作者：侯珠
明汐歪着头：“梁总，你不会生气吧？”
“我为什么会生气？”梁见铖不解发问。
明汐不好意思地低了低眼光，也不藏着掩着，厚颜无耻把梦想说出来：“梁见铖，你难道没发现嘛？我叫明宙——就是想着有一天我的公司可以超越星海呢……”
噢噢噢，原来是这样啊。
他还以为这个名字有什么隐晦的情感含义呢，是他自作多情了。
“我不生气，我很期待那一天的到来。”
梁见铖握着手中的杯子，像个绅士又自信的年轻资本家，对着明汐这位想要超越自己的合作伙伴兼竞争对手，他不仅送上了最大祝福，也给她最大期待。
“拭目以待，明汐。”
“好呢，梁见铖。”
五月中旬，明汐的“明宙”代理服务公司的各项流程基本都办妥了。为了控制创业成本，公司注册地址选在了海港一个新开发的创业园区，而办公地点就是她现在租住的复古公寓。因为她平时的工作主要是联络客户、挖掘客户以及跑工厂研究货品，大多数时候，只要有一台电脑就足够了。
不过，她还是添置了传真机、打印机，以及一张适合长期办公的转椅。
对于她这样的办公方式，彩妮提出一点困惑。
明汐用英文解释，她这种上班方式可以称为“Small Office& Home Office”，简称 SOHO。
彩妮一时羡慕极了，她理解的居家办公是不是可以想几点起床就几点起床，想提早下班就提早下班呢？
然而，彩妮还没羡慕一天，就发现明汐这个 SOHO人士比她这个商场销售员还要忙。仍然每天比她更早起床，更晚结束工作，一天 24小时，有一半的时间还得自费跑工厂，整个工作节奏，比之前在海鸥上班时还要辛苦。
那是当然，自己创业风险不小，自然要充满斗志和决心——
明汐几乎把手上的钱都投入到了创业里。当下互联网广告尚未全普及，企业的产品推广还依托传统媒体，比报纸杂志电视等进行宣传，这些宣传费用太高，明汐暂时不予考虑。
她要单干的事情，季润泽在北京知道后，给她提供了很多国外可以免费发广告的论坛，比如早期的 eBay社区，或ThomasNet……
明汐花了两千大洋，在外贸黄页（一个专门为从事进出口外贸企业提供信息发布的平台）上买了一个名录，刊登了她的公司名字。也不知道有没有效果，结果真的有海外客户通过黄页上的名录联系到她……
现在传统外贸公司，更多是通过参展方式获得客户，她不考虑参展的原因只有一个，没钱。
当下国内展会如广交会，就算位置一般的摊位费也要三万块。
所以，趁着国际互联网普及率还不高，明汐选择通过这种大海捞针的方式寻找客户。即使相对困难，或许也是抢占先机。
对了，她主营的产品是什么呢？自然是基于她手头现有的资源来确定。目前，她有资源优势的产品主要有两类：第一类是通过德子和俊俊等哥们提供的纺织品；第二类则是她一直想要坚持做下去的小百货家电。
回想在贺总和黄总分公司的那段时间，她在工厂里待了整整三个月。
一切仿佛都是命运精心安排的巧妙铺垫。现在的她，有资源有经验，语言交流也越发流畅自如，她的客户一定会重新回到她的手中，因为毋庸置疑而不需要着急。
天下熙熙，皆为利来。
明汐想把这句话改了改，人生尔尔不过如此，但订单和发财会无比明确地照耀她想要走的这条路。
心态好像真的会影响运气。自从单干之后，明汐愈发觉得自己不适合给他人打工，尤其是给男人打工。短短三个月的时间，她原本以为会把手上存款亏得所剩无几，结果却出乎她的意料。
三个月后，她收到了星海外贸汇过来的第一笔货款。
在扣除成本以及各种杂七杂八的支出后，她仔细盘算了一下收益——
她竟然赚了十万！
拿到这笔钱的那一刻，明汐第一个就是给梁见铖打电话，客套又真诚感谢一下。
“梁见铖……我收到货款了。谢谢梁大老板……谢谢星海。”她的口气简直乐不可支。
按照合同约定，货款应在收到后的三个工作日内打过来，没想到星海的速度如此之快，仅仅一个工作日就把钱打给了她。现在看来，她交的那一个点的佣金，还是很值得的。
“是星海要谢谢明总才是……我要去趟广州，刚刚准备登机。”梁见铖在机场接听了她的电话，不仅没有居功，反而对她这个合作伙伴表达了感谢。
明汐知道梁见铖去广东是为了参展，她今年没有实力参加秋季展，争取明年的春季展能够参加吧。
“噢……我下周也要飞韩国。”她也向梁见铖分享了自己的行程。
“谈订单吗？”梁见铖问。
“不是订单，是关于一个商标使用权的事。”明汐不介意向梁见铖透露一些商业机密。
“好的，提前祝明总一切顺利。”
“梁总也是，一切顺利。”
明汐站在复古公寓露台，挂断了手机。又正值入秋时节，一阵从巷尾卷来的高空晨风，轻轻吹动着她的秀发，也拂动着她的衣角。
心中突然思绪万千。
如果说之前她对梁见铖仅仅是心动，现在的感情已经十分明确，她也很喜欢他。然而，他们目前仍然只是以好朋友的方式相处，是她胆怯了吗？当然不是。
只是在当下，她还无法确定这份对梁见铖的喜欢能够持续多久。男女之间的喜爱，就如同流动的光影，明亮而闪烁，虽然能令人着迷，却也会在不经意间从屋檐滑落，越过窗台，最终消逝在街边的角落。
这份感情，如同上帝赐予的爱和机遇，固然让人感动和欣喜，但它却始终无法像钞票一样，适合被紧紧攥在手中。唯有对自己的心意，她要如同身处的这座百年建筑一般，屹然而坚定。
正因为充满了无限的斗志，即便面临着不小的风险，四月决定离职的时候，她和德子经过一番仔细的盘算，还是一起拿下了那三个货柜的韩货。汉城的罗女士，之前未能达成合作，在她单干，罗女士却给了她一个开门红。
那三个货柜的韩国货品，品质极佳，德子实在舍不得通过分销渠道销售。因此她和德子打算再飞一趟汉城，亲自与本杰明商谈，争取买断他公司旗下服装商标在中国的使用权。
从罗女士那里得知，本杰明正面临着严峻资金链问题。她能给出的价格，对于本杰明来说，或许微不足道，根本无法解决他当前的困境，但她亲自去谈，也不是去送钱，而是送去希望。
虽说远水难解近渴，但中国市场如此广阔，且未来还会不断发展壮大。如果一个品牌能够在中国市场站稳脚跟，本杰明以最便宜的价格将商标使用权出售给她，对她而言，她和德子就能够将三个货柜的衣服利益最大化。有了商标使用权，每件衣服的利润率提高到百分之三十。同样，如果她和德子能够开拓国内市场，也会为本杰明带来全新的商机。
到那时，或许真的能够实现，远水不仅能解近渴，中国的市场还能将这个品牌推向世界各地……
这一次去汉城，明汐和德子一同前往。他们拟定的这套谈判话术，听起来或许有些像在画大饼，充满了忽悠的成分。
当然！他们本就是去画饼的！不然又怎么能用最少的钱创造出最大的收益呢？
做生意本就如此，那些实力雄厚的资本企业也常常画饼，她和德子这样的小本经营者，自然也要学会这一招；她做外贸，不仅要对国内的客户画饼，对国外的客户同样如此呢……
……
转眼，入了冬。
冬日阳光虽然清朗，但也格外耀眼。
明汐走下飞机时，微微眯起了眉头，随后戴上了墨镜。
今天这趟从韩国回来的航班，没有连接廊桥，需要乘坐摆渡车前往出发平台。明汐坐上摆渡车，心里还在盘算着最近这趟订单的利润，心中有序又笃定。
这半年来，她和德子一直忙着买断商标和处理韩货的相关事宜，同时，她手头的几个大客户订单，都来自韩国。宜城的布料久负盛名，贺远一个海港人都在做宜城纺织布料生意，因为利润率高，她一向见钱眼开自然也要抢一抢这种赚钱的生意喽。更何况她还是土生土长的宜城人。
哪里有钱赚自然就往哪里去，她又不是谦让的君子，她是重利的小女人。
在赚取布料纺织这方面的订单，明汐不仅得心应手，还大大方方。她那个小小的代理服务公司，这半年已经从海鸥那边抢到了两个订单了！
那种感觉，简直不要太爽！
当 CC姐在 Q上偷偷摸摸问她的感受，明汐毫不掩饰地把心里的想法告诉了 CC姐。
随后，明汐就在行李转送带上拿到了自己的黑色行李箱。
她看了一眼行李转送带电子屏幕，上面显示下一趟行李传送的是从美国返回海港的航班。
记得昨晚梁见铖给她发消息说，他好像也是今天飞回海港。
他和她那么有缘分，居然前后脚降落吗？
明汐犹豫了一秒钟，思考着要不要留在机场等梁见铖。很快，她取好行李，径直往外走去。
等什么等？
时间如此宝贵，她可不想用在等人这件事。就算她和梁见铖已经半个月没有见面了，她心里对他也是充满了想念的。
这周又是圣诞节了，明汐走出出口，微微抬起头，看向前方写着的一串大字，预感今年的海港会热闹非凡，尤其外贸行业圈子。
上上周，也就是2001年 12月 11日，中国正式加入了世界贸易组织，成为其第 143个成员。这意味着什么？意味着如今海港的所有外贸人，仿佛都看到了巨大的摇钱树正在向他们生长。
有人打趣说，现在就算是一头猪做外贸都能赚大钱。
当然，前提是这头猪得会说外语。
明汐乘坐出租车驶出海港国际机场停车区，还没完全驶入机场大道，一条来自梁见铖的短信就传了进来。
“我到了。”
“我也到了，比你早五分钟。”
可惜当前短信无法发送表情包，不然梁见铖肯定会给明汐发一个“心碎”的小标签。
就五分钟而已，她都不愿意等他一下吗？
等什么呢，又不是以后见不到了。如果梁见铖愿意参加海港外贸协会今年组织的圣诞之夜活动，那么他们在周六的圣诞节就可以见面了。
要在一个行业站稳脚跟，作为一个新手，肯定得找到组织。明汐在这方面的反应速度不算快，单干好几个月后，在杜局的盛情邀请下，她才加入了这个由本地政府牵头组织的海港外贸协会，成为了其中的一名小会员。
今年中国入世，可以说是外贸行业的元年，也是中国对外经济开放的一个重要里程碑。就像“江流兄”在论坛上分享的那样，从今往后，中国正式开启了成为“世界工厂”的高速通道。
时代会给处于风口上中国商人带来全球化的巨大红利，或许有一天，他们也将共同承担世界经济的风险。然而当下，站在巨大红利面前的他们，每个人都充满了膨胀而高昂，这一点在周六的圣诞节体现得淋漓尽致。
今年协会里的外贸人会在海港拉斯卡利酒店一同欢庆，这次的过节费用，自然由行业内的大佬们承担。
明汐作为协会的小小一员，也荣幸之至地收到了邀请函。
不过，有些无奈的是，贺远居然成了这个协会的副主席。应该是花钱买的吧……
自从她离开海鸥，同行业的人都觉得她想不通，但到了周六一起欢度圣诞节，或许就没人会这么说了。
福兮祸兮，不仅相互依存，还会相互转还。
因为周六的这次外贸人聚会，不仅有众多外贸同行参加，海港本地政府还邀请了国外一些比较知名的公司负责人。所以，即便她不太想见到贺远，她也要全力以赴，力求表现得完美。
女人要求的完美，自然包括前期赴会的妆容和形象。
丁晓那边给她留了一条绝版的绿色丝绒裙，还给她搭配了一件纯白色西装，这套衣服作为周六的战袍，明汐非常满意。
好衣服当然需要好首饰搭配。
如果去年梁见铖送她的圣诞礼物，这条绿宝石项链一直没有派上用场，那么这次终于有用武之地了。
周六傍晚，赴圣诞派对之前——
明汐在Q上给她最崇拜最欣赏的男人留言：“中国都入世了，江流兄，晚上派对结束，可否约一下？”
此时，梁见铖在星海公司收到这条消息，微微一笑，轻轻敲下键盘，回复了一句：“好的，明总。”
第80章