作者：堰桥
林伟很高兴地说：“这样吧！我把草图给你们，你们找你们设备提供商去做……”
“如果在本土的话，你知道你刚才算的价格里人工费可以翻几十倍，你刚才说多少工时……”
“可我不可能带着团队来给你安装啊！这是一个很大的问题。”林伟站在那里说道。
巧珍笑着说：“走，回会议室，一起商量一个解决方案出来？”
这个问题不是一家工厂有，其他工厂同样也存在，汤姆很感兴趣，一起去了会议室，林伟在黑板上进行了具体的解释，他之前在江城CW的线上已经成功改造过了，而且德国那里来江城参观之后，回去也做了设备改造。
“那你给CW是怎么操作的呢？”
“我们给他们加工的时候留有余量，然后发到我的德国合作商那里，我德国的朋友，会帮忙去安装，如果需要调整就在他们公司里做了。”林伟在那里笑着说。“在美国我们没有这么深的关系。我没办法帮忙，我可以给你们设计图纸？你们自己找人去改造。”
“我们也可以采取这种方法，不是吗？如果德国CW用过，而且你们用的是日本的钢材，我们可以用，不过你们要提供材质报告和相关检测报告。”
“这样，我回去把我们公司的基本资料发给你，包括通过的一些标准，你们先看看，毕竟这是设备上用的料件，如果真要用我们，也希望你们审核过后再用，相对地对你们也安全。对我来说也不会有其他的麻烦！”林伟越是这么谨慎地说越是让对方觉得这家公司诚实可靠。
“今天已经很晚了，明天你们在不在这里？不仅是这个点上，还有其他几个点，你不是也有策略，我们可以一起聊一聊？还有我可以叫我们的设备安装商过来，一起坐下来协商一下，以后怎么合作……”
“我们晚上有一个Dinner，要不一起参加？”汤姆看向设备经理艾伦，“你和David沟通！”
那位设备经理连连说：“好的！”
汤姆问工厂经理，“通知岩西桑一起跟Jane聊聊工厂改进管理的想法？”
晚上几个人在城里的一个餐馆吃饭，林伟跟这个艾伦算是交上朋友了，两人谈地特别投入，巧珍看着他光顾着说，连牛排都冷掉了。
这位艾伦，吃过饭还没聊舒坦，非要拉着林伟去喝酒，那位工厂经理和汤姆就不出席了。林伟不会喝酒，只能带着巧珍一起去。
进去没多久，和他们几乎可以说是不欢而散的罗伯特和另外一个人进来了。艾伦在那里招手：“Kevin！”
第97章
跟罗伯特一起进来的那位对着他们挥手, 等两人过来，罗伯特看见艾伦边上的是巧珍和林伟, 那个表情相当精彩, 大有遇见鬼了的感觉。
艾伦那个热情洋溢：“给你们介绍我的中国朋友，David和他的太太Jane！”
艾伦拍着凯文的肩膀：“这是我们的设备安装商, 刚才我跟他说了这个事情，他说会找他的配合商里有加工能力的来帮忙, 这位是Robert，他那里有可以加工的机床，我之前去参观过他的工厂。他们能力是可以的！”
巧珍拿着啤酒, 看向罗伯特：“Robert先生, 我们又见面了！”
“David，Jane。你们好！”罗伯特怎么也没想到艾伦说的中国朋友，就是今天和他不欢而散的那个中国客户。
艾伦看向双方，用带着夸张的惊喜表情说：“你们认识吗？”
林伟看向罗伯特：“刚才不是跟你说了, 我来拜访供应商，顺带来你们这里看看。”
“对！对！”艾伦对着凯文夸奖巧珍：“你们不知道Jane多厉害, 刚才……”
听着艾伦叙述培训会议上的事情, 罗伯特抓住了重点, 这位Jane是FE北美运营大老板的朋友。
他怎么可能想到一个中国女人会是一个车企高管的朋友？而艾伦还在叙述, 他和林伟怎么相见恨晚。这不是重点了, 罗伯特想，艾伦是FE的员工，有机会攀上大老板的朋友, 他肯定会竭尽全力跟这两个中国人处理好关系。
酒保把酒拿过来，凯文和罗伯特接过酒，一起举杯，巧珍侧头看向罗伯特：“Robert，明天我们不在酒店，如果你对订单有了明确的计划，可以在FE跟我们谈。”
“你们也买他们的设备？他们的设备很有特点。他们公司虽然不大，但是……”艾伦开始聊起Robert家的设备。
“我们确实买他们的设备，只是他们的服务，让人无法接受。我现在很头疼，你知道我们的生产线被耽搁了，要不然我也不会从中国跑来这么一趟！”林伟一脸无奈地看向艾伦。
艾伦看向凯文和罗伯特：“为什么？你们公司交货非常好，怎么会出现这种情况？”
“刚才罗伯特说了，他们对客户是分级的，我们是他的非重要客户，我给他下的订单，已经延期了三个多月，至今没有交货，他的交期本身就长达半年。”巧珍喝着啤酒，带着笑说，“我们想他要是再不交货，我们要找律师来解决这个事情了！我们的客户已经等不及了。”
林伟揽着巧珍的肩膀：“今天是来认识朋友的，我们不谈工作了，都这么晚了，闲聊不好吗？工作的事情，交给明天？”
巧珍对他笑了笑：“你说得对！”
艾伦看着罗伯特和开完，点了点头：“好的，明天聊！”
四个人闲扯来闲扯去，到深夜才散场，艾伦送他们回了酒店，路上仔细问了林伟他们订单的情况，估计是想要协调一下了。
累了一整天，巧珍洗漱完抱着林伟的腰，不过是聊了两句，就撑不住，闭上了眼。
第二天再去FE，从停车场走下来，还没进他们大厅，听见身后：“Jane！”
巧珍转回头，洪哲跑过来，可见他平时不太锻炼，气喘吁吁地，林伟的手搭在巧珍的肩上，洪哲眼下有青黑：“很抱歉，我并不了解你，导致了误会，也给你带来了困扰，但是这并非我本意。”
“好的！我们没有必要互相了解。一个靠抹黑自己的祖国，去取悦主子的人。只能借用莎翁的一句话，Would thou wert enough to spit upon.”
这句话他一下子没有听清楚，那个年代的大学生英语都不太好，他过来之后有语言环境，也不可能去学这种带有中古英语味道的文学作品，看似简单却没有理解意思，他还在说：“我只是想要在这里生存下去，你并不能理解我的感受，我能到今天这个位子不容易……”
“很显然，你没有听懂那句话。用中文翻译，我想啐你，又怕玷污了我的唾沫。”巧珍上下打量他，“我没兴趣听你讲故事。”
两人相携去了会议室，洪哲此刻也没办法生气发火，看着她的背影，心里忐忑，她要是跟他们工厂经理说他的坏话，该怎么办？
根据引导进了会议室，艾伦、凯文和罗伯特都已经在了，巧珍和林伟坐下，开始了寒暄，扯了一会儿之后，林伟不说自己设备的事情，而是说FE生产线改造的方案。昨晚回去他已经整理了一下，直到说到部件从中国发到美国，由凯文那里接收，过来试装配，有偏差再让罗伯特进行调整加工。
艾伦看向林伟：“David，我刚才了解了你的订单问题。是我这里接到的维修订单太急，才导致了抢了你的设备，刚才Robert已经给了我一个给你们公司的出货计划。你看一下，如果有不能接受的地方，你们还可以协商！”
明显艾伦想要做和事佬，罗伯特把一张纸递给林伟，林伟看了之后，发现上面对每一台都有标记了到料情况和发货时间，林伟勾了两台：“这两台我们已经安装到最后了，请改空运，其余几台按照你们这一版的时间不能延期。”
这么一协商，整个交货计划也就在可接受的范围之内。这一趟美国之行，不仅原定计划全部达到，而且还收获颇丰，回B城的路上林伟还真够开心的。
“现在罗伯特因为艾伦的原因，供货会比以前改善，但是亚历山大那里，你还是要加紧合作。咱们不能让供应商卡主脖子，你说呢？”
“那是，以后让他们两家供应商分别报价，有了竞争价格也就下来了！”最怕的就是这种只有一家供应商的料件，一旦被卡死，除了边哄边耗，没有其他办法。
回到B城，林伟没有立刻回去，江超说那个女同学已经找到了合租人。之前想要立刻搬走，因为是防着洪哲骚扰，有了这一次的碰面，洪哲为了保住他的工作，也不敢再骚扰她了，暂且也就不太着急了。
林伟白天用巧珍的电脑发邮件跟亚历山大沟通，巧珍下课回来，拉着他出去，B市也算是个大城市，商铺林立，巧珍要给他买衣服，拖着他进去试衣服，这人死也不肯进去：“我的尺寸，你还不知道？不去了！你爱买什么买什么？”
去一件一件试衣服干什么，还不如关上门，跟老婆在一起。用不了一个小时，就拉着她回公寓，两人腻歪在一起，给来娣和阳阳打个电话，自己不在国内，家里老的老，小的小，他也不可能在这里多待几天。
送林伟早班飞机走，巧珍去上课，上到一半差点睡着，这还是一杯黑咖啡之后的效果。
人一走，晚上没有他抱着睡，空虚寂寞冷。所以说，饥一顿饱一顿最伤身，早点回去，过规律正常的生活，才是养生之道。
江超说他一个楼层有个姑娘一套房子约定租一年的，现在租了半年要退，打算找人接手，价格比较合适，巧珍过去看了一下，没有现在住的这套新，看上去比较老旧了，不过里面该有的也都有，两室一厅，她一个人住有些大了。大就大了，林伟一直催她要早点搬到江超那边，大家有个照应。
江超和他的室友过来帮她搬家，晚上她做饭请两人吃饭，江超是个内敛的人，哪怕关系再好，也不会提出额外的要求。那个室友却是个大大咧咧的：“Jane，要不你包了我们的饭吧？我受够了每天汉堡热狗的日子。”
“搞什么？别麻烦人家！”
“那你做啊？来这么久，蛋炒饭，番茄炒蛋之外，你还会做什么？”他那个室友问江超。
“行啊，只要我在家，我来做！”巧珍欣然答应，“反正一个人做饭也是做，三个人一起吃也蛮好的。”
“那这样，我和小胡，出菜钱。你来做？反正你要是有事情，跟我们说一声，我们就外边去吃？”
“菜钱一人五十美金，我们三个人均摊，放在这个盒子里，少于五十美金再收钱？如果谁不回来吃饭，也没得退款？”巧珍拿了个盒子出来。
“听你的，以后你做饭，咱们洗碗，这样分工才行。”江超主动提出，他这个人从一开始巧珍就知道是那种投桃报李的人。
巧珍开始了跟江超他们搭伙一起吃饭的日子。
汤姆回FE总部参加高层会议，在会议上他展示了一段经过剪辑的录像，先是中国江城CW和LS的景象，紧接着是巧珍在第三工厂培训室里介绍自己在工厂中做的实践，最后是林巧珍跟第三工厂的那位质量经理的对话。
汤姆站在前面，对着在座的高层：“公司资助Jefferson教授和我，开展了行业研究，在我们研究过程中接触了来自于中国的同行。每一次的接触，都让我有新的感受。这位年轻的女士，就是江城LS的副总经理，让我惊讶的是，她在运营，质量，采购甚至是技术上都有非常深的积累与她的年龄并不相符……”
“汤姆，这位女士现在在美国？”说话的是他们的运营总裁布鲁斯。
“没错，她在读MBA。”
“能不能安排她跟我和Richard见个面？”
“我有一个想法，下个月我们有一个北美七家工厂的管理层的运营会议，可以给她发邀请，做两个研讨，一个就是跟上面一样卓越经营，运营改善的研讨。另外一个她在质量和采购这块也有很多的经验，可以请她来参加讨论？您和Richard可以在会议当中看一看？我也会邀请她的同事，也在这里读书的John一起参加？这样不会显得突兀。”汤姆说出他的建议。
布鲁斯连连点头：“同意你的建议，给他们发邀请。能给我他们的履历吗？见面之前我想有个初步的了解。”
会议结束，大家走出会议室。汤姆的一个同事对着他笑了一声：“汤姆，中国？那个地方出来的人，你居然推荐给最高层？无法想象，你想让我们公司贴满标语吗，劳动最光荣？”
汤姆拍了拍这位的肩膀：“因为有你这样的人，哪怕汽车大规模生产起源于美国，现在也没有办法阻挡日本车子进入美国市场，占有率越来越高。你怎么知道你未来不会开着中国的车子，在大街上跑？到时候难道再去大街上呼吁，要保护美国的汽车工业？再来一个广场协议？”
“汤姆，你在危言耸听！”
“希望如此！”汤姆走出会议室，给巧珍和江超发了邮件过去。
晚上巧珍打开电脑，发现汤姆的邮件，能够和世界上知名汽车公司的管理层沟通，是一次很好的机会，更何况是七家工厂的管理层一起开会，可以获益良多。
江超看到邮件过来敲巧珍的门：“这是怎么回事？”
“我们跟陈总打个电话，请示一下要不要接受邀请？”巧珍想了想，还是要让陈总知道。
两人在一起跟陈总打电话，陈总在电话那头听巧珍说了这件事情的由来说：“给老美好好展现一下咱们中国汽车人的风采。我们正在考虑筛选下一家合资伙伴，FE十多年前拒绝了我们，这次让他们主动联系咱们。”
“好的！”
“小江啊！在外面不要太拼，我还是那句话，面包会有的，牛奶也会有的。读书要紧，家里都在等你回来！”老头子说这些话的时候好似有些忧心忡忡。
“小林！”
“陈总！”
“大伟把酒和零食给我和老罗送来了！你阿姨让我谢谢你！我就不催你了，反正你老公和孩子催着你呢！”
长途电话贵，两人挂了电话，江超呼出一口气，巧珍问他：“老头子，怎么知道你在外打工的？”
“我遇见过机电集团的进修生。寒暄了几句！老头子在机械行业里是什么人？你知道的呀！”陈总认识大半个江城机械圈的人。
“他担心你不回去！”
“是啊！机电集团来了几波，一个都没回去！”江超呼出一口气，要说不被这里富足的生活吸引，那是不可能的，有老头子一句“家里等着你！”再好的地方，也不足以他留下。
“给汤姆打电话？”
两人给汤姆打了电话，沟通了这次去的原因，汤姆有没有需要他们达成什么目的？很多措施，当内部无法往下推动的时候，会请外面的人来推一把。比如一家公司需要进行战略调整，如果总裁宣布，可能会引起很大的抗拒，但是请了知名的咨询公司，来转一圈，付上一大笔的费用。把总裁的意思写进咨询报告里，递交给董事会，董事会大多会觉得确实需要这样的战略改变。所谓的外来和尚好念经，就是这个道理。
汤姆让他们不要太过于含蓄，在指出问题的时候不妨尖锐些。巧珍无所谓，在这里的课堂上，如果还是国内那种谦虚谨慎的态度。大部分情况下不会获得同学和教授的尊重。无论是小组讨论，还是项目组织，她一直冲在前面表达自己的观点。让大家习惯了，小组里首推的领导也就成了她。
把需要准备的主题谈清楚，回复给汤姆的秘书他们俩的护照信息，让他们安排交通和住宿。
全程安排周到，在当地机场落地之后，有人去接机，带他们去总部大楼。FE在行业中是大哥级的存在，跟他们的车子一样，一直说要降低油耗，增强竞争力，然而依旧是粗犷而大气。总部大楼摩登而现代，大厅比之前世的豪华度假酒店还要有气势，里面各种肤色的人穿梭着。
报上了姓名和预约人之后，前台的女士打电话确认，不一会儿汤姆的秘书过来带两人搭电梯上楼。
汤姆让秘书引着他们去一间会议室，站在玻璃窗前，整个城市，由一栋栋的巨大的厂房连接而成，给人以纯粹的震撼，尤其是他们这种行业内的人。
江超手撑着窗框：“什么时候我们也能有这样的工业城？”
“放心吧？他们的人工工时那么贵，我们有人口红利，还有巨大的消费市场，按照现在的发展速度，不用十年，咱们就能有了。想想当初，咱们刚见面的时候，你那件袖口起了毛的确良的衬衫，整个人瘦的像一根麻杆似的，现在不也风度翩翩，很有腔调了吗？”巧珍不遗余力地赞美他。
这么一说，江超摇头：“你这样会让我自我感觉太好的。论改变大，还是你家林伟改变特别大。”
“所以啊！十年改变了多少？”巧珍正在和江超感慨。汤姆的秘书过来邀请两人过去。