作者：侯珠
林寒没心眼，但脑子不笨，如果梁总和明汐不是谈入职的事情，那唯一的可能就是明汐打算单干，找星海谈挂靠合作。要是这样的话，作为朋友，他都得劝明汐千万不要选择星海啊！
即便星海是他所在的公司，他也真心觉得明汐千万不要选星海！！！
不是星海不好, 没有信誉, 而是星海收取的佣金实在太高了！最关键问题, 他家梁总在佣金收取比例上，基本不会轻易降低。
一方面，星海不依赖挂靠佣金这块业务赚钱；另一方面, 明汐找梁总亲自谈合作，实在是找错人了。要知道，梁总在业内可是出了名的谈判高手，尤其是在价格方面, 咬得那叫一个紧，一般人根本谈不下来。
外贸代理这个事，挂靠说白了就是“借船出海”，这在行业内是一种常见的合作模式。当下也不是随便一家公司都能获得进出口权限，想要做这个生意只能通过挂靠。然而，外贸生意的付款流程相对复杂，会涉及境外汇款信用证开证，包括后续的报关退税等环节。所以，虽然订单生意是代理公司的，但整个过程中的货款事宜都由星海来处理。
这中间存在风险的当然不是星海，而是代理公司要有所考量……之前就有一家外贸公司拿着代理公司的货款跑路了。
此外，代理公司还得提防外贸公司抢走自己的客户。
星海在业内的信誉是毋庸置疑的，即便如此，还是会存在一些琐碎牵扯。正因如此，梁总不太愿意接受代理公司挂靠。尽管对外贸公司来说，也是一件躺着就能赚钱的事。
归根结底，还是他们梁总不太瞧得上这点“苍蝇腿”似的挂靠收益。所以在整个业内，星海的挂靠费用是按照出口金额的 3％收取，楼下海鸥对外宣称是 2％，实际上能谈下来的价格大概在 1.2％到 1.5％之间。
所以……明汐除非是真的想给梁总送钱，不然真没必要选择星海。
以上这些就是林寒的想法。作为明汐的朋友，他真心希望明汐只是来星海喝杯免费咖啡，喝完就赶紧离开，千万别被他们老板给忽悠了。
他们梁总长得帅，说话又慢条斯理、逻辑严谨，特别有范儿，和他谈判的感觉，就像走进奢侈品店一样，容易让人脑子一热，花大价钱买个中看不中用的东西。
咳……当然，他们梁总也是中用的！
……
和外面林寒的想法几乎一模一样。
当梁见铖把星海对代理公司的责任和义务详细阐述了一遍，明汐仍然只有一个想法：梁见铖说了这么多，核心意思就是：虽然他很贵，但他很好用……
噢，不对……是星海的服务很好用。
明汐当然清楚，她要找的是一家信誉度极高的公司，所以她首先考虑的就是星海。无论是从业内的口碑，还是对老板梁见铖了解来看，星海都是她当前最佳选择。
她认可的，做生意的确要为了信任值花点钱，只是，这份信任是不是略微昂贵了些？
她在这个行业也不是一个新人了，对当下挂靠佣金的行情也是有数的。梁见铖怎么能给她开那么高的价格？这不是让她打退堂鼓么，不仅没有朋友情分，甚至还有一点嚣张……
当然，价格还没谈呢，她也不着急。明汐轻轻摩挲着咖啡杯，偶尔抬抬眼，纯纯用若有所思的目光望向梁见铖。
同样，梁见铖也是耐心十足地等待着她的回应。
“明汐，你创业首要考虑不应是利润，而是风险控制。很多外贸公司在挂靠佣金上的收费确实比星海低，却在后续退税之后，再收取一道分成费用。星海不会这样，星海的税务和外汇管理体系在行业内是最规范，也是最透明的。”
“喔。”明汐点了下头，放下了咖啡杯。
看来梁见铖对他这个价格自认非常公道，非常理直气壮呢。
自然，星海的所有优势她都了解，不然她也不会跟他上楼了。但即便她认定了星海，该讨价还价还是得讨价还价。要谈价格，打打感情牌自然也是少不了的。
“梁总，这个 3％的佣金还有商量的余地吗？”明汐还是围绕这关键的地方，大方问出来。
只问价格，是因为合同的其他条款，她都觉得没问题，包括梁见铖提出签订的《资金监管协议》，完全打消了她在资金风险上的顾虑。
梁见铖态度不变，目光清澈明亮：“明总，这个价格并非针对你一人，是星海对外的报价一直都是如此。”
噢，是吗？
所以她在他这里也没有任何不同对吗？
“梁总说笑了，我和梁总关系这么好，梁总怎么会故意针对我呢。只是我突然有点伤心了……”明汐拿起合同看了一眼，微微凝了一下神，随即将合同遗憾放下；抬起头，黑白分明的大眼睛直直地盯着梁见铖，轻轻叹了口气，“是我自作多情了吗？我一直以为，以我们的关系，梁总会在代理费佣金上多少给我一些照顾呢。”
呵……
明汐轻轻松松的两句话，简单地让梁见铖觉得这场谈判有点难以继续下去了。他嘴角微微上扬，迷人的笑意映在睫毛上，抱歉又温和解释说：“怎么会没有照顾呢？虽然佣金价格对外是一样的，但明汐你仔细看看合同。我相信你也看过海鸥的代理合同，外贸公司垫付退税款的月息，以及信用开证的银行手续费，我都没有额外收取。”
明汐还是摇了摇头，更加直白地索取情分，她甚至不叫梁总，而称呼其名了：“梁见铖，我觉得这只是你对普通朋友的照顾，而不是对我。”
梁见铖语气轻柔而坚定，然后毫不留情回绝：“明汐，感情归感情，生意归生意，这是两码事。”
“梁见铖，你这话就是在搪塞我！”明汐毫不客气地瞥了对面人一眼，直接戳破了他的官方说辞。
“我……”哪有。
“你现在是公事公办么，我可不信，你谈合同真一点人情都不讲么，骗小孩吧！你知道江流大道吧？他也是做外贸的，也是我的好朋友，他都说在人情和利益发生冲突，在利益浮动不大的情况下，他一定会优先考虑人情的——”
后面一句话，明汐几乎一字一顿冒出来。
梁见铖直接语塞：“……”
“我满怀期待跟你上楼来，结果看到这个合同，你考虑过作为朋友我的感受吗？我好伤心好失望，我本觉得你和江流兄一样有智慧，现在看来，江流大道才是有气魄有温度的君子。梁总你呢，明知道我创业不易，还收取比行业高两个点的佣金，你对我这个好朋友……真是一点人情都没有呢!”
“……”
梁见铖完全被击退了，保持笑意，却也整个人妥协地往沙发上一靠。
明汐觉得还不够呢，她还有非常好用的一招，她不介意为了自己利益拿出来用一用。
“梁总不给我打个友情折扣，想必还是我在梁总这里人情不够吧！如果这样，我只能去求教授帮忙说说情了。不知道梁总会不会看在教授的面上，多给一点实惠呢？”
梁见铖：……
幸好现在 Mark不在。要是他在，可能就会看到他被明小姐的言辞，逼得溃不成军几乎举手投降了。
“梁总，我给教授打电话了噢？可以吗？”明汐拿起手机，无耻又可爱地朝梁见铖询问一下。做业务的人，为了订单可以不择手段；谈合作，必然要为了利益无所不用其极。
梁见铖缓缓低下头，忍不住笑了出来。
明汐一会儿伤心嗔怪，一会儿笑意试探。
他终于明白，千万不要和喜欢的女孩子谈合作，因为这注定是一桩赔本买卖。好在，他也是个注重风险控制的人，会谨慎挑选合作方。
“你想要多少点的佣金？”梁见铖停止了这个谈判游戏，主动问明汐。
明汐朝梁见铖伸出两根手指，表示可以接受两个点的佣金，支付比行业平均价格稍高一些，这是她拿出的诚意。
合作嘛，就是要相互拿出诚意，对吧！
梁见铖点了点头，表示理解。
他起身走到办公桌前，打开抽屉，拿出另一封全新的合同，递了过去：“刚刚那份是模板合同，这才是为明总最新拟定的合同，请明总再审核一遍。”
明汐有些惊讶，立马咧嘴笑了：“……梁见铖，您这是故意的？”
然后，她迅速翻开新合同，直接看到了最关键的佣金价格信息，不是百分之 3，而是百分之 1。厚颜无耻的脸又瞬间红了起来，就像收到了一份惊喜礼物，她喜上眉梢说：“梁总，你给我这个价格，我可不会客气，真的会签下来的噢。”
“无需客气。”梁见铖扬了下手，重新坐下，“反正我都是躺着赚这个钱，我相信明总的实力，就算是 1个点的佣金，也一样会给星海，给我个人带来不小的惊喜。”
明汐：“……”
所以，梁见铖前面是故意拿假合同忽悠她喽！
当然不是，因为那也不是假合同，而是之前其他代理公司的模板合同。梁见铖还是那句话，万事好商量，能达成这次合作才是最重要的。
“梁见铖，你为什么不直接拿出这份合同呢……”就算十分相信这个人，明汐还是保持谨慎，再次仔细翻阅新合同。
“谈合作，最大的诚意永远要放在最后，不是么？我作为甲方，也要看看明总的诚意，看看明总是不是真的有意选择星海。如果明总只是随便问个价，把星海当作比较对象，转头就选了其他公司，那我就算拿出最大的诚意，也很难真正得到明总的青睐的。”
梁见铖大大方方地说出了自己的考虑，还顺便打趣了她一句。
明汐抿了抿嘴唇，只能真诚感谢：“谢谢梁总，谢谢给我这个人情价。”
“不客气。”梁见铖心情格外愉快，“价格虽然降低了，但服务质量不会变。既然明总选择星海作为代理，以后有任何问题，星海都会全力帮忙解决。你可以联系星海，当然，也可以直接联系我。”
既然给了这个人情，梁见铖不介意在这份人情中再夹带些其他情意。反正对他来说，这也没什么太大区别。
明汐握着这份新合同，提议：“我请梁总吃个午饭吧？”
梁见铖笑着拒绝：“还是我请明总吧。以后可是明总给星海赚钱，今天理所当然该我请客。”
午饭定在了附近的和悦餐厅。
餐桌上，明汐毫不掩饰地问梁见铖：“梁见铖，你给我这么大的人情，是出于私情考虑吗？”
有人还真是得寸进尺，梁见铖无奈表示：“明汐，可能你对我还不够了解，甚至还不如对那位江流公子了解得多。我和他的想法一样，如果人情和利益冲突，且利益浮动不大，我也是会优先考虑人情。当然，我也不只是给你这个人情，我还……”
“是看在教授的面子上，对不对！”明汐笑容更盛，越发得寸进尺，小声又故意问，“梁见铖，你是不是怕我跟教授说，你又从我这儿赚钱，教授会骂你呀！”
梁见铖也学着她小声接话：“对啊，所以你会跟那个教授说吗？我很怕他的……”
明汐笑得很开心：“会啊……我什么都会说的……我会好好跟教授说，梁总真的是一个好厉害的大老板……”
梁见铖：“……喔！”
此刻的他，幼稚又陌生，却无比愉快。
梁见铖嘴角微微上扬，看着明汐充满信心无比美好的样子，不禁想起第一次在宜城父亲教授宿舍见到她的样子：那时的她，轻盈短发，目光倔强，笑容讨好。
而现在的她，卷发披肩，目光明亮自信，笑容迷人。
如果那时的他提前知道自己现在会如此喜欢这个女孩，那天开门时，他一定会多露出一点笑容来，会以更愉快的心情面对她。可惜，那天他正打算在老梁的地方休息，却被她的敲门声吵醒，开门时，尽管尽力克制，还是流露出想要礼貌赶人的态度。
“明汐，你第一次见我是什么感觉？”午餐快结束时，梁见铖问出了这个问题。
明汐稍稍回忆了一下，她和梁见铖认识差不多一年半了，第一次见面就是她去送礼的那次吧。
“很帅呀。”明汐托住半张脸，细细打量着眼前的梁见铖。不得不承认，就算现在的梁见铖也很帅，但 1999年隆冬见到的他，好像比现在还帅。
为什么会有这样的感觉呢。
因为当时的她还没见过什么世面，第一次见到像电影里走出来的帅哥，简直是惊为天人。
现在嘛……
她眼光依旧，但眼界开阔了许多。天地良心，她绝不是眼光高到看不上梁见铖，只是如果以前的她只能仰望他，现在的她，已经可以把目光越过梁见铖的头顶，也想看看他头顶的那片天空。
他站在那里，她也站在这里，她的目光依然会被他吸引，但她的心却是自由的。
她可以自由地看着他，也可以自由地看向任何她想去的地方。
这种感觉真的很美好，就好像她拥有了一个属于自己的明亮宇宙，而他只是她宇宙中的一片星海。
趁着机会，明汐把自己代理服务公司的名称告诉了梁见铖。
梁见铖听后，唯有感慨：如果公司名字能预示发展潜力，以后明总的公司一定比星海更厉害。
因为他的公司叫星海，而她的公司叫“明宙”。
明亮宇宙中的一片星海，即便星海再广阔无垠，也只是她宇宙中的一部分。而她，才是他心中永远明亮的宇宙。
梁见铖的笑容挂在唇角，就在他准备说出自己的理解，明汐有些苦恼地说：“我前几天去注册商标，本来想叫‘明昼’，昼夜的昼，结果发现这个商标已经被注册了。然后我灵机一动，想出了‘明宙’，这不是比‘明昼’更好吗？明亮的宇宙，听起来就气势磅礴，前程万里……是不是，梁总？”
何止是前程万里，这个名字还正好击中了他的心意。
“简直完美，祝贺明总。”