七零年代大富婆 第344章

　　苏琴轩猜想?的?没有错，简家南这边确实为了生产的?事情，是嗓子都要喊哑了，现在不得不手脚并上地跟人沟通。

　　‘师傅，这条生产线什么时候能恢复运转？’简家南无声问，口型夸张了一些。

　　‘有个零件坏了，得等人来?维修才行！’师傅嗓子也说不出来?话，给她打手势，‘但是，刚刚有个电话来?说，维修工人被堵在了山外面?进不来?，说是因?为车熄火了！”

　　简家南马上拿出来?了车钥匙作势要出去?，还没忘记打手势交待大家，‘行，那我?出去?一趟接人，我?不在的?时候这里面?的?事情就麻烦师傅你们了！’

　　“……”

　　什么！

　　师傅的?阻止动作远远比不上简家南跑出去?的?迅速，在她背后徒劳地伸出了手。

　　算了算了，小简总要这样就随她去?吧！

　　就这样，在忙碌的?时间中，日子一天天过去?，现在，距离中秋就只剩下半个月的?时间了。

　　这天，简家南正在好口福里面?看接下来?的?情况，黄海燕突然?啪的?一声打开她的?办公室门?，冲了进来?。

　　嘴里不住嚷嚷着：“给我?水！快点给我?水！”

　　她在简家南办公桌上面?到处摸索，找到目标之后马上一把夺过来?瓶装水，咕噜噜就倒着喝了起来?。

　　“唔……噗！”

　　她喝水喝得太?着急了，一下子被水给呛到，咳嗽了好几声。

　　简家南给她拍背，等她差不多恢复了过来?，才问道：“怎么了海燕，咱们有话慢慢说，不着急。”

　　黄海燕一把抓住简家南的?手，抓得紧紧的?。

　　“爆了！”

　　“什么爆了？”

　　“爆单了！”

　　黄海燕兴奋至极，抓着简家南就在那里转圈圈，“单子爆了！我?们的?月饼订单爆了！太?多人来?买了！有一开始就信任的?老?客人一下子买了很多礼盒装回?去?，特别是我?们推出散装月饼之后，那些刚开始只买了一只两只的?客人在吃过之后，他们又来?买了盒装的?回?去?！”

　　简家南也被黄海燕的?这种喜悦之情感染到，非常开心：“这是大好事啊！这说明我?们的?月饼质量得到了大多数人的?认可！”

　　黄海燕给她报告这段时间的?销量：“粗略统计呀，自从月饼生产以来?，我?们卖出来?的?月饼销量已经超过三十万盒了！”

　　这个数字，然?后是简家南都被震惊了。

　　三十万！

　　之前他们算过，如果想?要打出好口福食品加工厂的?名声的?话，那么简家南她们，就必须在这两个月之累，卖出十万盒以上的?月饼，才能带着好口福食品加工厂站稳脚跟。

　　但是现在，连中秋节都没有过完，就已经超额完成任务了。

　　简家南眼睛一亮：“这可真是太?好了！”

　　黄海燕也跟着他高兴，“是啊，我?都没想?到我?们竟然?会达到这个目标！”

　　她感叹着说了一句：“哎呀，这个结果一出来?，我?的?心就踏实了大半，看来?我?们这几个月的?辛勤劳动不是白费的?嘛！”

　　“我?也就放心啦，终于可以好好休息一段时间了！”

　　没想?到，就在黄海燕话音刚落的?下一秒，简家南就紧紧抓上了她的?手：“既然?这样，那海燕，咱们得想?个办法，继续提高销量！”

　　什么？休息？不可能的?！她们现在要做的?，当然?是要继续趁热打铁了！

　　黄海燕才刚刚喝完一壶水，缓过气来?了，又被简家南丢下的?炸弹给搞迷糊了。

　　“现在吗？我?们现在还要继续提高销量？”

　　简家南理所应当地一点头?：“当然?啦，现在形势大好，不趁热打铁怎么越战越勇？这样吧，我?刚刚看了销量表，发现各地区都有很大不同，销量最好的?深圳和广州这两个城市背后的?原因?就是我?们的?金汇居和南北大饭店的?数量多，店里宣传效果好，这样才带动了月饼的?销量，但是其?他那些没开多少店的?城市，月饼销量不怎么好，我?们要想?个办法把这一部分的?空缺给弥补了。”

　　黄海燕觉得是这个道理，但是又要怎么弥补呢？

　　“这样吧，海燕，我?回?家问一下爸妈那边都喜欢看什么样的?报纸，然?后你约个时间把这些报纸的?主编都给约出来?，我?们试一下在报纸上投放广告。注意了，一定得是那些在省里面?都有名气的?报纸，如果是特定某个城市很大名气的?话，那就最好了。”

　　“行。”黄海燕答应了之后转身就离开，准备跟简家南所说的?那样，在报纸上投广告。

　　简家南料想?的?没错，她们在报纸上投放广告之后，月饼销量又得到一个巨额的?增长。

　　那些听说过或者是没有听说过金汇居和南北饭店两家店的?人，都会扑进来?问好口福月饼在哪里。

　　很多的?人，都是从来?没有进过这两家餐厅吃饭的?，根本谈不上是被这两家餐厅的?营销吸引过来?的?，他们只是在报纸上看到了好口福月饼的?广告，就全部都一窝蜂地跑过来?了。

　　说是一定要好好尝尝传说中几十年老?师傅的?手艺。

　　简家南听着那些形容词满头?黑线，“海燕，你广告词里面?到底写了哪些内容，不会很夸张吧？”

　　就这一天的?功夫，简家南已经听到不下三个版本的?广告词了，还都是些什么“天上有地下无”的?“山珍海味”，夸张得简家南听了都有些不好意思。

　　在报纸上刊登广告，把名声打出去?，之后效果卓绝。

　　来?订月饼的?人络绎不绝，更有甚者是一买好几盒。

　　就连李叔，就是苏琴轩刚开始带着简家南去?拜访的?那家外贸公司总经理，都来?了个电话指名要多订几盒月饼。

　　“那个绿茶馅的?，经典莲蓉的?，都给我?各来?100盒，有些外国人就喜欢这个，越甜越好！”

　　之前真是预料错了，还以为这个月饼还有背后的?好口福只是苏琴轩她女?儿拿来?玩一玩练练手的?，哪里知道竟然?这么有出息！

　　除了李经理之外，陈安国也在关注这边的?情况。

　　当知道好口福食品加工厂昼夜通明运作的?时候，他就知道，无论自己怎么不情愿都好，好口福起来?这件事情，他是再?也没有办法阻拦的?了。

第198章 股份收购

　　“根据统计, 我们在七月至九月中秋节的这段时间内，总计销售月饼五十万盒，加上散装合计近四百万枚月饼, 这个数据无论是在其?他的食品加工厂, 还是专门的月饼点心店都是非常可?观的……”

　　中秋节过后?的复盘战略会议上，简家南正在跟南北集团的一众高管开会，她拿着?一份数据表对着众人侃侃而谈。

　　繁忙的那三个月好像已成往事，但是依然历历在目, 仿佛简家南一闭上眼那些往事还会发生在她脑海中一样。

　　辛勤的劳动自然有了卓越的成果, 这三个月里?面, 刚刚建立的好口福食品加工厂凭借着月饼这一个产品，不仅仅在市场上打出了自己的名声，还在各种越发激烈的竞争之中站稳了脚跟，起码现在的简家南是再也不需要到处跟人推销产品了。

　　只要说一声旗下的是什么产品，对方马上就明白过来了, “噢，你们就是那个……那个好口福是吧！卖月饼的那个好口福！”

　　名声响亮, 前途光明。

　　简家南已经在做最后?的总结, 兼展望未来了。

　　“因此，大家已经看?到我们好口福的决心，我们会在未来生产出更加符合大家口味的产品, 在生产美?味的同时也?会保证质量，不会让大家失望。”

　　“经过我们好口福人员的商议后?一致决定, 在未来，我们会研究开发更多的产品, 将更多的广东美?食带进去千家万户，同时, 保留月饼这一时令性食物，并不只在中秋节阶段售卖，我们决定将月饼设置成一年?四季的卖品，大家无论什么时候，只要想吃，都可?以过来购买！”

　　散会后?，许多人找上了简家南，还有更多的人找上了苏琴轩，都是看?见好口福肉眼可?见的前途光明，于是想要分一杯羹的人啊。

　　有人说：“苏总啊，你们这可?就是见外了啊！好口福这么忙的大事怎么没叫大家来帮忙，我们都是一起奋斗了几十年?的战友了，怎么能不一起互帮互助呢？！”

　　有人说：“苏总啊，好口福毕竟是刚刚成立的一家公司，你不觉得过于稚嫩了吗？小简她才几岁啊你想想，她这么年?轻很难什么事情都做到最好啊，如果这个时候可?以有个人在旁边给她提供帮助的话?，那不是最好的吗？”

　　更有甚者直接就提出自己的要求，“苏总，好口福的管理班子还不完善吧，不如我们就帮小简总一个忙，免费进去帮助她管理工厂，你看?怎么样啊？我也?没过多要求，我儿子今年?刚好大学毕业，进去帮忙不要钱，只求小简总可?以多多教?他一点知识就行了！”

　　这样一说，真是司马昭之心，路人皆知啊！

　　苏琴轩不知道费了多大的力气，才把这些人给一个个挡了回去，回绝掉他们这些请求。

　　半夜，苏琴轩难言疲惫地揉了揉额头，虽然累，但还是很开心。

　　“南南啊，你可?是给妈妈惹了大麻烦啊！为了打消那些人的心思，你不知道妈妈费了多少口水！”

　　简家南立刻抬手给妈妈倒了一杯热茶，“妈妈请喝茶，润润嗓子，补充点口水，就不怕嘴干了。”

　　苏琴轩“噗嗤”一声笑?了出来，一边笑?一边摇头，自己女儿可?真是一个活宝啊！刚刚本来只是打趣，不是真的生气，这样一来还马上就被她给搞得哭笑?不得的，也?不知道是生气好还是笑?好了。

　　简家南问妈妈：“妈妈，好口福现在已经走上正轨了，那接下来，就不需要我在时刻盯着?了吧？”

　　苏琴轩爽朗一笑?，简家南看?着?妈妈脸上的这个笑?容，心里?面莫名的就有了不好的想法，果不其?然，她的这个想法在下一秒得到验证。

　　“哪能呢南南，妈妈还需要你去帮忙做最后?一件事情！”

　　简家南没有马上答应下来，她提出自己的条件：“那如果我帮你这个忙的话?，爸爸那边，你也?会帮我说话?的吧？”

　　“当然，妈妈当然会帮你说话?的！”苏琴轩毫不犹豫给出了自己的承诺。

　　母女两?个人就在这短短几句话?之间达成了某种协议，十分默契地相视一笑?，一切尽在不言中。

　　中秋节结束之后?

　　，月饼的销量在慢慢下降，这是一件很正常的事情，毕竟月饼虽然好吃，但它其?实是一种时令性极强的食物，即便好口福已经决定了把月饼列为一年?四季都在售的食物，不会说过了中秋节就下架，但是实际上，中秋节过了之后?，选择继续购买月饼的人群确实少了很多。

　　但是没关系，好口福马上继月饼之后?推出了其?他的产品，很好地弥补了这一部分下降的销售额。

　　咸香的鸡仔饼，粉感的杏仁酥，还有各种软糯的糕点，这三个月里?面，好口福并没有一门心思都花在售卖月饼上面，他们也?没有忘记研发新的产品，中秋节一结束，立马就有新口味的食物顶替了上去。

　　趁着?热度不减，好口福不仅立刻推出了像月饼这样的糕点食物，还有一些很新奇的东西，这些东西，立刻就吸引了人们的注意力。

　　“阿婆，这个是小米糕，特?别好吃！我这几个星期呀，一大家子人天天的早餐都是吃这个小米糕，我那侄子啊不过七八岁，正处于挑食的年?纪呢，我哥哥嫂子为了解决他的挑食，不知道费了多少功夫，但是这一块小米糕啊他就非常乐意吃！”

　　阿婆立刻就被这位靓女的话?给打动了，不禁拿起来拿在手上细瞧，“来，我看?看?。”

　　看?着?看?着?她就察觉出不对劲了，迟疑地问道：“等?一下，靓女啊，你这个小米糕它是怎么做的啊？我拿在手里?怎么看?怎么觉得它就是一个冷冻食品啊，硬邦邦的像个冰坨子一样，你说说这个怎么吃啊？”

　　经过短暂培训的推销人员马上回答到：“阿婆，这个是速冻产品，就是工厂已经生产出来的半成品，还没有进行最后?一步的加工。阿婆你买回家之后?呢上蒸笼随便蒸个几分钟就可?以吃了。”

　　“很方便的呢，也?许你们现在还不想吃小米糕，这个速冻食品就会很好地解决你的这个烦恼，反正买回家了摆在冰箱里?面啊，什么时候想吃都行，决定权完全在你们这里?。”

　　阿婆点点头，没有把小米糕还回给靓女，而是把它收起来放在自己的购物车里?面。

　　推销的靓女见到阿婆这个动作，嘴边的笑?容更加加深了，“阿婆啊，这个小米糕啊还有其?他的速冻食品都是我们好口福现在新推出来的哪，前三天的时间搞优惠大活动，买三个送一包，你要不要再看?看?其?他的产品呢？除了小米糕之外啊，我们这里?还有叉烧包，糯米鸡，核桃包……”

　　“都是我们广东特?产美?食，十几种口味的，喜欢的话?买三包，就可?以再送你一包一共四包，直接免了一包的钱！活动就在前三天，现在已经是第二天啦，阿婆你可?不要错过哦！”

　　“是吗是吗！那我再好好看?一看?挑一挑。”

　　不仅仅是阿婆现在马上就上手挑了起来，其?他商场里?面的人本来没多大兴趣的，只是在一边旁听，现在一听有什么前三天的开业大酬宾，立刻也?跟着?围在小姑娘身边叽叽喳喳地问了起来，都是在询问这个活动的相关内容。

　　中秋节过后?，简家南跟小伙伴们开了会，把第一阶段的月饼售卖情况给好好复盘了一下，其?中就包括在卖月饼取得这么大成果的时候，看?看?他们有什么不足之处？

　　然后?他发现，其?中一个大大制约了他们发展起来的因素就是，线下的渠道太少了。

　　月饼刚出来的时候只能在金汇居和南北大饭店这两?家实体线下门店里?面售卖，接触的人群百分之九十以上都是食客，但是除此之外，还有很多其?他的群体，那些不进来金汇居和南北大饭店的人没有办法接触到他们的产品，自然也?不能购买了。

　　于是在第一款推出来的产品大获成功之后?，简家南就让黄海燕去跟其?他的线下分销商进行接触，让他们见识到月饼取得的成果，还有其?他产品的潜力，跟他们达成合作，让经销商们也?愿意帮好口福的产品在线下铺货。

　　刚刚在这家商场发生的这一幕，只是一个线下铺货的小缩影罢了。

　　三个月一晃而过，很快就到了年?底，在今年?的年?底总结上面，苏琴轩发给每一个人的资料上比往年?还要多了一本，这多出来的新一本啊，就是好口福的业绩了。