作者：御井烹香
吴昱还真拿起手机打字过去，过一会截屏发大群里，李黎一个字一个字的念，“小哥哥，曼曼让我问你，你喜不喜欢她？——哈哈，别闹，我现在单身！”
宿舍里顿时发出一阵八卦的轻呼，金曼曼摊手说，“是吧，是吧！”
借由单修谨，宿舍氛围快活起来了，当晚难得开了卧谈会，几个人没拉床帘，闲谈着离校后的安排，李黎要出国留学，吴昱和万云都是回老家接手家里的产业，陈晓晓打算回家休息一段时间，再回S市试试看能不能创业，林俏没说，大家也不敢追问，吴昱话里难得没有陷阱，“曼曼，你毕业后去向定下来了吗？”
金曼曼说，“工作机会是有，但是方向很不明确，做自己的品牌不太现实。”
说到这里大家都是摇头，发出声音附和她的看法，服装设计一年国内至少数千个学生毕业，自创品牌能做出名堂的凤毛麟角，十几年来全中国不过是三四个。金曼曼转而说，“也想过做点别的，但不知道选什么好，还是希望能积攒几年，再朝品牌这块发展。”
“你们知道小A吗？她已经上班了，就在本地，大三开始就进去做，她以前就是学CG的，靠给游戏工作室做CG原画赚了不少钱，听说大一大二就是大几十万的赚，大三就去某美实习，毕业证一拿到就能办转正，听说他们的年终都是十几个月起！”
“她那个算是真才实学吧，其实蛮难画的，而且算是结合了两个专业的优势，服装设计有新意么。现在还有个人设圈你们知道吗？专做中小学生的生意，按她们的要求定制一张插画，画风特别幼稚，小B就是混那个的，去年开始火的，一个人设能卖到七八千，就是半小时能出图的那种完成度，她混成大手子，去年一年赚了百万以上。”
服装设计专业有个特点，从事老本行的收入都不怎么样，做自有品牌的苦哈哈，基本都在赔钱，进大公司被戏称进厂，僧多粥少不说，工资少得可怜，能开到一万都是凤毛麟角，而且前景非常黯淡。反倒是跨界的一个个搞得风生水起，创造着校园神话，为游戏工作室画原画只是其中之一，人设圈这个新闻还是最近刚爆出来，大家都很感兴趣，吴昱说，“她以前是混娃圈的，做娃衣——也很赚钱的好吧，娃衣、JK、洛丽塔，都是一个圈子里的，娃衣的顾客群又和人设圈重合度很高，她跟着进去混了半年左右，发现这个比做娃衣还赚就先做这个了。不过她也说这个圈子就是快钱，应该赚不长久，也不是个个都赚这么多。”
就算是富裕阶层的小孩，也还是会欣羡这种割韭菜的速度，大家啧啧赞叹，金曼曼心想，这就是大城市的优势，或者说这就是有钱人的优势，她出身那个小城市就算有人混娃圈，也意识到了其中存在的商机，又有多少人能买得起大量BJD娃娃来做模特？没有这一步，又怎么能成为人设圈的大手？金钱带来的好处远远不止容错量，身处其间的人不会意识到自己的优势有多少来自于金钱，只有见识过真正的贫乏才能意识到其中的区别。
“还是跨界好，”她说，“我都想要不跨界算了，做化妆师或者造型师，现在这个也不少赚。”
今晚氛围好，回应她的并不是意味深长的沉默，而是一片赞成，“现在化妆师一天随随便便两三千真不是问题。”
“曼曼你审美好，有高级感，要是能混进圈子里，一天两三千？五六万都随便的，而且确实能认识不少圈里的人脉。你又这么漂亮……嗐，谁说的准呢，反正做美术那类型有点可惜了，资源错配。”
“你们这是刚喝了小单奶茶能说得出来的话吗？”这话有些过火，吴昱半吐槽半打圆场，不过金曼曼先笑，大家也就都笑了，布帘后隐隐约约好几个床位都亮起了手机的光。金曼曼大概能猜得到她们私下在吐槽什么，其实有钱人也觉得和穷人交流很累，稍有不慎似乎就会刺伤他们脆弱的自尊。吴昱他们彼此开玩笑要找金龟婿绝对是大大方方，没人会被冒犯，和金曼曼开这样的玩笑——因为这完全可能是真的，所以似乎就有些不太合适。
“我也就是说说的，做这行也要有人引入门，钱没那么好赚。”金曼曼当不知道，分析了几句又扯开话题，问万云今年服装厂行情怎么样，万云说人工越来越贵，她很忧伤，“说不定以后我要被长期外派去越南看厂子了。”
低端制造业外移，对纺织业影响很大，话题因此转开，金曼曼伏枕细听几个厂二代的吐槽，这些行业内部的消息换个场合或许就很宝贵，她的手机不期然也亮了一下，她拿起来一看，居然是林俏发来的信息。
【你想试试看吗？做造型师】
她倒是一贯直来直往，【我来做你的第一个客户？】
【劳务费两万够不够？】
金曼曼并不诧异，对一个有观察力的人来说，林俏最近实在释放了很多信息，需要的只是一个台阶，几下轻推，比如她和单修谨有机会一起吃饭，比如单修谨现在还是单身，而且金曼曼和他似乎的确只是老同学关系。
她先给单修谨发一条消息，【感谢你友情出演，你真是根很有用的胡萝卜，小单】。再给林俏回，【劳务费不需要了吧，你要是信任我，我倒是可以帮你，免费：）】。
单修谨大概是在打游戏，只回了她一个表情包，金曼曼从不对男人的表情包做阅读理解，倒是林俏回得依然很快。【钱是要付的】
【免费的东西更贵】
这句话是值得做阅读理解的，金曼曼不禁怀疑林俏是否看出自己正在钓她，但很快镇定下来，因着她的心思也并非不可告人。【可以，那我们什么时候开始】
林俏用的借口真真假假，【我下周有个饭局，时间很紧迫，要不就明天？】
她立刻转了一万元过来，【定金】
和穷人打交道对有钱人来说有时也是负担，和有钱人打交道，对穷人来说呢？心理上的负累感或许无穷无尽，但好处也显而易见。金曼曼今天赚到钱了吗？赚到了，几句话，她就从有钱人身上赚到了一万元。
还是有钱人的钱好赚！
作者有话说：
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第5章 消费陷阱
“俏俏，你和家里人关系如何？”
林俏没想到金曼曼居然开口就侵犯她的隐私权，不由有些诧异，“这也和造型有关吗？”
她们正在去理发店的路上，金曼曼说，“当然有关，你不会以为我借机刺探你家庭情况吧？”铱誮
林俏未被冒犯，反而很感兴趣，她请金曼曼详细说说这其中的关联讲究，又再三声明自己不会生气。金曼曼只好从最开始说给她听，“我推测你父母离婚了，而且母亲没有和你在一个城市，你们见面的机会不多，你和后妈的关系也不太亲近。因为像你们这样的家庭，如果对时尚比较感兴趣，很可能从小就从大牌童装穿起，至于其他的妆化细节，很自然会在生活中由母亲言传身教，不太会等到这时候再付费来学习。”
她没说的还有林俏的性格，她如此孤僻，很大可能是从小家庭失和，影响了社交能力的发展。真正家庭幸福、经济殷实人家的小孩，如万云、吴昱，虽然身家无法和林俏相比，但待人接物要自信很多。
也因为林俏性格古怪，她并未逼问求证，只是说着几种可能，“父母离婚之后，后妈对继女，最好的相处办法就是萧规曹随，听之任之。生活上保持观照甚至多加宠溺，凡是需要管教的问题，不闻不问，少生是非。以你的性格来说，这是最理想的情况。而如果你们关系不太好，你的装扮策略也会倾向和后妈走两个极端，后妈能上位必定是精于修饰外貌，而你的底子不算非常出众，就算撒下钱财精心打扮也很难压过后妈的风头，反而容易显出笨拙。或许你的继母想通过教你梳妆打扮来讨好你，但你并不愿意，如此一来倒不如表现出自己对外表的漠视，这样一来，反而能获得心理上的优越感，后妈的优势全在脸上，但你却偏偏不看重外表，她在你面前天然就少了点自信。”
林俏听她分析和听说书一样，津津有味，“你也不怕说得这么直白反而触怒我。”
“大不了把定金退你。”金曼曼看得倒很开，“如果连这点打击都承受不了，接下来的过程你也很难觉得愉快的，或者甚至无法跟完。麻雀变凤凰少不了自我否定和痛苦，这算是第一课吧，想让自己看上去漂亮大方，就要对自己的优缺点了然于胸，得体的呈现其实是对自身优劣的了解，以及对人事关系的洞察。”
比如林俏要出席的晚宴场合，她选择的着装策略实际上基于家庭人际关系，若和继母关系恶劣，则着装策略应该保守稳健，以不出错为主，细节务求精致。如果彼此没有太多摩擦，只是单纯冷淡，那便可以打扮得更加出挑，女主人在这种场合选择捧哏或挑剔，得到的反馈截然不同，从林俏之前的言谈来看，继母以讨好继子继女为主，应当是愿意做捧哏，但这也要看继母的性格，或许继母依旧会欲扬先抑，一旦发觉林俏对穿着打扮萌生兴趣，便开始大挑毛病，以便让林俏心甘情愿地向她讨教心得，从而拉近两人的距离。
披上战衣以前，应该先对战场局势心中有数。林俏听完一堂小课若有所悟，她其实并不笨，只是选择表现得沉闷。“曼曼，你挺有意思的。”
“嗯？”銥嬅
“很多美女的美，美在基因，美在本能，”林俏说，“你的美除了基因以外，眼下看来还来自于你的策略，你有一种审时度势的能力，将来你的成就或许会比同样起点的美女更高的。”
金曼曼笑纳她的夸赞，她们从网约车上下来，“这个发型师我还是蛮喜欢的，我们合作过好几次，他平时都经常有机会给时装周做头发。”
林俏打量门脸，“不便宜吧？”
S市有很多这样的发型工作室，多数都开在老法租界，门脸小，装修精致透着小资味道，收费不由分说地贵，但往往客似云来，这种店会让S市的新老住户都明白，这座城市到底有多少有钱人蛰居在街头巷尾。金曼曼点头说，“我一年最多只能找他剪一次，其余时间自己找街边小店维护一下。”
但这样的收费标准对林俏来说当然不值一提，她心情不错，随意邀请金曼曼，“这次我们一起剪，我请你。”
金曼曼笑着说不必了，她上个月刚剪过，她们一道进门，金曼曼代替林俏和发型师交涉，“希望是她平时也方便打理，不需要每次洗头完都要用技巧去吹啊，上定型水什么的，但是如果有一些场合需要的话，也可以请发型师来打理得很OK。”
“她颅顶其实不是很饱满，两侧的头发偏薄了，如果出席正式场合的话可以补两个发包在这边，但平时就希望说能随便吹吹干也有一定的蓬松感……”
林俏身处服装学院四年，学的却是视觉设计，对这些细节几乎一无所知，听着金曼曼和Tony沟通，大有开启新世界大门的感觉，金曼曼说得仿佛是她的心底话，她细致的观察使林俏几乎不必整理自身的诉求，而专业又客观的态度，不带丝毫褒贬，又使得她多出一种安心的感受——金曼曼既不会为了自身目的pua她，如她之前猜测林俏继母会用的套路，也不会为了让林俏感觉这笔钱花得物有所值而过分地夸赞她。她自身的颜值使林俏信赖她的审美，而这态度又让林俏大感舒适甚至略觉依赖。
关于是否染发，金曼曼犹豫许久，因为林俏往常是不太去理发店的，而染发需要不断在后期前来补色，否则效果将大打折扣。林俏本人倒觉得不妨尝试一番，Tony殷勤地拿来色板和套餐让她挑选，一排列表下来，价格从一万余到三千不等——这种店的定位，三千已是低价。
林俏难以拿捏，用眼神请示金曼曼，Tony会心一笑，借故走到一边方便她们交流，林俏低声问，“一万五这个怎么样？”
这是最高档次的消费，她忽而兴起一个念头，怀疑金曼曼可以从中吃些回扣，金曼曼不知是否看出来了，但总之没有理会，只是说，“实话告诉你，从一万到三千，用的药水，成本相差可能不到一百，手艺也是一样，都是他给你做。你不差钱就随便选一个，效果都差不多。”
林俏万万没想到她会是这个回答，不由大惊失色，“这是什么套路？那谁还用贵的？”
金曼曼说，“有钱人呀——差异化服务，所有商家都用这种手段的，就是完全一样的东西，只是包装不同，再多点虚无缥缈的噱头，一个卖一百，一个卖一千，也有人会买一千这档次的。没有什么理由，人家就是有钱，也深信钱一定能买来不同。”
这回答太反直觉了，林俏本能拒绝相信，“总是有点不同的吧。”
“玄学层面上是有的，会和你说一大堆添加了护发成分什么的，贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦，比如给你用一些高大上的仪器什么的，但起效原理就是那样。”金曼曼残忍又无情地回答，“伤头发的程度也没什么不同的，所以你自己随便选吧，就选最贵的也没什么，买个满足感和安全感呗。”
“但是……”
“我有个朋友开理发店，他告诉我的。”
这自然是她的追求者之一了，林俏没再继续追问，自然也不会向Tony求证，只是望着价目表徘徊不定。林俏对金曼曼不能说没有防心，也不能说全无恶意，金曼曼无罪，怀璧其罪，单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒，在林俏看来金曼曼对此无知无觉，但她却因此总略带审视地看她，不愿透露太多自身的情况。面对这张价目表，她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼，好像这张价目表是对自身人性的挑战，她已经知道了其中的套路，却还是忍不住想选最贵的那一档，只是因为一种强大的心理定势：贵即是好。
“我这是一种心理疾病吗？”她困惑地问金曼曼，“我真想选一万五这个套餐。”
金曼曼很在行地说，“应该是这个套餐的档次符合你对自身的阶层定位，你已经习惯了什么都消费最好的。那就选最贵的也没事，多出来的钱就当是买满足感呗。再说，成本价到底也还是有点不同的。”
但有钱人也不傻，并不愿意为这么虚无缥缈的东西买单，倘若三千元的套餐价值60分，林俏可以接受用一万五买80分的产品，却不愿意用来买玄学类的1分差别。她的手指断然落向最低档，但却又在空中停滞了，艰难地挣扎着、衡量着、斗争着，过了许久，挫败地吐了一口气，手指落在六千档位，这是倒数第三档，林俏最多也就允许自己消费降级到这个地步了。“就这个吧！”
她想问，但又命令自己不要，强行忍耐着等发型师来上了药水，一切已成定局，留下她和金曼曼等药水生效时才低声问，“你老实告诉我，六千档和三千档用的药水是不是一样的。”
金曼曼漂亮的大眼睛里闪过一丝笑意，她说，“我猜成本价是一样的——不过也许我猜错了呢。”
她像是忍不住，又压低声音很神秘地揭露一个坏消息，“六千档应该是他们这里走得最多的一个套餐，这个档位的利润最丰富——三千档只是用来给你们这些顾客嫌弃的，很少有人会真的选。”
也就是说，即便金曼曼已经揭穿了其中的套路，林俏还是让商家从她身上收割走了最多的利润。林俏双肩慢慢垮下来，双手捂脸哀叹一声，金曼曼给她鼓劲儿，“没事，俏俏，这都是专为我们这些顾客打造的消费陷阱，你才刚接触这些，交点学费不是很正常吗？”
但林俏能接受给金曼曼一大笔学费，也不能接受自己被当韭菜割——还是最肥美最丰润的韭菜，她发现自己虽然有钱，但却并不愿被当成‘有钱人的钱最好赚’那类型的有钱人，她对金曼曼个人的兴趣越来越高了。“如果你是我，曼曼，你会选哪个档？”
她本来下定决心要以金曼曼的选择做为标杆，但金曼曼的回答却出于林俏意料之外。
“我哪个档都选不了，染发之后至少三个月要补一次色，就算选最便宜的那档，一年四次也远超我的预算。”
“很多人都喜欢黑发，黑发是清纯的颜色，是复古的颜色，好像是那种大学校花该有的颜色。”金曼曼摆弄着她那光滑厚实的黑发，对林俏笑一笑，“但是俏俏，对我来说，黑色是贫穷的颜色。”
她坐在林俏旁边，脚边是LV永恒经典的Never full，穿着看不出牌子的运动休闲装，或许连包也是假的，但这没有关系，因为窈窕的身材和出众的容貌，金曼曼穿什么都好看。
林俏从镜子中出神地打量着金曼曼，她永远很得体，这是林俏大学四年以来暗自艳羡又不乏妒忌的，正因为金曼曼的从容，她的拜金似乎便成为了一种贪婪，是她需要掩藏的弱点。
但此时此刻，当她在这样一个奢侈的处所，打量着周围被马卡龙色包装着的消费陷阱，嗅着其中金钱的味道，这样随意地说出事实时，忽然间，她的拜金成为了林俏能感同身受的一种本能，成为了一种正当的诉求。
她是如此地了解金钱的套路，了解了其中深藏的陷阱，又拥有超然其上的智慧，她唯独欠缺的只是丰裕的金钱。她是这样的精于花钱，精通这其中的所有微妙的细节，却又是这样的贫穷，她每日里要面对的是怎样一种难堪至惊心动魄的自知，她又是拥有如何钢铁一般的意志力，才能下定决心拒绝那些伸来的，富裕的手！
林俏是自卑而又自傲的，她因外表自卑，因为她除却很有钱之外，还是个普通的女孩子，而她又拥有足够的钱，让她在几乎所有场所都有主宰者的自觉。
今天在理发店，她品尝到一种全新的滋味，因为环绕她的金钱，林俏成为脆弱的猎物，她意识到环绕自身，觊觎庞大财富的无形之口，仿佛也第一次对金曼曼这样的女孩感同身受，觑见了她面对的那一个个有形无形，以金钱粉饰的陷阱。她们在这冷酷的世界之前都显得这样鲜嫩，散发着让猎人为垂涎欲滴的香气。
忽然间，她们仿佛比片刻以前要亲近得多了，这并非只因为金曼曼亲切地教导着她这些女性常识，而是因为这难以言传的默契。林俏从金曼曼身上汲取了一种莫名的、坚韧的力量，她开始用全新的角度来看待自己那复杂的家庭，她又想到金曼曼今早的开场白。
“服装是女人的战衣，我们通过外表向世界传递自身的态度，”她这样对林俏说，“形象就是我们的策略，你要选择和衡量的是一种精神。你要面临的问题只有你自己清楚，一切全出于你的意志，而我来帮助你呈现你的态度。”
林俏当时只觉得这是一种乏味的高调，无非是又一碗心灵鸡汤，但现在她开始有点懂了。
她觉得这学费掏得很值，甚至还应该再多付一点。
作者有话说：
更新了，大家久等了！
理发店的套餐其实是这样子的，最贵的药水和别的都没什么区别……成本低得令人发指
第6章 小篾片金曼曼
林俏的身世是富家子女应有的复杂，她有一个哥哥林阳，大她六岁，但两人并非同母，林总的第一次婚姻结束得很早，林阳两岁时便离婚了，倒还不是因为林总外遇，而是因为他当时创业失败，负了不少债务，第一任林太太不愿过这种提心吊胆的生活，便果断离婚，不久另嫁，再之后两年林总才结识第二任林太太，所以林俏的母亲也做过后妈，她对后妈这个行当是相当精通的。
第二任林太太吃的苦最多，林总是和她在一起时发起来的，林俏十岁时两人的婚姻无以为继，主要原因自然是林总持续不断的高频出轨，林总是个不错的父亲，但做丈夫相当不合格，林太太自己有稳定工作，是科研型人才，离婚后对继子、亲女都照顾有加，但她没要林俏的抚养权，林俏考上大学后便出国在国外大学谋了个职位，很快也再婚了。
在林俏十岁到大学毕业的十一年里，林总又结了两次婚，第三任林太太是小三上位，但没生孩子就滚了，她做小三的时候没想过正室的日子有多难熬，也是林俏描述中那种Hold不住的掘金女。第四任林太太并不是小四，而是小六，心机多少有点，很沉得住气，试图笼络林俏，遇冷后双方的关系便有些微妙，不论如何，她大概是不会短时间内离婚的，前些时候也怀孕准备给林俏再添个弟弟妹妹。林总对她的工作还算满意，因为小六本来就是公司员工，可以预见产假结束后依然会插手一部分业务，算是半个实权派。
有钱人家事就没有三言两语能说完的，也难怪林俏在宿舍从不谈及家务，现在和金曼曼熟悉了才慢慢说给她听。她是富家女但性格却偏阴沉，或许是因为成长经历中家庭变故太大，而能力也偏平庸，至少不太会读书，而父母又实在缺乏关心。
物质极大丰裕，对女儿的前途打着开明的旗号，没有半点指导，林俏读的专业是视觉设计，但她本人完全说不上喜欢又或是有天赋，中学时代是她的叛逆期，书随便读，专业随便选，林俏说，“大概是想吸引父母的注意力，自个儿在闹脾气，结果很现实也很悲惨，他们根本不在乎。”
林太太性格开朗洒脱，对女儿的未来没有太多要求，林俏能考进211她根本不认为是一种失败。林俏若有意出国，也可以到她的城市一起生活，但经济上太多援助便谈不上了。林总却觉得女儿不具备在异国他乡打拼的能力，还是希望她留在本地，进企业帮林阳一起做事，由他来安排将来。林俏大学四年读下来，思想也不似从前幼稚，从如今的选择看，应当是更倾向留在父亲身边，至少能享用到慷慨的金钱支援。
“我爸让我先跟着后妈做，他的想法是，我刚进职场只能算半个人，她要生孩子带孩子，也只能算半个人，我们合在一起刚好算一个人用，还能互相监督。”林俏说，“你瞧，成功的企业家在自己家庭里也玩制衡，更好笑的是，如果是普通小职员这么搞，会被嘲到体无完肤，因为他有点钱嘛，这就叫厚黑学，但其实给家人带来的痛苦没什么区别。”
金曼曼承认林俏的烦恼蛮接地气的，她开玩笑说，“原来有钱人也会因为童年痛苦。”
林俏说，“或者说有钱人别的烦恼不太多，就只会抓着童年来痛苦。”她又开始维护有钱人的尊严了。
他们已经做完了头发，现在去给林俏买隐形眼镜，接着要修眉刮脸，林俏头发少，眉毛疏淡凌乱，刮了眉间杂毛，眉形出来了，整个人都精神不少，再做个手部护理，还没买衣服一天时间就差不多过完，林俏还没明显变化，但她并不心急，对镜自照，“不知怎么回事，自我感觉好得多了，好像细节精致了不少。”
当天回宿舍两人并不声张，第二天金曼曼带林俏去上形体课，一口气买了十节，“饭局大概是一个月之后，一周两节刚好能赶得上，你体重不高，减肥需求其实不是很强，但长期伏案体态有瑕疵，高低肩比较明显，还有点小富贵包，上一个月的课足可以纠正不少了。你要是愿意，这半个月饮食控制，每天锻炼下，面貌会有很大改变，我们半个月后再开始逛街什么的，买的衣服会更适合你。”
这半个月也没有闲着，林俏跟金曼曼学化妆，从底妆开始一步步学，金曼曼没教她太复杂的妆容，“通勤妆以快手、简单、大方为主，像是一些商业饭局你可以找化妆师，或者我来帮你化，眼睛往上看，你睫毛不多，平时化个眼线就好了，等这些都掌握了再来学上假睫毛，包括用睫毛膏过渡。”