零诺 第97章

　　另一处是直播过程中，有粉丝问陈其睿作为上世纪60年代末期出生的人，怎么看现在所有的奢侈品牌都在讨好拉拢Gen-Z群体，又怎么看代际差异。陈其睿说他认为如今的代际并不体现在年龄的数字，而体现在数字的思维。

　　宋零诺和陈其睿的直播成功与否，对品牌力及商业转化的贡献如何，是零诺时尚内部要复盘的事情，季夏没有过多关心。整个三月，她和Xvent都很忙碌。

　　Kru正式进入中国，黎桃带团队飞三亚开限时精品店。赵空雷在巴黎租好了办公场地，招到一个员工和一个实习生，每天都发正在装修中的showroom照片给季夏看。许宗元按季夏的要求组建X-Lab业务线，找人找得极其艰难，三天两头来和季夏争辩何必非要这么早地做这件事。P集团的global采购正式对分品牌给Xvent和IDIA，如季夏所愿，Matt“成功”拿下了A品牌。而她以免费策略从对方手中抢来的七个客户，也陆续走完合同，进入retaining的日常。

　　一切都看上去很平稳。

　　2021年3月24日晚，季夏点开黎桃转进公司高管小群的几个链接，它们是由中国官媒发出的口径高度统一的新闻报道。当时群里已经有了大量讨论，季夏飞快地读完几篇新闻，皱着眉翻完群内聊天记录。

　　当时季夏已经有了预感，这将会是近二十年来外资国际零售品牌在华生意的最大危机和挑战。

　　从3月25日开始，中国消费者在社交媒体网络上发起了声势浩大的舆论抗议，紧接着，几十个一线头部明星陆续发出单方面终止涉事品牌代言人合约的声明。在此前，B、C、I三个字母只是三个字母，在此后，BCI将成为这一场危机的关键代名词。

　　短短一周之内，这场危机从快时尚品牌开始，逐渐席卷整个零售行业，运动巨头、生活方式以及国际奢侈品牌皆有陷入漩涡中心的。

　　黎桃的团队高强度地加班，为手上的品牌客户做舆情监测与公关预案。这一场风波会影响全行业多久，这时候还没人能做判断。

　　累一点倒无所谓，黎桃最担心的是公司的业务是否会受牵连和影响。

　　果然，在风口浪尖上，几乎所有的国际品牌客户都决定暂停一切营销及大型活动计划，Xvent必须也只能表示理解。

　　种种项目的前期垫款，海外正在建的新办公室，本地正在扩张的新业务团队，免费服务新客户的承诺……一夕之间，公司的现金流面临几乎断裂的困境。

　　大浪之下，季夏需要为她的野心、选择的高风险和不计代价的做法，付出该付的代价。

　　家里的烟都扔了。季夏坐在阳台上，空着两只手吹晚风。春夜的风声听起来就像浪声一般。

　　时隔一年，季夏再一次回到了原点。只是这一次不同于去年，她今年连一根烟都抽不了。

　　陈其睿在楼上洗澡。

　　季夏和公司的现状，陈其睿很清楚。

　　如果陈其睿要对季夏讲“我早就告诉过你，你应该选择一条抗风险性更强的路”，那么季夏明天会毫不犹豫地再和他去一趟民政局。

　　到了睡觉的时间，季夏一言不发地躺上床。

　　陈其睿一言不发地伸手关灯。

　　关灯后，他拉过季夏的左手。大约两三秒，季夏的无名指被套上了戒指。太久没戴过了，金属细环箍得皮肤有点难受。季夏用拇指摸了摸无名指，胸口堵住的那口气瞬间消散了，陈其睿在大事上和关键时刻还是有脑子的，他没给她再去一趟民政局的机会。

　　两人谁都没提季夏所面临的危机和困境。

　　季夏翻身，去摸陈其睿手上的戒指，“你太old school了。”直播的时候讲代际差异讲得好听，骨子里其实老派得不得了。

　　陈其睿说：“嗯。”

　　年轻人要不要婚姻，要不要亲密关系，甚至要不要爱，那是年轻人的事情。他和季夏这一代人，永远成为不了年轻人，也不需要成为年轻人。

第1章 88. Pitch

　　当公司面临新一轮的危机时，老板持什么样的态度，员工才能建立什么样的信心。季夏每天正常上下班，情绪和表现稳定得让任何人都看不出她背负着多大的压力。

　　按章程，四月要发上年度的员工奖金。徐晓丹从季夏办公室里出来，迎面碰上黎桃和许宗元。黎桃问：“怎么讲？”

　　徐晓丹说：“照常发。”

　　去年疫情当头，奖金也是该发照发。

　　季夏曾和徐晓丹讲过，“过去再难的事情都能过去，将来更难的事情一样也可以过去”，季夏没有食言。去年季夏卖了一套房抵押了另一套房，才让公司堪堪渡过难关，今年季夏要从哪里找来钱，徐晓丹不知道。

　　全球疫情变数、经济下行压力、地缘政治风险等等都是不确定性极高的外部隐患，没有任何个人和企业能够从容对抗此类风险。季夏不计代价的勃勃野心，终于让这场悬崖边上的钢丝秀来到了高潮，也让看秀的人满足了长久以来的期待。

　　许宗元对这家公司陷入眼下的困境毫不意外，而对季夏选择的应对危机的策略，他无法理解。

　　公司现金流缺口这么大，这事如果换做陈其睿来决策，那必定是砍新业务线、裁撤试用期员工、冻结人头、按比例冻结管理层薪水、无定期延后年终奖发放时间，分分钟让人知道什么是资本家的理性和冷酷。季夏倒好，不论公司顶着多大的经营压力，她都非要始终如一地贯彻“零裁员，零降薪，全奖金”的主张。

　　“妇人之仁”这四个字刚一出现在脑海中，许宗元就下意识地看了一眼黎桃。果不其然，黎桃正似笑非笑地盯着他。许宗元不得不硬生生地将这四个字从头脑中清除出去。

　　改变一个成年人早已定型的价值观难如登天。黎桃从不期待许宗元能有本质的变化，不只许宗元，任何男人都如此。黎桃懒得理会许宗元心里究竟怎么想，只要许宗元在季夏手下工作一天，他装也要装出尽力消除性别偏见的样子来。

　　两人到小会议室，关起门。

　　黎桃开门见山：“我有事找你商量。”

　　正巧，许宗元也有事找她商量，“你先说。”

　　黎桃说：“我希望你和我联手去pitch老板，让她考虑公司内部合伙人制度。没有比现在更好的时机了。”

　　季夏缺钱，公司缺钱，与其从外面找钱，不如让核心管理人员出资入伙。黎桃不想只做高级打工人，她想当公司的股东。

　　许宗元说：“我以为你对Alicia忠心耿耿。”季夏要东，黎桃从不向西，他此前提倡民主化决策，根本得不到黎桃的响应。

　　黎桃说：“这和忠心是两码事。”跟一个对的老板当然重要，想方设法地最大化个人事业的收益也同样重要，“你不是想要民主吗？这是‘走向民主’的最好机会。”

　　这话说到许宗元的心坎上了。他没告诉黎桃，他想找她商量的正是同一件事——虽然两人各自怀揣着截然不同的目的。许宗元点头，“好。”

　　他如此痛快，反倒让黎桃怀疑提防，“你是真心相信这家公司的长远发展和成长？”全公司上下对季夏每一个重大决策最不信服的人，非他许宗元莫属。

　　真不真心，重要吗？许宗元十分迫切地需要民主，这才是对他的工作最重要的。他说：“我只要求退股条款足够公平。”

　　让季夏分钱，容易；让季夏分权，不可能。许宗元这辈子没见过像季夏这样对集权和独裁无比坚定的女人。面对这个不可能完成的任务，他和黎桃连续商量了两个晚上，拟定了一套话术。

　　第三天上午，两人一起去找季夏。

　　去pitch一个最擅长pitch别人的老板， 黎桃和许宗元做了充分的准备，怎么开场，怎么分工，怎么动之以情，怎么晓之以理，怎么表达忠诚，怎么示之以利……每句台词都无可挑剔。

　　季夏喝着保温杯里的热水，从头到尾没打断黎桃和许宗元的任何一句话。等到两人把能说的都说完了，她才开口：“我听到了。”

　　黎桃直觉这不是个乐观的信号。

　　果然，季夏说：“很遗憾，你们来晚了。”

　　许宗元皱眉，“你从外面找到钱了？”从哪里找钱能找得能这么快？他看向季夏左手无名指上的戒指，陈其睿吗？

　　季夏打量两人的表情，有些信息她并没有向下属披露的义务，但她选择让信息透明对称，“我转让了我在FIERCETech的部分股权。”

　　公司正当难关，季夏必须让黎桃和许宗元了解她的牺牲和底气，否则无法构建充分的信任。

　　黎桃问：“如果我们更早地来找你，你会同意我们的提议吗？”

　　季夏说：“不会。”

　　季夏的回应不令人意外。黎桃心智成熟，她早就知道此事不可能尝试一次就成功。倒是季夏的坦率披露，让她和许宗元同时感到惊讶。

　　许宗元还是皱着眉，“她居然真舍得。”为了不裁员不降薪发奖金，就感情用事地做出这样的决定？

　　FIERCETech最新一轮估值的数字他前不久刚看过，眼下距离该公司计划上市的时间不到一年，不管季夏口中的“部分”数字具体是多小，肉眼可见的利益牺牲都是巨大的。季夏对这部分利益的漠视和她对保护Xvent正常经营的坚持成正比。季夏的野心一向由她的决心来支撑，她每一次的不计代价，都比前一次的不计代价更加让人无法理解。

　　无法轻易理解的还有胡烈。季夏找他说这事，胡烈本想发表意见，但话到嘴边咽了回去。都是创业人，都是当老板的，谁也别动不动就想指点别人。过个三年五年再回头看，指不定自己今日的指点就变成了来日的笑话。

　　胡烈表示尊重季夏的决定。季夏象征性地问，那就直接转给你？胡烈略作思考，说你给彭甬聪吧。季夏不免意外，本想发表意见，但话到嘴边咽了回去。当老板的各有各的风格，也各有各的管理思维。季夏在乎的，别人不一定在乎，胡烈一向是个既肯分钱又肯分权的人。季夏又象征性地问，小彭有这钱？胡烈说，核心创始团队里面就他没家没室，钱放着没地方花。

　　赴季夏的饭约，彭甬聪特地早到了一刻钟。事情其实在电话和微信里面都能谈，但季夏做事体面，彭甬聪也就没推辞。

　　等季夏到餐厅，彭甬聪起身和她打招呼。季夏坐下后，寒暄了两句，顺手从包里掏出随身保温杯放在桌上。彭甬聪一看，正是他之前送季夏的那只，不由笑了。

　　等该聊的聊完，饭也吃得差不多了。季夏礼节性地表达关心，“你的出海业务一切顺利？”

　　彭甬聪点头，“陈总很帮忙。”

　　讲到陈其睿，彭甬聪的目光不由落向季夏左手上的婚戒。每一对都有每一对的相处模式，季夏缺钱，宁可转股给他，也不找陈其睿帮忙。婚姻本就是一场利益联结，季夏的坚持在彭甬聪看来实在是没必要。

　　彭甬聪问：“你做这个决定，陈总知道吗？”只要两人没签婚前协议，季夏这番牺牲的就不只是她个人的利益。

　　季夏说：“知道。”

　　彭甬聪实话实说，“你这么做不划算。不如让他出资帮忙。”

　　季夏请服务生给她的保温杯里加热水，“我做的事情，他都不支持。他不支持，我当然不会请他帮忙。”

　　每一对都有每一对的相处模式，彭甬聪没资格评价别人的亲密关系到底亲不亲密。季夏和陈其睿各自独立得根本不像是一对夫妻，但季夏和陈其睿又分明是彼此不可忽视的助力。彭甬聪想到彭韬和庞箐，想到彭韬和他现任妻子，继而不可避免地想到施谨。

　　这并不是他近来第一次无缘无故地联想到她。东钱湖一别，施谨的话在彭甬聪脑中反复出现，风险系数有多高，诱惑和刺激就有多大。

　　彭甬聪放下餐具，明知故问：“你和Vivian相熟吗？”

　　季夏点头，“怎么？”

　　彭甬聪说：“我想聊聊她。”

　　男人无意遮掩的直白语气让季夏瞬间洞悉了他的意图，她毫不意外地笑了，“你被她吸引了？”

　　彭甬聪承认，“是。”

　　季夏说：“你想聊什么？”

　　彭甬聪于是有话直问：“你和她认识多久了？”

　　“十一年。”季夏算了下，严谨补充，“关系真正熟络起来应该是九年半。”

　　无论彭甬聪是想问关于施谨的什么——兴趣爱好，家庭背景，感情经历，还是其它——季夏都会建议他直接去找施谨聊。

　　彭甬聪问的却是：“以你对她的了解，你认为她的事业在将来能达到什么高度？”

　　季夏半天不答，只是看着彭甬聪。

　　彭甬聪明确他的问题：“按照Vivian目前的职业轨道，如果不考虑任何外部助力、阻力或是运气，仅仅依靠她个人的综合能力和潜力，你判断她在未来二十到三十年间能坐到什么位子？”他举个例子，“陈总现在的位子？”

　　季夏反问：“只是陈其睿的位子？”

　　彭甬聪一愣，随即笑了。季夏的背书无疑是一股强大的推动力。

　　“你的问题不像是一个男人在试图了解他心仪的女人，”季夏端起保温杯喝水，不出言评判，只讲出事实，“更像是投资人在对标的做投前的尽职调查。”

　　施谨用加班时间改下属的职业发展计划书。宋零诺之前写了一版交上来，明显已经用尽全力，但离HR的要求还差一大截。施谨让宋零诺专心去忙她擅长的事，自己帮下属垫补不擅长的部分。

　　宋零诺对老板感激不尽，工作热情又高涨了一大截。

　　公司HIPO计划正式启动，看到其它部门的入选年轻员工去开启动大会，宋零诺虽然没有表现出任何明显的情绪波动，但周围的人都知道她心里面有多失落。

　　不必施谨提醒，宋零诺就给自己迅速找了另一个目标当做安慰兼激励：本年度的Z世代总裁特别奖。

　　开会前，刘辛辰开解宋零诺：“你不要多想，只要正常上班、做账号，这个奖就非你莫属。”

　　宋零诺不同意，她不想利用自己的网红身份得奖，她必须要用实打实的工作业绩让所有的竞争对手“心服口服”。

　　刘辛辰没有浪费口舌教育宋零诺，在职场和社会中，一切可利用的身份和资源都是通向目标的助力和资本，它们并没有高下之别。宋零诺在这方面很轴，刘辛辰只能尊重她的轴劲。

　　为了达到宋零诺本年度的目标，“适应性时尚”项目的上市必须成功。虽然一个项目的成败不靠一两个年轻员工的努力所决定，但宋零诺必须对得起自己。

　　今天开会，Ken带来了关于Union＿7az的最新合作进展：对方商务在内部迟迟拿不到合作绿灯，仍然卡在赛训那边。

　　刘辛辰习惯性地把压力给到乙方，“所以你的解决方案是？”