开局一盘菜 第76章

　　这瓷器看完又是茶叶、珠玉、丝绸锦绣等等，这还是有资格能拿出来展示的，好些人根本没有把自家东西摆出来的资格，过了一阵主要的东西人物介绍完了大家也开始离席三五个人的扎堆。

　　金铃觉得这就是现代的展销会，冯太太能搞这个出来真是很超前，有这手段只是摆弄这些金铃觉得屈才了，不过这年头出身就决定了大部分人的一生的阶级，冯太太又是个女子更是无处施展才华。

　　金铃看着各人聊的热闹自己倒是不知道该找谁去，实在是她做吃食生意跟人家都不搭嘎，来之前还想着要给自己找个大主顾，来了才发现想多了，虽然只是底层小聚会但是东西还挺上档次。

　　就这据说还只是一般的商业聚会，今日这里出现的东西别管什么都不算很顶级的，金铃不敢想那些顶级的商业聚会得是多牛的商品，今天有一匹缎子金铃看着都是能进博物馆被现代人研究的程度，结果也只是布料里稍微好一些的。

　　那些高级的料子都不会出现在市面上，人家直接就拿去大户人家了，等闲人都

　　没资格见。

　　金铃正反思自己眼界太低的时候一个跟她年纪差不多大的姑娘一边往来走一边道：“你是金铃铛的掌柜吧，可叫我见着了，我今日出门时我那几个姐妹还说一定要见一见你才好。”

　　金铃看她一脸俏丽活泼却不认得是哪一位，只记得好像是官员家里的女儿，今日除了商户家的夫人，跟冯太太差不多的官员家里也来了好些人，金铃依稀记得她之前坐在那边那一堆。

第123章 没有白跑

　　金铃正思索这是谁家的小姐时旁边刚才一直伺候茶水的丫鬟上前在她旁边低头小声道：“这是管粮仓刘大人家的二小姐。”说完又静静的退开。

　　金铃立刻笑着上前：“刘小姐好，没想到我一个小小掌柜竟然叫刘小姐都知道了，真是我的荣幸。”

　　那刘小姐俏丽一笑：“哪里是什么小小掌柜，能来这里的就没有小生意，你家的吃食我也常吃的，那个茱萸香干吃起来实在爽快，我那几个姐妹是又怕辣嘴又停不住嘴，我反倒是觉得可以在重口些。”

　　看来这是一个喜欢重油重辣的，要是有辣椒她肯定更喜欢。

　　俩人找了个空着的小桌子坐下又亲亲热热的说了几句，原来这刘小姐如今年纪渐大已经跟着母亲管一些家务了，今日也专门跟来见世面的，不过今日来的小姐少又大都不怎么多话刘小姐跟她们不过说了几句就无话可谈。

　　正好看见金铃也是一个落了单于是赶紧上前来搭话，今日金铃要来刘小姐也早早听说了，毕竟就这一个未婚的姑娘自己做掌柜的，她又爱逛金铃铛自然就留心了。

　　“我跟你店里的月琴还常说话，过年那阵子我亲自去你店里拉了一车的东西回去，她还送了我一只毛茸茸的兔子，是你们店里没有的花样，我拿回去都喜欢的不行，再打发人去要已经没有了。”

　　“那兔子是做出来自家玩儿的，她想是把自己那个送你了。”

　　刘小姐听了更高兴，这是柳月琴看重她的意思，金铃铛因为店里伙计都是女子居多所以刘小姐家里也许她亲自去逛一逛，时间久了刘小姐只把逛铺子当散心，每月不出来一次都难受的不行。

　　说了一阵子刘小姐又笑道：“光顾着见着你高兴说了这个半日闲话，今日这山茶花会为的是各家联络亲热亲热，最好再给家里弄些助益，我也算衙门里认识几个人，我给你引见引见。”

　　刘小姐一向跳脱张扬今日自己说什么金铃都不觉得她奇怪一下子心里高兴起来就要帮着她认识几个人，虽然来了这里想认识谁自己凑上去也不是不行，但是有人引见还是更好些。

　　于是带着金铃去各家太太那边打招呼，金铃一路问好过去倒也有几个对她态度不错的，跟太太们打过招呼又去见跟出来的几个小姐，别管大家心里怎么想面上都客客气气。

　　金铃又对活跃的刘小姐道：“今儿来的人里可有谁家做夏冰生意，或者认识做夏冰生意的人家？”她还是对夏日冰沙念念不忘，马上又是夏天不卖一回这个她心里不甘。

　　刘小姐略一思索忽然笑道：“你别说，还真有一个这样的人，就是她木楞些不怎么爱说话，每每我说一阵子她才能蹦跶出几句来急的我不行，不过她心眼不坏是个好人，今日正好也来了。”

　　说着带金铃穿过游廊走到另一边休息的花厅，一进去里面正好坐着几个累了休息的人，刘小姐对着其中一个青绿衣裙的姑娘就招手，那姑娘看见了赶紧带着丫头过来。

　　几人走到一簇花丛底下刘小姐给俩人互相介绍，先是指着金铃道：“这是金铃铛的大掌柜。”又对金铃道：“这是艾芸，她现在住在大伯家里，她大伯家也做冰块生意，虽然没有专门做冰的那家生意大但也藏的好冰。”

　　艾芸听小姐妹说这女掌柜想要冰块赶紧道：“我一个女孩子那里插手的了大伯家里的生意，你既然这样厉害有本事自己上门去买就是，大伯也没有把客人推出门外的道理。”

　　言语间一副不想沾手的样子，生怕惹火上身。

　　金铃没法只好又说了些别的，最后走的时候硬是要了艾芸的地址说是改日上门拜访，艾芸又想拒绝又不敢只好硬着头皮答应了。

　　送走她刘小姐无奈道：“她就是这个性子，不过也没法，她家里老子娘都没了如今和弟弟跟着大伯过日子自然要小心谨慎些，今日她能来还是冯太太硬叫的，冯太太以前跟她娘是手帕交所以时常带她出门也是散心的意思，她大伯娘在家有些严厉。”

　　金铃又问：“她爹娘可有留下些家业来给她姐弟俩个？”

　　刘小姐摇头：“说是也没剩什么东西，她父亲本也没太多的家财。”

　　这就怪不得了艾芸舒展不开了，寄人篱下俩方都不方便，正说话间一个丫头过来道：“金姑娘怎么到了这里，我们太太正找你呢，快随我来。”金铃不知何事赶紧别了刘小姐过去。

　　原来前头冯太太忙完了要紧事正要给金铃介绍几个客商，这些人都是今日她特意叫来的已经等在别处好一阵了，因今日都是女眷这些客商不好去到正厅只在一边等着，这会儿冯太太才有空招呼他们。

　　一时间金铃来了俩边会面顿时谈成好几个生意，为了这些生意金铃到了晚间才回去。

　　回去的路上水仙道：“冯太太竟然特意给咱们找来这些生意人，这一日就卖了多少东西，再没想到还有这好事。”

　　“冯太太赚钱厉害，也不光是咱们，今日在她手上不知成了多少笔账。”这才是八面玲珑面面俱到。

　　那边冯太太回去也是心满意足，不枉她折腾这许久，她丈夫这辈子也就这样了儿子可是要青云直上的，不攒些钱哪里上的去，这几年靠着做这些冯太太很是攒了一笔银子。

　　她丈夫在外面给人办事一次收个几十两能够什么，还得是靠她，自家大儿读书的资质有限只有银子开路才能有可能超越父亲的官职，再用丰厚的聘礼娶个家世厉害的媳妇就更好了，为了这个想法她把儿子的婚事也压了好几年。

　　这一二年她搭桥牵线的本事见长才终于寻摸到一户好姑娘，那姑娘家里有些本事又疼女儿，她磨了许久才叫人家那边有点意思，若是不出意外今年终于能定下来了。

　　金铃回去后很快把那日商量好生意要的货物一样样准备齐全，她不光把现有的东西送了过去还印了个商品清单，凡是自家能做的货都印了上去，要是人家觉得这次的东西好以后指不定还要别的。

　　总不能辛苦冯太太一次才做一回买卖。

　　因为是冯太太牵的线俩边都不想拖太久所以几日的功夫就痛快的成交了，然后金铃又算出要给冯太太的‘花钱’去钱铺子兑了整齐雪白的银淀装好又亲自送到冯家。

　　等她走了冯太太打开盒子就对着心腹妈妈笑道：“这就是我喜欢这丫头的理由，大家同一日做成的生意就她最爽快，银子痛快利索的就送了来也不给我抱怨些别的，以前我就发现这丫头银钱上手松。”

　　“一般小户

　　人家出来的都有些小家子气，她却没有这毛病。”

　　身边的老妈妈看自己太太高兴也奉承道：“不枉太太专门给她找了那许多跑货的人，她也算懂事，前年那个叫孙什么的太太对他比对这丫头还好结果那是个没心没眼的，托了太太的关系不说感谢还上赶着认干妈？”

　　“谁还缺儿子不成？吝啬成那样也是少见。”

　　其实冯太太专门帮着金铃找些各处跑货物的人一点不费心，她这几年这些事做惯了认识的人越来越多，好些人为了拉关系自己就来找她了，且金铃这个生意最容易，这边出货那边给钱，跟其他人的事儿比起来那真是白拿钱一样，一点心不操。

　　别的人不光是等着她牵线还等着来回帮忙周旋最后到手的银子还不一定有金铃的多，其实金铃不知道的是她现代人做事比这里干脆好多，别看只是简单的卖出生意，但是她这么爽利的不多。

　　这年头做生意也没个学习的地方只能是家里一代人传一代，那种家里是普通百姓的敢自己进入这一行的很少，而且百姓读书少做起生意来也就恨不得把利益全弄到自己碗里。

　　冯太太的接触的小生意人像金铃这么利索的非常非常的少见，好些人为了钱那是什么都做的出来，她亲自牵线都有人敢糊弄她，更有那恨不得把每一个合作者都吃干抹净的，越是生意小越是出问题的几率大。

　　现代人眼里做生意合作共赢，蛋糕做大，细水长流，营销创新，风险承担这些基础的东西这里人通通不懂，也就那些世代经商的人才讲究这些，所以金铃觉得寻常的事儿放在冯太太眼里就是她很精通这些是个靠得住的。

　　金铃这边也觉得冯太太利索，说给介绍客户就介绍，所以她介绍费也掏的利索，这些客户她找起来麻烦冯太太也就一句话的事儿。

　　才弄完这些迷迭就进来说陆太太又带着女儿来了，金铃只好道：“先请她们母女去后院小花厅坐一坐。”

　　又对百里香道：“你把咱们这里体面好吃的装个礼盒出来，然后带着香茅去送给各家小姐夫人，名单地址就在书房大案上压着你自己去找，另外有几个需要礼重些的我也写了单子一处放着。”

　　金铃最近叫人用竹子编织了许多的小提箱出来当礼盒，用来装送给那些小姐夫人的礼正合适不过，那小提箱装完这个再拿去做别的也好，那些小姐夫人收到她这些吃食说不定能大量下单。

　　花会认识那些人好歹也是打过招呼的不能浪费这资源，想到这里她又回头对百里香道：“提箱里把咱们的商品清单海报也放一份，这都是优质客户，若是能喜欢咱们的吃食以后都是好买家。”

第124章 我亲爱的红薯你来了……

　　陆太太今日来的很自信必要把事儿办成了，她上次回去后就多方打听发现金铃最近有买地买庄子的打算但是一直没有找到合适的，于是亲自找关系打听这件事终于叫她弄出来几个合适的地方。

　　她毕竟比金铃年长又经营多年比金铃认识的人多，所以能打听出一些金铃接触不到的消息。

　　这次见到金铃她先没提那些点心的事情而是笑道：“最近听说你想买房买地我正好知道几家想卖的，都是不错的地方，你随时都能叫个人过去瞧。”

　　金铃没想到她竟然有这方面的信息，赶紧问是哪里的房子地价值几何。

　　陆太太道：“都是咱们金陵城外的好地段，也不算很远出城去一趟也算方便。”然后就说出了好几个位置跟价格。

　　金铃一听还真不错，立刻就想去看一看，陆太太那边只说随时都行，既然人家诚意都这么足了金铃自然也痛快，俩个人就开始商议那几样点心的事儿。

　　金铃正经道：“你那些好点心用料也算比较多，要是大量的做只怕要专门腾出个地方来，你若是不愿意直接把方子卖给我这一摊子却是谁负责呢？”

　　陆太太不想做一次性生意自然不愿意把祖传的方子给出来，可是她自己又筹备不起来做点心的各样的东西，她家里也没位置弄这些，所以只能在金铃这里做，在这里做就得她派遣个人过来负责。

　　自家地方来生人金铃又不怎么愿意，她这里要保密的配方更多，一时间陆太太也为难起来，到了这一步才发现琐事实在多的很。

　　金铃看她也没什么好办法就试探道：“就算你那边有合适的人过来其实也麻烦的很，我这里也不好管，不如这样，咱们做一些先卖一段日子，若是卖的好二三年以后你还把方子给我，这样以后你都不用操心在家拿分成就是，这方子你不同意我必然不告诉第三个人。”

　　“而且这样大量的卖人手东西还是要我准备的，我迟早也能猜到配方，总不能叫你母女日日亲自做，那也做不过来。”

　　不管什么东西一旦量产配方都很难藏得住，陆太太自己开铺子还好说，跟金铃合作却不行，金铃铛的出货量太大做起来必然要按步骤分工多人一起上手。

　　这下陆太太更犹豫了，二三年后把方子给金铃还不如现在就给，现在给了那真是半点不用操心躺着拿钱就好了，但是这又涉及到一个信任问题，她们之间才见了几次她实在不敢放心。

　　陆太太来之前就打听了金铃的一切，别的还好说唯独她手下还有一帮子以前船帮的人叫她害怕，且金铃铛的外管事玉瓶的哥哥现在还在船帮，这些人手上人命都不知道有多少。

　　万一金铃知道方子把她们母女撇开她又敢怎么样？这些人哪里怕她们这些小官之家，以前船帮最狠的时候四品大员的公子都敢沉江。

　　思索半日陆太太又抬头看了金铃一眼，越看越不明白，这丫头看着也不是心狠手辣之人但是就敢跟那些恶人相处，又想到哪个狠人还能面上就能看出来？说不定人家暗地里更狠，不然怎么能叫那些人愿意跟随。

　　且她一个姑娘家能做起全城都出名的生意也必然不像看着这么好说话，直等金铃喝了三杯茶陆太太还在那苦思。

　　最后实在拿不定主意只好道：“你叫我回去想一想吧，我也实在没个计较，你要看房子看地只管使人去我那里。”说完便告辞了。

　　金铃送她们离开就让人去叫玉瓶，现在买了地还能赶上播种再晚就来不及了，结果香茅说玉瓶这几天忙的很根本摸不着人。

　　“玉瓶哥哥才去小河村看着叫人把学堂盖了起来又安顿了去那里的夫子，然后又带人去了各个村子，咱们过年的各样肉不够卖，所以今年玉瓶哥哥一个村子一个村子的去催着盖牲口棚子多养些家畜，又去分配各村种哪几样菜以后好轮换着供应不叫缺了。”

　　“昨儿金平大哥那里还打发人来说叫玉瓶哥哥回来就先去见他说是也有事，姑娘这里可急不急？若是不急不如缓几天吧。”

　　金铃摇头，种地看节气的很这也缓不了，不过玉瓶那里的事儿确实太多了。

　　“他就没培养几个手底下的人？也得教会几个得力的，不然把他累坏我怎么跟他大哥交代。”

　　香茅回道：“怎么没有培养？提拔了好几个呢，如今屁股后面跟了一串的人学着做事，可也都没学会呢，等明年估计就好了。”

　　其实香茅才是跟着玉瓶最久的，他倒是各样事务都熟悉可是年纪又不大不好服人，另外大家也不放心他小孩家的去村里，而且金铃还动不动叫他这边也离不开。

　　金铃又问：“可知道金平大哥那里什么事儿？”

　　说到这个香茅的八卦之心就起来了，满脸的兴奋压都压不住：“姑娘这几天忙我也没敢凑上来闲话，船帮最近要换帮主有些乱起来了，少帮主跟那些以前在老帮主跟前的老人儿斗法斗的厉害，金平大哥自然也不能独善其身。”

　　“所以

　　叫玉瓶哥哥回去可能要嘱咐什么，年前金平大哥就叫玉瓶哥哥回去好几次拿些东西过这边来。”

　　拿东西回来这事儿金铃倒是知道，玉瓶占用了她这里一个库房放他大哥那边拿回来的贵重物品，玉瓶自己家里时常没人放在那边反而不放心，金铃还跟着进去看了一回。

　　都是些什么贵重的摆设，器皿、好毛料、好布料、香料、海货、首饰等等，什么都有，都是金平这些年攒下来的，有自己置办的也有人家送的，帮派里分的，反正零零总总不少的一份家业。

　　他怕船帮斗起来东西保不住就早早转移了，那会还说今年应该无碍，结果这才过了年船帮已经乱了。

　　金铃一点不希望码头乱，码头一乱金陵城里的人都受影响，据说上一次码头换老大就闹的很大，来往船只的货都进不来，那些跟船的生意人都被连累死了好几个。

　　“漕运衙门里可有动静？”

　　“应该是动了，小道消息说那些管船帮的官员已经请示了上面叫派兵过来驻扎一段日子防着动乱。”

　　金铃叹气，这几十年一次的船帮换届怎么就叫她赶上了，今年还准备大干一场的，不过该做的事儿还是得做。

　　又吩咐他道：“你去铺子里找你月琴姐姐叫她回家一趟再从她娘那里给咱们买几个身强体壮的老实人回来，最好是有家小的，咱们的护院得增加几个，如今那几个人你玉瓶哥哥出门一带咱们家里都没剩几个了。”

　　“对了，我听说月琴她娘不想干人牙子的事儿了，现在可洗手了没？先叫她给咱们先找一批人再金盆洗手也来得及，反正不差这几天，女孩子也买一些，过几天天热我还有费事儿的新吃食要上，人都不够用了。”