎么，有情况？”
谢广丰紧走两步，握住赵副局长的手，轻轻晃了两下，松开，然后一指身后二人道：“还真是有情况要向领导汇报，我这是求援来了。赵局长，我给您介绍一下，这位，是我们厂供销科的肖昆肖科长。”
赵局长礼貌的和肖昆握了握手，又转向了郑项青，谢广丰接着介绍，这位，是郑项青郑老板，他的线圈生意很有名的。”
一听郑项青的名字赵局长的眼神就是微微一缩，不过，多年的官场历练，让他随即反应过来，也握住郑项青伸出的手轻轻一握，随即松开说到：“郑项青，我知道，‘线圈大王’么，来来，请坐请坐，有什么事情，坐下再说。”
郑项青心中微微一叹，暗道：“看来谭振华说的果然没错，这人怕出名猪怕壮，自己这钱没多挣，名声可是不小，看着赵副局长对自己的态度就知道，这官面上，对自己这几个人做的事情，肯定是有不同意见的，惦记自己的人不少啊，还好得了谭振华的提醒，就看自己这下一步走不走的通了。
谢广丰坐在椅子上，身体微微前倾，然后说到：“赵局长，您时间宝贵，我也就长话短说，我这次和郑总一起来，是因为我们合作了一个产品，郑总觉得，这个产品有希望能打开国际市场，特别是非洲市场，所以我们想去广交会闯一闯，但是您知道的，我们厂从来没有这方面的经验，听说参展事项还得您这边来确认，所以，我们就求到您这里来了。”
赵局长微一思忖，就说到：“哦，这样啊，那郑老板，先介绍下你的产品呗？”
郑项青不敢隐瞒，就把迷你风扇的情况介绍了一遍，还拿出谭振华的设计图纸给赵局长过目，显示自己绝不是空穴来风瞎折腾的。
要说赵副局长能做到轻工局的副局长，眼光那还是有的，看了这个图纸，就觉得产品不错，很有新意，比当前市场上那些吊扇、台扇什么的强不少，要知道那个年代的吊扇啊台扇啊什么的，都还在用金属叶片的，傻大黑粗的就不说了，哪像这款，这风扇小小的，看着就招人喜欢。
不过当官么，要求从来就不是能不能把事做好，而是能不能把事做对，这把事做对的学问，可就大了。
这什么迷你风扇，看着是个不错的东西，连自己都想要买一个，可是，这人却有点问题。
现在到处在传言什么“八大王 ”，闹得沸沸扬扬的，省里市里面对这个事情也有不同的意见，有一边认为应该鼓励，毕竟上面说了，个体经济可以搞啊，是公有制经济的一个补充，还有一边认为，这完全是资本主义的玩意，是开历史的倒车，应该坚决取缔。目前两边都还没争论出个结果，眼前这个事情，还是小心点好！
思虑至此，赵副局长慢条斯理地开口道：“嗯，这个产品的思路很新颖，我看不错，值得去试试，不过么，你这个产品毕竟还在图纸上，好不好用，得出来用过才知道，而且就算好用，能不能卖得掉也难讲，这毕竟是工业制成品，我们国家这方面的产品出口的竞争力是什么状况这个不用我多说吧？老谢你说对不对？”
顿了顿，他接着说道：“还有啊，现在都已经快到9月的中旬了，离秋交会开幕满打满算也就一个月，你们要出产品，还要准备宣传资料什么的，来得及吗？而且话说回来，名额虽然在我这边审批，可这基本都是分配给了在省里、市里挂了号的单位，他们都有自己的拳头产品，每次参展广交会都不会空手而归的，要想半路挤个名额出来，难度很大啊！”
第17章太极高手
郑项青是第一次与官面上的人打交道，对这一套谈话的方式完全不适应，听了半天也没明白这位赵副局长，到底是帮啊还是不帮啊，旁边的谢广丰当了十几年的厂长，算是真正的老江湖了，马上明白了赵副局长的意思，人家这叫“委婉地拒绝”但是又“留有余地”。
什么意思呢？
简单说来，赵副局长的意思就是：从我这儿，你们是别想了，但是，万一你郑项青或者谢广丰能耐大，找到更大的靠山了呢？我这说的每一句，都是事实，都是为了你们着想啊？对不对？到时候我再来一句：“你看，我费尽心机，从别的单位给你挖了一个名额过来，我是真心在帮你的吧？”你不还得念着我的情分不是？
谢广丰人直是直，好歹也在厂长这个位置干了10多年，年龄阅历在这儿摆着，所谓“老而不死是为贼……呸呸呸，所谓年老成精……呸呸呸，（怎么形容老人家精明的都没好词，领会精神，领会精神。）他可不傻！听完了赵副局长的话，连忙应到：“赵局说的对，我们的确是仓促了点，应该等产品出来验证性能以后再来找您的，主要是这次的时间确实有点紧，所以我们才急着找您汇报的。我们这就回去安排开模试产，争取早日拿出成品，到时候，还要请赵局第一个试用，并给我们的产品多提提宝贵意见！”
赵副局长满意的点点头，说到：”老谢，你这也是为了能为我们市里，为整个轻工系统多争取点创汇的机会么，这个出发点是好的，值得鼓励！至于这个产品么，我觉得，应该加紧研制，研制出来以后，不光是我，也不要局限在我们系统，省里的，市里的其它领导，也都可以请他们看看，多提提意见嘛！”
“赵局，这个事情事关我们厂今年创汇指标的完成，我老谢豁出命去，也得把它搞出来，您放心，一定按您的指示去办！”
“那好那好，你老谢办事，我还是放心的，就这么办吧，等你们样品出来了，再来找我，我这几天帮你们留心下，看从哪家单位能给你们腾出名额来，不过事先说好，这个我可不保证。”
“行行行，那就太感谢赵局帮忙了，您工作忙，我们耽误了您太多时间了，我们这就告辞，也欢迎赵局方便的时候，到我们厂去检查工作。”
“哈哈，你老谢也耍滑头，你说说，哪个季度我没去你们厂看过？你放心，市里有什么好政策，忘不了你的！”
“那就太感谢领导关心了，赵局长，再见！”
“嗯，再见再见，我马上还有个会，就不送了啊，小王小王，代我送送谢厂长！”
“不用不用，小王也是个大忙人，我认识路，自己走就行了，赵局长记得有空一定来我们厂啊。”
“一定一定”
“……”
郑项青稀里糊涂就跟着谢广丰出了门，上了车，等车出了政府大门，终于忍不住了，问道：“我说谢厂长，为什么我听得云山雾罩的，好像明白了，又好像不明白的。那赵局长到底答应帮忙没有？他跟你说的，都是什么意思？”
谢广丰哈哈一笑，说到：“这个也不能怨你，你没跟这些官僚打过交道，不知道他们说话的习惯，他们和我们这些做企业的不一样，好些事儿不能说在明处，你得琢磨透了才行。来，肖昆，我来考考你，说说，我跟赵局都是怎么谈的？”
这是领导给机会当面考能力了，当了半天小透明的肖昆一下来了精神，说到：“那我说了啊，说的不对，谢厂长别怪我。”
谢广丰笑到：“这有啥怪的，你说出来，正好大家一起参详参详。”
肖昆于是清了清嗓子说到：“这样，赵局长听完了产品介绍，第一段就是说咱们产品没准备好，其实还有个意思，是说这个事情看起来不错，是个好事情，但是上面恐怕会有不同意见，他不方便表态。然后谢厂长你就说了，你知道了，你会尽快找其他的领导沟通。然后赵局长又说了，他本人是支持的，但是很多事情不是他能说了算的，如果上面有够分量的领导表态支持，他一定照办，而且建议我们除了本系统以外，还要找找省里、市里的其他领导，然后谢厂长您又说了，你的态度是坚决的，这个事情是一定要搞的，人也是要找的，然后赵局长就说了，只要谢厂长能说服上面的大领导，名额的事情他会尽力争取，不用太担心，再然后谢厂长又说了，那等事成之后，您会好好谢谢赵局长，赵局长就回道，谢一次可不行，至少得谢好几次才行，谢厂长，我说的没错吧？”
都是太极高手啊！肖昆这一番解说，听得郑项青是目瞪口呆！
谢广丰赞到：“不错不错，悟性不错，看来可以给你加加担子，那你再说说，有什么事情是上面有不同意见的，赵副局长不方便表态的？”
听到领导要给自己加担子，肖昆的脸都笑开了花，这是赤果果的暗示啊，嗯，听说赵副厂长明年就到年龄了，这事，有戏！领导又在考我了，我一定要好好表现……不对不对，一定要把最重要的风头留给领导出，在领导面前，一定要甘做捧哏！
于是他装模作样的想了半天，颓然说到：“这就是我想不通的地方，为什么呢？”
谢广丰一指郑项青道：“还不就是因为他的身份！”
郑项青和肖昆一起“哦”了一声仿佛恍然大悟，肖昆打蛇随棍上，说到：“还是谢厂长您高瞻远瞩，一眼看穿了问题的关键。”
这马屁拍的舒服，谢广丰“嗯”了一声，对肖昆说到：“你能马上明白过来，也相当不错了，再锻炼锻炼，就能挑大梁啦！”
转过脸来对着郑项青郑重说到：“今天的情况你都看到听到了，现在最大的困难就出在郑总你的身份上，你看，这有没有办法解决？”
郑项青一脸泄气，说到：“这我能有什么办法，今天以前，我连这些衙门大门朝哪儿开都不知道。”