作者：朱大概
特尔很想问一问杨司长，既然夏菊花只是一个农村妇女，为啥华国还让她拥有采购橡胶的话语权？你老老实实种好自己的一亩三分地不更好吗？
可惜杨司长一直阴沉着脸，眼睑低垂看着面前的桌子，特尔怎么看他都没有反应，让特尔十分后悔自己的态度，心里不自觉想讨好一下杨司长。
偏偏现在夏菊花还在，不是向杨司长示好的时候，特尔只还要面对夏菊花：“如果你这么担心的话，我可以考虑送给你一台电视机，这样你就可以及时了解大宗商品的行情了。”
夏菊花觉得特尔在跟她开玩笑：“华国的电视节目很少，里头没有关于大宗商品的内容。”
特尔没法子了：“那么你觉得怎么办好？如果你相信罗伯斯的低价，难道就不怕他会跟你担心我一样，让我的公司破产之后，也随意抬高橡胶的售价吗？”干嘛只担心我一个人，就不担心罗伯斯呢，他同样是一个商人。
夏菊花再次微笑：“所以我希望你们两个都能为华国提供橡胶。每一年我会把华国需要橡胶的数量告诉你们，你们在自己能接受的范围内竞标。这样不管是谁竞标失败，下一年仍然有机会，不用担心自己的公司，只是一年没有卖出橡胶就破产。”
说是这么说，特尔太明白真按夏菊花所说竞标的话，他与罗伯斯就得竞相压低价格，利润会大幅度降低。
“如果这样的话，夏，那么这一次的橡胶，我就没法给你优惠的价格了。这可是五万吨橡胶呀，你算过如果按罗伯斯的价格购买的话，会给华国省多少钱吗？”特尔的话是对着夏菊花说的，眼睛去瞟向杨司长。
他相信，如果杨司长真的与夏菊花之间存在竞争的话，自己刚才提出的条件，他应该可以用来做为向上反击夏菊花的武器。这可以算是对杨司长示好了吧？
杨司长果然看了特尔一眼，问：“你是说包括六月份运到的橡胶，全部都按二百四十五吨的价格吗？”
特尔得到的消息是，罗伯斯只有后期与L省交易的三万吨橡胶，是按照二百四十五块钱一吨，博览会上的一万吨是按二百六十五块钱一吨。
可是为了加大自己的筹码，他考虑了一下便向杨司长点了头——如果能把罗伯斯挤出供货行列，少赚五万吨的钱与日后年年的收益比起来，还是可以接受的。
杨司长便向夏菊花低语了两句，特尔眼看着夏菊花的表情由平静到愤怒又归于平静，可惜两个人的声音太小，他和翻译一句也没听清。
只能通过表情判断，两个人之间的意见不一致。
最后夏菊花站了起来，看向杨司长的目光里充满了无奈：“两年，最多两年！”她向杨司长低声说，由于她是站起来才说的这句话，特尔这次听清了。
却更糊涂了，两年什么？
杨司长自己为特尔解惑：“特尔，夏菊花同志的意思是，如果你真的能把五万吨橡胶的价格，降到二百四十五块钱一吨，那么两年之内，华国可以只从你手里采购橡胶，不过价格不能高于二百四十五块钱。”
他说完之后，夏菊花重重坐回椅子上，愤愤的看了特尔一眼。
特尔却想骂人：这么半天，两个华国人竟然就吵出这么一个结果？两年之内价格不高于二百四十五块钱，还得在五万吨橡胶剩下的三分之一货款里，把差价扣出来，那他亲自来华国为的是什么？亏钱吗？！
他冲着杨司长摇了摇头：“杨，你这个提议我不能接受。”
杨司长为难的看向特尔：“夏菊花同志说，罗伯斯早在L省的时候，就已经答应以后橡胶的价格，不会高于二百四十五块钱。因为他得到的消息是，非洲有好几个国家，仍在增大橡胶的种植面积。”
废话，要不是那些人不停的种植橡胶，特尔也不至于一听罗伯斯再次降低价格后就坐不住，特意飞来华国。到华国的签证，真那么好签吗？！
特尔觉得自己有些进退两难。以他们的成本来说，二百四十五元的价格还是能赚到钱的，至少比卖给其他国家高出百分之五。可跟以前卖给华国的利润比，却难让人甘心。
不接受夏菊花的条件，利润马上保住不止百分之二十，却等于他自己放弃整个华国市场，再次与那些不讲诚信的美洲或欧洲商人，因为橡胶的质量扯皮，很晚才能拿到或是干脆拿不到货款。
“这五万吨的价格，能够不降低吗？”特尔近乎哀求的问夏菊花。
第158章
夏菊花认真的点了点头：“可以。不过那样的话,我觉得你接下来完全没必要跟罗伯斯竞标了，因为他出的价格一定会比你低。那两年的时间你也不必再想了。”
特尔的脑子飞速的运转，他在想一种可能,那就是两年之内罗伯斯失去华国市场后，他的资金回收可能出现问题,在第三年已经没有能力收购橡胶。那样的话,是罗伯斯自己主动不参与竞标,与自己就没有啥关系了。
贪婪的念头一旦成形,总愿意按照最接近自己意愿的方向规划,特尔咬了咬牙问：“那么L省与罗伯斯签订的三万吨橡胶的合同还履行吗？”如果不履行的话，对罗伯斯的资金链一定是个沉重的打击，特尔相信自己回国后,可以借此炒作一下,给予罗伯斯公司更沉重的打击。
夏菊花觉得特尔受的刺激一定很大：“当然要履行,我不是一直告诉你,华国是一个讲究诚信的国家，我们与任何人签订的合同，都会遵照履行吗？至于那五万吨橡胶可能降价,也是因为你对华国提出了新的要求，为了实现你的要求,才主动降低价格的。”
特尔没法反驳夏菊花的话。有心想拒绝竞标,又怕罗伯斯借此做大,让自己的公司处境艰难。答应下来吧，夏菊花会不会因与罗伯斯一直合作，把自己的竞标价格告诉罗伯斯,他也没有把握。
于是他干脆把自己的担心问到明处,得到的答案就是夏菊花一向公正,不会因为与罗伯斯之间合作的多，将来把标底泄露给他。
为了让特尔放心，夏菊花甚至提出，自己可以当着特尔的面，给罗伯斯打电话，告诉他从第三年也就是一九八零年开始，要与特尔竞标的事儿。
杨司长又与夏菊花凑到一起低声商量起来，特尔努力听的结果就是，杨司长认为不应该当着特尔的面打这个电话——如果罗伯斯不同意的话，那么华国就没有能制约特尔的筹码了，这对华国明显不利。
特尔认为杨司长所以提醒夏菊花，是在报复他两天来的冷淡，很想补救又无从补救起，只能在座位上干着急。
好在夏菊花看起来的确比杨司长的话语权更大，她没有在意杨司长的提醒，结束与杨司长的谈话后，看向特尔，征求他意见的意思十分明显。
特尔自然愿意让夏菊花当着他的面打电话，不过夏菊花的要求是，双方要先草签一个协议，免得她给罗伯斯打了电话，罗伯斯也同意她的意见参加竞标，特尔却反悔，那她的电话不是白打了，还向特尔暴露了自己的弱点。
对于夏菊花的谨慎，特尔有些不情愿，可是杨司长一副巴不得他不同意的表情，又让特尔鬼使神差的签下了协议：从刚才杨司长提醒夏菊花来看，他是真的对特尔反感了，那么两个在华国橡胶采购上有话语权的人，特尔就要抓紧另一个，也就是夏菊花。他再不签协议的话，就连夏菊花也会对他反感起来，实在得不偿失。
在电话接通之前，特尔还抱着一丝希望，那就是罗伯斯因为两年内，华国不会从他手里采购橡胶，会不同意竞标，那么他的协议签不签都不影响以后的贸易。
可是罗伯斯的表现让特尔想马上飞回非洲，当面问问他，脑子里想的是啥，咋那么痛快答应夏菊花竞标的要求呢？就因为夏菊花对他说，那三万吨橡胶的贸易继续履行吗？
现在特尔却只能认下与夏菊花草签过的协议，两人正式修改了合同，已经全部运到华国的橡胶，价格由二百八十元每吨降为二百四十五元，并保证两年内橡胶价格不高于二百四十五元每吨。
华国在两年内不得再向罗伯斯采购橡胶。两年后根据公元国橡胶需求量，由特尔与罗伯斯，通过竞标的形式，确定供货人。如果出现违约的情况，违约方将赔付对方五万吨橡胶价格百分之三十做为补偿。
两人签下字后，特尔十分不服气的问夏菊花：“夏，你是怎么知道罗伯斯一定会答应你的要求？”
夏菊花摇了摇头：“不，我一点把握也没有。”
特尔不相信：“那你还敢直接给他打电话？”
夏菊花笑了：“虽然我一点把握也没有，不过在罗伯斯离开L省之前，我曾经提醒过他，九万吨橡胶足够支持华国橡胶制造业一年半甚至更长时间的生产，所以他回国后不必着急收购新的橡胶。我想罗伯斯是因为还没有收购橡胶占用资金，所以才同意的吧？”
另一个原因则是，罗伯斯因本公司运送橡胶，发现运输业的利润不比买卖橡胶低，曾向夏菊花提到过，他有意对本国海运投资——他那个能拿下低运费的伙伴，就在海运公司有股份，他想投资的话那人十分愿意接受。
而特尔此次运输橡胶的货轮，就是罗伯斯上次提到的公司，夏菊花厚道的不向特尔提起，也是怕他心脏病犯了。
即便如此，特尔仍想把手里的杯子摔了：他单独供应华国市场的时间只有两年，一下子就去了半年的时间，剩下的一年半他赚的只会更少！
虽然特尔的肤色太黑，夏菊花看不出来他是不是气得脸红，可特尔的脖子明显粗了一圈，手也不停的把杯子攥紧又松开，然后再攥紧。
“特尔，这是你送给我的见面礼，我必须要当面还给你。”夏菊花把杨司长悄悄递给她的盒子送到特尔面前：“华国有一句俗话叫无功不受?，你这份礼物太贵重了，我不能接受。只是在合同签订之前，怕你有心理负担，我才替你保存了几天。”
看着眼前的盒子，特尔没有当着夏菊花的面打开：当时人家收下礼物的时候都没打开，他现在打开检查的话显得太小家子气了。
做为一个成熟的商人，特尔很快调整好了自己的心态——哪怕利润减少了百分之五，能实实在在放进自己和保险柜里，也比听起来利润高却拿不到手强得多——向杨司长伸出了手：“杨，接下来我们要进行长期合作了。”
他似乎忘记自己这两天对杨司长的冷淡。
杨司长握住特尔伸过来的手，谈判桌前一直阴沉着的脸上露出久违的笑容：“是的，我们要进行长期合作，毕竟夏菊花同志的主业，还在平安庄大队。”
虽然杨司长脸上带着笑，可怜的特尔还是愣了一下，接着大力的与杨司长握了下手，表示自己听明白他没说出来的话了。
夏菊花不管那两人如何暗潮涌动，她到羊城的主要任务已经完成，接下来就该忙活点自己的事儿了。只是给特尔一行人的送行宴她还要参加，又与特尔周旋了一番后，才把人送上了飞机。
“接下来你有什么安排吗？”送走特尔，杨司长明显松懈下来，笑容变得真诚。
没法不真诚呀，叫夏菊花来羊城就算是来对了。在部委的时候，他们预料到特尔会提出长期合作的要求，也做好了能从特尔手里敲出一点利益的准备。但是在他们的预计之中，能敲出来的利益，都在今后的合作之中，而不是把早已经签订的合同价格降下来。
五万吨橡胶每吨价格降低三十五元，给国家省了多少外汇！
而且以后的橡胶价格都要竞标，等于让供货商自相残杀，不用他们再费尽口舌的谈判，才是最大的收获。杨司长甚至已经想到，国家需要的其他大宗物资，是不是都可以采用橡胶的采购办法。
不过那都是回部委向领导汇报后，再研究的事儿，现在杨司长，恨不得夏菊花自己能提一些要求，免得他费尽心思想出的奖励，不是夏菊花想要的。
不想夏菊花一点要求都没提，只说自己上一次来羊城没有好好见识一下，这次要多留两天。杨司长便说：“那好，我把羊城供销社领导的电话给你，什么时候你想回平安庄，就给他打电话，他会给你们买好回去的卧铺票。你们想呆几天呆几天，招待所的费用不必担心，都由部委按出差人员结算。”
他这么安排也是有用意的，因为已经从秘书那里听说了夏菊花来时，在火车上受到的刁难。虽然那个列车长回到单位之后，就已经不是列车长了，铁路部门也因此正在进行整顿，杨司长还是不愿意让夏菊花在立下这么大功劳之后，回程又被不开眼的人为难。
那就得安排人，送夏菊花等人上火车，还要提前跟列车长沟通，一路照顾好夏菊花几个。
杨司长本来还想替夏菊花协调一辆车，方便她在羊城出行，却被夏菊花拒绝了。知道了夏菊花的脾气，杨司长也没有坚持，只嘱咐她有解决不了的事情，都可以找他留下电话的那位领导，自己便急忙踏上回京的火车——尽管电话里已经汇报过了，他还要当面向老领导详细汇报这一次的成果。
取得的成果太丰硕，不是向一位领导汇报就能结束的，杨司长一路上都要组织自己的报告如何措词，还要想好如何对夏菊花进行奖励，以备领导询问的时候，给出恰当的意见。
并不知道杨司长一路都要辛苦的夏菊花，终于跟齐卫东两人汇合。一见面，她就发现六喜的精神面貌变化很大，眼神不再和在平安庄时那样随遇而安，而是时时观察着周围的情况，后背不知不觉的挺着，说话简练了不少。
齐卫东看上去与在平德县时变化不大，仔细观察才能看出，他咧嘴笑的频率大了，看人的目光隐含了些犀利，少了些满不在乎。
对于他们的变化，夏菊花是满意的，却没特意指出来，而是问：“说说，你们两人这两天过得咋样？”
齐卫东就是一乐：“挺好。我觉得羊城人思想比平德县务实，胆子也比平德县人大得多。婶子，等一会儿你跟我去就看着了，他们的摊子都敢摆在街面上了，好些东西说是从港城运过来的，有些我都没见过。”
羊城人的胆子大是必然的，他们的地理优势决定了这一切。夏菊花更关心的是：“那你找到货源了吗？”
六喜一直没插上话，这次抢答了：“齐哥说不急，等你看过之后再确定。”
原来不是没找到，而是能找到的太多，齐卫东自己难以决定，就等着夏菊花拍板呢。问过价格，夏菊花知道齐卫东为何难以取舍了：
他们来前商量好要运些干海货回去，可是来了羊城才发现，这里不只海产品丰富，一些工业品更是种类繁多价格便宜。这要是运回平德县去，加上一倍的价也有人抢。相对于可以翻倍赚的工业品来说，海产品的价格虽然也有赚头，却要小上许多。
听他们这么一说，夏菊花也在招待所坐不住了，随两人来到他们早看好的地方。这是一处长街，跟齐卫东说的一样，街两边都有人用布铺在地上，上头摆着自己要卖的东西。
街上的人不少，好些都操着外地口音，又让夏菊花吃惊了一下：看来上辈子她的确孤陋寡闻了，原来七七年的羊城，就已经有外地人过来淘金。
上辈子的七七年，她在做什么？还在下地挣工分，一步都没离开平德县！
顾不上感慨自己上辈子的闭塞，夏菊花放眼打量着各摊位上的东西：用上辈子后来的目光看，现在摆在羊城街头的东西，还十分落后，有很多不出几年就会被淘汰。可现在这些看上去那么先进，好些东西在平德县，拿着工业票都得排半年的队才有可能买到。
夏菊花低声问齐卫东：“他们就这么摆着东西，没人管吗？”
齐卫东摇了摇头，告诉夏菊花，两天来他走了不少地方，并不是所有羊城的街道都能这么摆摊，只有这一条街上，人们敢明目张胆的摆摊，所以这里才如赶集一样，人挨人、人挤人。
“婶子，你把钱放好了。”齐卫东小声提醒夏菊花。人一多就鱼龙混杂，昨天他就见过一伙人把一个外地人的钱给扒走，那人蹲在地上嚎啕大哭。
夏菊花出门前已经想到这一点，加之时间充足，今天只想看一看，所以身上只带了不到一百块钱。听了齐卫东的提醒，她只点了点头，又看了跟在两人身后的六喜一眼。
六喜也笑着向她点了点头，意思是自己听到了她与齐卫东的圣诞在，钱都放好了，让夏菊花更满意——六喜的这个表现，证明他虽然也对这些商品感兴趣，却知道自己注意的重点应该放在哪里。
“婶子，你有看好的东西吗？”齐卫东有些跃跃欲试，觉得眼前的哪样东西带回平德县，都能让他大赚一笔。
夏菊花心里还是属意海货，主要是从增加方便面口味上考虑：如果能找到可以信任的稳定货源，方便面就可以增加一种甚至几种海鲜口味。
他们边看边小声说着话，都没注意到有一个精瘦的人影，在他们走进街道之后不信，就一直跟着他们。直到夏菊花蹲到一处卖海米的摊子前，刚想拿起摊上的海米仔细看一下，那个精瘦的人突然上前拦住她。
在人影阻拦夏菊花动作之前，齐卫东和六喜才发现他的存在，却没来得及阻止他靠近夏菊花。夏菊花看着突然伸到自己面前的大手，也吃了一惊，抬头一看，只觉得那人有些面熟。
见夏菊花看自己，那人冲着她笑了一下，指着自己说：“阿木。”
“阿木？”夏菊花随着他叫了一声，一下子想起来阿木是谁。
博览会时，夏菊花在供销社买了一百五十斤海米，可不就是阿木帮她拉到招待所的？夏菊花记得当时羊城好象是规定三轮车只能收五毛钱一趟，她觉得自己东西太多，最后给了阿木一块钱，人家还把麻袋给她扛到房间里去了。
可惜两个人口音相差得太多，没法顺畅的交流，她只听懂了阿木的名字。
一听夏菊花还叫得出自己的名字，阿木笑了，完全忘记是自己先叫出名字的。夏菊花见到认识的人自然高兴，也不看摊子上的货了，站起来笑着说：“阿木，是你呀，没想到在这碰着你，你还在拉三轮车吗？”
见夏菊花竟然和阿木聊起了天，摆摊人有些不乐意，用生硬的普通话说：“买不买啦，不买别挡别人啦。”
阿木竟然瞪了摊主一眼：“不买。”说完冲夏菊花直摆手：“我也有，去我那。”
他说的话夏菊花竟然都听懂了，看来这半年多阿木普通话进步不小。听说他自己有海米，夏菊花当然想去看一看：打过一次交道的阿木，当然比态度不大友好的摊主更让夏菊花信任。
摊主的脸更阴沉了，冲着阿木用当地话吼了两句，被阿木更大声的吼了回去，最后指着夏菊花三人，恶狠狠的看着周围的摊主们，大声说：“我朋友。”让人很难相信，他那精瘦的身体，咋发出这么大的声音。在发出如此大的声音之后，竟没有一个人上前跟他理论。
反而是周围的摊主，看向夏菊花三人的目光变了，连刚才的摊主也愤愤坐到自己摊子边没说别的。