作者：朱大概
愣了一下的罗伯斯，看懂了刚才部委陪同人员的脸色，选择相信自己与生意伙伴的判断：现在的华国仍是卖方市场。
所以还是很有把握的对夏菊花说：“这些我都会处理，夏。我们是老朋友，所以我选择第一个把橡胶的消息告诉你。如果你不想要的话……”
“那么华国不会再有人买你的橡胶了。”夏菊花十分自信的对罗伯斯说：“你应该知道，华国全体人民是一个整体，我们华国人之间不会搞恶意竞争。不管是我买下你的橡胶还是别人买下，我们出的价格都是一样的。同时，只要是华国人买的橡胶，最后都由国家统一协调使用。”
说完，夏菊花又看了部委陪同人员一眼，看的人直接低头默认夏菊花的话。不默认行吗，不默认就是搞恶意竞争，就是破坏华国全体人民这个整体！
好在，夏菊花说了不管谁买下，最终都由国家统一协调使用，这样一来他回部委也有办法交差。
一直观察着部委陪同人员的罗伯斯，失望的问夏菊花：“那么，我们还是按博览会的价格成交吗？”
第141章
听到罗伯斯主动提起价格,夏菊花笑了：“罗伯斯，你这么快就忘了咱们在博览会的谈话了吗？”
罗伯斯自然没忘夏菊花当时说过,以后再买橡胶，不可能按照二百六十五元的价格。可他是商人，他要追求的是利益，再说现在离博览会落幕才几天，他不认为有降价的空间：“夏，你知道，每吨橡胶从G国运到华国,就需要十元人民币。”
夏菊花的确不知道运费的价格，便看向部委陪同人员。那人向夏菊花点了点头,夏菊花看向罗伯斯的目光十分坦然：“原来每吨只需要十元人民币，我在博览会的时候,还以为G国离华国那么远，需要二三十元呢。”
罗伯斯便有些得意的向夏菊花摊摊手：“我的伙伴讲价十分在行，只有他能拿到这么低的运输价格。因为当时承诺了你运费由我们出，所以我的生意伙伴才会出面讲这价。”
夏菊花十分赞同罗伯斯的说法：“你的伙伴真了不起。”引得罗伯斯得意的笑了起来,笑完才听到夏菊花轻声问：“也就是说,你们所有的橡胶的确已经付了运费、也装上船了是吧？”
沉默，会见场出现了前所未有的沉默。
良久，罗伯斯才向夏菊花摇了摇头：“夏，我以为我们是朋友。”
“我也觉得我们是朋友，才一听说你要来L省,就放下自己手里所有的活,跑到省城来接待你。可谁知道你把我在博览会上说的话都忘记了。”夏菊花同样对罗伯斯摇头,一脸对他很失望的样子。
已经跟夏菊花打过一次交道,还带着她坑了几个跟自己肤色相同的人的罗伯斯,明白夏菊花想要的是什么。这一次他不想再由自己开口，而是问夏菊花：“那么，你愿意多少钱一吨买我的橡胶。”
早是这个态度多好，大家也不用浪费这么长时间回忆博览会上谈话的内容。夏菊花重新笑眯眯的对罗伯斯示好：“你放心，既然我们是朋友，那么一定会让你有钱赚。虽然我们国家真的已经开始种植橡胶，也很快可以开始割胶了。”
罗伯斯没有接话，跟肤色差不多的眼珠子，直直定格在夏菊花脸上，仿佛想把她真实的意思从脸上看出来。倒是一起参加会见的领导、包括部委的陪同人员，看向夏菊花的眼神一变再变。
这个他们眼里的农村妇女，讲起价来的确如杨司长说的那样，从来都是出其不意。
最终他们并没有失望，夏菊花与罗伯斯商定的价格，是二百四十五元每吨。
对于价格比博览会再次降低二十元，夏菊花给出的理由是从G国到华国的运费，已经为罗伯斯他们节省了十元钱的成本，那么价格当然应该把那十元扣除。
而罗伯斯这一次运来的橡胶，都没有问夏菊花要还是不要，就直接装船，如果不是出于两人的友谊，夏菊花认为罗伯斯除了卸下签好合同的一万吨外，剩下的三万吨只能原路运回，没有另一条路可走。
所以他应该再付出每吨降价十元的代价，而不是让夏菊花为他的不谨慎付帐。
签定合同并交付了定金之后，罗伯斯又一次向夏菊花提出，请她提前交付编织品的要求：“夏，我的橡胶没有赚钱，所以编织品必须提前到手，才能赚点钱。”
尽管知道罗伯斯不可能不赚钱，也把这一点向他指出了，不过已经得到顾副主任暗示的夏菊花，这一次答应的很痛快：“行，我可以给你提前交货。不过只限这一次，下次我们还是得按合同办事。对了，咱们用不用再重签一次合同？”
罗伯斯估计听合同两个字有心理阴影了，死活都说自己相信夏菊花，不用再重新签合同了。
信守承诺的夏菊花，当着罗伯斯与陪同人员的面，给平安庄大队打了电话，要求赵仙枝来大队部接电话。赵仙枝是自己骑着自行车到大队部的，接电话的时候手都是抖的，声音却不小：“队长，真是你呀队长，听的咋这清楚呢。”
夏菊花把身子侧了一侧，让听筒尽量远离旁边盯着她打电话的人，对话筒那头说：“仙枝，你看着把G国的订单往前排一排，人家罗伯斯很需要这批货。”
“那可不行呀队长，”赵仙枝在电话那头声音又提高了两度：“他的订单前头还有两个国家的，我看过合同了，人家比那个G国出的价高，当时你签的时候，才把把日期排在G国前头。咱们要是不能按时交那两个国家的货，得赔人家钱。”
尴尬的人就换成了夏菊花，她回头冲目瞪口呆的罗伯斯笑了一下，对着话筒说出的话却十分严厉：“别管那两个国家出的价格多高，都把罗伯斯的订单给我排到前头来，这是为了我跟罗伯斯的友谊。也是为了以后跟罗伯斯更好的合作。你一定要想尽办法，最先给罗伯斯发货。”
从来没听夏菊花如此严肃跟自己说过话的赵仙枝，只沉默了一秒，便痛快的应了下来：“是，队长你放心，我回去就调整。”调整两个字赵仙枝也是跟夏菊花学的，她觉得现在对着话筒说出来，显得特别正式。
听着两人对话的所有人都松了一口气，等夏菊花放下电话后，罗伯斯更是上前想拥抱她，被夏菊花冷厉的眼神给定住后，自己尴尬的笑了一下：“夏，我太高兴了。”
高兴也不能耍流氓，知道不？夏菊花冲着顾副主任做了一个为难的表情：“顾副主任，可能还得请省供销系统帮忙，再给平安庄协调一些苇杆。”现在不要好处，等罗伯斯走了要不成咋办。
“没问题，苇杆平安庄要多少有多少。”顾副主任答应的十分痛快。
顾副主任应下之后，部委陪同同志也开口了：“如果L省内协调有困难，部里也可以帮忙。”三万吨橡胶，每吨价格只有二百四十元，只要这个消息报回部里，哪怕是白送给平安庄协调，他相信部里也愿意。
L省的同志都不傻，连忙请部里不必为平安庄一个小小的生产队操心，L省只供应平安庄一个编织组的苇杆，还是能够协调得出来的。
当晚自然由L省设宴招待罗伯斯一行，夏菊花本不想参加，供销系统程主任却陪同主管工业的副省长一起，亲自到夏菊花住的房间来邀请她。
由于宴会开始还早，两人便跟夏菊花说起话来，除了对夏菊花再一次为L省的工业建设立功口头表扬之外，程主任很直接的问她，有什么需要解决的困难没有。
夏菊花便想起齐小叔不久又会得到消息，试着问两位领导，能不能保证一下平德县所有车辆的轮胎——不是保证一年，而是从此以后平德县的轮胎都给保证一下。
副省长听了哈哈大笑，对程主任说：“看来你们说的没错，夏菊花同志真是一位一心为公的好同志。只是一个平德县，保证一下轮胎还是没有问题的嘛。就是其他的工农业生产资料，我觉得你们供销系统，也可以考虑向平德县倾斜一下。”
程主任也跟着笑：“是呀，夏菊花同志毫不利己的精神，的确值得我们学习。工农业生产资料方面，只要平德县有要求，我们供销社都可以协调，不过副省长……”
“怎么，你们供销社想打退堂鼓？”副省长不满的看了程主任一眼：“如果你们有困难的话，那么省里可以考虑把夏菊花同志调动一下工作。”供销社调动一个大队长有顾虑，省政府可没有。
夏菊花连拒绝的机会都没找到，就听程主任已经向副省长解释起误会来：“我不是那个意思，副省长。我是听说，平德县对平安庄大队独得两台联合收割机，好象的点儿意见。我觉得省里是不是可以考虑，分配那十八台收割机的时候，多给平德县协调两台。”
副省长虽然觉得一共二十台联合收割机，平德县一个县级单位能得到两台已经独占鳌头了（哪怕那两台收割机已经指定给平安庄了，可还是归平德县所有不是），却还是点头：“可以，我会跟工业局打招呼的。至于用油也不必再让人平德县申请了，咱们大方一点儿，好让夏菊花同志更集中精力，尽早完成罗伯斯的订单。”
夏菊花已经没有分辨的兴趣了，难道她现在告诉副省长，平德县得到的联合收割机，不是他以为的四台而是六台？
夏菊花相信，如果现在她敢跟副省长说出实情，回平德后齐小叔敢直接让她再想办法搞四台回来。她可不觉得，自己跟杨司长已经熟到，随时打电话向人家要收割机的地步了。
深觉自己没有那个能力的夏菊花，默默算了一下这次买到橡胶得到的好处，不说话了。不过副省长和程主任都觉得，夏菊花一心为公是好的，可是个人有点儿太吃亏。
但是刘志全兄弟都已经招进供销系统了，省城这边房子也给分了，再额外照顾就太显眼，反而不利于刘志全在单位工作，因此领导们决定回头开会研究一下，咋也得给夏菊花个人一些奖励。
直到吃完宴席，顾副主任再次出现在夏菊花的房间里，才向她透露，副省长与程主任的意见，还是要给夏菊花一部分现金奖励，不过这份奖励，夏菊花一定不要跟任何人提起。
对此夏菊花自然高兴，没有装模作样的推辞，只是婉转的问了一下顾副主任，那就是部委同志一直参与谈判（虽然没说一句话，还被夏菊花瞪了一眼，并不防碍他知道谈判的最终结果），可能会把三万吨橡胶购买成功的消息，向部委汇报。
如果部里得到消息，省里可能会保不住橡胶，会不会影响她的奖励呢？
顾副主任向夏菊花笑了一下：“在签合同的时候，我们就知道这三万吨橡胶不可能保得住。你想想，L省一年的产值才多少钱，能自己支配的资金更少。先头那一万吨橡胶都是计划外，这三万吨除了定金之外，剩下的钱都得部委想办法。”
没钱还敢让自己跟罗伯斯签合同？看来自己向副省长和程主任替平德县要的好处，是不能兑现了。夏菊花有些焦虑了，等着顾副主任给她一个答案。
顾副主任觉得夏菊花做为谈判的主角，有权知道橡胶的最后归属，也不瞒她，告诉她这三万吨橡胶L省只能留下五千吨，弥补产能不足。剩下的两万五千吨，会直接由部里再分配。
而罗伯斯也已经承诺，回国后会继续组织货源，还按这一次的价格供应给华国。最让华国满意的便是罗伯斯后面的这个承诺，而罗伯斯本人也同样满意：
这一次的价格虽然看似低于他的预期，跟平安庄酸辣粉走量同样的原理相同，只要能继续给华国供货，罗伯斯只是少赚而不用担心赔钱或是血本无归。
“你与罗伯斯说的，华国全体人民是一个整体，不存在恶意竞争的话，对大家的震撼都很大，我们听了之后反思了很多。你说的没错，如果把橡胶都留在L省，的确可以弥补L省的生产缺口，让L省的橡胶制造业上一个大台阶。”
顾副主任的话变得郑重起来：“可是跟全国的需要相比，L省一省的需要更要服从于大局。夏菊花同志，感谢你及时提醒了我们，没让我们犯本位主义的错误。”
如此高的评价，让一直还算平静的夏菊花，觉得有些惶恐：“顾副主任，我当时就是不想让罗伯斯觉得，华国人会为了他那点橡胶自己乱了阵脚，真没你说的那么好。”
“不，夏菊花同志，”顾副主任打断了夏菊花的话：“你可能没想那么深远，可是你实际做的比你自己以为的更让人震撼。领导同志已经知道，你与罗伯斯谈判时说的每一句话，他对你也提出了表扬。”
夏菊花知道，顾副主任提到的领导同志，就是两人在博览会期间拜访过的那位领导：“领导同志也知道了？”
“是呀，如果不是领导同志亲口对你提出了表扬，你以为副省长会对平德县开那么大的绿灯吗？”顾副主任跟夏菊花小小的开了一个玩笑。
夏菊花觉得仅这一点，就足以做为自己回平德县，向齐小叔邀功的资本，直接笑纳了。
接下来笑纳的，还有部委陪同同志，悄悄发给夏菊花的三千元奖金，以及程主任代表省供销系统，发给夏菊花的两千元奖金。
别看夏菊花接过两笔奖金的时候，表现的面不变色，可送奖金的人走后，她马上把每沓钱都数了一遍，确认每沓都是一百张，一张也不少后，才小心的放进自己的包袱里。
来一趟省城就有这么大的收获，夏菊花真盼着多来几次。可惜罗伯斯学坏了，竟然已经直接与部委达成了意向，以后都不会再与夏菊花谈判了，让夏菊花有些后悔，自己这一次是不是压价压得太低了。
好在这些只是夏菊花内心的想法，外人看来夏菊花还是一心为集体谋利益的好同志。所以夏菊花回平安庄，是由省供销系统特意派了一辆小轿车送回来的，一路上竟还派刘志全照顾亲娘，要把夏菊花平安送回平安庄后，再跟车返回省城。
当然两个人是天不亮就悄悄出发的，否则两个孩子肯定得闹着一起回平安庄。不过夏菊花几天来，一直给两孩子打预防针，还告诉过两孩子，以后想自己了可以打电话——虽然不能太明显的照顾刘志全，可做为采购人员，给刘志全住的筒子楼里安一部电话，还是可以说得过去的。
有了这部电话，夏菊花想孩子或是孩子们想奶奶，可以直接打到平安庄大队或是粉条厂去。
“队长，你可算是回来了。”头一个上前拉着不放的，不出意外的是赵仙枝：“咋样，这回你没晕车吧？”
夏菊花自己也觉得奇怪，明明头一次晕得那么厉害，都把自己晕医院里去了，这一次到省城，不管是去时坐卡车还是回来坐小轿车，自己竟然没晕。
“没有，可能是坐得多了，就不晕了。”夏菊花觉得只有这么一个解释能说得通。
赵仙枝只要听她说不晕就够了，由着刘志全帮夏菊花拿包袱，自己拉着夏菊花就是一通说：她并没有按夏菊花的要求直接调整那两个国家的订单，而是跟陈秋生和编席组的几个骨干商量了一下，再次向全大队招工了。
这一次招工人数，比夏菊花刚拿回订单后招的三十人还多，一次性就招了五十个人。也就是说，现在平安庄编席组加起来，已经有一百九十多人。
如此大手笔，夏菊花都有些震惊：“原来编东西的成手，各自都得完成量，还有时间带新人吗？”现在编席组一天的定量可不低。
赵仙枝就有些得意：“自从咱们头一次从各生产队招工之后，那四个生产队的妇女，自己在家，也找关系好的学编席，就等着咱们再招工呢。所以第二次招工后，比头一次学的都快多了。这回招的人，也都是在家有点儿基础的，至少现在破苇皮或是麦秸杆没啥问题。”
编东西时破皮占的时间不少，有专人处理苇皮或麦秸的话，效率的确要快得多。不过夏菊花还是有些担心：“光让她们破苇皮、麦秸的话，工资是咋定的，可别最后编来编去，大家一个月到手的钱，还不如订单没增加的时候。”
赵仙枝笑的跟偷到鸡的狐狸一样，小声向夏菊花说：“外生产队的，当然不能跟咱们平安庄的人比，后头招的也不能跟头一批招的人比。咱们平安庄的人，现在哪个不带两个徒弟？她们得一边自己编东西，一边教别人，所以每月都加了带徒弟的钱。”
“头一次招的不是跟咱们的人一起走定量吗，她们也能带一带后招的，不过她们带的人少，带徒弟的钱不如咱们的人多。我们规定了，徒弟的定量完成情况，跟师傅的工资也挂钩。”
听起来规定的很细致，夏菊花现在却顾不上详细听赵仙枝的话，她还得到粉条厂看一看，最好能以现粉条厂缺啥少啥，好让刘志全回去后，向供销社的领导顺便反应一下。
到粉条厂之前，自然得把刘志全和司机的住处与饭安排好。住的好说，东厢房的炕烧把火烘烘潮气就行，饭只能麻烦孙招弟。
对此孙招弟一点儿意见都没有：前两天听说平安庄大队通了电话，地区供销社的薛副主任很快亲自打电话给刘志双，告诉他随时可以到地区供销社报到，同样可以把老婆孩子的户口带着。而且地区供销社，已经给刘志双分了一套两居室的单元房。
如果不是夏菊花，孙招弟不认为自己闺女能变成城里人，还住上城里人都羡慕的单元房——刘志全一家四口，在省城分的才是筒子楼。
所以现在她除了帮夏菊花照顾好小满的月子，还有啥能回报的吗？不过是给刘志全和司机做顿饭，再做十顿孙招弟都乐意。
夏菊花就在孙招弟殷切的保证之下离开家门，司机还问用不用送她一趟，被她给拒绝了：现在的路况不好，哪怕是省道也不好走。从省城到平安庄，专车也走了一小天儿，最累的就是司机，还是让人好好歇歇——明天司机还得跟刘志全一起回省城呢。
不过夏菊花最先去的不是大队部那边的粉条厂，而是平安庄生产队自己的漏粉房——现在粉条厂还没建好，酸辣粉只能由漏粉房生产，她最放心不下的就是这里的产量如何。
又因为漏粉房一直在用，编织组仍然窝在场院那边，也就仗着天气暖和，可以把一部分人分流到围墙外头，否则屋子里人挨人的，根本编不好东西，说不定还会出现摩擦。
所以夏菊花到漏粉房，除了看看他们生产的情况，还要看看是不是有一部分可以先搬到粉条厂去，给编织组腾点儿地方。
第142章
“不行,我先说的，就得我先看。”
“啥你先说的，我先拿到的,就得我看。”
几个孩子吵吵着从夏菊花身边过去,打断了夏菊花的思路。仔细一看,跑在那几个孩子后头正在追人的，是刘志国。
刘志国也跑的直喘，边跑还边向前头几个孩子喊：“你们把书给我放下，那是我跟同学借的，要是抢破了封面,人家让我赔我就找你们。”
喊完觉得身边有人看自己，一抬头,发现大娘正笑着看他。刘志国有点儿不好意思：“大娘,你回来啦。”打完招呼惦记着被人抢去的书，想去追又怕大娘觉得自己没礼貌,可把孩子给难为坏了。
夏菊花冲他摆摆手：“快去吧，借人家的书就好好看，别给人弄坏了,那样人家下回不借给你了。”刘志国听了,跟得了赦令一样,拼命向那几个孩子赶去。
刚才刘志国喊的那两声,很容易让夏菊花判断出,孩子们抢的一定是小人书连环画之类。记得上辈子直到八十年代末期,都对于平安庄的孩子来说，这两样东西都是难得的宝贝,谁有了会受到全村孩子的追捧。