作者:n逍遥笑红尘n
第13章
第二天孟蝶同温氏到宁夫人那里,宁夫人领着二人去正房,路上宁夫人就说:“蝶丫头,上次我让人给你送的几个粗使丫鬟婆子,用着可还行?”
孟蝶:“母亲挑的人都极好,手脚十分利落。”
宁夫人:“你用着好就好,不过她们到底都是粗使的丫鬟婆子,你屋里现在能帮你办事的,除了你的奶嬷嬷和露微,再就是杏黄和雪青了,我在给你添几个人。”
“谢谢母亲。”
对于宁夫人的这个举动,孟蝶自然是感激的,冷不丁到个新环境,身边若是又来了陌生人,那绝对越发的不舒服。宁夫人给她下人,一步一步来,给足了她适应过程,对她可以说是十分的照顾了。
宁夫人办事快的很,早晨从正房那边回来,郑嬷嬷和范嬷嬷沟通了一下,确定孟蝶这边只要四个丫鬟,当即就将人给送了过来。
这四个丫鬟都穿着细棉布的衣衫,收拾的干干净净,看模样儿就能看出来,确实比第一次送来几个丫鬟好看伶俐些。
孟蝶打量一番问道:“都叫什么名字?”
“我叫大丫。”
“我也叫大丫。”
“我叫巧娘。”
“我叫小红。”
孟蝶一听就笑了:“这名字都重了。”
“二奶奶不妨给她们改个名字。”
“也好。”孟蝶没推辞:“都是花儿一般的年纪,你们几个就依次叫梅儿,樱儿,桃儿,梨儿吧。”
“谢二奶奶赏名。”
多了四个能打杂跑腿的小丫鬟,露微雪青杏黄以至于范嬷嬷,顿时松快了不少。
孟蝶就对范嬷嬷说:“如今多了四个人,我这边也不是很忙,嬷嬷就不必整天在我这里了,倒不如在家里面,若是庄子那边有什么再来寻我也方面,免得如同上次似的来回通传。”
范嬷嬷没拒绝,二奶奶又不管家省事的很,又有露微在,只院子里这些事她放心的很,对比一下还是庄子那边更重要些,不说已经有了眉目的香皂,就是每天卖的油渣菜,那也是个赚银子的行当,不能出任何差错。
出了正月,天气一天天转暖,孟蝶也就不每天闷在屋子里,中午太阳好的时候她都要在院子里走走,偶尔在去隔壁院子串个门,同温氏说会儿话。
这一日孟蝶刚从温氏的院子中回来,迎面就看范嬷嬷眉眼带笑的迎上来,孟蝶心理一动,莫不是香皂的最佳配比研究出来了?
果不其然,一进屋子范嬷嬷一边从衣袖中拿出一块黄白色之物,一边迫不及待的说:“香皂研究出来了,有良让庄子里面的人试了试,都说好使。我也试了试,滋润度不比胰子差。”说道胰子两个字,范嬷嬷更压低了些声音。
“好,很好。”孟蝶也十分高兴,她原本把方子交出去,还以为能很快就能试验出配比呢,没想到用了小一个月。这绝对不是范有良不尽心,实在是生平头一遭接触这些,完全没经验造成的。
范嬷嬷:“二奶奶,咱们也往里面加些香料、鲜花、药材之类的,不就完全和胰子一模一样了?一块能卖一两银子呢。”
摆弄了一下香皂块儿,孟蝶直接否定:“不。”她一开始就没打算抢那些大商家的客户,不过面对范嬷嬷,她换了一套说辞:“我们制作的方式不同,添加香料什么的滋润度会下跌,甚至做不成香皂,哪怕试着做出来了,也未必有胰子好。”
范嬷嬷满眼失望:“就当香皂卖?有点儿可惜,现在一块香皂在三百文上下。”
孟蝶笑笑:“不忙,三百文的香皂之所以叫香皂是因为有各种香味儿,实际上就是澡豆,你让有良哥哥也试试,咱们的皂里面也加些提香的,比如说松香桂花香蔷薇香茉莉香的,咱们山上不是还有竹叶么,再试试竹香,再加莲香或者荷叶香。”
“还有,我不是还剩下不少蔷薇花露么?留几瓶,余下的都拿去试试。我在给你画个样子,你找木匠打几套模具。”
范嬷嬷:“可是香皂样子的模具?”
“嗯。”孟蝶点点头,提笔沾墨开始画。
既然不做胰子这种高等级的奢侈品,那么香皂的外形也不必太过繁琐,倒不如按照香味儿划分,最终孟蝶画了八个花样,松树那一款她画了个黄山迎客松图,竹叶就花了几颗竹子出来……很快就将画儿画好。
等墨迹干的时候,孟蝶又想起一件事:“祖母予我的铺子,叫什么名字?”
“就叫胭脂铺子。”
……还真是省事,不过倒也算是简单清晰,一目了然了。
孟蝶沉吟片刻,提笔又画了一幅画,这次她画的是简笔画,画中两只动物一猫一狗,在另外一个世界,孟蝶清晰记得,那里的人都把猫狗双全的人称为幸福的人,这一点她深以为然,她也相信没有人能拒绝猫狗。
“哎呦,这个可爱。”
看,就连稍微有点年纪,一贯稳重的范嬷嬷都忍不住开口夸了。
孟蝶:“嬷嬷,我们有零碎的布头吗?”
范嬷嬷:“二奶奶用布头?这个可以去布庄买,一二两银子就有一大箩筐,便宜的很。”
孟蝶指着画作:“你买一些,然后找人做成一个个荷包的样子,上面就秀这个猫狗的图案,至于包的大小,就看胭脂铺子里面东西的大小。我的意思你懂吧。”
“我懂我懂。”范嬷嬷眉开眼笑:“二奶奶的意思是,以后我们铺子里的东西,都装在这个小荷包中,便宜的就装在麻布的材质中,贵重的就装在绫子的荷包中。”
孟蝶一愣:“没有绸缎的么?”
“哎呦我的二奶奶。”范嬷嬷失笑:“绸缎是金贵物儿,哪怕只有巴掌大也是好的,布庄老板怎么可能当布头卖?”
孟蝶脸一红:“这样啊,绫子就绫子吧,也成。对了,我们铺子的牌匾上,也找人把这个猫狗图案画上去。”
“是。”范嬷嬷得了示下拿了画作就走。
孟蝶将香皂块儿给了露微:“你每天洗手的时候用,看看什么效果。”
露微欢欢喜喜接过来:“洗脸的时候我也用,刚刚范嬷嬷说的话我可全听见了,她说特别滋润呢。”
孟蝶:“也不怕洗坏了脸。”
露微:“范嬷嬷做事一贯妥当,她说她也试了试,就绝对不可能只试验一次,想必一家子都用了几天,确定没问题才敢拿给二奶奶。”
孟蝶忍不住打趣道:“就你聪明。”
露微嘿嘿一笑,得意洋洋。
大概是制作配比的时候有了经验,这一次弄香味儿格外的顺畅,不出三天,范有良就给孟蝶交了一份完美的答卷,各种香味儿全都做了出来,尤其是蔷薇香格外的与众不同。
范嬷嬷脸上的笑意止也止不住:“二奶奶,把蔷薇花露兑进去做出来的香皂,香味儿特别的浓郁,我昨晚上试用了一下,今早起的时候还有香味儿呢。”
要的就是这个效果,现在那些东西,哪怕是胰子香味儿也不够持久,与其做那些什么又美白又祛斑又祛黄等等让人眼花缭乱的功效,倒不如专精一样,这就是产品特色。
孟蝶问:“不加香味儿的皂,不算人工费,本钱需要多少?”
范嬷嬷:“有良算过,一斤猪板油最少也能做一块皂,现在一斤猪板油的价格是三十五到四十文,这还是咱们京城价格贵,京郊县城还能便宜一些。”
“草木灰什么的不打钱,原本就是家家都有的东西,现在刘娘子王娘子那边熬汤这边又熬油的,更是用都用不了。唯独柴火将来可能需要买一点,再加上工具磨损,满打满算五十文的本钱顶天了。”
五十文,比自己想象中的便宜得多,孟蝶垂眸:“我那个蔷薇花露你知道怎么做的,本钱大概多少能算出来吗?”
“这个我知道。”露微笑着插言:“我陪着二奶奶做过那个蔷薇花露,用买来的花卉做,一瓶的本钱大概是二十文。”
范嬷嬷忙说:“一瓶花露最少能做两块皂。”
孟蝶:“也就是说不算人工的情况下,一块皂本钱在六十文左右。”
“哪能那么贵。”范嬷嬷抿唇一笑:“蔷薇花值点钱,那松针和竹叶要多少有多少,根本不用本钱。二奶奶,就咱们这个香皂,一块卖四百文绝对不成问题。”
“不。”
范嬷嬷一愣,难道说二奶奶又要做惜老怜贫的事儿?然后她就听见孟蝶用格外坚定的语气说:“我们卖八百文。”
惜老怜贫的二奶奶,在这一刻化身奸诈资本家,彻底露出了她的獠牙。
范嬷嬷和露微目瞪口呆。
孟蝶:“把一块皂切成几小块,开始售卖的前十天,到店里的客人可以试用一下。”
“是。”范嬷嬷几乎是飘着脚步出去的。
孟蝶有些好笑,她还没说给范有良多少赏钱,以后月钱怎么开呢,不过倒也不急,下次说是一样的。
第14章
搞定了香皂这件大事,孟蝶彻底松了口气,接下来还有几件大事,她得打叠起精神办理,头一件事,大舅舅过生日,这里的大舅舅,不是孟蝶的舅舅,是李蔼的舅舅,也就是她婆婆宁夫人的胞兄勇肃侯。
原本非是整寿,按照勇肃侯这个岁数是不大办的,今年勇肃侯府大办有几个原因,一是三年前老侯爷过世,今年正好除服;二则,这是现任勇肃侯接任侯爵后第一个生辰,因此勇肃侯府这才大办。
作为亲外甥,李蔼肯定是要送寿礼的,现在李蔼不在孟蝶自然要格外操心。这一件之外,清明前几日则是勇毅侯府的老侯爷生辰,今年同样不是整寿,侯府不会大办,只一家人热闹热闹,不过儿孙们该给的寿礼还是得给。
最后一件事就是清明祭祖,孟蝶不管家,也不用她帮什么忙,只是她今年不在是孟家女的身份,变成了勇毅侯的新媳妇。
按照时下的规矩,祭祖的时候姑娘属于外人,早晚是别家的人,自然不需要去祭拜祖先,要拜也得是嫁人之后拜夫家的祖先。
今年是孟蝶第一次参加祭祖这样的事儿,规矩礼节她总要事先学习一下,绝对不能出错儿。
就这三件事,哪一样都不能出错,现在她万分感谢起自己二房的身份来,毕竟凡事有大房顶在前面,她只要跟着不出错就行,掐尖什么的绝对与她孟蝶无关,躺平,安详。
三月初五清明节,孟蝶早早起身,换上新做好的素色衣裳,出门时天也不过才蒙蒙亮,温氏那边也起身了,李茂作为长子长孙,更是已经走了有一个时辰。
倒不是李家祭祖需要这么早。而是李家作为勋贵,祖上是开国功臣,他家老祖宗的坟那是陪葬在太祖乾陵的。
清明这一日不但普通百姓祭祀祖先,皇帝更要祭祀,普通百姓家要上坟,将坟头草拔掉,皇帝家不用拔草,但皇帝也要亲自过去,象征性的为陵寝填一点土。
李家祖先葬在这里,自然要跟着皇帝的御驾一同进入乾陵,要不怎么说勋贵呢,为什么有个贵字,人家经常能陪在天下至尊身边,还能不贵?
上坟没有女眷的事儿,侯府的女眷送走丈夫后,倒是能多休息一会儿,等李家的男人随着皇帝上完坟归家,李家才开始真正的祭祖。
孟蝶是孙媳妇,不用她挑大梁,她只要跟着磕头就行,以及继续盯着温氏,能照顾她就尽量照顾一把。
祭祖是个严肃的事儿,跪拜磕头就完事,听戏什么娱乐活动绝对没有,不过孟蝶觉得,有可能祭祖本身是个体力活儿,大家祭拜完毕,都没了精神需要休息罢了,若是有精神,肯定能整出忆往昔的戏码,比如把太祖皇帝,自家祖先当年的事迹编成戏曲给后代儿孙看。
好听又好玩,现在没这么干不过是没精神罢了,孟蝶大逆不道的想着。
过了清明,接下来一个月侯府都没什么大事,孟蝶的香皂却在京中名声大作,爆火出圈。
范嬷嬷拿着账册进门的时候,整个人是春风满面的,用雪青的话来说,范嬷嬷好像一夜之间年轻十岁,孟蝶表示雪青没瞎说,是真的。由此可见无论哪个世界,赚大钱都让人快活年轻。
“二奶奶。”范嬷嬷把账册交给孟蝶,就开始连珠炮似的说:“最开始有良那边,一天大概能做出三十块的香皂,一开始我和荣掌柜的都怕八百文一块卖不出去,第一天确实没卖出去,不过倒是有好几个试用的。”
范嬷嬷双目放光,一阵噼里啪啦:“还是二奶奶的方法好,那些试用的人,第二天就跑来铺子买香皂了,三十块的香皂,竟是半天的功夫就卖了个干干净净。荣掌柜喜得直催促有良每天多做些。现在每天都能制造出一百块的香皂。就这么多每天也就能卖到中午吃饭前,略早一早,一个早晨就没了。”
“一块香皂去掉成本人工,净利润有七百文,一天一百块就是七万文,将近六十两银子。”范嬷嬷咽了咽嗓子:“不算不知道,一算吓一跳,按照这个势头儿下去,到了年底最少也能赚一万银子。”
范嬷嬷不是没见过银子,但是她真的没见过这么多银子,一万两是什么概念?堂堂的二品大员孟府,一年的明面收入也就是一万五千两。
原本只是因为范嬷嬷不同往日的模样跑来看戏的露微,这下完全忘了自己吃瓜的初衷,手中的绣花针扎了手指她都不知道,只张大嘴巴呆愣当场。
范嬷嬷说的对,不算不知道,一算吓一跳,横竖露微是吓到了。
孟蝶没被吓到,她当初敢开八百文的价格,本就奔着狠狠赚一笔去的,能赚这么多银子在她的预想之中,只有一件事她想不太通。
当初开八百文的价格,她瞄准的客户群体是那种小富人家的女眷,小富人家用一两银子一块的胰子绝对舍不得,八百文一块的香皂很多人家绝对愿意尝试,尤其是她这个香皂有两大特点,一个是香味儿持久,一个就是滋润度堪比胰子。
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