作者:清越流歌
百叶迟疑了一下,还是无法昧着良心否认,只好匆匆点头,并赶紧安慰道,“今日过后姑娘不需要来赴宴了,在家里想吃什么,随时可以叫杨妈做,外边买的咸蛋做汤包一样的美味。”
在她的努力安慰下,姑娘终于收拾心情向前看了,等马车一路顺利的驶进冯府大门,一路在外随行的秦海上来掀帘子迎接时,颜芝仪已经恢复了她出门营业的招牌微笑,被秦海和在旁等候的冯府婆子扶下车,一派优雅大方去了正厅。
颜芝仪这几天协助二少夫人张薇搞内勤工作,打交道最多的就是管事和婆子们,因此这位老妈子对她也很有几分亲热,百叶扶着她左手,她便主动上来搀扶她右手,好像她是老佛爷似的,一面扶一面殷勤引路,“陆夫人这边请。”
颜芝仪也很客气的道谢:“有劳了。”
“您客气了。”婆子寒暄完便主动介绍情况,“陆夫人来的可真真是巧,新娘子才拜见过祖宗排位,如今在正厅向老爷夫人敬茶,谒见舅姑后正好拜会亲友长辈……”
颜芝仪没想到这里不是拜完祖宗和公婆后直接开宴,宴席上再由新郎家人陪着新娘向亲友们敬酒,而是在开宴前还有个“见面会”,不免有些担忧,“那我这是来迟了吗?”
“不迟不迟,喜宴还没开始呢,陆夫人尽管放心。”婆子安抚好过后,又忍不住在颜芝仪耳边小声说,“其实是我们夫人特意吩咐的,让陆夫人来了请您去一趟正厅,也好跟族中长辈们见见面。”
新娘子见长辈也就算了,她跟着掺和什么?颜芝仪心中有些疑惑,面上却是一派镇定的点头,很上道的当着婆子的面给百叶使眼色,于是等他们快到正厅的时候,百叶就从袖兜中掏出了个备好的荷包递给婆子道谢。
婆子完成任务拿着小费,美滋滋的走了。
其实彼此都知道,这荷包里头并没有多少钱,几个铜板而已,偶尔也会放些胭脂水粉,视情况送给不同的人,因此有时候荷包本身价值都比里头的东西都贵,就算做荷包的料子不算顶级,绣工至少精致唯美、栩栩如生,这代表着女子的脸面,可比荷包里头的东西重要的多。
而收到这类赏赐的仆人就算自己不用,拿出去送人或是去绣庄卖,也能赚些零花钱,因此也都收得很欢喜。
颜芝仪能想起来还要给下人赏赐,也是因为百叶收到了,还不是一两次,冯夫人和两位少夫人都特意打赏过百叶,颜芝仪怀疑她们是用想这种委婉的方式告诉她大户人家的规矩,因此特意跟百叶对比了几份荷包的价值。
有对比果然就有发现,身为当家主母的冯夫人赏给百叶的胭脂可能价值几十文吧,张薇和陈玉茹两位儿媳妇则没有越过婆婆,给的都是一串铜钱。
这让颜芝仪学废了的同时也十分庆幸,要是像《红楼梦》那样动辄打赏银裸子,她以后都不敢出门做客了。
几个铜板荷包那还是出得起的。
于是她现在就学以致用了。
带路的婆子前脚刚走,后脚就有冯夫人身边的管事婆子迎了过来,同样笑盈盈的道:“陆夫人随我来,给您留了座位。”
颜芝仪赶紧道谢,跟着对方去了一个靠后的空座,她非但没有被冷落的失望,还挺高兴自己不用坐在前排受人瞩。而且这个座儿也不是针对她,她和李玉茹张薇两妯娌中间就隔着一个空座,不难猜出剩下那个空座属于在主位那里敬茶的新娘子。
看到这个座次安排,颜芝仪也大概明白冯夫人让她来参加敬茶礼的原因,她大概还是低估了这个时代的师生关系,冯大人正式把陆时寒收入门下,从此是真的把他当半个儿子看待,以至于她这个学生妻子也被当成了半个儿媳妇,因此把她的位置放到了其他儿媳妇旁边,还要她跟今天的新娘子一起拜见亲戚长辈。
果然她猜测的没错,沈令淑完成向公婆敬茶仪式后,冯夫人也把颜芝仪叫到跟前,笑得一脸慈眉善目,“趁着今日大家都在,你跟新嫂子一起去认认自家亲戚吧。”
是的,沈令淑虽然才嫁人,但无论辈分还是年纪都比她,颜芝仪只能乖乖喊嫂子。
她倒是不介意辈分问题,就是有点不好意思,“师母,我今天来的匆忙,也没有准备什么……”
关键也没人通知还有她的事,她只准备了给新娘子的礼物,哪知道还要再见一回长辈。
冯夫人掩嘴笑道:“你这孩子也太实诚了,在座的哪个不比你们辈分大?只有他们给你们见面礼的份,小辈只要等着收好东西吧,以后就没这机会喽。”
在座辈份大的甭管穿着富贵还是简朴,全都点头附和冯夫人的话。
而冯夫人安抚完颜芝仪,也没冷落亲儿媳妇,亲切的道:“令淑也不用紧张,自家亲戚都是好相处的,只管带着你弟妹去收礼。”
大家闺秀出身的沈令淑早被叮嘱过这个流程,还有算得上有缘的颜芝仪陪她一起,当即落落大方的朝婆婆行礼,然后亲切的牵着颜芝仪去一一敬茶。
颜芝仪也深谙闷声发大财的道理,只跟在新娘子身后收见面礼,绝不冒头抢正主的风头,然后带着一堆礼物满载而归。
忙完外边的事,颜芝仪又安心宅在家里继续她的实验,她之前就觉得蜂蜜唇膏改动一下配方,做得清爽一些其实可以直接当面膜面霜用了,因此有了时间后就开始实验这个,分别加入了研磨细腻的珍珠粉白芷粉和杏仁粉,冷却凝固后就是正宗的涂抹面膜了。
颜芝仪在家里拉着大家试用,得到的反馈都很好,尤其是珍珠粉那款,在干燥的冬天都可以直接当面霜用了,舍得的话多放些珍珠粉,还可以做隔离霜,均匀提亮一下肤色还是可以的。
当然用珍珠粉做这个,成本有点太高了,颜芝仪计划用大米来代替,她在网上看到过用大米做古法散粉的,这玩意儿就算没有养肤功效,但至少比铅粉来得健康吧。
颜芝仪觉得自己简直是大齐朝最良心的配方师了。
得到家里的人认可,她立刻马上汇报给合伙人,顺便让荣太医让带几份回去给家中女眷试用,顺便还能展示自己的工作成果,让合伙人对她能放心的给她加大投资——还没有正式开张,她已经无师自通怎么掏空合伙人的钱包了。
第八十八章 用魔法打败魔法。
当然颜芝仪也不是只会那些忽悠投资人的歪门邪道,她只是喜欢双管齐下罢了,一边用实力说话,一边疯狂给投资人画大饼。
不得不说效果显著,最初只当陪她过家家的荣太医肉眼可见的认真起来了,她做出第一批试用品的时候,他还十分欣慰的发表了一句感言,大意就是即便这买卖做不起来,她做的这些还可以给家中女眷们自用,那他给的原材和方子也就物尽其用,而没有白白浪费了——那时候荣太医还没得到家中女眷的使用反馈,也不知道产品究竟好不好用,只是从精致特别的外观和质地来看,他便觉得家中女眷不会讨厌它们。
而这些天的时间,她们已经用实际行动证明了这些产品有多么受欢迎,他们荣家虽然家大业大,好几代累积下来了不菲的财富,可是生活在京城这片地界,高官满地跑,皇亲多如狗,谁也不会嫌钱多。
已经看到了商机的荣太医也开始重视起来,这次过来,便正儿八经问起了颜芝仪的商业计划。
颜芝仪一听还很高兴,荣太医开始问开张事宜,这是不是要加码的节奏?她便详细介绍了下自己的规划,因为她想做真正纯天然无汞无害的产品,走小众高端路线,那就要用心设计产品,虽然可以慢慢起步,但开业至少也要凑齐十样八样的产品,不然在寸土寸金的京城搞个店面岂不是大材小用?
动手之前她还想当然的计划要是货品不够,就偷偷去别家进点货过渡一下,回来加工一下换个自己的包装,保管让人神不知鬼不觉,这种套路她可太熟悉,但随着她越来越投入的创业,以及她和陆时寒在京城的熟人越来越多,颜芝仪发现这个方法行不通了。
太阳底下无新鲜事,尤其是在上层圈子里,只要他们想,就没有扒不出的老底,只是他们为人处世都讲究一个心知肚明罢了。她做生意要是搞这些小心思恐怕也藏不住,恰烂饭坏了业界口碑事小,连人品都备受质疑就得不偿失了。
所以颜芝仪现在就想准备充分一些,多研发一些产品,再尽可能多多备货。虽然这些产品的份量小到以克来计算,她做一批至少可以分成几十上百瓶来卖,可那么多产品加起来也要花不少功夫,要是生意好,难道她每天哪也不去就在家里搞生产?生产队的驴也不是这么使唤的!
颜芝仪宁愿一次多准备些,等定产后还要拉着百叶秦海他们帮她一起做,就算刚开张造成囤积也没关系,还可以搞开业庆典,总之她肯定亏不了。
听完这份计划书,荣太医看不出不动声色的点点头,随意附和了句:“确实要备足了货。”
颜芝仪却总觉得他这话意味深长,便直接问道:“您也觉得我做的这些很好用吗?”
“咳咳。”荣太医清了清嗓子,不自在的说,“好不好用老夫不知道,但那个什么玫瑰口脂着实让小女爱不释手,前几日她几个表妹来家中做客,她拿出来赏玩,却引得几姐妹都来争抢……”
荣太医没说被这些口脂俘获的远不只荣小姐一个,听说几个儿媳妇也喜欢得紧,日日都在用,当然他只听管家汇报,作为家翁避嫌还来不及,哪还会去关注儿媳妇的喜好。
但是连成亲几十年的老妻,最近都私下涂了那口脂来问他怎么看,这就让荣太医很有些无所适从了。
颜芝仪还不知道因为荣太医的包袱太重,让她错过了更确切的商业信息,但她依然很有些喜出望外,“我见过令爱,是个品位十分高雅的大家闺秀,连她都这般夸赞,相比其他千金小姐也会喜欢的。”
这样一来客户群就稳了。
颜芝仪一边美滋滋,一边琢磨着,她可能还是低估了口红了对古代女子的吸引力,只是个清透玫瑰色,就能让用过许多胭脂水粉的荣小姐这么痴迷,那么贵妇色正宫色也该安排上了,还是要上点心去寻找朱砂的替代品,尽可能在开业前多调几个热门色号出来啊。
新色号还没弄明白的时候,荣太医又及时来给她反馈了,不但她设计的玫瑰口红得到年轻小姐们的追捧,新一批的护肤品甚至让以荣夫人为首的贵妇们欲罢不能。
自从试过一次,荣夫人白天晚上都离不开了,她还自己解锁了隔离霜的用法,就是挖一些膏体,加一点点珍珠粉混合均匀,然后薄薄涂上脸,那光泽和通透度,跟其他脂粉比起来就是惊为天人。
在京城这么多年也算是养尊处优、见多识广的荣夫人,彻底被这个妆效惊呆了,都等不及荣太医给颜芝仪例行针灸的日子,迫不及待催着他来告诉她这个新发现。
颜芝仪一听也很惊喜,如实说道:“我也正想把它做成膏状的脂粉,只是担心添加珍珠粉成本太高,试图用其他材料代替,既然荣夫人这般建议,那我做两个版本好了。”
荣太医点头道:“你做主便是,老夫相信你会处理妥当。”
他当然不仅仅是出于对颜芝仪能力的信任,还因为他有投资人的觉悟,只负责出原材料,最多帮她指导一下配方,具体怎么做就不管了,这属于商业机密。
毕竟是医生世家传人,手里也捏着许多不传秘方,荣太医很清楚己所不欲勿施于人的道理。
另一方面,也不仅仅是颜芝仪觉得自己占了便宜,荣太医同样也有这种感觉,因为之前只是觉得陪晚辈玩闹而已,出一些药材对在各地开着多家药铺的荣氏来说实在算不了什么,给的方子也不是什么秘方,医书里明明白白记载着呢,但凡花点钱去找其他大夫也能拿到差不多的方子。
就是玩儿,自然不会期待出什么成绩。
荣太医虽然没正经教颜芝仪什么东西,可她却是把他当先生一般孝敬,什么好吃的好玩的都不会忘了他,所以他也不介意提供些药材给颜芝仪玩了。
而现在眼瞧着他们这买卖能弄成,荣太医也越来越担心他这边付出的太少了,一把年纪了不关照小辈,反而要小辈让着他,说出去也不体面。
想到这里,荣太医便问:“那你准备何时开业?”
“再过两三个月吧,寒哥帮我画了许多瓷瓶花样,瓷瓶上还要烧上我们的店铺名,图纸前儿才托人送去江州,等这些瓷瓶烧好运过来,恐怕也要费上月余功夫。”
他们的店铺名为云容坊,颜芝仪自己想的,取自“云想衣裳花想容”,陆时寒一听就觉得充满了诗情画意,头一个给赞成票,合伙人荣太医也没意见,就这么愉快的定下来了。
她最近忙着产品,跟荣太医见面都是聊这个,以至于他第一次听到包装的事情,下意识问,“为何还要去江州烧制?”
瓷器这般盛行,上至王公贵族,下至普通百姓的衣食住行都能用到,因此京城附近也有大大小小的窑厂,随便找一家就行了,还要去江州定制,明显是舍近求远。
颜芝仪却是仰着头骄傲道:“可是我们江州有官窑啊。”
开玩笑,千古瓷都目前就是在他们老家江州管辖下的,虽然目前在行政上还只是个镇子,可是也掩饰不了它的牛逼。
这个时候不支持家乡生意,更待何时?
荣太医只是一时没想起来,再孤陋寡闻的人也该知道瓷都的大名,更何况目前宫里的皇上太后都最爱瓷都的贡品,上行下效,京城的王公贵族也格外追捧,他家还有几件前朝的瓷都藏品呢。
一旦接受了这个设定,荣太医也很是推崇起来,“从瓷都定的瓷瓶自然都是精品,若不是你们就是江州人,有着得天独厚的优势,还不好轻易弄到瓷都的瓷器。如此一来即便价格高些也物超所值,显得咱们的东西更有价值了。”
颜芝仪毫不客气接受了荣太医的赞赏,还一脸骄傲的炫耀道:“瓷瓶的图案花样是我跟寒哥一起设计的,又好看又实用,您看到就知道会有多精美了,我估计还会有冲着瓷瓶而付钱的顾客。”
女生有多追求外表的精美华丽,她再清楚不过了,毕竟她的钱包就是被这样掏空的。
这叫用魔法打败魔法。
荣太医表示了一下期待,同时看她做了这么多,他便也大方道:“我名下有个铺子,原是赁给一家卖首饰的,租约还有半年,你得空去看看那个铺子合不合适,可以的话我给租户免两个月租子,请他把铺子腾出来。”
第八十九章 人不在江湖,江湖都是她的……
荣太医语气云淡风轻,好像两层的铺子是什么大白菜一样。
颜芝仪却不会被这种反应唬住,她惊喜得就差没蹦起来了,充满热切的看着他确认道:“真的吗真的吗?”
这可是寸土寸金的京城,京城的商铺啊,她智障了才会不把荣太医名下的商铺当回事。
荣太医其实很满意她的反应,终于重新找回了身为长辈的尊严,但面上却好像很嫌弃颜芝仪这没出息的样子,皱了皱眉:“老夫难不成还会骗你?”
“我就是太惊喜了。”颜芝仪一点都不介意被鄙视了,美滋滋说,“我跟寒哥最近还在为商铺的事情发愁,好一些的地段铺子不但价格高,想要租下来也不容易,毕竟生意好的铺子不会随意转让……”
找关系的话还要再费一笔银子。
颜芝仪手头是有着上千两的现银,进京的一路包括在内城定居安家,衣食住行统统花的都是陆时寒赚来的,如今又有朝廷给发的俸禄,基本上是足够他们日常吃喝了,所以颜芝仪的嫁妆一分都没动,想要财大气粗一回也不是不行,但是老话都说鸡蛋不能放在同一个篮子,为了稳妥起见,准备动用存款的三分之一到二分之一来支持这份事业。
剩下的钱除了以备不时之需,年底她大哥来京城开店,她多多少少也得投资一笔,因此依然需要精打细算,“所以我们商量还是去外城找铺子,地段差些也无所谓,只要周围环境好就行。”
“那你们大可放心。”荣太医捋着白须一派从容自信的笑道,“老夫那铺子虽然在外城,位置还算不错,就在江边上,周围也多是首饰、绸缎、胭脂等铺子。”
“这么好的嘛?”颜芝仪一听介绍,直接就坐不住了,“那还等什么,咱们现在就去瞧瞧吧?”
“现在?”饶是不止一次见到她想一出是一出了,荣太医仍然难以无法适应,忍不住用眼神示意陆时寒出来说句话,“可如今天色已经不早了……”
收到暗示的陆时寒及时站出来了,开口却是帮自家夫人说话,“您若是无事不如同去?听同僚说起外城的醉东楼新来了个大厨,手艺十分好,在京城这么久多亏荣太医关照,也让我跟仪儿正式感谢您一回吧。”
荣太医:……
好的,连回家吃晚饭的理由都没有了。他还不如不问。
得到了陆时寒支持的颜芝仪已经兴冲冲起身,一脸随时准备出发的样子,荣太医自己又不想站出来做那个泼冷水的人,沉默片刻,到底还是弹了弹袍子,慢条斯理的起身:“也罢,老夫便亲自陪你们走一趟吧。”
他这次没有问陆大人是不是一起去,因为答案已经显而易见。
果然陆时寒也随着他的动作起身,做出了尊敬拱手的姿势,“荣太医请——”
颜颜芝仪发现她突发奇想的建议再正确不过了,不但能立刻马上看到未来的店铺,还能蹭一路荣太医的马车——步行去外城一个来回,还是有些太难为她了。
到了那家首饰铺,她更是一看就舍不得走了,别的不说,这店铺的大小格局跟她想要的一模一样,分明就是梦中情店啊!