作者：孟中得意
谷翘没再问下去，她给那男孩子让开一条路，直到男孩子骑着三轮满载着皮夹克消失在她的视线里，她的眼睛才从三轮车里的皮夹克转向天空。
太阳还在天上挂着，给人身上带来的那点儿暖意却消失了。
谷翘的黄大发停在胡同外面。
她没有去找彭州，也没有回集贸市场。为了集中资金买皮夹克，她把自己的货基本都处理了，包括现在卖得最好的那一批棉服和毛衣。为了快速卖出去，棉服都降价处理了，最大的买家就是翟老板。她当时只想出货，卖给谁她都无所谓，只要能卖出去。
一件皮夹克七十五块钱拿货，刨除尾款和其他乱七八糟的费用，卖到二连浩特一件至少能赚四五十块。按原先预付款百分之三十，她自己凑的钱能先拿一千件猪皮夹克，不算彭州给她的分成，她出去一趟，不到半个月时间，保守能赚四万块钱。
一笔生意下来，她不光能解决家里的问题，去宾馆包房间也有富裕。在这种情况下，低价快速处理其他的货是值得的。但是预付款变成了百分之八十甚至全款，她不光不能拿彭州给她的抽成，而且只能拿到三百多件的皮夹克。这点儿货根本不值当租车、更不值当花钱找人跟车。坐火车跑两趟就卖完了。
如果她像彭州那样手头加借款能凑到十来万，即使预付款这么高，这笔边贸生意或许也值得做一做。但是她根本没这么多钱。
谷翘开车直奔她租的大杂院，她得跟德裕说一声，用不了这么多跟车的人，跟人家说一声，别耽误了人家干别的。本来她是想带着娄德裕赚一笔。可这回她可能让他白忙一场了。
娄德裕这次为找随车的人费了大心思。
娄德裕现在天天研读谷翘买的地图，他从没去过二连浩特，却被想象里的大片沙漠震慑住了。茫茫一片沙漠，前后不见人烟，被人抢了真是叫天天不灵。
他自己虽没押货去过边境，但深知这活儿很危险，跟车的人一定要胆大心细、肯吃苦，这么多车货，不光要押货还要帮忙卸货，没把子力气可不成。最重要的是老实，监守自盗那更可怕。他最终把要找的人确定在了帮人打包的年轻人。最近因为东欧贸易兴起，多了不少打包站和临时的打包人。
娄德裕在打包的人里看到了他的同乡小韩，同乡人知根知底，他知道这小韩从小是个老实小子。乡下土地有限，偏偏家家都不少孩子，这么多孩子，地儿也不够种，同乡的后生为谋生计，最近两年都涌进城市打工。小韩也是进城务工中的一员，娄德裕遇见他的时候，他正抢着给人打包，就没抬头的时候。
娄德裕最先确定的跟车人是小韩，顺着小韩，他又认识了几个同样肯吃苦想赚钱的年轻人，还都是同一个县的。为了安全起见，娄德裕把每个人的背景都搞清楚了。
娄德裕在大杂院的小厨房忙活儿，他正在剁馅儿擀皮，等着谷翘回家吃饺子。真出去做生意，就没心情吃东西了。
娄德裕来到谷翘家，就开始给她天天做饭。来之前，他用手指头想，都知道谷翘过得不会太容易，但是谷翘老拣好的说，他也就真觉得她过得也没那么差。他记忆里的谷翘并不是个报喜不报忧的人，以前读高中的时候，在学校里吃了什么特别难吃的菜都要说一说。
可来了他才知道，谷翘从早到晚连口热乎饭都吃不上。娄德裕自己做饭也不怎么好，可他想着好不好的，是口热乎的让孩子吃上就行。
谷翘开车开得很急，回家路上经过一栋外销公寓，她突然放慢了车速。黄大发经过一个外销公寓，这个公寓的户主大都是外籍人士，市区的商品房卖到两千块，还一时半会儿还销售不出去，这种外销公寓一平米却要两千美金，据说没几天就抢完了。骆培因的姐姐就住在这里。骆培因走之前，特意给谷翘写了他姐姐的联系方式和地址，让谷翘有困难可以去找她。骆培因说他告诉了他姐两个人的关系。
他这人不像是个愿意麻烦的人，特意给她写了地址，当然是不放心她。
谷翘的车停在路边，她摇下车窗，打量这栋外销公寓的外立面。门口穿制服的保安笔直地在门前站岗。
良久之后，谷翘自嘲地笑了笑。本来冒险还是能赚到几平米的这房子，现在日夜睡不着谋划雇车跟车的事，把娄德裕也叫来也忙了一阵子，一平米的钱也未必赚得到。
谷翘趴在方向盘上，整个人突然失去了往前开的力气。以前她觉得人生只有一条路，往前奔就行了。但是在她往前奔的时候，又冒出来不知什么路障把她的路给堵住了。路就不能好走一点吗？
路边戴红袖箍的大妈隔着车窗见谷翘一直趴在方向盘上，她走近敲了敲车窗：“姑娘，你没事儿吧！”
很快，大妈见车里的姑娘抬头对着她笑：“大妈，我没事儿！”虽然她眼角疑似有泪，声音却脆生生的。
“没事儿就好！”
谷翘挺直了脊背，看着眼前的马路一直延展到她看不见的地方去，说路难走还为时尚早呢！
她伸手去摸CD机，自从骆培因跟她说希望她每一个今天都感觉很好，而不是天天期待明天会更好后，她就没怎么听《明天会更好》了。但今天她又拿起CD机播放起了她熟悉的旋律。
是骆培因给她录的第六个版本。
谷翘没有回家，没有目的地向前驶去，仿佛前方没有尽头。《明天会更好》一直在车内响着。田块黑了，窗外有人卖红薯，六毛钱一块，一元钱钱两块。那买红薯的年轻母亲本来只想买一块，但仿佛觉得一元钱两块自己更占便宜，一下买了两块。
六毛钱一块红薯，一元钱两块红薯。谷翘拍了一下自己的脑门，她真是傻了，这么简单的事她怎么现在才想到，平常卖衣服不就是这样吗？这次怎么就没想到呢？
她一脚油门踩到了家里，娄德裕已经包好了饺子等着谷翘回家煮。
谷翘对娄德裕说：“爸，你自己吃吧，我晚上去签合同，别等我了。”她特意回来取钱，也顺便告诉娄德裕一声，让他别担心自己。
“这么急，明天不行吗？等吃完饭再去！要不……”
“我不吃啦！”
娄德裕还没说话，谷翘已经又跳上了她的黄大发。
彭州听到加工户们把预付款涨到了全款：“付全款？那咱们的钱加一块，两车货都拉不够啊！”彭州连自己的存款加跟朋友借的钱一共凑了十二万。
“这些人也太不厚道了，当初他们做皮夹克还是你带起来的。他们那些个皮夹克的样式不都是你从各地踅摸来的。现在他们靠皮夹克赚到了钱，就把你给忘了，还出尔反尔……”
谷翘此时倒很平静：“谁的钱都不是大风刮来的！怕损失也是人之常情。再说我平常能拿到比别人低的预付款已经是人家看我的面子了。”
“你是说就这么认了？这些货才能赚多少啊？咱们还累死累活还担这么大风险，也不比我多去几趟莫斯科多赚多少。好歹莫斯科我也跑熟了。”
谷翘并没有直接和彭州直接说她的方案，她继续说：“只有利润能降低人们对风险的恐惧。要想让人们忽略风险，只有提高利润。”
“你是说给人加钱？”彭州一咬牙，“加就加，你说加多少？”
谷翘没有说加多少，而是拿出计算器，给彭州打了个数字：“你要还是只想付百分之三十的预付款，就得把单价提到这个数。”
“加这么多？能不能低点儿？”
“再低就做不成了。一件皮夹克至少能对半赚，只要能多进货，就是只赚不赔。你现在要是觉得不仅加钱还要给我分成，亏了，可以不和我做这生意。你可以直接去和加工作坊谈价钱。反正你自己拿货，多磨磨嘴皮子，至少也能拿到百分之八十的预付款，或者谈到一个你能接受的数字，付百分之三十的预付款，还省了我分你的成。不用觉得这样得罪了我。既然是做生意，当然是利润最大，我完全能理解。”
彭州一跺脚：“你要这么说就没意思了！加钱就加钱吧！听你的！也不知道价涨上去，他们愿不愿意把预付款给降了！”
谷翘此时已经决定跟彭州继续做这笔生意：“你准备好钱了吗？今晚咱们去签合同！免得夜长梦多。一会儿听我的，你别说话。”
加工作坊的老板们今天是第二次见谷翘，他们本以为谷翘会恳求他们降低预付款，都躲着不见。谷翘是集贸市场第一家搞猪皮夹克的，当初做皮夹克也算间接受惠于谷翘，这会儿如此不留情面地要求把预付款提到百分之八十，他们自己也觉得不好意思再拒绝谷翘一次。
谁知谷翘坐下去就不走了，小老板们只好出来见她。谷翘一个字都没提降低预付款的事，她直接给了一个作坊老板们一张阶梯价格表。如果是预付款百分之八十，皮夹克单件还是原来的价格；但是随着预付款每降低百分之十，每件单价就涨两块。当预付款百分之八十的时候，一件皮夹克单价八十块；预付款降到百分之三十，一件就涨到了九十块。而预付款从百分之三十降到百分之二十，每件单价马上涨了五块。
“我理解大家的顾虑，但我是个做长期生意的人。如果为了这点儿货我就不顾信誉消失，那你们未免就太低估我。不过我既然答应了要买你家的货，就说到做到。”谷翘从腰包里拿出钱，拍在桌上，笑着让人考虑，“这是我拿来买你家货的钱，我今天都带来了，今天我能带多少货走，您定！”
谷翘是带着四车皮夹克合同回的家，夜已经很深了，娄德裕在门口等她。
谷翘一到家，娄德裕就开始下水给她煮饺子。
有的饺子皮都破了，但谷翘没管，只是低头把饺子往自己嘴里送。
“大翘，这事儿我已经心里想了好几天了。怎么卖、一件卖多少钱你都跟我说清楚，我都按你说的办。你就甭去了。你一个女孩子跟车去这种地方……”
“女孩子怎么了？”
“开车的跟车的连跟你合伙的都是男的，你一个女孩子不方便。你也歇一歇，让你爹替你一回。”娄德裕抽了抽鼻子，年纪大了，突然容易伤感起来，“你放心，钱我一定给原封不动地带回来，一分都少不了。你信我这一回。这次我不会遇到点儿事就跑了，把家里都给你和你妈扛。”
娄德裕想解释他鼻子这样，不是因为想哭，而是感冒了。但一个感冒的人，谷翘没准就更不放心他了，于是他也没解释。
“爸，我不是不信你。但是你没去过二连浩特，皮夹克的事我一下子也没办法跟你说明白。”
接着是长时间的沉默，娄德裕低着头不看谷翘：“是我拖累了你，爸对不起你……”
“你以后对得起咱们家就行了！”谷翘狠咬了一口饺子，“爸，你这饺子包得真不错。”
出发前一天，谷翘特意去理发店剪了短发。她知道长发就跟耳环项链这东西一样，不光显眼，还多了攻击目标。头发一被人拽住，连反击的机会都没有。
去二连浩特这天，彭州几乎没认出谷翘，她戴着顶羊剪绒的帽子，穿着军大衣，踩着一双运动鞋。彭州看背影开始还以为是跟车的，他问娄德裕：“娄叔，谷翘呢？”
谷翘回头，她因为把大波浪剪了，短发把她的脸衬得很小，而她一双眼睛则被衬得顶大。她眼睛里含笑：“认不出来我了吧！”
第79章
◎二连浩特◎
谷翘一到二连浩特并没马上卖皮夹克，她还不了解这里皮夹克最近到底是什么行情。她之前坐火车来过二连浩特一次，回程路上被人给割了包，钱是一点儿都没赚到。这次来她远比第一次来要谨慎。
关于一件皮夹克在二连浩特到底能卖多少钱，谷翘所有信息都是从同行那儿听来的。同行给出的信息，谷翘现在觉得不能全信。之前租车来二连浩特卖皮夹克的，或者为了减少竞争对手，或者防止别人眼红，故意把价格说低了也不一定。
谷翘把看顾皮夹克的任务都交给了德裕和彭州，她一个人抱着五件皮夹克就去了易货市场。
边境城市的风仿佛也比别处的风硬些，谷翘把自己捂得严严实实只露出一双眼，眼角皮肤也感到了寒风的凛冽。街上几乎看不到红夏利和黄大发，她看到的最多的是一款嘎斯69的越野车。
今年二月以来，不少人从报纸上嗅到了进一步放开的消息，不到一个月，来二连浩特跑生意的人比过去半年还要多。
这个临近马路的以货易货市场是去年才成立的，基本是中蒙两国人在这里进行易货交易。来市场的蒙古人除了带他们本国特色的呢大衣和毛毯，剩下的都是从俄罗斯进来的货：望远镜、照相机、手表、西施餐具、咖啡……他们来这里，是想用这些商品换中国人手里的衣服鞋子皮包。
谷翘一走到市场，一个蒙古大叔见到她怀里的皮夹克就抢着和她交流。谷翘来二连浩特之前，为了和蒙古商人交流，恶补了几句蒙语。谷翘还没说出她准备好的蒙古话，蒙古大叔已经跟她说起了简单的汉语：“皮夹克，有？”大叔抖搂着自己摊上的呢大衣，“一换一。”
谷翘拿手去摸呢大衣。虽然猪皮夹克耐造保暖，但到底粗糙了些，完全没有呢大衣看着有质感。
谷翘摆摆手，尽力使用大叔能听懂的汉语，她指着皮夹克说：“这个一。”又指了指大叔的皮夹克，“这个二。”
轮到大叔摇头，继续重复：“一换一。”
谷翘指了指大衣，一个字一个字地往外蹦：“多少钱？”既然大叔想用一件呢大衣换她一件皮夹克，那他说的呢大衣价格不论真假，一定是这里猪皮夹克的真实价格。
大叔掏出计算器在上面输入了个数字。
谷翘心里一惊，原来在这里皮夹克能卖的价格比她想的还要多。她笑着摇摇头，抱着皮夹克往前走。大叔追上她，在她眼前晃了晃机械手表：“这个，和这个。”
谷翘在大叔的展示下把这块俄罗斯生产的机械表欣赏了一遍，她仔细回想了一遍骆培因的手，这款表带在他手上大概不错。
谷翘用一件皮夹克换了一件蒙古呢大衣和一块手表。大叔还想换她剩下的皮夹克，隆重给谷翘推荐了他的毛毯，谷翘连比划带说话：“等我要走的时候再看。”她给了大叔一件皮夹克，却没把蒙古呢大衣和手表带走。
谷翘此时已经熟练地使用双手比划了：“先放你这里，再过一个小时我再来拿。”现在她承受得起一件皮夹克的损失，如果能用一件皮夹克看清一个人到底实不实诚，倒是很值得。
告别了大叔，谷翘继续带着她的皮夹克往前走。因为她手里的皮夹克，她几乎成了整个市场最受欢迎的人。她从头走到尾，心里对皮夹克在二连浩特能卖的价格有了数。从尾又走到头，刚才那大叔还在等着她。谷翘接过大衣和机械表，又拿皮夹克换了毛毯。她看中了这蒙古毛毯，准备离开时多进一些，带回去一定不愁卖。
拿了毛毯，谷翘递给大叔一张名片，连比划带说：“我也卖皮夹克，如果想买，”谷翘指了指市场的东北方向，那里是边贸交易的聚集地，“去那里找我。”谷翘在计算器上打了一个数字，那是她新给皮夹克定的价钱。这是谷翘在市场里发放的第十一张名片。
谷翘从军大衣口袋里掏出一个打火机作为小礼物送给大叔。她听彭州说，现在东欧一切轻工业制品都很短缺，打火机圆珠笔指甲刀都成了稀罕物。谷翘不知道这些楼上楼下电灯电话的国家最近怎么变成了这样，但她来之前也让娄德裕去采购了这些小东西。她也不知道蒙古大叔对打火机稀不稀罕。
大叔对这个小礼物的感谢完全超出了谷翘的预计。
谷翘来易货市场带的都是皮夹克，回去的时候这些皮夹克变成了蒙古呢大衣、手表、毛毯、望远镜……
回到旅馆，谷翘把呢大衣给了娄德裕，又把一些小玩意给大家分了。
彭州本来还在担心谷翘，虽然在市内活动一般不会出什么事，但人生地不熟的，他也心里捏把汗。此刻看到谷翘带着这么多东西回来，担心化成了气愤：“你可真是有闲情逸致，这会儿还有心情去换东西。我嘴上都急得上火起泡了，你倒是一点儿不急。别忘了咱们来这儿的正事儿啊！”
娄德裕接了女儿的呢大衣，马上招呼谷翘道：“赶快吃饭，就等你了。”在谷翘的安排下，娄德裕负责这一路的伙食。开车跟车卸货都是体力活儿，不吃好根本都盯不住。
谷翘把她新定的皮夹克价钱跟彭州一说，彭州几乎怀疑谷翘想钱想疯了：“定这么高，有人买吗？你这可比别人高二十块啊！”
“你说我比谁高二十？”
“老张去年拉货到二连浩特，撑死了一件就卖一百三。”
谷翘微笑：“边贸生意要想赚钱打的就是一个信息差。人家凭什么把冒着风险搞到的信息告诉你？而且说他赚的比你想象得多，是嫌竞争太少，想让你跟他抢生意？退一万步说，就算他告诉你的是真的，你怎么保证他说的就是对的？不过你现在要真卖之前老张跟你说的价，老张没准会恨你了。你把价格压太低，下次他做生意就没那么容易了。”
彭州把谷翘说的话反刍了一遍：“可是这个价你真确定能卖出去？”
“你等着瞧吧！”
来买皮夹克的几乎都是蒙古商人，他们要把皮夹克卖到俄罗斯赚差价。谷翘来之前就让蒙语翻译给自己的广告牌加了一版蒙语，这个广告牌是她特地制作的。此时广告牌立在皮夹克旁边，比谷翘本人还要高一大截，非常醒目。
来买皮夹克的商人一看到广告牌，就都往谷翘这里奔。他们不是论件买，而是论捆买。购买量大的客户，这边谷翘跟人谈好生意，娄德裕已经准备好免费打包了。娄德裕穿着谷翘给他的蒙古呢大衣，在一旁低头打包，多雇一个人多花一份儿的钱，他不愿意外人把这份钱挣了。
皮夹克不到两天时间就都卖完了。等皮夹克全部卖完，彭州真正佩服起谷翘来：“你怎么知道这个价肯定能卖得出去？”
“我要是连这个都不知道，我好意思赚你的抽成吗？”谷翘说这话的眼睛很亮，连眼里的血丝仿佛都有了光彩。她是这里拿主意的人，自然得表现得比谁都镇定。但是来这里的每一天，她总是被噩梦惊醒，醒来下意识地去抓手边的弹簧刀。
回京之前，谷翘又进了一批毛毯。德裕也收获颇丰。他之前带了一千二百块钱进京给谷翘，挣的钱都还了债，家里也需要用钱，他也就只能带这么些。谷翘也没推辞，当是德裕的投资，不过她还是给德裕留了两百块。用这两百块钱，德裕买了清凉油打火机指甲刀圆珠笔二锅头，他听说俄罗斯人就爱喝二锅头。这些在易货市场换了德裕觉得会在乡下卖得俏的东西，还有他要带给家人的礼物。其中换的礼物里还有一个绞肉器，德裕没想到世间还会有这种东西，准备带回去也让谷静淑见识一下。