八零后创业记 第125章

　　他俩如今都是大三下期，签的兼职合同。等明年正式毕业，收入应该还有得涨。

　　从这会儿起，就是真的在考虑毕业后留下的问题了。

　　下学期他们都需要实习。好在四方公司已经正式成立，有公章的。到时候秦歌可以直接给他们填写实习报告。

　　所以可以一直不间断的做事。

　　谭勇道：“秦师姐，我会好好努力，不辜负你的看重的。”

　　张灏笑道：“我也不会。”

　　秦歌点头，示意他们过来看电脑屏幕，“你们看这个两个榜单如何？”

　　这是她手下两员大将了。归根结底，公司还是要靠营运挣钱。

　　那两人过来看了看。自然榜单好说，以七天内点单的次数为依据。

　　人工榜单，这个可操作性就高了。

　　张灏道：“师姐，你弄这个榜单是为了......”

　　秦歌指指自然榜单，“这个是为了帮助顾客点单方便。参与我们外送的餐馆、花店等等越来越多，人一半都是有选择困难症的。这个只是总的榜单，回头打算做成分门别类的。而且，地域也得分一分。不然在锦江区却看到武侯区的外送门店就不好了。”

　　又指指人工榜单，“这个是为了把每天点击我们网站的IP转化成钱。我想弄成广告位招租。等12个店都开完，差不多之前新加入的餐馆、花店这些就都轮着上去过了，也都知道这个好处。”

　　那两人点头表示懂了。

　　秦歌道：“按照我们当前的进度，四月份12家门店就能开出来。五六月咱们缓一下，夯实基础。但是接下来就是七八月了，校内的单会骤降的。弄出这个榜单也是为了多少有点补充。你们看这个！”

　　她从网站后台拉出每天访问量的曲线图，“我们的网站如今每天不同的ip点击的数量是在平稳上升的。我们现在八个店，一天校外最多已经达到是3000单。这个数据我觉得还有很大的潜力。所以，自然榜单的存在很有必要，帮助客人很好的点到优质订单。我们现在要想的就是如何入订单数增加。这是一切的基础！”

　　偌大一个蓉城市区，一环、二环、三环多少潜在客户？写字楼白领、各大高校的学生，这都是潜在用户啊。数量巨大！

　　他们现在的外送范围已经能覆盖三分之二了。可最高的一天外送单才3000单。

　　这里头固然有如今电脑根本没有普及的缘故，但可挖掘的潜力也是巨大的。

　　毕竟除了电脑，还有电话点单呢。

　　秦歌说着喝了口水，“只要订单能增加，服务能跟得上。哪怕将来有人搞跟我们一样的外送网站，也不用怕它。你们可以在各自的辖区内试试看，还能怎样做做营销。让更多的人点单，也让更多有产品需要外送的商家愿意加入我们这个平台，增加顾客的选择性。我们现在缺的就是知名度，看看能从哪些方面进行提升。”

　　“好的！”！

第104章

　　张灏想了想道：“我那四个店都在市中心和西门。这个区域里一个是写字楼多,二个是网吧多。秦总，网吧的话网管其实是个很重要的因素。我在想，我们送餐一份收1到2元的外送费,能不能分给网管三毛？如果当值的网管肯推销,能带来的收益应该是大于这三毛的。我们可以找几个网吧试行一下。”

　　秦歌点头，“可以,你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”

　　他们送餐是这样算的，同一个目的地只送一单收2元,送多单就每单1元。

　　收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说，他们和网管是一个角色。

　　对顾客来说,外送网站是不收外送费的,不然不好推广。

　　写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。

　　反正送来的宣传单上有覆盖区域的点单电话。

　　“另外，你们提供的加薪名单啊，一定要体现赏罚分明,不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”

　　这俩人点头应了,然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。

　　区经理之上听说还有区域经理,一个人管十二家店这种。

　　而且,自己的辖区生意越来越好，在提成点数定下之后,那收入自然会越来越高的。

　　“你们把徐昭佩给我叫进来一下。”

　　这俩出去都挺高兴的。上限是3000,下限应该也不会低于2500才是。

　　但两个人肯定有区别，毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。

　　张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”

　　等人进来，秦歌道：“你统计一下,办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”

　　“好的，我这就去。”

　　徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。

　　办公室有调制解调器，用的一个IP。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。

　　这么多人办公，A4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公

　　。

　　秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。

　　“昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”

　　徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。

　　但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。

　　她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。

　　不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。

　　这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。

　　徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第二页，第二页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”

　　这还差不多！

　　但是一看第二页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。

　　徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”

　　但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。

　　秦歌道：“C大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”

　　徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”

　　秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”

　　小件先买齐，大件等着吧！

　　徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的

　　信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”

　　“嗯。”

　　秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”

　　秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。

　　就不论旁的，纯为这些她也该去。

　　“嗯，好的，是左思全的会所是吧？”

　　“对。到时候我来接你？”

　　“不用了，我自己过来吧。”

　　24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。

　　“我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“

　　丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”

　　左大哥那里，她就是小时候一点情结，现在已经没滤镜了。姨父也同她说了不少他的事。

　　26号晚上，秦歌带着顾阳一道去的。让他再去喝喝那里的奶茶，琢磨琢磨。

　　11号去过，但没顾上多尝。

　　顾阳穿了一件白衬衣，一件蓝色V领背心。

　　秦歌道：“不错、不错，瞧着跟校草似的。”

　　前两天吃饭，她看到顾阳有些郁闷的样子随口问道：“你怎么好像有心事？”

　　顾阳犹豫了一下道：“我之前白天去出摊的地方，现在都在你的外送店的区域了。”

　　那些人说点外送，什么时候想点就点，而且还可以搭配其它物件。要加点零食什么的都很方便

　　不像他的车摊就只有饮品那么单调。

　　所以，他白天的生意受到了很大影响。

　　秦歌也没留意自己的外送竟然把萧阳白天的生意给抢了。

　　不过好像本小区如今也都在C大店的外送范围，奶茶和藕粉的生意也是转移到C大店了。

　　这还真有点大水冲了龙王庙。

　　她还以为孩子大了，也有男女方面的烦恼了呢。

　　“那你就只做晚上的生意吧。白天好好在家休息，研发新口味的奶茶。这个做好了，比你辛辛苦苦顶着大毒日头出摊划算

　　呢。”

　　现在奶茶和饮品八个店每月的利润大概有四万，那分给小阳的分红也有四千了。

　　秦歌给顾阳透露了一下这个数目，“等另外四家店开起来了，应该还能涨两千的样子。而且，我还打算要开去外地呢。”

　　顾阳这两天想明白了，主动提出今天想跟着她去。

　　然后他还问道：“姐，是不是要送礼的？”

　　“嗯。没事，你不用管。”

　　秦歌当时下楼回家，拿出自己在青城山求的平安符看了又看，最后还是决定送出去。

　　那天爬到了老君观，她也不知道怎么的还是舍了香油钱，求了这道灵符。

　　前两天吃火锅是临时邀约，而且她那晚是打算把他气走的，就没有拿去。

　　今天既然是道别，就拿过去吧。只当他是个朋友好了！

　　他们到了地方，是贺平在场面上张罗。他犹豫再三，还是决定跟去总部。