行星锁链 第24章

　　三个小时内,她会先留一个半小时介绍熟悉的成员，新成员各自放轻松介绍自己，老成员会就着机会给创业经验的人进行分享，剩余时间是提问和圆桌讨论，最后是会由创业成功的几名成员进行总结。

　　稍后，老板为活跃气氛，先做了自我介绍，讲了她的名字，简伊敏，一般朋友喜欢叫她大简或者简姐。

　　简姐诙谐幽默地说是生化环材四大天坑出身，千禧年前，调剂读了化学工程，毕业进了酒厂研发酒液口味，那时候税后工资才四百多一点。

　　工资太低了，她便出来创业，做过早期的借阅书店，做过加盟饮液，在海南做过民宿旅游，赚了些钱，但疫情期间全倒闭了。

　　这两年她做了两家酒吧，因为看中白城在本省GDP排行第二的经济实力，CPI环比上升，有大量外地资本进入白城投资的同时，政府也扶持高新产业，来白城务工的白领青年很多，有消费能力。

　　办公楼的白领处于原子化的工作环境，下班之后很难再有社交，年轻人会躺在床上休息，要不折腾一下起来健身。所以她开始链接私域，提供新鲜有趣的社交性服务，目前盈收稳定。

　　结合她的经历，她便半开玩笑，半是点拨地说出：“创业就是选对合适的领域，在合适的时间，做合适的事情，顺势而为才比较好赚钱。”

　　之后是岳姐上台，她从简伊敏手中，接过话筒，洋洋洒洒绽放笑意地道：“那我就不是顺势而为了，我应该是人定胜天。”

　　岳姐身材稍显瘦削精悍，手腕旋扭着话筒放大了分贝，便有一股指点江山的气势泼洒出来。明明站在平地上和大家平视，却有种站在顶峰，曾经在某种领域意气风发过的快意睥睨。

　　岳姐说自己在白城市辖的县区创立了一个农业园区，白城的西红柿与各类青椒很出名，她和一个朋友成立了农业发展公司，通过收购农产品和冷链技术把蔬菜运往俄罗斯销售。

　　她和简姐差不多年纪，只比简姐小三四岁。她是外语学院毕业，后面折腾去政治学和法律学专业读了硕士，在广州领事馆做过一段时间商务官。这份工作体面富足，领导是经济参赞，她对她多有提携，带她参与政商活动，与名流推杯换盏间，谈妥商务。

　　坐在那个位置，虽然资源优渥，可是与她的人生价值背离，于是她自己申请被调往基辅。

　　在那边，她决定向当地做农业出口的大户学习，后面俄乌战争爆发，她在二胎怀孕中，却没有极速离开，和联合国的朋友待了一段时间。在战火中筹措资源，又带着了解的技术回国，准备创业。

　　国内的农业并不过剩，人人能够在食物上温饱，农产品价格低廉是有低廉的好处。可岳姐觉得出口到发达国家，赚取汇差带来的高额利润，扩大农民收入，带动留守老农就业也不错。对于她自己，也能获利，是三赢的局面。

　　只是她的创业出现在错误的时间，折腾了两三年，到昨年才步入正轨。

　　岳姐讲完，白有仪身旁有名毕业的女大，自发地鼓掌，带动了全场，她同自己的朋友说：“这个姐姐的人生太精彩了。”

　　“是啊是啊，她简直是我的榜样，如果我出生得早的话。”

　　女生明白朋友的地狱笑话，哈哈笑了两声。

　　白有仪和韩梦肃对视一眼，传递出专业的人做什么事都很专业的看法，哪怕是一个和陌生人交流的座谈会，也会用心准备，不会因为事小而懈怠。

　　她们两只小老鼠就像误闯到仙境佛国里的错觉。

　　接下来还有一些人做了自我介绍，有做鞋类批发，有做贵价化妆品转卖，有想做二手车但没有门路，还有开蜜雪加盟店的姐。她讲了选加盟的逻辑，从日本失落经济的三十年里一些企业的成功，让她看到低价策略才是日后经济体存活的重要逻辑。

　　她是直接用PPT讲了很多干货，看人流选址很关键，人流不是流量越多越好，要看人流量转化到消费的转化率。

　　她开了三家店铺，选对地段的店铺，最快的四个月就能回本。哪怕租金昂贵，在消费强度很高的商业小吃街，普通地段诸如医院旁，最慢的有一年。目前她接手一家大学城旁的新品牌奶茶店铺，快五个月，接近回本的边缘。

　　韩梦肃终于懂了为什么有些人会带电脑和平板过来，身旁两个小妹直接举起手机录了PPT的视频。

　　经常开会的人都知道废话在会议中的含金量，成篇大论的甲方需求讲解会，录屏之后，韩梦肃也没时间回看。听的过程里，她便动笔记了几个关键干货，她自己下去延展就好。

　　从这位姐之后，大家干脆就着PPT做自我介绍。

　　那名中年眼镜大哥也抱着笔电上台，他讲了他和合伙人在帮地方政府做城投债的项目。他是银行出身，离婚，从银行出来后，拉过互联网项目，融资接近千万。最近发现合伙人有坑他入狱的风险，及时退出了，是他的朋友岳姐叫他出来多看看，他便过来学习各位姐妹的经验。

　　他想做实业，没有选好方向，每周会来多看看……

　　白有仪听见最后的两名男生靠得近在嘀咕，其中一名问：“项哥，你以后会这么坑我么？”

　　另一男生砸了男生一拳头，压低分贝：“我他爸的逃个课你都得出卖我，报告给辅导员。我还怕你坑我。”

　　男生翻了白眼，刻薄道：“早知道今天就不该和你出来。”

　　“呵呵，我也是。”另一男生攻击力更猛，“姐姐们是群英荟萃，你一坨狗屎，也是让你混进来了。”

　　韩梦肃刚喝了口酒液，就听见身后的年轻男生互损，憋着腮帮子忍耐。

　　白有仪故意凑近她：“我们受过专业训练，一般不笑……”

　　白有仪朝韩梦肃耳廓呵了口气，韩梦肃受不了痒，随即捂住嘴，一口酒差点喷出来，她用拳头锤了作怪爱闹的白有仪一拳。

　　气氛比较轻松，眼镜大哥打趣道：“这个妹妹，听了我被前妻抛弃才做独立男人的事，这么想吐？”

　　韩梦肃严肃地点头：“大哥你命好到让我羡慕。”

　　大家又哈哈地笑了。

　　有经验的成员自我介绍完，主持人——老板发问：“今天有很多新朋友，有想要上台来介绍一番吗？”

　　韩梦肃点点白有仪，“你上去，给我打打气。”

　　韩梦肃大学也这样，本质是个I人，工作后被迫装E，训练得不再社恐，某些场合抗大梁向甲方演示方案，甚至是社交恐怖分子。

　　一旦她没有底的事情，只要白有仪先做了，就会给她勇气。

　　白有仪像猫捉老鼠动画片里汤姆猫的大哥，捏着拳头，鼓起胸腔，雄赳赳地甩着大腿走上前，拿起话筒，说出让人羡慕的话：

　　“各位姐姐妹妹好，我姓白，大家可以叫我白白。我毕业只工作了一年，在

　　券商公司做高级投顾，之后在家炒股了七八年，能够覆盖日常开支。这次过来，是和我朋友一起来长见识，向姐姐们学习经验。”

　　“哇，炒股诶。”岳姐很捧场地鼓了掌，“你买的是大A么？”

　　白有仪点头，岳姐问：“能在大A赚到钱，那你真的很厉害了。”

　　白有仪不好意思地笑，其实她没有很厉害，市场的确有上市捞钱的企业。

　　“有周期的嘛，我只是碰上好的周期，在周期里面跟随趋势赚到了钱。我也赔过钱。”

　　基金很火的那些年，岳姐也跟风买了基金，现在账面还在亏损，她满眼星光地崇拜：“别谦虚，你肯定非常有实力，脑子灵活又聪明。”

　　被夸赞，白有仪抿嘴腼腆地笑。

　　眼镜大哥也很佩服。他认为股市玩的都是人性，每一次做出选择并执行都决定着成败，以他的人生经验，没有一个炒股的人不会经历赔本，腰斩，破防等大事件。年轻女生敢在股市沉淀八年，比他心性沉稳，博学，懂得忍耐。

　　有女生说：“讲讲吧，姐姐，想了解你怎么理的财。”

　　白有仪便讲了起来，韩梦肃捧着脸，笑成花朵般看白有仪。

　　虽然她认为仪妹心气算是个活泼小孩，可是她讲到她专业的地方，便有了权威的光彩。

　　白有仪说她在股市炒股，大部分时间并不是理财，她是在股市套利。

　　理财和套利是两个不同的概念，理财选择的策略模型和套利是不一样的。但无论怎样，都是个低买高卖的过程。

　　因为她是套利，所以做超短线。

　　按道理来讲，持有一个理财产品180天以下就叫做短线。大部分人理财是想做一个不费精力的长线，认为持股六个月以上会获得正收益，跑赢通货膨胀和银行利息就行。这种长线选票便要看好公司的基本面。

　　前期调研需要梳理公司的产品矩阵，产品竞争力和风险，销售模式如何，盈收，季度业绩增速，新的战略计划，是否有可能和行业龙头合作。

　　还要关注政策变动可能带来的风险，公司各种的现金流指标，现金流支出，资产负债率，市现率，盈利年头给股东的股息支付率等。

　　资金不多最好做低估值高股息稳定现金流收益高的投资，选一个低点位置进入，即便有跌幅，股息也能跑赢一些亏损。

　　可是白有仪做短线就意味着抛弃股息分红，她做的更是超短。

　　她讲开始做的第一个月只拿了非常少的资金入场，也就是几万块钱练手，止盈7%到10%，依票价而定，止损在3到5个点，持票时间是隔一天或者两到三天就得走人，有亏损立即割肉。

　　后面开了港户，T+0，她更猛，通常关注政策带来的红利，这种红利拉升更快，几小时便可能超过十个点，她也会在当天收市前伺机卖出，甩给其他人接盘。

　　短线的操作，风险极大，收益也高，选票得看主力吸筹和量价关系。但这不是关键，关键是做决定的能力和执行力。

　　再来便是做好回撤，控制回撤不是少亏。

　　亏损代表被动接受价格从历史高点迈向低点，回撤则是有准备地优化结果，迈向低点，做对冲或者留出仓位继续做空，制造再盈利的机会。有句老话叫做没有进攻力的回撤才叫做少亏。

　　白有仪又说，即便是很多基金经理，嘴上说着研究出来的策略是做中长线。可是中长线就意味着难以避免会碰上政策风险，监管下场等黑天鹅事件，会有周期的轮转。一般回撤在20到30个点，客户就受不住了，拿不了长线。所以即便经理说做长线，其实她们也做是中短线，只是她们看长做短。

　　至于短线怎么做？很多策略，要给自己设置交易纪律，看好买点和卖点。

　　有些人一个票买了，涨了，拖着不卖，总以为会涨了再涨，可之后便跌，再也爬不起来。有些人卖了，但卖早了，这就叫卖飞，觉得那块利润属于自己，心理上过不去，很后悔，看着票被主力不停拉高，恐惧又贪婪，再次于高点买进，哪知主力只在冲高的假象中出货，资产又被埋掉套牢。

　　讲到这里，白有仪觉得该差不多结束了，因为股市的东西讲不完。

　　没有人能在市场中给出一套特定的稳盈模式，也没有人能够百战不殆，败仗千奇百怪，胜利也偶尔精彩。

　　这很像人生的历史，不存在某个人的一生不断地在高歌猛进，万事如意，从无忏悔；也不存在某个人的一生满是泥坑似的苦难，海一般沉在里面挣扎淹溺。

　　大多数时候，即便命运再辛苦，也有偶然的浮木去托人一把，或者一些奇异且幸运的微小糖果降临。

　　人生和市场是一样的混沌，可又不乏规律，周期和波澜，起起伏伏，失利又东山再起，最终迎来好或坏的结局。

　　她下来了，留给之后的人介绍时间。

　　大家眼眸闪烁着精亮看着她，她上台，很多人觉得她举止滑稽，爱逗大家笑，像小孩，听她讲完话，语速超快，才知道她门道不浅。

　　流程回到正轨，韩梦肃上去介绍自己……

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　　会议结束，韩梦肃和白有仪加了很多群。

　　做鞋类和奢侈化妆品的姐妹是必须加微信的，可以拜托她们用低价拿产品，是不能放过的人脉。两位也很乐意，做什么生意不是做？

　　她们想着，还可以同广告公司的姐妹了解营销手段，同会炒股的姐妹咨询理财。

　　老板干脆把一行人拉了个群，让她们交流扩展人脉，顺便得到了韩梦肃作为她的羽毛球搭子。

　　之后，韩梦肃要离开。

　　老板同她讲，下周可以来玩，酒水免单，又拉住韩梦肃的手说不想打工，想做自己的事业便是要慢慢磨。韩梦肃要真想自己做生意，就得去摸索找自己的路子。加班也不要太忧心，熬过焦虑就好了，她们每个人都是这样走出来。

　　进到餐厅吃饭，韩梦肃和白有仪靠在一起坐下。

　　应侍生过来递出招待，韩梦肃抱着白有仪，白有仪也回抱韩梦肃。

　　创业会氛围融洽，积极正向，她们相处得开心。两个人像可爱的玩偶般抱在一起晃动身体，幼稚园的朋友相见，不符合双方年纪的俏皮。

　　韩梦肃问：“白有仪，你爱不爱我？”

　　白有仪点头：“我爱你，我爱你，像我深深爱着烤鱼。”

　　一些直女表达友情的把戏。

　　但应侍生是年轻男孩，看呆了，赧脸害臊，旋即说“对不起，打扰了，你们继续”，他以为韩梦肃和白有仪是情侣。

　　白有仪噗嗤一笑，韩梦肃又推开白有仪，叫应侍生回来，韩梦肃确定了烤鱼口味，又点了椒麻鸡。

　　这两样是白有仪爱吃至极的菜品。

第22章

　　夜走入静深处,雨落了下来，迟羽的心情随之落了下来。

　　豆珠般的雨点溅起水花，花园内的绿植被击打得噼里啪啦,迟羽抱着双膝，坐在阳伞下的沙发椅内,听着鞭炮炸开的轰响，这让他梦回每一个和家人们度过的春节。